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00:00 (Générique)
00:08 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission Bourse, où nous recevons régulièrement les présidents de sociétés cotées.
00:14 Nous étions il y a quelques jours à l'European Mid-Cap Event à Paris, où nous avons rencontré le président de directoire de Solutions 30, Graeme Beppi Fortis.
00:24 Il venait de publier ses semestriels. Nous en avons profité pour lui demander de nous les commenter. Nous l'écoutons.
00:31 Graeme Beppi Fortis, bonjour. Vous êtes le président de Solutions 30. Nous le retrouvons ici au Westin Vendôme Paris dans le cadre du Mid-Cap Event.
00:43 Peut-être commencez, puisque c'est la première fois que vous venez sur InvestirTV. Nous en sommes ravis. Commencez à présenter votre société, Solutions 30.
00:50 Merci pour l'invitation. La mission de Solutions 30 est de rendre accessible à tout le monde les nouvelles technologies.
00:59 Concrètement, qu'est-ce que ça veut dire ? Nous installons des équipements numériques et nous fournissons de l'assistance aux gens qui l'utilisent.
01:06 Nous avons trois gros filons à l'intérieur desquels nous opérons. Le premier, celui de la connectivité, c'est un gros sujet pour l'Europe.
01:13 C'est l'installation de la fibre optique. En France, il y a moitié des foyers qui sont déjà équipés en fibre optique.
01:20 Le même sujet est un sujet très important partout en Europe et nous sommes un des gros faiseurs dans ce secteur.
01:26 Si vous prenez de la fibre optique en France, vous avez de très bonnes chances d'avoir quelqu'un de chez nous qui viendra l'installer.
01:32 Le deuxième secteur est celui de l'énergie. Le gros sujet est l'évolution de la production de l'énergie en allant de plus en plus vers du renouvelable.
01:42 Nous sommes un des gros faiseurs. Nous avons annoncé hier un contrat que nous avons remporté.
01:48 Cela va être l'installation de la plus grosse centrale solaire flottante.
01:51 C'est-à-dire qu'en gros, nous mettons en place des panneaux solaires sur une carrière et ils seront posés sur l'eau.
01:58 Cela va être la plus grosse centrale de ce type en Europe.
02:01 Dans quel pays ?
02:02 C'est en France, dans l'Est de la France.
02:04 Ensuite, le troisième secteur d'activité est celui de la technologie.
02:09 C'est l'assistance informatique et tout ce qui tourne autour de l'assistance informatique pour sécuriser une maison et ses habitants.
02:16 C'est tout le numérique qui rentre dans d'autres parties de notre vie courante.
02:23 Par rapport aux autres acteurs de votre marché, quelles sont vos spécificités, vos atouts, vos forces qui vous distinguent des concurrents ?
02:30 Il s'agit de marchés qui sont en très forte croissance, mais qui sont très fragmentés.
02:35 Nos concurrents sont très souvent des petites entreprises.
02:39 Mais notre business model est un business model dans lequel la taille est très importante.
02:45 Pourquoi ? Quand vous avez des personnes techniques qui doivent intervenir, plus vous êtes gros dans une géographie et moins ils ont à se déplacer parce qu'ils sont déjà en place.
02:53 Nous faisons partie des gros acteurs et nous avons un avantage concurrentiel par rapport à beaucoup d'autres
02:59 parce qu'ils sont présents partout.
03:01 Notre enjeu principal dans les années qui viennent, nous couvrons l'Europe et nous allons réaliser cette année un milliard d'euros de chiffre d'affaires.
03:09 Mais à l'intérieur de l'Europe, nous avons deux géographies dans lesquelles nous sommes déjà l'acteur dominant
03:14 et les autres géographies dans lesquelles nous devons continuer à croître pour arriver à atteindre la taille qui va bien.
03:20 Plutôt en croissance externe, en organique, un mix des deux ?
03:23 Historiquement, on a toujours fait les deux et c'est à peu près moitié-moitié.
03:27 Ça se prête bien à faire de la croissance externe dans notre marché parce qu'il y a beaucoup de petits acteurs.
03:32 Parce qu'effectivement, à partir du moment où vous avez une certaine taille, il est très facile de les intégrer et tout de suite créer des synergies.
03:39 Vous venez de publier vos résultats semestriels pour le 21e semestre. Dans les grandes lignes, qu'est-ce qu'il faut en retenir ?
03:47 Ce qui est important à retenir, c'est que nous avons eu une mauvaise année 2022.
03:52 C'était la pire de notre histoire, mais la bonne nouvelle est que le pire est derrière nous.
03:57 Le point le plus bas a été mis en 2022. Au premier semestre, on a montré que les marges s'améliorent.
04:05 Nous ne sommes pas encore positifs tout en bas du compte d'exploitation.
04:11 Mais je le dis pour ceux qui sont vraiment intéressés au titre, il faut bien regarder parce que dans la perte tout en bas du P&L,
04:19 il y a quand même 7 millions d'amortissements de goût d'huile qui ne correspondent à rien à de l'activité opérationnelle.
04:26 On vient d'une perte importante à réaliser au S2. Ce n'est pas encore fini, mais les choses s'améliorent.
04:31 On a des marges qui se sont bien améliorées au premier semestre, notamment en France.
04:35 Et au deuxième semestre, ça va continuer. On va vers une amélioration.
04:40 Une orientation plus positive sur le second semestre. Quels sont vos enjeux, vos projets, votre plan de route pour les prochains mois ?
04:47 Le plan de priorité pour l'entreprise, le premier enjeu, c'est les marges. Donc l'amélioration des marges.
04:52 Il y a une transformation qu'on a commencé à faire en France avec des marges qui se sont améliorées au premier semestre.
04:57 Ça va continuer, donc on doit aller au bout de cette transformation.
05:01 Et dans les autres géographies, l'enjeu principal, c'est d'arriver le plus vite possible à la taille critique qui nous permet d'avoir des marges confortables.
05:08 Mais nous sommes très à l'aise par rapport à cet objectif parce que les opportunités de croissance sont très nombreuses.
05:15 Donc on veut vraiment déployer la fibre partout en Europe, être des faiseurs dans le secteur des panneaux solaires,
05:22 des bornes de recharge pour les véhicules électriques et également dans les investissements, dans les réseaux de distribution d'énergie partout en Europe.
05:28 Nous pensons que notre entreprise va plus que doubler de taille dans les cinq ans qui viennent.
05:33 Et avec la taille, nous aurons à nouveau de la rentabilité à marge d'Ebida à deux chiffres,
05:39 comme on l'a déjà fait dans le passé et comme on le fait actuellement dans la meilleure géographie du groupe qui est le Benelux.
05:46 Parfait, c'est clair. Pour conclure, le titre avait commencé à bien performer depuis le début de l'année puisqu'on était à plus 60%.
05:52 Là, les résultats, pour la raison que vous venez d'expliquer, donc, on est un peu déçus.
05:55 Est-ce que vous avez un message particulier à destination de tous les actionnaires, investisseurs qui nous regardent ?
06:01 Oui, le pire est derrière nous. Les opportunités sont nombreuses et nous allons continuer à améliorer les marges.
06:08 Et après, atteindre cet objectif de doublement de taille avec une marge normative à Ebida à deux chiffres.
06:15 Prochain rendez-vous, prochaine publication ?
06:17 Ça va être le chiffre d'affaires du troisième trimestre, début novembre.
06:21 Ok, j'espère que vous reviendrez sur Invester TV pour nous en parler. Merci Jean-Yves Pépy.
06:25 Merci à vous.
06:26 [Musique]
06:35 [Silence]