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00:00Le Carrefour de l'info sur Arabelle.
00:06Voilà, je vous disais dans les titres, à 21 ans, Germain de Flandre est à la tête des Locos,
00:10une agence de référencement en ligne en pleine expansion, lauréat,
00:14alors je vais essayer du B19 Young Talent Award.
00:17Il collabore déjà avec de grandes marques et vise une croissance internationale.
00:20Il est avec nous, Germain de Flandre, bonjour.
00:22Bonjour, merci beaucoup pour l'invitation.
00:24Merci d'être avec nous sur Arabelle.
00:25Alors, une toute première question, avant d'aller un petit peu dans le détail,
00:29qu'est-ce qui a poussé Germain de Flandre à se lancer dans l'entrepreneuriat à seulement 16 ans ?
00:34Je ne sais pas exactement ce qui m'a poussé, je proviens de la province du Luxembourg,
00:38et donc dans la chambre, chez mes parents, là-bas, on parle très peu d'entrepreneuriat,
00:41mais j'avais mes petits projets et je commençais en revendant des vêtements,
00:44et puis j'ai voulu créer ma marque de vêtements, et donc un peu instinctivement,
00:47sans trop savoir pourquoi, je me suis lancé dans l'entrepreneuriat,
00:50et puis très rapidement, j'ai bien aimé, j'ai accroché, je suis parti dans tous ces projets-là,
00:54et puis de fil en aiguille, j'ai commencé par créer des sites,
00:56et puis je me suis dirigé vers la proposition qu'on a aujourd'hui.
00:58Alors, pourquoi avoir choisi le CIO ?
01:00C'est de l'optimisation pour les moteurs de recherche,
01:03plutôt que, disons, un autre domaine classique du digital.
01:06Alors, ça paraît très peu intéressant, dit comme ça,
01:09mais en réalité, c'est un sujet qui me passionne,
01:11parce que notre objectif, c'est de comprendre la boîte noire de Google,
01:13comprendre comment l'algorithme de Google fonctionne,
01:16et donc concrètement, le CIO, c'est le fait d'être bien référencé sur Google,
01:19et donc vous faites une recherche pour vendre un pull bleu sur Google,
01:21vous aimeriez bien que quand on recherche pull bleu, votre site apparaisse en premier,
01:24parce que nous, c'est notre travail,
01:26et donc on doit comprendre comment fonctionne Google,
01:28et ça, c'est assez passionnant.
01:29Alors, Helocos, ça vient d'où ?
01:31Alors, on a essayé de trouver un peu des explications farfelues,
01:34on en parlait de Helocos, ce genre de choses,
01:36en réalité, c'est surtout un nom que j'avais pour d'autres projets avant,
01:38et donc ça témoigne plutôt de ma passion pour l'entrepreneuriat,
01:40et du nombre de projets que j'ai voulu lancer aussi en étant jeune,
01:43entre mes 14 et mes 16 ans, avant d'être fixé sur Helocos,
01:46actuel, qui était le nom d'un autre projet, en réalité, avant.
01:48Alors, quels ont été, disons, les plus grands défis,
01:51au début de cette aventure avec Helocos ?
01:53D'abord, il y avait la contrainte légale,
01:55parce qu'à 16 ans, on ne peut pas lancer son entreprise,
01:57donc j'ai dû trouver des solutions alternatives,
01:59parce qu'il fallait facturer aux entreprises,
02:01donc ça, c'était la première contrainte,
02:03mais en réalité, ça a été réglé,
02:06et puis ensuite, c'est la crédibilité, peut-être,
02:08quand on a 16-17 ans, qu'on doit aller trouver des entreprises,
02:10donc on démarre par des petits commerçants au coin,
02:12et puis, quand on parvient à convaincre,
02:14parce qu'on les connaît, parce que voilà,
02:16et puis petit à petit, on essaye d'évoluer,
02:17pour aller vers des marques de plus en plus grandes,
02:19je pense que c'est la plus grande difficulté,
02:20d'avoir les premiers projets,
02:22et puis en fait, c'est toujours le bouche-oreille après,
02:23qui a permis d'évoluer.
02:24Comment, justement, se faire accepter,
02:26aussi jeune dans le monde, assez fermé, du digital ?
02:29Oui, je pense que justement,
02:31le secteur du digital est plus ouvert aux jeunes
02:33qu'un autre secteur,
02:34parce que justement, on est né avec,
02:36et donc en fait, à partir du moment où tu parviens
02:38à montrer que tu es passionné, que tu as cette énergie-là,
02:40et que depuis ton plus jeune âge, tu te formes,
02:42et de manière autodidacte,
02:43pour pouvoir justement faire du SEO,
02:46je pense que la personne en face peut le comprendre,
02:48et a envie de te faire confiance.
02:50Alors, je vais rebondir sur ce mot, autodidacte.
02:53Est-ce que tu as fait des études en particulier ?
02:55Alors, je termine mon master en cours du soir à l'ICHEC,
02:57donc des études de gestion,
02:59mais en réalité, sur le SEO en tant que tel,
03:01ou même l'entreprenariat,
03:02parce que c'est plutôt des études de gestion,
03:03l'entreprenariat en tant que tel,
03:04je suis complètement autodidacte,
03:07et donc on a la chance d'être à une époque
03:08où on a toutes ces ressources en ligne,
03:10et donc j'en ai profité,
03:12et je me suis énormément, énormément formé,
03:14parce que j'étais passionné,
03:15et je pense que ça rejoint la passion,
03:16c'est qu'on a envie d'en apprendre toujours plus,
03:17et encore aujourd'hui,
03:18et donc je suis entièrement autodidacte.
03:20Est-ce que Germain de Flandres a été influencé,
03:22disons par un mentor,
03:24ou une figure inspirante dans son parcours ?
03:26Oui, je pense que c'est important.
03:28C'est important que ce soit aux Etats-Unis,
03:30où il y en a beaucoup plus,
03:31malheureusement il y en a beaucoup moins en Belgique,
03:33il y en a aussi en France.
03:34Donc oui, tous les grands entrepreneurs les plus connus,
03:37certains qui aujourd'hui sont beaucoup plus clivants,
03:40mais qui il y a quelques années ne l'étaient pas encore autant.
03:43Sans les citer ?
03:45Sans les citer.
03:46Elon Musk, par exemple,
03:47en termes d'entrepreneuriat pur,
03:49en tout cas, au-delà de ses idées,
03:51c'est une bonne inspiration.
03:53Mais aussi au niveau du mentoring,
03:56j'ai eu la chance d'être mentoré,
03:57je suis encore mentoré aujourd'hui,
03:58par un certain Nicolas Debré,
03:59qui a fondé Semitis,
04:00qui est une des plus grandes agences,
04:01qui est encore ici en Belgique,
04:02et par Grégory Kosman,
04:03qui sont deux mentors qui m'aident encore aujourd'hui au quotidien.
04:05Alors la suite,
04:06vous avez réussi à tirer de grandes marques,
04:08comment justement attirer des marques ?
04:11Je vais les citer,
04:12normalement on ne peut pas le faire,
04:13mais c'est Toyota ou Ladbrox.
04:14Oui, Toyota, Ladbrox,
04:15on travaille avec d'autres grandes marques.
04:19Donc ça nous a bien aidé à se développer.
04:21Comment on les a tirés ?
04:22C'est parce qu'on a pu, encore une fois,
04:23prouver qu'on était bon.
04:25Évidemment, je ne suis pas tout seul dans l'équipe,
04:28et donc là maintenant dans l'équipe,
04:29on est plusieurs,
04:30et certains qui ont des années d'expérience dans les SEO,
04:33et qui ont ces expériences avec ces grands groupes.
04:36Et donc ça, ça nous a permis,
04:37quand on va pitcher ces grands groupes-là,
04:39de dire regardez,
04:40on a l'expérience,
04:41on est solide,
04:42et on a l'énergie aussi.
04:43Et donc cette combinaison d'énergie,
04:44de passion,
04:45avec l'expérience et l'expertise,
04:47je pense que ça a plu.
04:48Alors, tu viens de parler d'équipe,
04:49en tant que jeune entrepreneur,
04:51comment tu arrives à gérer une équipe
04:53où tes employés sont parfois plus âgés que toi ?
04:55Oui, ils sont plus âgés que moi,
04:57mais je pense qu'on parle très peu d'âge au bureau,
05:01et on partage juste toute cette passion-là,
05:04il n'y a pas vraiment cette question-là.
05:06Moi, j'estime plutôt,
05:07et ça paraît très cliché,
05:08mais je le pense sincèrement,
05:09qu'on a chacun notre poste,
05:11on a chacun notre rôle,
05:12et qu'il n'y a pas nécessairement
05:13de subordination dans l'équipe.
05:15Et donc voilà,
05:16c'est la manière dont ça se passe.
05:17J'en ai parlé évidemment
05:18lors des entretiens d'embauche,
05:19c'est assez particulier
05:20d'avoir son employeur qui a 21 ans,
05:23mais en réalité,
05:24une fois que ça s'approuve,
05:25c'est une certaine ouverture d'esprit
05:26de leur part,
05:27et ils ne m'ont jamais fait ressentir
05:29que j'étais plus jeune qu'eux.
05:30Je vais utiliser des lettres et des sigles,
05:32il y a quelques générations,
05:33on ne comprenait absolument rien.
05:34Est-ce que vous pensez
05:35que l'intelligence artificielle, l'IA,
05:37remplacera un jour les spécialistes du CEO ?
05:41Ils remplaceront une partie
05:42de notre travail, certainement,
05:43et c'est déjà le cas aujourd'hui.
05:44On prend par exemple
05:45une partie du travail du SEO,
05:46c'est la partie copywriting,
05:47le fait d'écrire des articles,
05:48notamment,
05:49où une femme arrive à écrire des textes.
05:50L'IA nous aide,
05:51donc l'IA diminue le temps nécessaire
05:52pour édiger un article,
05:53même si ça ne fait pas tout.
05:55Par contre, dans le futur,
05:56l'autre impact de l'IA,
05:57c'est le fait de pouvoir être référencé
05:58sur les moteurs de recherche,
05:59et ça, c'est un de nos gros sujets.
06:01Et donc, on a maintenant des possibilités
06:03pour être référencé sur ChatGPT
06:05et parvenir à optimiser nos positions
06:07sur ChatGPT,
06:08au-delà de les optimiser pour Google.
06:09Alors, vous avez été lauréat
06:10du B19 Young Talent Award.
06:12De quoi s'agit-il tout d'abord ?
06:14C'est un prix qui est donné par Belfius
06:17et le B19,
06:18qui est un cercle d'affaires,
06:19qui est là pour récompenser
06:21les meilleurs jeunes entrepreneurs belges
06:23de l'année, d'après eux.
06:24Et donc, ils ont récompensé,
06:25si je ne me trompe pas,
06:2610 lauréats,
06:27et donc, j'en ai fait partie.
06:28Et donc, au final,
06:29c'était une belle récompense
06:31dans la tour Belfius,
06:32ici à Rogier,
06:33d'être récompensé par le CEO de Belfius.
06:35C'était un chouette moment.
06:37Alors, en tant que lauréat
06:38du B19 Young Talent Award,
06:40qu'est-ce que cette reconnaissance,
06:42disons, importante a changé pour toi ?
06:44Ça a surtout changé, je pense,
06:46en termes de crédibilité.
06:47Déjà, ça nous a amené de nouveaux clients
06:48directement de par la notoriété.
06:50Et puis, ça a beaucoup changé
06:51en termes de crédibilité.
06:52Et on en parlait le jeune âge,
06:54pour aller cibler les plus grandes marques.
06:55En réalité, c'est ce genre de choses
06:57que ces marques-là vont regarder.
06:59Et donc, que ça soit dans la presse
07:01ou que ça soit ce genre de prix,
07:02ça aide à asseoir sa crédibilité
07:05et son expertise.
07:06Vous parliez tout à l'heure
07:07de votre clientèle internationale.
07:08Quelle est ta prochaine grande ambition, disons ?
07:11C'est d'être leader en Belgique
07:13avant d'aller attaquer l'Europe.
07:14Et donc, quand je dis en Belgique,
07:15c'est que là, pour le moment,
07:16on est principalement en Bruxelles-Wallonie.
07:18On aimerait bien ouvrir un bureau
07:19en Flandre prochainement.
07:20En tout cas, ça serait le next step
07:21si on veut être leader en Belgique.
07:23Et puis ensuite, aller attaquer l'Europe
07:24et pourquoi pas plus loin.
07:25Ça ne nous empêche pas d'avoir des clients,
07:27dernièrement, des boîtes américaines
07:28avec lesquelles on travaille.
07:29Mais on veut vraiment être implanté là-bas
07:31dans le futur.
07:32Donc, voilà.
07:33Attaquer la Belgique avant d'attaquer l'Europe
07:36et peut-être plus loin ailleurs.
07:37Mais en même temps,
07:38Helocos doit évoluer avec son temps.
07:41Exactement.
07:42Et donc, évoluer avec son temps,
07:44ça signifie deux choses.
07:45C'est le fait qu'on ne doit pas
07:46se brûler les ailes non plus.
07:47Donc, en fait, en tant qu'agence,
07:48on doit garder notre expertise.
07:49Concrètement, on vend du temps et de l'expertise.
07:52Et donc, on doit être capable de suivre.
07:54Et donc, on évolue plutôt en escalier.
07:55Et ce n'est pas une croissance exponentielle
07:57comme ça pourrait être le cas avec un produit.
07:59Et donc, ça, on en est bien conscient.
08:01Mais on veut que l'escalier, il est loin.
08:02Mais on évolue quand même en escalier.
08:04Et la deuxième chose, évoluer avec son temps,
08:06c'est le fait d'évoluer avec le nouveau SEO, justement,
08:08où il y a le SEO Google,
08:10qui était le SEO de toujours avant.
08:11Et là, maintenant, c'est du SEO Google,
08:13SEO de chat GPT, SEO sur les réseaux sociaux.
08:15Et donc, tout ça, on le propose maintenant.
08:16Et c'est important,
08:17sinon on risque de couler avec Google
08:19qui perd des parts de marché.
08:20On peut imaginer aussi un SEO de future génération.
08:23Oui, c'est clair.
08:24Et donc là, il faut parvenir à se dire
08:26quels sont les prochains moteurs de recherche qui arrivent.
08:28Et donc, du SEO TikTok, par exemple, ça se fait.
08:31Donc là, on peut le faire pour optimiser.
08:33Et un jeune, maintenant,
08:34qui recherche un restaurant à Bruxelles,
08:35il va chercher restaurant Bruxelles sur TikTok,
08:37certainement plutôt Google,
08:38parce qu'on a du contenu directement
08:39qui montre les restaurants,
08:40des expériences de l'UGC, on appelle ça.
08:42Alors, encore une petite question
08:44avant de nous quitter.
08:45Germain de Flandre,
08:46quel conseil tu donnerais, disons,
08:48à un jeune entrepreneur
08:49qui souhaite se lancer dans l'entreprenariat
08:52et en particulier dans le digital ?
08:54Est-ce que c'est faisable, facile,
08:55ou bien il faut bosser ?
08:57Alors, bosser, ça, c'est sûr.
08:58Je pense qu'il n'y a personne dans l'entreprenariat
08:59qui dira que ça tombe du ciel.
09:02Alors, un conseil, c'est un grand mot,
09:03mais je pense que si une personne nous écoute
09:06et a cet étincelle peut-être au fond d'elle
09:09et ses petites pensées qui disent
09:11« En fait, je pense que j'ai envie de me lancer »,
09:14en réalité, le fait d'attendre, c'est juste reporter,
09:16parce que si tu as cet étincelle-là,
09:17tu vas te lancer un jour ou l'autre.
09:19Donc, n'hésite pas, lance-toi.
09:20Et je pense que c'est ça, la meilleure chose.
09:22Souvent, on a tendance à hésiter.
09:23J'attends la bonne idée, j'attends le bon moment.
09:25En réalité, le fait de se lancer,
09:26ça nous permet de gagner du temps.
09:27Et tu le disais dans ta question,
09:28le fait d'être jeune, en fait,
09:30quand on est jeune, c'est un énorme avantage.
09:32On a encore du temps.
09:33La plupart du temps, ce n'est pas le cas pour tous les jeunes,
09:35mais on est chez ses parents,
09:37on a moins de contraintes financières, du moins.
09:39Et donc, en fait, c'est le meilleur moment pour se lancer.
09:41Les gens ont envie de t'aider aussi,
09:42parce qu'ils ont un jeune qui est passionné,
09:43qui a envie d'avancer.
09:44Donc, c'est vraiment un moment exceptionnel pour se lancer
09:46et pour ensuite pouvoir poursuivre sa vie dans l'entreprenariat.
09:50Voilà, les conseils de Germain Defland,
09:5221 ans, qui est à la tête d'Hélocos,
09:56merci d'avoir été avec nous.
09:57Merci beaucoup.
09:58On se retrouve dans quelques instants
09:59pour la suite de votre CAFO de l'Info.