Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...
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00:00Bonjour, Réuel Mizra. Bonjour. Je suis ravie de vous accueillir.
00:03Je vois d'ailleurs qu'en fond d'écran, on a un lit, ce qui nous met tout de suite dans l'ambiance.
00:07Vous êtes à la tête, vous dirigez la Maison Convertible. C'est ça.
00:11La Maison Convertible, c'est amusant parce qu'on connaît le lit convertible et là, on est en train d'évoluer.
00:16Et ce qui est passionnant d'ailleurs, c'est que vous êtes une entreprise complètement familiale.
00:21Oui, c'est une société qui a été fondée en 1980 par mon père, que mon père préside toujours.
00:26Et moi, je représente la seconde génération, que je dirige avec mon frère et mes deux cousins.
00:30Et il a eu l'idée parce que ça fait longtemps que ça existe, le canapé. En fait, c'est des canapés convertibles à la base.
00:35C'est ça. Nous, notre métier, vraiment, nous sommes spécialistes du meuble intelligent et leader du canapé lit en France.
00:40Leader du canapé lit. Formidable. Et c'est vous qui l'avez beaucoup développé parce qu'avant, ça existait de briquet de broc, non ?
00:46C'était un produit un petit peu ringard, disons, quand la boîte est arrivée en 1980 et on a su s'entourer de belles usines
00:52et de beaux ingénieurs, de designers pour faire de ce qui était ce produit un produit comme il est aujourd'hui,
00:58c'est-à-dire un vrai canapé très design, très beau, très confortable qu'on peut transformer en moins de 5 secondes
01:02en un vrai lit dans lequel on peut dormir tous les jours.
01:04Formidable. Formidable parce que d'abord, oui, il y a eu le souvenir de canapé lit où on a mal au dos le lendemain.
01:10Ce n'était pas terrible. Mais ce que je trouve très intéressant, surtout en ce moment où il y a eu toute la reconstruction de Notre-Dame, etc.,
01:17c'est de voir qu'effectivement, ces produits, c'est l'alliance du design et l'alliance de l'industrie. Et ça, c'est formidable.
01:25Et de la technologie aussi, d'ailleurs.
01:26Et de la technologie, bien sûr. Mais alors où sont nos usines ? Vous dites qu'on fabrique en France encore des usines.
01:33Ce sont quels types d'usines ? Est-ce que toute la production est achetée à des usines en France ? Comment ça se passe ?
01:39Nous, c'est vrai qu'on fait fabriquer principalement en Europe, en Italie et en Europe de l'Est.
01:43Jusqu'aux années 2015 environ, on avait une très grosse partie de notre production qui était en France.
01:48Et pour faire face aux difficultés qui arrivaient devant nous, on a décidé de partir un petit peu plus loin en restant en France
01:53et en gardant quand même 15 à 20 % de notre production en France.
01:56Alors c'est très intéressant. Et qu'est-ce qui arrive à ces usines ? Quand vous choisissez une usine, d'ailleurs, vous la choisissez comment ?
02:02Vous dites bon, je vais aller en Italie. Vous en visitez deux ou trois. Vous voyez ce qui se passe.
02:09Ça se passe de manière beaucoup plus naturelle. C'est-à-dire qu'on travaille avec assez peu de personnes,
02:15mais on travaille de manière importante avec ces personnes-là. C'est-à-dire qu'on préfère avoir beaucoup de volume avec peu d'usines
02:20pour pouvoir fabriquer beaucoup, avoir des remises importantes.
02:23Quels sont les avantages d'une usine en Italie par rapport à la France ?
02:28Par rapport à la France, les coûts. Malheureusement, les usines qu'on a dû quitter dans les années 2015 ont eu des difficultés.
02:37Elles ont eu des difficultés et ça fait des différences de coûts sur le produit de combien en pourcentage ?
02:43C'est difficile de vous dire, mais c'est assez important.
02:45Oui, on n'a pas du tout la même flexibilité entre ce qu'on avait en France et aujourd'hui ce qu'on a en Italie, et d'autant plus en Europe de l'Est.
02:51Et pour nous, évidemment, la qualité est extrêmement importante et la livraison aussi.
02:56Parce que c'est vrai que toutes ces usines-là, les usines en France, ont eu tellement de difficultés qu'elles ont difficilement pu livrer les clients.
03:02Il y a des clients qui se sont retrouvés pendant six mois, un an, un an et demi sans leurs produits.
03:05Et pourquoi ?
03:07Je ne suis pas industriel, mais malheureusement…
03:09Quand votre fabricant ne doit pas être content de vous voir partir, il doit bien vous dire qu'est-ce qui lui arrive.
03:12C'était un choix très difficile.
03:14Il vous dit qu'est-ce qui lui arrive ?
03:16C'était des difficultés liées à la crise, liées à tous les changements qu'on connaît, aux difficultés internes, aux difficultés internationales.
03:25C'était tout plein de choses.
03:26D'accord. Alors là, je vois ces magnifiques canapés. Vous vous situez plutôt dans le luxe ou pas ?
03:34On dit qu'on est moyen haut de gamme.
03:36On a un panier moyen qui est aux alentours des 2000 euros.
03:38Et on vend des produits d'investissement qui durent au moins dix ans.
03:41Et en fait, quand on voit ça, il y a certes un intérêt évident de confort, etc.
03:46Mais en fait, c'est une question d'espace, non ?
03:48C'est parce que l'espace vital des gens dans leur appartement se réduit un peu.
03:52Ce n'est pas ça le sujet ?
03:53Il se réduit beaucoup.
03:54Et le pieu mètre carré ne cesse d'évoluer.
03:56On connaît le prix d'hier, d'aujourd'hui et de demain, qui sans doute ne va pas baisser.
04:00Et c'est vrai que nous, nos produits permettent de gagner jusqu'à 15 mètres carrés d'espace chaque soir.
04:04Alors comment on gagne ça ?
04:06En fait, on transforme un salon en une chambre lorsqu'on le veut, un bureau en une chambre.
04:10Oui, c'est-à-dire que l'idée, c'est que...
04:13Vous gagnez une pièce, plutôt.
04:14On gagne une pièce, voilà.
04:16Ce n'est pas de l'espace que vous gagnez, parce que dès qu'il est ouvert, il n'y a plus de place.
04:19Votre canapé est ouvert, il est ouvert.
04:21Ça devient une chambre, tout à fait.
04:22Ça devient une chambre.
04:23Mais c'est vrai qu'on voit que de plus en plus, les objets ne sont plus fixes.
04:26Et les gens sont à la recherche d'objets qui permettent d'avoir plusieurs usages.
04:30Mais plutôt dans les villes, non ?
04:31Nous, on se situe surtout dans les grandes villes, dans les métropoles.
04:34La campagne, c'est comment ? Le canapé convertible, tout ça ?
04:37Ce qui marche très bien en campagne, ça va être des canapés de relaxation,
04:40avec différents usages aussi.
04:42Mais ça ne va pas être une transformation en lit,
04:44mais ça va être des reposes-pieds ou des arrières de dos qui vont être complètement inclinables.
04:48D'accord.
04:49On est toujours, du coup, dans une transformation où on a envie qu'un canapé serve à s'asseoir,
04:52mais pas seulement, et qui est du coup plein de fonctions différentes.
04:55J'ai pu comprendre, mais j'ai peut-être mal compris.
04:57On va vers la maison transformable.
04:59C'est ça.
05:00Alors, c'est quoi une maison transformable ?
05:02C'est une maison où les meubles ont tous plusieurs utilités.
05:05Donc nous, on est spécialistes du canapé-lit,
05:07mais on vend aussi, par exemple, des lits-coffres,
05:09qui sont des lits qui permettent d'avoir un dressing en dessous de votre lit.
05:11Oui.
05:12C'est très pratique.
05:13On a des tables relevables qui vont permettre de transformer en quelques secondes une table.
05:17Le long du mur, éclat, que j'ai tout à coups éclatable.
05:19Ça, c'est l'armoire à lit.
05:20Oui.
05:21Et les tables relevables, c'est la table qui va permettre de passer de 2 en quelques secondes,
05:242 convives à 18 convives.
05:27Vraiment en quelques secondes.
05:28Et on met les chaises où ?
05:29On les range derrière la porte.
05:31D'accord.
05:32Si on a des chaises pliantes, c'est sûr que c'est mieux.
05:34Écoutez, c'est formidable.
05:37Pour finir, votre clientèle, c'est qui ?
05:39C'est des jeunes, des plus âgés ?
05:41On s'adresse aux CSP+, 35 ans et plus.
05:44C'est-à-dire des gens qui sont dans l'investissement,
05:46qui veulent un produit qui va durer longtemps,
05:47qui veulent la qualité, du design, du confort.
05:51Et pour finir, le lieu le plus transformable que vous ayez, c'est quoi ?
05:55Il y a le canapé, les fauteuils.
05:57Qu'est-ce que c'est le lieu le plus transformable ?
06:00Ce qu'on peut faire d'extraordinaire, c'est avec l'armoire à lit.
06:02L'armoire à lit, c'est un produit fabuleux.
06:04En fait, ce sont des lits escamotables
06:06avec lesquels on peut, par exemple, intégrer une cuisine
06:09qu'on va complètement rabattre pour devenir un bureau
06:12et un lit lorsqu'on l'ouvre.
06:14On peut imaginer tout plein de choses.
06:15Formidable, ça.
06:16La cuisine dans son lit, on en rêve.
06:19Merci infiniment et écoutez, continuez.
06:22Merci beaucoup.