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00:09 Bonjour et bienvenue sur Investor TV dans notre émission Bourse où les dirigeants de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats,
00:16 leurs activités, exposer leurs stratégies. Aujourd'hui en visio depuis Montpellier, c'est Gaël Joly, le directeur général de Mintmint qui est coté sur Euronext Gross.
00:27 Gaël bonjour. - Bonjour. - Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Mint pour ceux qui ne connaissent pas ou qui connaissent peu votre entreprise.
00:36 - Mint, on est fournisseur d'énergie alternatif français, c'est-à-dire électricité et gaz et aussi d'un ensemble de services éco-responsables.
00:44 On est une société issue du secteur des télécommunications, donc on a déjà plus de 20 ans d'existence. On est né en mars 99, coté depuis 2006 sur Euronext,
00:56 mais détenu désormais à 62,5% par un groupe familial qui s'appelle EODEN depuis 2021 suite à une OPA amicale, qui est également actif dans les énergies et l'hôtellerie,
01:09 au service de la transition énergétique. Donc nous depuis plus de 10 ans, on s'est diversifié du télécom petit à petit pour venir sur l'énergie et toujours sur le résidentiel.
01:20 Donc le corps de métier c'est la fourniture d'électricité et de gaz avec un métier annexe également par notre marque Minesolaires,
01:29 qui nous permet de proposer des services de fourniture d'énergie verte d'autoproduction principalement.
01:37 - Vous n'avez plus du tout d'activité dans les télécoms, qui était un peu votre activité originelle. - Non, pas encore.
01:46 - Est-ce que vous pouvez nous préciser un peu vos spécificités, vos atouts qui vous distinguent des autres acteurs du marché ?
01:54 - Alors, ce qui nous distingue de nos concurrents, c'est notre mission prioritaire qui est de rendre accessible au plus grand nombre l'énergie et des solutions
02:03 corresponsables dans le but de préserver le vivant. Donc ça c'est notre mission évidemment. Là dessus, qu'est-ce qu'on fait de plus ?
02:11 Nos offres sont totalement vertes, l'ensemble des offres qu'on propose. Et pour faire ça, on va un step plus loin en proposant également des outils de consommation,
02:21 de suivi de consommation, d'amélioration de sa consommation, de la sobriété de manière générale. Ce qui nous différencie de manière un peu plus marquée,
02:30 on va dire depuis 2022, c'est que nous avons également remonté la chaîne de valeur. On n'est plus uniquement fournisseur, mais également responsable
02:36 de périmètre d'équilibre, ce qui nous permet d'avoir des relations directes avec les producteurs d'énergie renouvelable, donc d'avoir une énergie la plus verte possible
02:45 pour nos clients. Et également, on va dans l'avenir pouvoir proposer des offres d'autoconsommation virtuelles permettant d'autoconsommer l'énergie qu'on produit
02:57 sur un site différencié de l'endroit où on consomme.
03:00 D'accord. Vos clients sont essentiellement des particuliers ou également des entreprises, des commerçants ?
03:06 Aujourd'hui, on a eu historiquement plus de 500 000 clients particuliers sur la vie de Mint, et précédemment nommé Budget Telecom. Suite à l'année 2022 et les crises
03:18 que l'a connues le marché de l'énergie, on a entamé dès début 2022 une diversification vers le segment B2B. Donc on a eu une première grande marque
03:27 de magasins responsables. D'aventure pour 2023, on est en train de préparer un chantier de transformation pour rentrer de manière industrialisée,
03:39 je dirais, dans le marché des B2B en 2024.
03:42 On va en parler dans un second temps. Vous avez publié mi-avril vos résultats 2022, qui sont des très bons résultats. Dans les grandes lignes,
03:50 qu'est-ce qu'il faut retenir de cette publication ?
03:53 Contre toute attente, on fait une année qu'on peut qualifier bonne. Ce terme est difficile puisqu'on a connu une crise de l'énergie,
04:06 donc on a dû faire face par différents plans d'action, en quatre temps. Discipline financière, extension du périmètre d'activité que j'ai nommé,
04:15 une évolution de nos offres et plus de ressources humaines, des embauches pour faire face à la crise.
04:22 Qu'est-ce qu'on fait en 2022 ? On fait 157 millions de chiffres d'affaires, donc une progression de 47% par rapport à l'année passée,
04:29 et un EBITDA positif de 7,6 millions d'euros. Mais il ne faut pas que ces chiffres, que je qualifierais de bons, masquent également les mauvais côtés de la crise.
04:39 Ces chiffres sont aussi d'une décrue de notre base client en regard des augmentations tarifaires qu'on a dû mener pour préserver la pérennité de notre société.
04:51 Une année qui était vraiment une ligne de crête à suivre entre pérennité de l'entreprise et pérennité de notre base client.
04:59 Enfin, on s'en sort à l'équilibre sur la business unit électricité, et c'est l'essentiel. On a cherché à préserver nos clients et préserver nos finances.
05:14 Globalement, c'est plutôt positif, vous avez plutôt bien sorti, en dépit du contexte que vous avez rappelé.
05:20 Pour le futur, pour les prochains mois, quels sont les enjeux ? Quelle est votre stratégie ?
05:26 Comme je venais de l'évoquer, on a dû faire face à la crise et on avait déjà entamé des premières évolutions.
05:34 On est une petite boîte donc ça permet d'être agile. Je voulais quand même rajouter qu'on a été amené à revendre de l'énergie excédentaire à la fin de l'année 2022.
05:44 Cela nous a permis de reconstituer des marges et c'est par ces marges qu'on va pouvoir entamer notre rebond.
05:51 Notre plan stratégique pour 2023, c'est une activité stabilisée en termes de portefeuille B2C sur l'électricité,
06:01 de manière à préparer le rebond en 2024-2025 quand les marchés seront restructurés suite à tout ce qui se passe en Europe et en France au niveau réglementaire.
06:11 Au niveau du gaz, c'est une année de transformation, c'est la fin des tarifs réglementés du gaz au 1er juillet.
06:16 C'est l'occasion pour nous de faire grossir notre portefeuille maintenant que tous nos process sont structurés sur cette activité.
06:22 Le changement majeur dont j'ai déjà parlé, c'est l'entrée dans le B2B.
06:28 L'entrée de B2B en organique ou par le biais d'acquisition ?
06:34 On ne se prive jamais de pouvoir faire les deux. Le plan est principalement sur l'organique puisque la plupart des process sont communs avec le B2C.
06:45 On a des évolutions à apporter à nos systèmes d'information sur tout ce qui va être relatif à la facturation et au mode d'acquisition.
06:53 Globalement, on a les compétences en interne mais il faut toujours quelques mois pour préparer les choses.
06:58 On prend l'année 2023, on reste en position de protection face à un marché qui connaît encore des crises et un parc nucléaire qui n'est pas encore bien adressé.
07:07 On reste prudent mais en même temps on s'inscrit dans une trajectoire de trois ans où on part d'une boîte qui a toujours été très forte en marketing
07:19 et qui se pivote pour devenir de plus en plus ingénieuse et également aller vers plus d'énergie sourcée en direct auprès des parcs éoliens et solaires.
07:30 Ce qui est mon expérience personnelle et également notre actionnaire qui, pendant plus d'une vingtaine d'années, a travaillé dans le secteur d'infrastructure E&R.
07:38 Parfait. Gaël, pour conclure, le titre est en repli d'environ 12% sur un an.
07:44 Avez-vous un message particulier à délivrer à tous les actionnaires, les investisseurs qui nous regardent ?
07:49 Oui, on a une situation financière qui est saine et robuste. Nos fonds propres sont reconstitués à hauteur de 12 millions d'euros.
08:01 On a agi par rapport à la crise en levant 2 PGE et on a eu, comme tous les autres fournisseurs, le soutien de l'Etat sur des mécanismes de bouclier tarifaire.
08:13 En termes de liquidité, on a tout ce qui convient pour avoir une visibilité à 3 ans.
08:22 C'est un premier message. Pour notre part, c'est l'opportunité de rentrer dans le marché du B2B,
08:32 qui est un marché avec de nombreux volumes et beaucoup de clients qui ont été échaudés suite aux comportements des principaux opérateurs historiques dans ce marché.
08:42 Le message est que nous sommes sereins et en train de nous préparer au rebond pour les années à venir.
08:50 Parfait, Migael, merci pour toutes ces précisions et ce message encourageant.
08:54 On va continuer à suivre attentivement la progression et l'évolution de Mint.
08:59 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec une autre société cotée.
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