BP_011024_KleaHolding
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00:00Clément Paco, bonjour. Vous êtes le CEO de Clearholding. Nous nous retrouvons ici dans
00:12les salons du Westin Paris Vendome à l'occasion du Paris European Mid-Cap Event où les sociétés
00:19cotées comme les vôtres rencontrent les investisseurs, gérants de fonds, analystes,
00:23family office et compagnie. Alors Clearholding en fait c'est un pivot d'une société qu'on
00:29connaît puisqu'on l'a déjà reçu donc sur LCR TV, c'est Visiomed. Alors expliquez-nous ce pivot.
00:36Tout d'abord Stéphane, merci beaucoup pour votre invitation et votre temps,
00:39j'apprécie énormément. Donc là vous avez entièrement raison, donc à la base donc
00:44Clearholding c'est l'ancien Visiomed, donc Visiomed juste pour remettre les choses dans
00:48leur contexte, une société créée en 2007, introduite en bourse en 2011 sur le Renex Growth.
00:55A l'époque la société voulait être les champions des objets de téléconsultation,
01:00de télémédecine. Malheureusement le business model n'a jamais vraiment marché puisque la
01:06société n'a jamais été profitable de son histoire. Le cours de bourse a été également pas mal
01:10impacté. Plusieurs directions successives qui n'ont pas réussi à redresser la boîte. On arrive
01:16ensuite en avril 2022, à ce moment là il y a un fonds d'investissement qui prend une position
01:20importante dans la société. Le conseil d'administration est changé, la nouvelle direction
01:24dont je fais partie arrive. Et à ce moment là on a fait une revue stratégique du portefeuille
01:31d'actifs. Il a été décidé de fermer ou de filialiser toutes les entités qui étaient
01:38historiquement en perte, notamment en France et en Europe, et de se recentrer sur un actif
01:42qui avait un potentiel selon nous qui s'appelle Smart Salem, qui est en fait un constructeur
01:48et opérateur de centres médicaux high-tech et digitalisés dans la région du golfe au
01:54Moyen-Orient. Aujourd'hui l'histoire nous donne raison sur ce restructuring, ce changement de
01:59stratégie, puisque 2023 étant notre première on va dire année complète, est également la
02:07première fois que la société est profitable de son histoire depuis 2007. Vous avez publié
02:12vos semestriels récemment et la société était pour la première fois bénéficiaire. Ça vous évite
02:19d'avoir recours à des instruments financiers dilutifs comme par le passé, c'est bien ça ? Tout
02:23à fait, donc en fait 2023 est déjà positif, nous faisons environ 2,3 millions d'euros d'EBITDA,
02:30presque un million d'euros de résultats nets. Sur le semestre 1 2024 les chiffres sont encore
02:36meilleurs par rapport à 2023, donc nous continuons sur cette phase de croissance et vous avez
02:41entièrement raison, le but en effet est de pouvoir obtenir des sources de financement autres que de
02:49glaucapsa ou des instruments dilutifs. La nouvelle direction s'était engagée auprès de
02:54l'actionnariat sur cette route là dès avril 2022 et nous continuons sur cette voie là. Aujourd'hui
03:00la société est profitable, elle est restructurée, elle a donc un avenir et donc nous estimons que
03:05ça devrait être plus facile pour nous de faire appel à d'autres sources de financement pour
03:09financer cette croissance. Surtout qu'à l'église des appétits puisque sur l'actualité donc très
03:14chaude c'est que vous avez une OPA, que vous considérez amicale ou hostile ? Amicale, donc pour
03:23donner plus de détails sur cette offre, nous avons reçu cette offre il y a une dizaine de jours par
03:29un consortium d'investisseurs des pays du golfe, notamment spécialisés dans le secteur de la
03:35santé. Il y avait une deadline 7 jours plus tard, 7 jours ouvrés plus tard, nous avons estimé en
03:44concertation avec le conseil d'administration que c'était trop peu pour nous pour prendre une
03:49décision si oui ou non nous supportions cette offre. On a du coup demandé une extension au
03:53groupe d'investisseurs que nous avons rencontré à maintes reprises pour discuter de leur offre
03:57plus en détail. Nous nous sommes accordés avec eux pour étendre l'offre jusqu'au 25 octobre. Nous
04:04avons également déjà mandaté un cabinet d'experts indépendants pour faire une fairness opinion de la
04:09société et ensuite basé sur ces éléments, nous prendrons une décision en concertation avec le
04:15conseil d'administration que nous estimerons la meilleure pour les actionnaires de Cléa Holding.
04:20D'accord, alors si on met de côté cette OPA qui est en suspens, on va dire,
04:25quels sont vos challenges pour les prochains exercices ? Alors tout d'abord continuer notre
04:31croissance, donc premier pilier de notre croissance, la croissance organique, notamment via les centres
04:35Smart Salem. Nous continuons d'augmenter le nombre de visites, nous avons par exemple sur les
04:43chiffres 2023 que je vous avais donné, nous étions sur une moyenne journalière de patients d'environ
04:48450 patients par jour. Sur le S1 de cette année 2024, nous sommes pas loin des 600 patients par
04:55jour. Nous espérons être proche des 700 d'ici la fin de l'année, sachant qu'à travers tous nos
05:01centres, nous avons une capacité de plus de 2000 patients par jour. Je peux peut-être vous préciser,
05:05c'est intéressant, pourquoi vous avez autant de patients, parce que vous appuyez sur une
05:09réglementation, une contrainte sanitaire ? Tout à fait, alors à la base Smart Salem,
05:13comme nous l'avons acheté, faisait exclusivement ce qu'on appelle les tests médicaux administratifs,
05:18ou medical fitness en anglais, puisque dans tous les pays du golfe, mais également dans plus de 80
05:23pays à travers le monde, afin de pouvoir obtenir un permis de résident et un visa de travail,
05:27vous devez vous soumettre à des tests médicaux, puisque les autorités veulent s'assurer qu'il n'y
05:31a pas certaines maladies dans leur pays. Donc ça, c'était le revenu numéro 1 de Smart Salem. Nous
05:38avons révolutionnalisé le medical fitness en le rendant beaucoup plus rapide, beaucoup plus
05:44efficace, avec une qualité de service irréprochable, d'où le succès de notre marque. Et nous avons
05:49également diversifié énormément nos revenus. Nous ne nous reposons pas uniquement sur le medical
05:54fitness, nous avons notamment lancé les bilans de santé personnalisés, qui font actuellement un
05:58tabac et qui sont en croissance de plus de chiffres depuis le lancement de cette offre il y a un peu
06:05plus d'un an. Nous continuons de l'étoffer également, nous proposons différents packages
06:10qui vont de 50 à plus de 300 tests. Nous faisons également des tests sur le génome, votre ADN,
06:16pour savoir si vous avez certains facteurs de risque pour certaines maladies, qu'est-ce que
06:23nos médecins vous conseillent de manger ou de consommer si vous souhaitez perdre du poids ou
06:27être en bonne santé, contre la perte de cheveux. Également des tests sur les bactéries qui vivent
06:34dans vos intestins, puisqu'ils sont primordiales aujourd'hui pour votre santé. Donc, quelle est la
06:39qualité de votre flore intestinale ? Énormément de tests que nous proposons et qui ont un fort
06:46et réel succès chez Smart Salem. Ensuite, en plus de cette diversification de revenus,
06:52également une diversification géographique, puisque nous allons ouvrir dans les prochains
06:56mois notre premier centre en dehors des Émirats, qui sera donc dans le quartier financier de Riyadh,
07:02la capitale de l'Arabie Saoudite, qui est un marché encore plus gros et encore plus
07:05dynamique que les Émirats arabes unis. D'accord. Vous parliez de fonds qui sont
07:09rentrés au capital, donc comment est réparti le capital à ce jour ? Alors aujourd'hui,
07:13à ma connaissance, vous avez un peu plus de 50% du capital qui est détenu par plusieurs
07:19institutionnels et, on va dire, flottant retail détenu pour un peu plus de 40%. Voilà comment
07:27s'organise le capital. Très bien. Pour conclure, Clément, quel message délivrez-vous aux
07:33investisseurs que vous rencontrez ici lors de cet événement et que vous pouvez répéter aux
07:37investisseurs qui nous regardent actuellement sur SRTV ? Alors, Cléa Holding, avec sa nouvelle
07:43identité, nous comptons reproduire le succès que nous avons fait avec Smart Salem, mais au-delà du
07:49simple secteur médical. Nous étudions avec attention plusieurs dossiers d'acquisition et
07:56nous comptons répéter l'histoire de Smart Salem, comme je l'ai dit, notamment dans
07:59des secteurs industriels. L'idée étant toujours de racheter un business qui possède un ou très
08:06peu de centres et ensuite de faire du build-up, du scale-up, notamment via la digitalisation et
08:12la processisation de ces entreprises, afin de les faire monter en puissance et de faire une
08:18véritable création de valeur, comme nous avons pu le faire sur Smart Salem. Donc, voilà,
08:22nos équipes manageriales travaillent sur ça. Nous espérons pouvoir mettre ça en application via
08:28une potentielle acquisition dans les mois qui viennent. Clément, merci. J'espère que vous
08:32viendrez régulièrement sur InvestirTV nous tenir informés de votre évolution. Avec plaisir. Merci
08:36beaucoup Stéphane.