Un leasing de l’ameublement de bureau : c’est comme ça que l’on peut définir le modèle développé par Enky. C’est un système de location de mobilier. Aïssa Laroussi, fondateur de l’entreprise explique cela permet de payer moins cher l’ameublement, de développer des produits plus durables et offre plus de flexibilité.
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00:00L'invité de ce Smart Impact est avec nous au Duplex, Aïssa Laroussi, bonjour, bienvenue,
00:11vous avez créé Enki en 2020, c'est quoi le modèle, c'est quoi le principe ?
00:16Oui bonjour, en fait le principe d'Enki c'est de remplacer finalement la possession par
00:23l'usage pour du mobilier B2B et donc l'idée c'est qu'on vient proposer à des sociétés
00:28de mensualiser leur utilisation de mobilier professionnel.
00:32Donc c'est un modèle d'abonnement, une sorte de leasing c'est ça ?
00:36Exactement.
00:37Est-ce que c'est un modèle qui est duplicable dans d'autres secteurs ?
00:41Probablement oui, on voit pas mal de secteurs aujourd'hui qui migrent vers ce qu'on appelle
00:48un peu la subscription economy, donc on loue de plus en plus, on paye pour l'usage plutôt
00:53que vraiment la possession et donc ça a pas mal d'avantages, notamment au niveau
00:58durabilité où en fait on inverse un peu le système de pensée qu'on a eu pour ces
01:03quelques dernières années qui est justement cette problématique d'obsolescence programmée
01:08où ici en fait l'idée c'est vraiment de prolonger au maximum la durée de vie des
01:12produits.
01:13Prolonger la durée de vie des produits, passer de la possession à l'usage avec évidemment
01:19un impact environnemental que l'on comprend, ce chiffre 11 millions de tonnes de mobilier
01:24par an finissent dans les décharges européennes, c'est un chiffre européen, ça représente
01:2845 millions de pièces, c'est quoi ? Est-ce que c'est un secteur qui est gourmand en
01:34matière première le secteur du mobilier ? Expliquez-nous.
01:37Oui tout à fait, c'est clair qu'on utilise beaucoup de bois, beaucoup de métaux, etc.
01:42donc c'est un secteur qui est à la fois gourmand en matière première mais qui comme
01:46vous l'avez dit aussi génère énormément de déchets et tout ça évidemment lié à
01:51ce qu'on appelle le fast-furniture qui est vraiment ce mobilier qui n'est pas vraiment
01:55conçu pour durer donc aujourd'hui on estime qu'en moyenne le fast-furniture qui représente
02:01quand même une majorité du mobilier qui est utilisé aujourd'hui a une durée de vie
02:05qui est de 3 à 5 ans maximum alors qu'on sait que finalement des matières premières
02:10comme du bois et ainsi de suite, on pourrait les faire durer au moins 25 ans voire plus.
02:15Et donc c'est vraiment ce que nous on essaie de faire ici avec Enki et du coup ça a plusieurs
02:20avantages à la fois au niveau du prix parce que finalement si un meuble est conçu pour
02:25durer 20-25 ans et que du coup il va y avoir différentes utilisations donc peut-être qu'une
02:31entreprise va l'utiliser 5 ans, une autre encore 5 ans et ainsi de suite, on va pouvoir
02:35à la fois réduire le coût et offrir plus de flexibilité.
02:38Mais ça veut dire qu'Enki ça fonctionne comme une sorte de catalogue, vous avez des
02:43marques partenaires ? C'est ça, donc on a des marques partenaires
02:47qui sont des fabricants européens qui donc ont si vous voulez des modèles de meubles
02:54qui sont vraiment conçus pour durer, qui sont réparables facilement etc.
02:58Et l'idée c'est comme je viens de l'expliquer, donc c'est que nous on va vraiment partir
03:02sur du mobilier qu'on va faire durer très longtemps et donc à l'utilisation peut-être
03:06que finalement sur la durée de vie totale d'un meuble qui disons est 25 ans, il peut
03:11y avoir 3 ou 4 utilisateurs différents et donc c'est ces 4 utilisateurs qui vont se
03:15répartir le prix.
03:16Et donc ça veut dire que le prix déjà va baisser fortement, donc ça veut dire qu'en
03:205 ans, on n'aura pas payé la valeur totale du meuble, on aura accès à un mobilier qui
03:25est de bien meilleure qualité puisqu'on va partir sur quand même des matériaux comme
03:29du bois massif ou vraiment des choses qui sont très qualitatives et très durables
03:33et puis ça va offrir plein de flexibilité puisque ce modèle d'abonnement a aussi l'avantage
03:37de pouvoir faire évoluer son mobilier, de ne pas être confronté à devoir s'en débarrasser
03:43Au bout d'un moment, c'est ce qui se passe malheureusement trop souvent, c'est que les
03:46plans changent et les besoins évoluent et donc du coup, on s'en débarrasse malheureusement
03:51trop facilement.
03:52Donc l'idée, c'est vraiment d'apporter ce changement-là, donc nous à long terme, on
03:56estime qu'il est possible qu'au moins 50% de l'utilisation professionnelle du mobilier
04:02passe sur un modèle comme ça d'abonnement.
04:04Mais aujourd'hui, c'est encore marginal d'une certaine façon et je rajoute à ma question
04:09les marques qui sont vos partenaires, qu'est-ce qu'elles pèsent par rapport à cette fast
04:16furniture dont vous parliez tout à l'heure ?
04:17On estime aujourd'hui que le fast furniture, c'est au moins 50 à 60% quand même, donc
04:24c'est assez considérable et donc je pense que l'idée, c'est qu'avec des modèles comme
04:27nous, on va aussi faire évoluer la manière dont on fabrique le mobilier pour du mobilier
04:32de meilleure qualité, plus durable, etc.
04:35Donc, je pense qu'on peut vraiment avoir une influence grâce à ce modèle.
04:39Vous l'avez évoqué, mais ça suppose aussi une conception différente, une éco-conception
04:49du mobilier en question, c'est-à-dire que ces marques, elles ont elles aussi évolué
04:53ces dernières années ?
04:54Oui, je pense qu'il y a une évolution du secteur tout entier, on le sait, il y a pas
04:59mal de pression notamment au niveau des gouvernements.
05:02Vous connaissez bien la loi AGEC en France, mais il y en a d'autres en Europe qui vont
05:06vraiment de plus en plus forcer à la fois les consommateurs, mais aussi les fabricants
05:10dans leur processus de fabrication à créer des produits qui sont plus durables, qui sont
05:15plus facilement réparables, qui sont plus facilement démontables, etc.
05:19Et donc aujourd'hui, on sent très fort cette évolution et je suis convaincu que les modèles
05:25comme le nôtre vont continuer à influencer les fabrications dans cette direction.
05:30Et à propos du recyclage du mobilier, ces chiffres, c'est un chiffre qui date de 2021,
05:35sur les 3 300 000 tonnes d'éléments d'ameublements mis sur le marché, 1 200 000 collectés par
05:42la filière, taux de valorisation globale, qui est quand même assez élevé, 93,5% en
05:462021, c'est-à-dire que la loi AGEC, elle commençait à faire ses effets, mais pas
05:49forcément à plein, donc ça veut dire qu'on continue de progresser sur cette valorisation,
05:58c'est un peu contradictoire ces chiffres avec ce que vous disiez tout à l'heure sur la phase
06:01Furniture ? Oui, globalement, en tout cas en Europe, on parle de 3% seulement qui est
06:08recyclé de l'ensemble du parc mobilier, donc je pense qu'on est encore loin d'un secteur
06:13qui est vraiment sain à ce niveau-là, mais effectivement, il y a plein d'initiatives
06:17qui aujourd'hui participent à faire évoluer tout ça.
06:21Quand on parle de 1 200 000 tonnes collectées par la filière, valorisation globale, ça
06:26peut être quoi la valorisation ? C'est peut-être pas forcément de réutiliser un meuble dans
06:31le cadre qu'il y a un autre ? Non, tout à fait, donc j'avoue, je ne connais
06:36pas exactement la source de ces chiffres pour vous répondre précisément, mais effectivement,
06:40j'ai de grands doutes qu'il y ait autant de mobiliers qui soient du coup revalorisés.
06:45Oui, bon, à prendre avec des pincettes.
06:47Je reviens sur la législation, vous avez parlé de la loi AGEC, anti-gaspilles pour
06:51une économie circulaire.
06:52Il y a aussi une directive européenne qui est entrée en vigueur, qui s'applique étape
06:58par étape aux entreprises depuis les très grandes jusqu'au PME côté, c'est évidemment
07:02la CSRD, le bilan extra-financier.
07:05Est-ce que vous, vous voyez déjà un effet de ce nouveau règlement européen sur des
07:11grands groupes qui veulent finalement améliorer ce bilan extra-financier en justement passant
07:18d'un modèle d'achat à un modèle d'abonnement sur le mobilier ?
07:22Oui, alors peut-être pas tout de suite chez nous par rapport à l'abonnement.
07:26Par contre, ce qu'on constate, c'est que le secteur du mobilier de seconde main, spécifiquement
07:31sur le segment B2B, est en très forte accélération, donc aujourd'hui, on dit que c'est trois
07:36fois l'accélération du mobilier neuf, donc en B2B, et c'est plus important également
07:43que le mobilier d'occasion pour le particulier.
07:47On parle par exemple pour le particulier, on est à 5 à 6 % de taux de croissance annuel
07:51de la seconde main, là où pour les entreprises aujourd'hui, on est à du 9,1 %, donc ce
07:57qui veut dire qu'il y a un vrai effet des entreprises qui cherchent justement à réduire
08:01leur impact, notamment par le seconde main qui, je dirais, a un petit peu le premier
08:05réflexe et c'est un marché qui est un peu plus mature par rapport à ce que nous
08:09on fait aujourd'hui.
08:10Mais donc voilà, il y a une vraie dynamique, il y a un vrai besoin, on le sent aussi auprès
08:15des architectes, parce que nous, on travaille pas mal avec des architectes et des designers
08:18d'intérieur qui nous demandent de plus en plus de pouvoir réaliser des projets complètement
08:23à partir du mobilier de seconde main.
08:24– Mais ça veut dire que la croissance du mobilier de seconde main, elle se situe où
08:28par rapport à la croissance du mobilier neuf ?
08:30– C'est trois fois supérieur, donc aujourd'hui, le neuf, c'est 3 % à peu près, et on est
08:35à neuf sur le mobilier de seconde main en B2B.
08:39– Donc c'est vraiment en B2B, c'est important de le spécifier, vous avez créé l'entreprise
08:44en 2020, on est bientôt à 5 ans d'existence, vous en avez tout, vous avez des ateliers
08:51de réparation, comment vous fonctionnez ?
08:53– Alors pour l'instant, nous on est surtout sur la partie abonnement, on a mis à peu
08:58près 5 millions d'euros de valeur de mobilier jusqu'à présent sur ces 5 ans, et là l'idée
09:04c'est effectivement, on va élargir notre modèle puisque jusqu'à présent on faisait
09:08du mobilier neuf de qualité par abonnement, et donc là l'idée c'est qu'on élargit
09:13effectivement notre business model au mobilier de seconde main, qu'on va reconditionner
09:17parce que malheureusement l'offre, il n'y a pas une offre aujourd'hui qui est suffisante
09:22pour servir ce besoin qui est grandissant et surtout cette volonté des entreprises
09:27d'avoir des partenaires fiables et un large choix, et donc notre objectif c'est vraiment
09:31de répondre à cette demande, et donc on compte ouvrir deux ateliers de reconditionnement,
09:36donc un premier proche de Paris et un deuxième à Londres pour démarrer.
09:42Merci beaucoup Issa Laroussi et bon vent à Enki, on passe tout de suite à notre débat
09:48comment accompagner les réfugiés qui veulent créer leur entreprise.