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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur Investeur TV, notre émission bourse où les présidents, présidents de Société Côté,
00:13 viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:17 Aujourd'hui, pour la première fois sur Investeur TV, c'est Marie-Véronique Lacaze, la présidente de Whitby, que nous recevons.
00:23 Marie-Véronique, bonjour.
00:24 Bonjour.
00:25 Et bien, commençons si vous voulez bien par la présentation de votre entreprise, Whitby.
00:29 Whitby développe des technologies de monitoring pour les services vidéo des opérateurs et des broadcasters.
00:37 Donc notre produit est à base de hardware et de software.
00:41 D'accord.
00:42 Voilà. Et ça va permettre d'aider nos clients, broadcasters et opérateurs, à qualifier les services délivrés aux clients finaux.
00:51 D'accord. Alors, quels sont... Alors, donc, vous travaillez sur, comment dirais-je, à travers le monde,
00:55 puisque je crois que vous avez... Vous partez de Singapour jusqu'à San Francisco, si j'ai bien lu votre dossier.
01:01 Quelles sont vos spécificités, vos avantages, vos atouts qui vous démarquent, vous distinguent des autres acteurs du marché ?
01:07 Car je pense que vous n'êtes pas la seule.
01:09 Non. En fait, le marché a complètement évolué. Aujourd'hui, on entend beaucoup parler d'OTT, Over-the-top, etc.
01:14 Tout à fait.
01:15 Et dans ces milieux qui sont devenus complètement user-centric et plus du tout network-centric,
01:22 on ne peut plus objectiver la qualité comme on faisait avant, juste en regardant ce qui se passe sur les réseaux.
01:26 D'accord.
01:27 On est vraiment obligé de regarder comme verrait un utilisateur final, dont le but de notre produit, c'est de se comporter comme un utilisateur,
01:34 mais un utilisateur qui n'a pas de problèmes personnels.
01:39 Et donc, on va sur ce type d'appareil, connecter ici des téléphones, des télés,
01:44 et on va automatiser un comportement utilisateur comme le ferait un utilisateur final.
01:48 D'accord.
01:49 Une fois qu'on envoie tout ça, on en obtient des réponses, des erreurs, des problèmes de service, des problèmes de diffusion,
01:56 des problèmes de publicité qui ne sont pas passés, etc.
01:59 Donc, on collecte toutes ces données sur notre système central, dans notre cloud,
02:03 et on va mettre à disposition de nos clients des informations, soit en temps réel, pour alerter quand ça ne va pas au milieu d'un match ou autre,
02:09 ou en temps différé pour améliorer la qualité.
02:12 L'avantage de nos produits, c'est qu'on va vraiment voir la vidéo comme la voit un utilisateur.
02:17 Donc, il n'y a pas de DRM, il n'y a pas de scrambler, comme on avait à l'époque sur Canal+.
02:23 On voit vraiment la vidéo, et ça, c'est une vraie spécificité,
02:26 parce qu'avec tous les autres produits qui objectivent la qualité sur les réseaux ou autres,
02:31 on ne décode pas la vidéo, donc on ne la voit pas.
02:33 Avec ce produit-là, on voit, on voit exactement ce qui s'est passé,
02:36 on l'enregistre, et ça va permettre de faire comme vous avez dans tous les milieux.
02:42 Voilà, j'ai eu un problème. Merci, monsieur le technicien.
02:45 C'est vraiment un problème, regardez, et on regarde la même chose.
02:48 On définit des limites de responsabilité.
02:50 Où était l'erreur ? Chez le fournisseur ou autre.
02:53 Et en délimitant ces limites de responsabilité et en donnant l'info crédible sur où aller fixer le problème,
03:01 on va recréer du dialogue entre les différents services.
03:04 Et c'est un peu ça qui est complètement stickiness, on dit en américain.
03:09 On ne sait plus parler français.
03:11 Mais bref, nos clients vont être complètement accro à ce genre de produit
03:15 parce que sans ça, ils ne peuvent plus vraiment, dans ce monde où plus personne ne sait vraiment par où les vidéos passent,
03:22 savoir où sont les problèmes et comment avoir une meilleure qualité.
03:26 Et ça permet, ça permet...
03:28 Quand on a une mauvaise qualité, évidemment, on perd des clients.
03:31 Mais c'est très difficile de fixer un error there dessus.
03:34 Et puis surtout, on ne sait pas d'où vient le défaut.
03:36 On ne sait pas d'où vient le défaut.
03:37 Alors que vous, ça permet d'identifier.
03:38 Bien sûr. L'important, c'est de fixer le plus vite possible.
03:40 En gagnant du temps, on gagne de l'argent et on gagne de la notoriété.
03:43 D'accord, c'est un outil précieux pour vos clients, qui sont les diffuseurs, si on peut rendre tout ce que vous avez dit.
03:46 Tous les opérateurs télécom au niveau mondial.
03:48 D'accord.
03:49 Et tous les broadcasteurs, les diffuseurs de contenu en français.
03:51 Ok, parfait.
03:52 Alors, côté financier, donc, vous venez de publier vos résultats semestriels.
03:55 Donc, pour positif, le chiffre d'affaires, la marge sont en progression.
03:59 Par contre, les MITA est en recul, dû à des augmentations de charges externes et de frais de personnel.
04:05 Pour quelle raison ?
04:07 C'est structurel chez Weedbee.
04:09 Tous les premiers trimestres sont en général pas très bons.
04:11 Parce qu'on a, chez nos clients, quand on travaille dans ces domaines, on a toujours des investissements qui se font énormément en fin d'année.
04:18 Donc, les gros investissements se font en fin d'année.
04:20 Ils déploient ce qu'ils ont acheté en fin d'année sur le début de l'année suivante.
04:24 D'accord.
04:25 Et nous, on a à peu près le même cycle.
04:27 C'est-à-dire qu'on va finir notre année un peu sur les chapeaux de roue avec les équipes, etc.
04:31 Et puis, à partir de début janvier, comme l'année dernière, on avait fait un super chiffre.
04:35 Donc, on s'est posé.
04:36 C'est l'opposé symétrique.
04:37 Oui, qu'est-ce qu'on peut améliorer ? Qu'est-ce qu'il faut qu'on arrête de faire ?
04:41 Et qu'est-ce qu'il faut, par contre, accélérer ?
04:43 Et donc, on a restructuré un peu nos équipes opérations pour les rendre plus dynamiques et surtout pour mieux accompagner sur la partie clap.
04:52 Et on a développé les services commerciaux parce qu'aujourd'hui, on court le monde avec 180 personnes.
04:59 Parce que vous êtes en conquête.
05:00 Après, il faut effectivement...
05:01 Bien sûr.
05:02 Vous êtes en conquête.
05:03 Oui, de toute manière, on est toujours en conquête sur nos marchés.
05:05 D'accord.
05:06 On suit les évolutions technologiques comme vous suivez les mises à jour de votre téléphone portable ou autre.
05:11 Donc, voilà, il faut qu'on soit toujours à la porte.
05:14 Vous êtes en conquête de nouveaux clients, de nouveaux diffuseurs.
05:16 Nouveaux clients, nouveaux marchés.
05:18 Là, on a dernièrement sorti une offre pour superviser tout ce qui est publicité, donc publicité sur ce qu'on appelle les faces Chanel.
05:25 Et les faces Chanel, c'est tous ces contenus que...
05:28 D'accord.
05:29 Et donc, les commerciaux vont proposer ces nouveaux services, donc, aux nouveaux clients ou aux clients fidèles que vous avez déjà.
05:35 Donc, ils peuvent vous ouvrir des...
05:37 J'ai vu, vous avez ouvert des bureaux et j'ai du personnel là pour occuper.
05:41 Oui, et puis on a aussi ouvert des bureaux pour héberger des systèmes qui permettent de vérifier la qualité de service partout dans le monde.
05:48 D'accord.
05:49 Alors, vous avez, comme on a expliqué, cette déconnexion entre les clients, enfin, les charges, les facturations des clients et vos recettes.
05:56 Le deuxième trimestre, donc, doit être mieux orienté, à vos entendants.
05:59 Il est toujours mieux orienté.
06:01 Mais il est historiquement mieux orienté.
06:03 D'accord.
06:04 C'est structurel chez nous.
06:05 C'est comme ça.
06:06 Pour les prochains mois, quels sont vos enjeux ?
06:08 Nos enjeux, c'est continuer à courir le monde en signant de plus en plus de clients.
06:13 D'accord.
06:14 On a...
06:15 Une croissance organique, vous développez surtout sur de l'organique.
06:17 Oui.
06:18 Oui, c'est le...
06:19 En fait, 2023 est vraiment la première année où on a cette nouvelle gamme de matériel qu'on a développée après l'IPO.
06:27 C'est l'IPO qui nous a permis aussi de redévelopper notre produit...
06:31 D'accord.
06:32 Depuis 2005.
06:34 Et grâce à cette nouvelle gamme qui est beaucoup plus facile à exploiter et beaucoup plus...
06:41 Assez rudimentaire.
06:42 Beaucoup plus accurate au marché, etc.
06:43 Oui, oui, oui.
06:44 Ça nous permet de toucher beaucoup plus de clients, des très grands et aussi des plus petits.
06:48 D'accord.
06:49 Alors, côté boursier, donc, le marché n'a pas forcément bien apprécié ces résultats.
06:54 C'est les choses qui arrivent.
06:56 Est-ce que vous avez un message particulier à destination de tous les actionnaires, investisseurs qui nous regardent ?
07:01 Le message particulier, c'est qu'il ne faut pas s'arrêter sur...
07:04 Enfin, sur des sociétés comme nous, il ne faut pas s'arrêter un trimestre.
07:07 Il faut regarder comment on a progressé et comment Weedbee est quand même une des rares sociétés françaises à exécuter au niveau international.
07:17 On travaille aujourd'hui avec les plus grands opérateurs américains, les Comcast et autres.
07:21 Et c'est très...
07:23 C'est unique pour des sociétés françaises comme nous.
07:27 On a choisi l'IPO française parce qu'on veut rayonner au niveau mondial en partant de la France.
07:33 D'accord.
07:34 C'est possible, mais il faut que les investisseurs nous soutiennent aussi et comprennent que en 6 mois, ce n'est pas...
07:41 Voilà, ce n'est pas...
07:42 OK.
07:43 Il faut regarder la progression, il faut regarder l'année, il faut regarder nos clients, il faut regarder ce qu'on fait.
07:47 Ce n'est pas facile parce que c'est un métier très technique.
07:49 Il faut s'intéresser un peu à l'entreprise et voir comment il est important d'avoir des produits comme Weedbee quand on est opérateur, broadcaster.
07:57 Parfait.
07:58 Je suis sûr que certains investisseurs ont entendu le message.
08:01 Prochain rendez-vous, c'est le chiffre d'affaires en janvier, j'imagine ?
08:04 23 janvier.
08:05 OK, j'espère que vous regardez sur Investir TV pour nous en parler.
08:07 Pas de souci.
08:08 Merci, Marguerite.
08:09 Merci à vous.
08:10 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:12 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investir TV avec un nouveau président de Société Côté.
08:16 [Musique]
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