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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Espérance TV dans notre émission Bourse où les
00:11 présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, présenter
00:16 leurs stratégies. Aujourd'hui c'est le président d'une future société cotée,
00:21 c'est Claude Quasguen, le fondateur de Imeon Energy qui est venu nous parler de sa
00:27 future introduction en bourse sur Renegs et Grosses. Claude bonjour. Bonjour Stéphane.
00:31 Ok, pardon, on ne se connaît pas encore assez. Donc commençons si vous voulez dans le vif du
00:36 sujet avec la présentation de Imeon Energy, on est dans les panneaux solaires, mais avec de l'IA,
00:43 intelligent etc. Merci pour la question, on est dans l'énergie solaire, mais pas forcément dans
00:48 les panneaux, on est dans la conversion, dans les systèmes de pilotage et de stockage d'électricité
00:52 solaire. Donc on fabrique, on conçoit, on fabrique, on distribue des convertisseurs de puissance qui
00:57 permettent de transformer l'énergie du panneau solaire pour la rendre exploitable et consommable.
01:01 La majorité du marché ce sont plutôt des systèmes pour vendre au réseau et nous notre spécialité
01:06 c'est de la convertir pour l'utiliser localement. On a développé une technologie très particulière
01:12 qui intègre beaucoup de logiciels, on intègre de l'intelligence artificielle qui a un objectif,
01:15 c'est d'augmenter en fait la durée de vie de la batterie pour rendre le prix du kilowattheure
01:21 solaire le plus compétitif possible. D'accord, c'est ce qui fait votre
01:24 spécificité par rapport aux autres acteurs traditionnels ? Alors la particularité sur ce
01:28 marché là c'est que nous on est sur un marché qui est un marché jusqu'à présent niche mais qui
01:33 est en train de prendre une part très importante parce qu'aujourd'hui le prix du kilowattheure
01:37 solaire qui sort des systèmes de stockage sont devenus compétitifs. On a une particularité,
01:43 c'est qu'on est les seuls aujourd'hui au niveau mondial à avoir intégré, on a développé un
01:47 véritable ordinateur embarqué avec de l'intelligence artificielle. Cette intelligence en fait elle va
01:52 travailler sur beaucoup de choses dans tous nos systèmes. On a plus de 6000 utilisateurs dans le
01:54 monde, majoritairement à l'international et on a beaucoup de traitements de données. Cette donnée
01:59 nous permet de développer des algorithmes en fait qui vont être très puissants. On va par exemple
02:04 avoir des données de météorologie et on va utiliser ces données et un apprentissage par
02:09 rapport au panneau solaire qui vont nous permettre de voir le futur de la production d'énergie. Et
02:13 on va avoir des modèles aussi de comportement qui vont permettre de voir le futur de la
02:16 consommation. Et quand on connaît le futur de la production et le futur de la consommation,
02:19 en fait on a une meilleure gestion et un meilleur arbitrage. Donc notre intelligence, l'intelligence
02:23 qui est dans chaque système, en fait permet de mieux arbitrer et de prolonger, on va jusqu'à
02:27 doubler la durée de vie des batteries. Donc ça c'est un impact primordial sur le prix du kWh
02:31 parce qu'avant on avait des batteries qui duraient peut-être cinq ans, aujourd'hui les batteries
02:35 durent dix ans et peut-être même quinze ans ou vingt ans. Et ça c'est un impact sur le prix de
02:38 l'énergie. Parce que c'est beaucoup plus efficace. Donc vous jouez plus sur la batterie que sur le
02:42 panneau du coup ? En fait non, nous ce qu'on va faire, on va piloter l'ensemble, le mélange entre
02:46 les flux d'énergie et entre l'énergie solaire, la batterie, le réseau. Parce qu'il faut savoir,
02:49 on n'est pas forcément que sur le marché français, on est majoritairement à l'international.
02:53 Oui, alors vous expliquez. Le prix du marché de l'énergie, c'est un marché spot, il bouge en
02:58 permanence. C'est à dire qu'on peut intégrer aussi ses problématiques, ses coûts de marché,
03:01 si l'énergie n'est pas chère à un moment, si l'énergie est chère à un autre moment. Et il
03:05 va prendre ça en arbitrage parce qu'il faut éviter de solliciter la batterie, il faut faire
03:08 attention à la conversion. Parce qu'en électronique et dans la conversion, le rendement
03:12 c'est très important. Et si on gagne 10% de rendement, on produit 10% d'électricité en plus.
03:16 D'accord. Donc nous on a une intelligence qui va faire tous ces arbitrages dans l'objectif de
03:21 baisser le prix du kilowattheure. Ok, alors si on reste sur la conception,
03:24 après on parlait de la fabrication et de la distribution, donc cette conception elle est
03:27 protégeable, il y a une barrière à l'entrée ou d'autres peuvent le bouclier ? Alors la société
03:32 a été créée il y a 10 ans sur Brest par des équipes d'ingénieurs. Je suis le fondateur,
03:38 mais on est entouré d'une équipe très poussée au niveau de l'électronique, du logiciel. On a
03:42 déposé des brevets, on a plusieurs brevets. Vous savez les brevets ça protège. Oui,
03:46 c'est pour ça que je disais, on peut facilement faire ce que vous avez réussi à faire. Les
03:50 brevets montrent aussi notre technologie, donc il y a une majorité de choses qui sont dans des
03:54 boîtes noires, qui sont intégrées. Le gros du savoir-faire, et on a investi des millions
03:57 d'euros, il faut savoir que c'est très compliqué ce qu'on a mis en place. Pour faire de l'intelligence
04:02 artificielle, beaucoup de monde dit qu'il faut des milliers de systèmes. Pour en faire,
04:07 il faut des milliers de systèmes. Pour apprendre l'intelligence, il faut des données. Et il faut
04:14 des temporalités, des saisons. On a plus de trois ans, quatre ans, cinq ans, on peut rien faire avec
04:20 un an d'expérience. On a plus de six ans avec des données et ces données nous permettent de faire
04:23 nos algorithmes. On est le seul au niveau mondial à avoir intégré l'intelligence artificielle et
04:28 de l'ordinateur qui va acquérir toutes ces données-là. Même si des concurrents arrivent
04:33 aujourd'hui, il leur faudra plusieurs années pour avoir un tricot. Donc vous avez quelques
04:36 longueurs d'avance. Côté fabrication, je peux comprendre que vous fabriquez aujourd'hui en
04:40 Chine et que vous voulez rapatrier la production à Brest, dans l'Asie. Aujourd'hui, on a des
04:46 sous-traitants sur l'électronique numérique, la puissance, la mécanique, sur différentes choses.
04:49 Aujourd'hui, les nouvelles générations sont beaucoup plus adaptées, plus réfléchies pour
04:56 faire des fabrications plus industrielles en France. On a des discussions en cours, donc c'est
05:01 un sujet. On fait déjà la partie industrielle, puisque je vous ai parlé de ça, mais on est
05:05 majoritairement sur le marché résidentiel. Donc ça explique aussi le volume. Mais on a 10% sur
05:11 des nouveaux. On vient de développer une nouvelle gamme en commercial et en industrielle, sur les
05:14 grosses puissances. Et cette gamme-là est faite sur Brest, parce qu'on est sur des produits un
05:18 peu plus conséquents. Du fait de rapatrier en Europe, et particulièrement en France, c'est
05:23 très louable. Mais au niveau des prix, vous êtes assez compétitif par rapport aux Chinois ?
05:28 En fait, comme je vous le disais tout à l'heure, dans l'électronique et dans l'industrialisation,
05:34 en fait je suis un ancien ingénieur de Thalès, je travaille dans l'industrialisation. Je travaille
05:37 sur le radar du Rafale, le standard F2, donc sur le prototype, sur l'architecture système. Et après,
05:43 ils ont décidé de m'envoyer sur Brest pour faire l'industrialisation. Donc il y a tout un travail
05:46 de design to cost, de travail sur le prix, sur la simplicité de l'industrialisation. C'est des
05:51 choses qu'on ne pouvait pas faire parce qu'on n'avait pas l'argent en démarrage. Mais aujourd'hui,
05:54 on l'a mis en place. Par exemple, on est sur des moules, on est sur des choses qui font que le
05:57 coût de revient peut être tout à fait faisable ici. Donc on est confiant. C'est super. Côté marché,
06:04 sur la distribution, vous adressez plus aux particuliers qu'aux professionnels ?
06:08 Alors notre activité majoritairement sur le marché résidentiel, parce que c'était l'objectif de
06:13 démarrage, parce qu'on est sur le prix du kilowattheure. Notre marché, c'est vraiment
06:16 sur "je paye mon kilowattheure sur le marché" ou "je le paye avec mon système". Et on est
06:21 toujours plus cher sur le marché résidentiel en prix de kilowattheure que sur le marché
06:24 industriel. Donc il fallait démarrer sur le marché résidentiel. Et en plus, ça nous donne une vraie
06:28 belle expérience, ça nous permet d'acquérir des données, d'avoir cet avantage, cette compétitivité
06:31 sur l'intelligence artificielle. On va sur le marché du commercial industriel, ça fait un an.
06:36 On a déjà développé plus de 10% de notre chiffre d'affaires l'année dernière sur ce marché-là.
06:39 Vous connaissez le contexte énergétique, les tensions et la tendance de marché. On sait
06:46 qu'on a de fortes demandes dessus et on a besoin même d'accélérer ça. Et ça par contre, c'est
06:51 des investissements qui sont assez conséquents. On va y venir, c'est la raison pour laquelle
06:55 on est en bourse. Mais votre système a vocation à faire ce qu'on appelle de l'auto-suffisance
07:01 énergétique. C'est pas pour le revendre, parce qu'il y a des montages, on en reçoit sur les
07:05 TV, des montages où on revend l'électricité avec des incitations fiscales. Là, c'est plutôt
07:09 de l'auto-consommation. Les modèles de vente, ce ne sont pas viables dans le temps, parce que
07:15 c'est souvent plus cher que des modèles subventionnés. Nous, on est vraiment sur remplacer
07:20 un kWh qu'on consomme sur les autres. Je crée ma propre énergie. Pour donner un chiffre,
07:24 en moyenne sur notre part, sur les requêtes qu'on a, nos utilisateurs ont baissé de 70%
07:28 leur facture d'électricité. Donc on produit 60% de leur électricité en moyenne. On a des clients
07:32 qui sont à 50, on a des clients qui sont à 100%. Après, il faut compter le coût de
07:36 l'amortissement de votre... Il faut l'intégrer dans le calcul. Et c'est viable aujourd'hui et
07:40 compétitif sur pas mal de pays. Pour commercialiser, vous utilisez des réseaux, des revendeurs ou c'est
07:45 plutôt en direct ? C'est un marché qui passe par un réseau de distributeurs spécialisés.
07:51 Ils vont acheter... Non, non, pas les installateurs, c'est des grossistes, qui vont acheter en gros les
07:55 panneaux solaires, les fixations, les câbles et notre système. Après, ils ont le bureau d'études,
08:02 ils vont faire le système adapté pour l'utilisateur, donc pour l'installateur. Parce que c'est l'installateur
08:05 qui va driver le marché et après le vendre à l'utilisateur. On a 25, si je dis pas de bêtises,
08:10 25 distributeurs à travers le monde et on a plus de 500 installateurs qui posent notre système.
08:14 Et c'est quoi la part de l'export justement ? On est sur le dernier exercice à 60% à l'export.
08:19 D'accord, c'est quand même bien international. Alors vous venez donc, vous allez vous introduire
08:24 prochainement en bourse, c'est prévu pour la fin de l'année, début de l'année 2024.
08:27 Quel est déjà votre motivation ? Alors le projet d'introduction en bourse pour nous, c'est pour
08:33 financer la société, ça c'est un élément clé. On en a besoin pour accélérer le déploiement,
08:38 le développement. Parce qu'à cette occasion, vous allez lever 8 millions d'euros. Exactement.
08:42 On a l'ambition d'aller sur 8 millions d'euros, ça c'est l'objectif. D'accord. Ça va nous permettre
08:48 dans un premier temps d'avoir une notoriété, d'acquérir, parce qu'on est sur un marché mondial,
08:52 on est sur un marché qui va être très important et on a besoin aussi de rayonner, d'avoir une
08:56 notoriété, qu'on soit connu en fait. Et à compter salant pour en avoir fait, comment dirais-je,
09:00 la preuve. Donc c'est vrai que ça donne une aura, donc quand on est coté en bourse,
09:04 qu'on a pas, quand on est pas. Exactement, donc ça je pense que c'est un des premiers points. Le
09:08 deuxième c'est de pouvoir avoir un financement qui va nous permettre aussi de suivre l'ambition
09:13 de la société parce qu'on va aller plus loin, on veut devenir leader mondial, on veut vraiment
09:18 s'imposer, on pense que le marché va aller vers là, ça soit nous ou quelqu'un d'autre,
09:21 mais il va falloir y aller. On a la chance d'être bien positionné, donc on veut vraiment accélérer.
09:25 Alors sur le plan capitalistique, donc vous avez 68% de la société, il y a trois fonds qui
09:29 détiennent le solde, est-ce que vous pensez que les fonds vont profiter de cet IPO pour sortir,
09:34 c'est la question que se posent les investisseurs, les actionnaires pour rentrer ou pas sur la
09:38 valeur lors d'une IPO ? Alors ça c'est une question par contre, il y a des discussions en
09:43 cours parce qu'on a trois fonds actuellement, je vais pas pouvoir me positionner à leur place,
09:47 je sais qu'il y a des discussions parce que c'est des choses qui sont pas non plus courantes.
09:50 D'accord, c'est une possibilité mais ils peuvent aussi continuer à vous accompagner.
09:54 Exactement, donc je préfère qu'on en reparle plus tard.
09:58 Surtout que vous avez de très fortes ambitions puisque c'est de passer de 4 à 18 millions d'euros
10:04 de chiffre d'affaires à horizon trois ans je crois. Quels sont les facteurs qui vont
10:11 vous permettre une telle croissance ? Alors c'est vrai que ça paraît quelque
10:14 chose d'ambitieux, par contre il faut prendre en compte qu'il y a plusieurs points importants sur
10:19 ce marché là. Le marché moyen mondial du stockage monte de 30% par an, donc c'est un marché qui va
10:25 prendre de la place et qui accélère de plus en plus. Le deuxième point, aujourd'hui on a
10:30 développé des produits qui sont vendus, donc on a un coup de produit marché qui est très bien et
10:34 on veut pénétrer des nouveaux pays. Donc pour rentrer sur un pays on va ouvrir, par exemple
10:38 on veut aller en Allemagne pour aller sur le marché allemand qui est le premier marché européen,
10:41 on a besoin d'investissement mais ça va nous ouvrir assez rapidement de chiffre d'affaires,
10:44 c'est un peu mécanique. On a l'ambition aussi d'aller aux Etats-Unis, pour aller aux Etats-Unis
10:49 il nous faut adapter notre produit, le passer en 110 volts parce que le réseau électrique a donc
10:53 des coûts d'adaptation et par contre c'est le premier marché mondial. Donc l'objectif c'est
10:57 de pénétrer des nouveaux marchés, ça c'est un point important et le deuxième c'est d'élargir
11:02 notre gamme. On a parlé tout à l'heure du résidentiel et aussi du marché commercial
11:05 et industriel, on a une gamme qui est encore étroite et qu'on veut élargir et à partir du
11:09 moment où on va sortir des nouvelles gammes de produits, on va répondre à des besoins sur le
11:13 marché. Donc mécaniquement on va accélérer aussi de cette manière là. Mais je précise, j'ai bien
11:16 lu le document d'introduction, c'est que vous voulez plus que quadrupler en trois ans votre
11:22 croissance mais rentable. Aujourd'hui vous avez à peu près 16% de rentabilité, vous voulez garder
11:25 ce niveau de rentabilité ? Oui on est rentable depuis je dirais trois ans déjà, donc c'est plutôt
11:31 bien. Et puis on a une bonne traction commerciale, on a de la demande. Le modèle, on n'a pas encore
11:39 les usines internes, donc ce qui fait qu'on a juste à augmenter le carnet de commandes et puis de
11:45 délivrer, de sortir des nouveaux modèles. C'est à dire qu'on a une société qui peut être accompagnée
11:49 dans cette croissance. Oui sauf que si vous allez sur des nouveaux marchés, peut-être que la
11:52 rentabilité ne sera peut-être pas la même. Il y a des coûts d'investissement de démarrage,
11:54 mais on a déjà fait ces paquets, on a trouvé je pense la recette ou la formule magique,
11:58 on est déjà présent dans 70 pays. On sait que c'est facilement duplicable. On sait comment faire,
12:02 on connaît les retours, on sait que quand on prénètre un marché, qu'on a de la demande et
12:06 puis on s'est mis à mettre les curseurs où il faut pour rester rentable. Parfait. Pour conclure,
12:11 Christophe, un petit message de destination de tous les investisseurs qui sont persuadés,
12:15 donc seront intéressés par cette introduction. Déjà je voudrais dire que je suis fier d'être
12:21 arrivé déjà là avec toute l'équipe parce que je ne suis pas tout seul dans cette aventure. On
12:26 est une équipe d'ingénieurs solides et l'objectif d'aller plus loin et de continuer l'aventure,
12:32 ça serait quelque chose de très important. On veut passer cette deuxième étape,
12:35 donc je pense qu'on se reverra bientôt pour discuter de l'avancement.
12:40 En tout cas, vous êtes invité et merci d'être venu nous présenter un petit peu en teasing,
12:45 en avant-première, cette introduction en bourse. On se reverra, on va continuer à suivre ce beau
12:50 projet ambitieux, Patriot, sur Impact, vous cochez toutes les bonnes cases, donc sur Investisseur TV.
12:58 Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
13:01 avec un autre président de Société Côté.
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