Victoire de Margerie, Directrice générale de Rondol Technology, explique au micro de Mathieu Meffre comment Rondol Technology a utilisé le procédé de l'extrusion (habituellement utilisé pour la fabrication de spaghettis et de chocolats) afin de formuler des principes actifs de très haute valeur.
Category
🗞
NewsTranscription
00:00Alors vous pitchez quoi Victoire de Margerie ? Vous êtes la présidente de Rondel, qu'est-ce que c'est le pitch de Rondel ?
00:11Alors le pitch de Rondel c'est une idée géniale mais simple, c'est qu'on prend une technologie hyper classique,
00:16qui s'appelle l'extrusion, qui sert à faire des spaghettis et du chocolat, donc vous voyez, un truc ça exige.
00:21Et on l'applique à un truc différent ?
00:22Complètement, donc en fait on prend des énormes machines qui font plein de spaghettis et plein de chocolat,
00:26on les miniaturise, on leur donne la précision de la formule 1 et avec ça on arrive à formuler des principes actifs qui valent 1000 à 5000 euros le gramme
00:33et pour lequel il faut des tailles de lots de 50 à 100 grammes, alors que vous comprenez que pour les spaghettis vous faites des tonnes.
00:38Donc qui aurait eu envie, à part moi un peu quand même, de prendre ces énormes machines et d'en faire des miniatures ?
00:45Cette idée elle vient d'où ? Parce qu'il faut aimer le chocolat, il faut aimer les principes actifs, c'est pas exactement le même sujet ?
00:51Non, mais en fait l'idée c'est que moi j'avais installé des grosses usines d'extrusion dans le passé, en Allemagne, au Canada,
00:58et un jour j'ai accompagné ma maman de cœur qui avait un cancer et je trouvais qu'on surdosait le traitement qu'on lui donnait
01:05et en fait j'ai dit au médecin « mais pourquoi vous lui en donnez trop ? »
01:09Et il me dit « parce qu'on n'arrive pas à les mélanger, c'est collant, c'est cassant, ça fond à 40 degrés, ça se détruit à 60, c'est une cata ».
01:16J'ai dit « mais Moussa, je connais un process qui permet de mélanger n'importe quoi avec n'importe quoi ».
01:19Il me dit « c'est pas possible avec les principes actifs ».
01:22Vous le pensiez impossible, Randol l'a fait.
01:25Exactement, et le mec, il était génial, le médecin qui me prenait vraiment pour une illuminée, il est allé regarder sur internet,
01:32il a trouvé un Allemand qui avait fait sa thèse là-dessus et qui pleurait parce que personne ne faisait des tailles de machines trop petites.
01:38Et du coup moi j'ai dit « bah moi je vais essayer ».
01:40Et on m'a dit « mais t'es folle, ça va te coûter des millions et ça va prendre des années ».
01:43Et j'ai dit « moi je fais ça en mode start-up, je le fais pour quelqu'un que j'aimais qui malheureusement n'est plus là ».
01:47Et voilà, au bout de 10 ans ça marche.
01:48Merci pour cette histoire et merci pour la genèse en tout cas.
01:51Merci en tout cas.
01:52Randol, c'est quoi aujourd'hui en taille ? Vous en êtes où dans la phase de croissance ?
01:55Justement, on a mis 9 ans à développer la tech, donc à miniaturiser la machine, à faire exactement tout ce qu'il fallait.
02:00On a le brevet depuis 3 ans, on a commencé la commercialisation il y a 3 ans et on va atteindre le million de chiffres d'affaires cette année.
02:058 personnes annoncées.
02:07Trop bien, et vous me disiez que vous partiez à Salt Lake City bientôt, donc on a de la chance de vous avoir.
02:11Oui parce qu'en fait on fait 80% de nos ventes en dehors de France, donc on est basé à Nancy.
02:16Et les US, le premier marché ?
02:17US, Canada, Allemagne, Angleterre.
02:19Qu'est-ce qu'on vous souhaite pour l'année prochaine ?
02:22De réussir notre implantation au Canada.
02:25On vient d'ouvrir notre bureau et le 1er novembre on a notre premier employé à Montréal.
02:29Maintenant il faut réussir en Amérique du Nord, pas seulement en vendant une machine de temps en temps, mais en étant vraiment sur place.
02:35On vous souhaite beaucoup de succès, victoire de Margerie.
02:38On se retrouve l'année prochaine, on parlera de chocolat, de principes actifs, de ce que vous voulez.
02:43Vous savez que pour vous faire sourire, vous connaissez certainement Ferrero parce que c'est eux qui font le Nutella.
02:48Ils sont venus nous chercher, ils ont dit ce que vous faites pour la pharmace, ça nous intéresse pour faire des compléments alimentaires.
02:53Et on vient d'installer notre première machine chez Ferrero à Alba.
02:56Donc ça part des médicaments, des principes actifs et finalement ça pourrait s'appliquer à bien d'autres choses.
03:01Exactement.
03:02Merci infiniment victoire de Margerie.
03:04Merci à vous.
03:05Très bonne journée.
03:06A bientôt.