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NovitàTrascrizione
00:00Nuova puntata di In Lire Talk, questo viaggio che stiamo facendo nel mondo In Lire
00:05per farvi conoscere professionisti e aziende che utilizzano questo modo particolare
00:11di stare insieme attraverso il credito compensativo.
00:15Oggi conosciamo una società importante che opera in settori, direi, strategici,
00:21soprattutto per un paese che ha il talento, che ha il nostro paese, l'Italia,
00:27un paese assolutamente riconosciuto nel mondo e che proprio per questo ha chance
00:32di poter portare la propria intelligenza anche lontano da qui.
00:37Insieme a noi Ottavio Albino, bentrovato Ottavio.
00:40Buongiorno.
00:57Una società internazionale, la vostra, di consulenza aziendale, però leggo anche sul sito
01:09al tempo stesso una rete di esperti, che non è banale, no?
01:14No, non è banale, infatti dentro Chiros ci sono comunque competenze, come si può dire, verticali.
01:21Abbiamo competenze sul mondo della meccanica, soprattutto meccaniche di gestione,
01:27che magari non si sa, ma sono delle punte di diamante dell'Italia.
01:33Abbiamo competenze sul mondo dell'elettronica, soprattutto l'elettronica aerospaziale.
01:38Abbiamo delle conoscenze e competenze anche sul mondo food, naturalmente, lavorando in Italia,
01:43e sul mondo delle energie rinnovabili, dove comunque Chiros è un player importante
01:48per alcuni gruppi internazionali come advisor.
01:52E qui facciamo un po' di chiarezza anche per i tanti imprenditori che ci seguono
01:56e sono interessati ad internazionalizzare la loro impresa.
02:01Come altri processi, l'internazionalizzazione, Ottavio, non è banale, è qualcosa di complesso.
02:07Quali sono gli errori più classici che in questo settore, spesso l'imprenditore,
02:12quando è da solo, ma anche quando non viene seguito nel modo giusto, vengono commessi?
02:17Allora, l'errore che normalmente si fa, che poi rientra in quella famosa frase,
02:22me l'ha detto mio cugino, è quello di non partire preparati.
02:26Comunque, internazionalizzare è un progetto importante,
02:30deve far parte della strategia aziendale, altrimenti non riuscirà mai.
02:35Quindi questo vuol dire che richiede, a parte una convinzione all'interno dell'azienda,
02:41anche un investimento importante.
02:44Richiede tempo, perché non è detto che un prodotto portato fuori abbia lo stesso successo
02:51che possa avere in Italia, e richiede una strategia lock.
02:54Quindi, tanto è vero che il nostro percorso di internazionalizzazione per i nostri clienti
02:59non è un percorso che dura tre mesi, ma un percorso che di norma dura tra i 18 e i 24 mesi.
03:05Ti faccio già quello che stai dicendo, è molto interessante,
03:08fa capire il valore del professionista che oggi ho qui all'interno del mio talk.
03:14Immagino che questo servizio, come altri, forse più di altri, richieda anche etica,
03:19e quindi ti faccio una provocazione.
03:21Prego.
03:22Ci saranno clienti a cui dite no, non è possibile?
03:26No, no, ci sono tanti clienti a cui abbiamo detto no,
03:29e soprattutto, per onestà, per essere cristallini,
03:35ci sono stati clienti che inizialmente abbiamo contrattualizzato e poi invece abbiamo fermato.
03:39Perché non c'erano le condizioni.
03:41Non c'erano le condizioni e non era il modo giusto di andare avanti,
03:46nel senso che, purtroppo questo è il mondo della consulenza, lo subisce sempre,
03:50e il cliente ti vuole spiegare come fare.
03:52E quindi questo purtroppo va in contraposizione con quelli che sono i nostri criteri.
03:56Dall'altra parte, la sensazione, quando mi è capitato di parlare di internazionalizzazione,
04:01è che ci sia un mercato dei progetti.
04:04Cioè, ok, c'è tanta gente che vuole internazionalizzare,
04:07gli vendiamo lo studio del progetto e poi finisce lì.
04:11Nel nostro caso, assolutamente no.
04:14Penso anche che molti altri nostri competitor, anche a nostro livello, facciano uguale.
04:20Il nostro progetto è un progetto che è diviso normalmente in due o tre fasi.
04:24C'è un progetto di analisi.
04:26Quindi i colleghi di Iros si occupano di fare un assessment all'azienda
04:31per capire l'azienda, prima di tutto, come è fatta,
04:34ma ha le qualità per internazionalizzare, oppure di cosa manca.
04:38Fatto questo, si fa un passaggio sull'analisi del mercato.
04:41Andiamo a studiarci i mercati su cui l'azienda potrebbe andare e vorrebbe andare.
04:46E in seguito a questo si finisce una strategia.
04:49Noi definiamo, consegniamo all'azienda una strategia di ingresso nei mercati
04:53che abbiamo selezionato.
04:55Se l'azienda decide di andare avanti, a quel punto noi affidiamo all'azienda
04:58un TEM, quello che si chiama in gergo TEM, che è un Temporary Export Manager.
05:02C'è una figura di Iros che diventa l'Export Manager dell'azienda.
05:06Quindi quella persona seguirà lo sviluppo dell'azienda sul mercato.
05:10A questo punto dobbiamo ragionare attorno a questo brand, Iros.
05:14Perché vi siete chiamati così?
05:16Iros ha due valenze.
05:18Una è, quella mia era, siamo degli eroi, quindi riusciamo a aiutare le aziende
05:25ad andare sui mercati esteri, anche quelle che non sono pronte.
05:29E quindi in questo termine eroi.
05:31La collega, giustamente, molto più eticamente, vedeva una cosa di altra.
05:35Siamo bravi e riusciamo a rendere l'imprenditore eroe.
05:40È vero, mi piace questa.
05:42Questa persona qui, in effetti, è più bella, è più etica anche,
05:46secondo me è meno egocentrica.
05:49Senti, tu sei dentro, come me, al circuito in lire.
05:53Evidentemente ci credi, anzi, sei più dentro di me.
05:56Sono abbastanza dentro, diciamo.
05:58A fianchi Romi.
06:00Cosa c'è di interessante in questa idea che oggi ha messo insieme
06:05più di 1600 imprenditori in Italia?
06:08Sicuramente io ci vedo diverse cose, nel senso che in lire,
06:15grazie a un coinvolgimento che ho avuto, grazie a Romi,
06:19l'ho visto un pochino crescere in questi anni.
06:23Sicuramente sembra una cosa quasi meno importante,
06:29ma il fatto che sia comunque un network di 1600 imprese,
06:34aziende, professionisti, che si possano parlare,
06:37per me è già bingo, mettiamola così.
06:42E poi l'opportunità, comunque, con i servizi in lire,
06:46di poter comunque incrementare il proprio business,
06:49facendo poi meno leva su quello che è la parte, diciamo,
06:53di cassa standard.
06:56Insomma, io faccio parte Eros, comunque scritta in lire,
07:01dall'inizio, e ha sfruttato molto in lire.
07:06Posso dirti che ha sempre usato servizi e prodotti in lire,
07:12ormai dal 2019-18.
07:16E poi c'è l'InLireTV che abbiamo creato apposta,
07:19e questo InLireTalk, un format dove fare quello che stiamo facendo
07:23io e te in questo momento, cioè stimolare un professionista,
07:27un imprenditore a raccontarsi, a metterci la faccia.
07:30Come te la stai vivendo questa esperienza?
07:32La mia prima intervista vera.
07:36Non sono un uomo social, in senso che ama gli eventi, le cose,
07:44però si è stato in grado di mettermi a mio agio.
07:48Io sono davvero felice di aver conosciuto e avervi presentato oggi
07:53Ottavio Albino, Eros, la sua società, soprattutto perché,
07:58come sapete, oltre ad animare InLireTalk, mi occupo di raccontare
08:03sempre di più quelle che sono le nostre eccellenze italiane,
08:06che però, per rimanere eccellenti, hanno bisogno di aziende strutturate
08:13e organizzate, come l'azienda che Ottavio Albino ha creato, Eros.
08:18Un gioco che proveremo a fare insieme.
08:20Cercare dei potenziali eroi che nel paese ci sono anche più
08:24di quello che immaginiamo.
08:26Molti dei racconti che facciamo qui lo dimostrano, ma ce ne sono
08:29tanti altri potenziali che vanno cercati e messi al sistema
08:34e che devono lavorare insieme per vincere questa partita.
08:37Grazie, Ottavio, per quello che fai.
08:40Ci vediamo presto per un nuovo numero e una nuova storia
08:44qui ad InLireTalk.
08:54Grazie a tutti per aver guardato il video.