On m’aime, on me déteste, mais on parle de moi et c’est tout ce qui m'importe. Aussi attendu que redouté au pied du sapin, je suis vendu à plus d’un million d’exemplaires chaque année et oui, j'ai été façonné par les plus grands. Moi, c’est le parfum Scorpio, j’ai 35 ans et voici mon histoire.
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00:00Je suis un peu le cadeau attendu à bas prix, mais que les gens ne veulent vraiment pas.
00:03Je suis souvent offert par les tontons, les tatas ou les grands-parents.
00:06Et les gens ont créé le hashtag Scorpion tout en se moquant un peu de moi avec des images ou des memes.
00:10En fait, ce qui est assez fou dans mon histoire, c'est que certaines personnes sont dans le jugement avec moi
00:14parce que je suis abordable et vendu en grande surface.
00:17Pourtant, j'ai le même processus créatif que les parfums des grandes marques.
00:19Rien que pour mon design, par exemple.
00:21Il a été réalisé par celui qui a fait les flacons des parfums Eau Sauvage de Dior et Opium de Saint-Laurent.
00:25T'es bien installé ?
00:26Oui, nickel !
00:28Bienvenue chez Brut, on est ravi de pouvoir t'interroger.
00:30Toi qui te fais très discret dans les médias.
00:32Hum, je suis très content d'être là.
00:33T'es le leader incontesté des supermarchés depuis près de 15 ans.
00:37Chaque année, tu es vendu à plus d'un million d'exemplaires, sans vraiment de publicité.
00:40Merci d'avoir choisi Brut pour raconter ton histoire, comment tout a démarré ?
00:43Je suis né à la fin des années 80, en 1989 précisément pour ma version rouge.
00:47Mes débuts sont assez flous.
00:48Je sais que je suis en partie français, que je cible les hommes et que je suis une véritable ode à la virilité.
00:53Mon positionnement sur le marché aussi.
00:54Dès le début, je suis abordable et je suis vendu en grande et moyenne surface
00:57aux côtés des très célèbres Bruts, créés en 1965 ou encore bourgeois masculin assis en 1988.
01:03Abordable, mais avec une vraie volonté dès le début d'avoir, en grande distribution,
01:07des parfums de qualité équivalents aux parfums les plus connus et les plus chers.
01:11Comment on pourrait décrire ton odeur ?
01:12Je dirais que dans l'imaginaire collectif, je suis très masculin.
01:14Pour ma version, je sais qu'il y a des accords épicés et espéridés, associés à des notes de bois précieux.
01:19Depuis, j'ai été décliné plus d'une dizaine de fois, tous avec des signatures olfactives différentes,
01:23mais toujours avec le même ADN viriliste, autour de la sédiction, de la chaleur et du mystère.
01:30Au-delà de ton odeur, ton style, parle-nous de ton design.
01:33C'est le designer français Pierre Dinan qui m'a stylisé.
01:35C'est LE spécialiste français à l'international du design de flacons de parfum.
01:39Il a travaillé pour Calvin Klein, Dolce & Gabbana, Paco Rabanne et plein d'autres.
01:42Il avait dit dans une interview Vice que, pour mon design, il s'était inspiré de la statue
01:46de l'archange Saint-Michel terrassant un dragon.
01:48Sauf que le dragon s'est finalement transformé en scorpion.
01:51Le rouge représente la chaleur et le bouchon, le dar du scorpion.
01:54Ça paraît fou quand on connaît mon prix très abordable, mais mon odeur, autant que mon style,
01:58n'ont pas été laissés au hasard.
01:59À quel moment tu deviens leader du marché ?
02:01Au début, c'était un peu galère.
02:03Les gens ne me connaissaient pas.
02:04Et plutôt rapidement, on m'a adopté.
02:05Je sais qu'en 1998, je suis déjà dans le top 4 des ventes
02:08et que, depuis plus de 10 ans maintenant, je suis numéro 1.
02:11Ce qui m'a aidé dans ce succès rapide, je pense, c'est que le groupe Henkel,
02:14un poids lourd de l'industrie dans les produits commerciaux grand public qui m'appartenait à l'époque,
02:17a tout de suite développé ma gamme en créant des nouveaux parfums,
02:20comme le Vertigo, l'Inferno ou encore le Scorpio noir,
02:23mais surtout en me déclinant en gel douche, en déodorant, etc.
02:26Même en après-rasage !
02:28Du coup, mes adeptes ont pu avoir une gamme complète à petit prix.
02:31Et comme je te le disais plus tôt, chaque parfum a sa signature olfactive.
02:34Donc ma cible, en âge, est très étendue.
02:36C'est-à-dire ?
02:37Par exemple, le rouge à sa sortie, en tout cas, s'adressait plutôt à des adultes plus âgés,
02:41alors que le Vertigo, sorti en 1998, et le Scandalous, sorti en 2012, ciblaient les plus jeunes.
02:46Et ça se traduit en chiffres,
02:47puisqu'en 1998, les 15-24 ans représentaient 35% des acheteurs de Scorpio,
02:51contre 26% en 1993, soit 4 ans après la sortie du premier parfum.
02:55Au fil des années, il y a vraiment eu une vraie communauté de jeunes qui m'adoraient.
02:58Et il y a plein d'autres exemples comme ça.
02:59Instinct Tribal, par exemple, se voulait être une représentation de l'homme rebelle.
03:03L'objectif à l'époque, c'était vraiment que chaque homme,
03:05quel que soit son âge, puisse se retrouver dans un parfum Scorpio,
03:08grâce à une représentation quasi exhaustive de la virilité si chère à la marque.
03:13Donc, pour toi, les raisons de ton succès sont tes petits prix,
03:15ta cible très large et ta gamme très étendue ?
03:17Exactement.
03:18Tout ça sans réseaux sociaux ?
03:19Oui. Bon, après, j'ai quand même eu Facebook, hein.
03:22Mais je l'ai juste inactif depuis 2018.
03:24Et puis, je suis né à une autre époque, la communication se faisait sous d'autres formes.
03:27Du genre ?
03:28Pas de jugement, hein.
03:29Mais en 2013, pour la sortie du Scorpio Instinct Tribal,
03:31il y a une agence qui avait organisé une opération de tribu Scorpio.
03:34Bon, je te préviens, c'est vieille école.
03:36Le principe, c'était que des hommes étaient présents en magasin pour rendre service aux femmes
03:39Donc, c'était pour attraper un produit, pousser le caddie, porter un cabas.
03:42Donc, un principe de courtoisie pour faire parler de la marque,
03:44puisque les hommes étaient aux couleurs de Scorpio.
03:45Un autre exemple plus classique,
03:47pour fêter les 25 ans de la marque,
03:48Scorpio est devenu l'un des nouveaux sponsors du stade français.
03:50Donc, Scorpio était visible sur les shorts des joueurs
03:52et tout ce qui concernait le club de rugby, du stade, aux interviews, pendant 3 ans.
03:56Et puis, certes, mon groupe pratiquait ce genre de communication
03:59et je n'ai jamais été très actif sur les réseaux sociaux,
04:01mais ce n'est pas pour autant que les gens ne parlent pas de moi dessus.
04:03C'est-à-dire ?
04:03T'as dû le voir passer.
04:05Mais je ne le prends pas mal, je trouve ça drôle.
04:06Qu'est-ce que tu voudrais dire à ces personnes qui se moquent ou qui te méprisent ?
04:09En vrai, merci.
04:10C'est eux qui font ma pub et qui me permettent d'être toujours autant vendu
04:1335 ans après ma création.
04:14C'est tout ce qui m'importe.
04:15Au-delà des grandes surfaces, même sur Internet, je suis beaucoup vendu.
04:18Sur Amazon en France, je suis toujours dans le top 20 des meilleurs ventes de parfums hommes
04:21ou des meilleurs coffrets à offrir.
04:22Par contre, je ne comprends pas le mépris.
04:24Alors, certes, on peut détester mon odeur et les autres.
04:26Mais c'est pas pour autant que les gens ne parlent pas de moi dessus.
04:28C'est-à-dire ?
04:29T'as dû le voir passer.
04:30Par contre, je ne comprends pas le mépris.
04:31Alors, certes, on peut détester mon odeur et les autres.
04:34La trouver beauf et trop viriliste.
04:36Mais sous prétexte que je ne suis pas cher et vendu en grande surface,
04:38je ne suis pas de qualité.
04:39Et pourtant, c'est fou.
04:40Je pense être de meilleure qualité que n'importe quel dupe de grands parfums
04:43que l'on peut retrouver ailleurs.
04:44Tu vois ma version Adrenaline Shock,
04:46qui est la dixième eau de toilette de la marque sortie en 2014.
04:48Les créateurs de la fragrance sont Pierre Warnier et Alianor Massenet.
04:51Ce sont ceux qui ont fait les mythiques Only the Brave de Diesel,
04:54La Nuit de l'Homme de Saint-Laurent ou encore Intuition for Men d'Estée Lauder.
04:57Même le parfumeur Olivier Polge, avant d'aller chez Chanel,
04:59a travaillé sur mon parfum Instant Tribal.
05:01J'ai d'autres exemples qui prouvent ma qualité.
05:03Par exemple, en 2017, Scorpio Collection Night a remporté le prix du public
05:06du meilleur parfum masculin en grande distribution.
05:08J'ai quand même eu des récompenses, ce n'est pas rien.
05:10Aujourd'hui, on est en 2024,
05:11la glorification de la virilité n'est plus la même qu'avant.
05:13Du moins, elle a évolué avec les hommes.
05:15Est-ce que tu penses que tu seras là encore dans 35 ans
05:18et est-ce que tu penses que tu vas être encore décliné ?
05:20En vrai, bonne question.
05:21Pour l'instant, je me porte bien.
05:23Et même si la société évolue et les hommes aussi,
05:25je reste toujours pas cher.
05:26Et je pense que c'est vraiment mon premier atout.
05:28Je me demande même si les gens n'ont pas fini par m'adopter définitivement.
05:31Je suis peut-être éternel, qui sait ?
05:33Surtout si les gens continuent à m'attendre,
05:34d'une certaine manière, sous le sapin.
05:38Et à en parler sur les réseaux sociaux.