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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre nouvelle mission Business Angels
00:13 où les Business Angels des quatre coins de France viennent en toute transparence
00:17 nous partager leur expérience dans l'investissement d'amorçage.
00:21 Aujourd'hui en visio depuis Lyon c'est Déborah Guillotin-Tirion que nous recevons.
00:28 Déborah, bonjour.
00:29 Bonjour Stéphane.
00:31 Et bien commençons si vous voulez bien par votre parcours.
00:36 Bien sûr, écoutez, moi je suis chef d'entreprise depuis 2020,
00:40 j'ai racheté ma société pendant le Covid, avant ça j'étais employée,
00:44 je viens de Lyon, j'ai 33 ans et je suis de manière générale très heureuse dans ma vie
00:50 et j'adore investir dans des entreprises.
00:53 Parfait, alors justement j'ai vu que vous étiez une personne très active
00:56 et merci de venir partager votre expérience.
00:59 Qu'est-ce qui vous motive, quels sont vos critères de sélection
01:03 et quel est le ticket moyen que vous mettez dans chaque entreprise dans laquelle vous investissez ?
01:08 Alors moi le critère de sélection principal ça va être l'humain,
01:11 donc ça va être le chef d'entreprise que j'ai en face de moi et qui va me parler de son projet.
01:16 L'idée c'est vraiment d'aider des personnes qui ont un besoin en fait en phase d'amorçage.
01:20 Donc je n'aime pas trop investir en série A, série B,
01:23 je suis plutôt dans tout ce qui est CID ou pré-CID
01:25 et on est sur des tickets moyens entre 20 000 et 100 000 euros,
01:30 donc en moyenne 50 000 euros par investissement.
01:32 D'accord, comment vous sourcez les entreprises que vous choisissez ?
01:37 Pas mal de connaissances, donc ça va être des personnes qui ont vu que j'ai investi dans des startups autour d'eux,
01:42 donc du coup ils font appel à moi parce que j'ai investi chez un ami
01:46 ou alors des connaissances à moi qui investissent dans des startups
01:48 et qui me font part des bons deals et des bons projets.
01:51 Après en manière générale c'est plutôt des personnes qui viennent vers moi
01:55 et qui font en sorte que j'ai envie d'investir chez eux en m'envoyant leur deck en direct.
02:00 Ok, vous êtes une investisseuse qui est plutôt active,
02:03 impliquée dans la vie de développement d'entreprise ou plutôt passive ?
02:09 Non, j'investis mon argent et j'aime être impliquée dans les sociétés dans lesquelles j'investis,
02:14 autant pour ouvrir mon réseau parce que j'ai un réseau qui est assez intéressant
02:17 pour la plupart des startups dans lesquelles j'investis,
02:20 mais aussi en termes de temps, l'idée c'est vraiment d'accompagner ces personnes-là
02:23 à atteindre une rentabilité assez rapidement
02:25 et de faire en sorte que leurs projets deviennent viables très vite
02:28 parce que vu que j'investis souvent en phase d'amorçage,
02:31 on est ou sur des projets PowerPoint ou alors sur des projets qui sont un peu avancés
02:36 mais pas forcément beaucoup.
02:39 Donc l'idée c'est vraiment de les accompagner au mieux dès le départ
02:42 et en fait de leur donner un peu les qualités si vous voulez de la bonne société,
02:47 c'est-à-dire comment est-ce qu'on gère des comptes, comment est-ce qu'on gère une fiscalité,
02:50 comment est-ce qu'on gère des équipes.
02:52 Donc moi j'aime beaucoup m'investir à titre personnel dans les sociétés dans lesquelles j'investis.
02:56 D'accord, et vous agissez plutôt en solo, dans des clubs de BA,
03:00 dans des clubs d'île, dans des fonds d'amorçage ?
03:03 Non, j'investis en direct, je prends directement des parts au capital,
03:08 et l'idée c'est que j'ai créé un fonds d'investissement avec des amis
03:12 qui nous permettent d'investir et d'avoir une frappe de force un peu plus importante,
03:15 parce qu'avant j'investissais directement avec ma holding
03:18 et maintenant j'investis directement via le fonds d'investissement que j'ai créé.
03:21 D'accord, donc vous avez accepté de partager vos performances, quelles sont-elles ?
03:29 On a commencé à investir, à titre perso j'ai déjà investi dans pas mal de startups
03:33 où j'ai pu faire de jolis montants, enfin j'ai récupéré pas mal de montants,
03:38 mais avec le fonds d'investissement, l'une des plus belles startups dans lesquelles on a investi,
03:42 on a investi 40 000 euros et on en a retiré 575 000 euros en valorisation pour le moment.
03:47 On va sortir une partie et on va sortir ensuite l'autre partie,
03:52 mais on est sur des sociétés où vu qu'on est sur du phase d'amorçage, sur des projets,
03:59 c'est là où on prend le plus de risques,
04:01 mais c'est aussi là où on fait le plus d'argent quand il y a de l'argent à se faire.
04:04 Ok, quelles ont été vos déceptions en tant qu'investisseuse dans les startups ?
04:10 La plus grosse déception, je me suis rendue compte,
04:13 c'est quand on investit dans des startups qui ont déjà un certain niveau,
04:16 c'est-à-dire une valorisation qui est au-dessus de 8-10 millions,
04:19 donc moi j'arrête d'investir dans ces startups-là,
04:21 je pense que c'est plus le travail des VCs d'investir dans ces startups-là,
04:25 parce que quand on investit nous, de notre niveau à nous,
04:28 c'est-à-dire 100 000 euros dans des startups qui en valent 8 millions,
04:31 ils n'ont pas forcément intérêt à travailler avec nous,
04:34 ils ne voient pas forcément l'intérêt de se dire,
04:36 moi je mets à disposition par exemple des experts comptables, des avocats fiscalistes,
04:39 des commissaires aux comptes qui sont financés par moi,
04:42 le but c'est vraiment de faire en sorte que la startup puisse bénéficier de tous ses corps de métier,
04:47 et quand on est sur des startups qui ont des valorisations un peu trop importantes,
04:50 il y a un effet inverse qui se fait, où ils ont l'impression d'être les meilleurs au monde,
04:53 et moi ça m'énerve un peu, donc du coup maintenant je vais rester vraiment dans mes startups,
04:57 en side et précide, ça ne me va pas très bien.
05:00 Et à contrario, donc indépendamment du beau multiple que vous nous avez mentionné tout à l'heure,
05:06 quelles sont vos déceptions ?
05:08 À contrario, des actions où on investit dans des startups,
05:12 ça ne m'est jamais arrivé pour l'instant des startups qui ferment,
05:14 mais j'ai des startups qui ne sont pas forcément bien financièrement.
05:20 Non, non, je veux dire, vos satisfactions indépendamment de l'effet financier.
05:24 Ah pardon, satisfaction personnelle, plutôt d'aider.
05:27 En fait, je suis vraiment beaucoup dans l'humain,
05:29 moi on m'a donné la chance pendant le Covid, j'ai racheté ma société, ma English School,
05:32 et pendant le Covid j'ai eu la chance d'être accompagnée par la maison mère italienne
05:36 qui nous a donné beaucoup de fonds, qui nous a accompagné pour le démarrage.
05:39 J'ai vraiment envie de retranscrire ça dans les sociétés dans lesquelles j'investis.
05:43 Donc j'investis dans l'humain, j'investis chez des personnes en fait,
05:46 où tout simplement toute leur vie on leur a dit "non, tu n'es pas assez bien".
05:49 Je n'investirai jamais chez des personnes qui ont toujours tout eu,
05:52 parce que quand on donne 100 000 euros à quelqu'un qui a toujours eu l'habitude qu'on lui donne de l'argent,
05:56 il ne mettra pas le même effort pour faire fonctionner l'argent,
05:59 pour faire fructifier l'argent qu'une personne qui n'a jamais rien eu
06:02 et à qui on donne vraiment une opportunité dans une vie de s'en sortir.
06:05 Donc moi c'est l'humain qui passe avant tout, le chef d'entreprise.
06:08 Et si je vois que c'est quelqu'un qui a vraiment envie d'y arriver, je vais l'aider.
06:11 Même si je sais d'avance que cet investissement ne va pas me rapporter énormément d'argent.
06:17 À partir du moment où je peux vraiment amener ma pierre à l'édifice pour l'aider à se lancer,
06:20 parce que les banques ne le feront pas, ça me fait plaisir.
06:23 Vous êtes comme beaucoup de BA en fait plus angel que business, comme je dis toujours.
06:28 À part dans les startups, quels sont les autres actifs dans lesquels vous investissez en tant qu'investisseuse ?
06:35 Dans l'immobilier, en ce moment j'ai un petit peu mon dada, je rachète tous les murs commerciaux que je peux.
06:40 Les miens en premier.
06:42 J'investis dans les murs commerciaux, je vais investir en bourse, je vais investir dans les startups,
06:46 je vais investir dans mon propre groupe parce qu'il faut bien le développer à un certain moment.
06:51 Non, j'essaye de diversifier un maximum mes investissements
06:54 parce que je ne veux jamais mettre tous mes œufs dans le même panier.
06:57 Vous avez entièrement raison.
06:58 Pour vous contacter un entrepreneur qui voudrait vous présenter son projet, comment fait-il ?
07:04 Le plus simple, il y a deux moyens, c'est via LinkedIn directement en m'ajoutant sur LinkedIn,
07:08 il a vu le nom au début de cette interview,
07:10 ou alors directement en gros à partir d'octobre, je vais être dans une émission qui s'appelle Blind Invest
07:17 où on va investir un peu à l'aveugle dans des projets.
07:22 L'idée c'est qu'aujourd'hui on récupère un peu tous les decks et toutes les présentations.
07:25 Il y a une première sélection qui est faite par nos équipes en interne du fonds d'investissement mais aussi de l'émission.
07:30 Si on est vraiment intéressé, il pourrait être invité sur l'émission, ce qui leur permettrait justement d'avoir une visibilité autre.
07:36 Donc ça dépend, est-ce qu'ils veulent passer à la télé ou est-ce qu'ils souhaitent simplement passer sur le côté,
07:40 donc c'est eux qui décident, ou en direct ou via Blind Invest.
07:43 Pour le moment, Blind Invest va être plutôt sur YouTube pour démarrer,
07:52 mais très rapidement parce qu'ils sont déjà en train de discuter avec des équipes de télé,
07:56 donc on devrait être sur des chaînes assez connues.
07:59 Si un jour ils veulent venir sur Investeur TV, ils sont les bienvenus.
08:03 Merci pour votre partage et puis on va continuer un peu à suivre votre activité de Business Angel et entrepreneuriale.
08:11 Avec grand plaisir, c'est moi.
08:13 Merci à tous d'avoir suivi, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
08:17 avec un autre Business Angel qui viendra bien nous partager son expérience d'investissement dans les startups.
08:23 A bientôt !
08:24 [Musique]
08:34 [Silence]