BP_011024_FineFoods&PharmaceuticalsNTM
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00:00Bonjour Pietro Riani, vous êtes le CEO de Fine Foods Pharmaceuticals, nous sommes au Paris Européen Mid-Cup Event.
00:15Pour commencer, pouvez-vous présenter votre société ?
00:18Bien sûr. Bonjour à tous, je suis Pietro Riani, je suis le CEO de Fine Foods.
00:23Je suis arrivé il y a peu, il fait 4 semaines que je suis arrivé à Fine Foods.
00:28Fine Foods est une CEDMO présente dans 3 différentes unités de commerce.
00:33Nous produisons des produits pharmaceutiques, des produits nutraceutiques,
00:38et il y a quelques années, nous avons fait une acquisition,
00:42et nous sommes entrés dans le marché de la cosmétique avec une acquisition faite il y a deux ans.
00:48Quels sont les facteurs qui vous distinguent des concurrents ?
00:52Comme un facteur qui nous distingue de nos concurrents, c'est le fait d'être présents dans 3 différentes unités de commerce.
00:59Normalement, nos concurrents sont très concentrés sur la production des produits nutraceutiques,
01:04plutôt que sur les produits pharmaceutiques ou les produits cosmétiques.
01:07Nous, par contre, nous réussissons à traverser les 3 différentes unités de commerce avec un haut niveau de qualité,
01:12qui est une autre chose qui nous distingue de nos concurrents.
01:17En plus, nous avons une très grande plateforme,
01:21donc nous avons une plateforme productive très élevée qui est beaucoup plus grande que celle de nos concurrents.
01:27Est-ce que vous pourriez nous donner quelques données concernant la dernière publication financière ?
01:31Bien sûr, nous avons fermé le premier affichage avec 123 millions de facturés,
01:36une légère fléxion par rapport au même temps de l'année d'hier,
01:41mais fondamentalement en confirmant l'énorme croissance que nous avions eue en 2020,
01:46où nous avions croissé plus de 21%.
01:49Nous sommes donc très contents des résultats obtenus.
01:52Nous avons continué notre taux de croissance dans la partie pharmaceutique,
01:57où nous aurions pu faire un peu plus, mais pour des problèmes de capacité,
02:01nous n'avons pas pu élever encore plus ceux qui étaient dans notre tournoi.
02:06Dans la partie ultra-pharmaceutique, nous avons eu une légère fléxion des facturés,
02:10fondamentalement à cause d'un réalignement des stocks d'un certain nombre de clients,
02:14qui, à la base de ce qui a été le changement des temps d'année,
02:18ont encore baissé leurs niveaux d'affichage, comme nous l'avons fait aussi.
02:23La cosmétique, nous la voyons encore comme une startup.
02:28Nous avons fait de grands investissements dans la cosmétique.
02:33Nous avons investi 12 millions d'euros dans les deux dernières années,
02:37donc nous la voyons effectivement comme une startup.
02:40Nous avons nettoyé le portefeuille de la société post-acquisition.
02:46Nous avons fait de grands investissements pour remettre en sixième le site productif.
02:53Nous avons fait un reshaping des utilités, du magasin, etc.
02:58Aujourd'hui, nous avons vraiment un site production state-of-the-art.
03:04Nous sommes prêts à affronter de nouvelles défis aussi pour la cosmétique.
03:09Quelles sont les perspectives et les défis pour les prochaines années ?
03:13Nous travaillons dans trois marchés qui sont fortunés d'un certain point de vue,
03:19dans le sens qu'ils sont en constante croissance.
03:22La croissance moyenne de nos marchés est supérieure au 5 %,
03:25les marchés de référence, tous les trois marchés.
03:28En plus, il y a un boost additionnel qui vient du recours à l'outsourcing.
03:32De plus en plus, tous les joueurs se concentrent sur ce qui est important pour eux,
03:38qui peut être la recherche, le marketing, la distribution.
03:41Et donc, ils s'affichent à des entreprises comme la Fine Foods,
03:44qui leur permettent de se concentrer sur ce qui leur est fait mieux
03:48et ce que nous faisons mieux,
03:51qui est la qualité dans la production et la qualité dans le service.
03:55La défi que nous avons est vraiment très importante.
03:58Aujourd'hui, dans les deux entreprises, la Nutraceutique et la Cosmétique,
04:03c'est d'augmenter le niveau d'innovation et de devenir un partenaire technologique
04:08et donc de développer nos clients.
04:10Nous investissons dans l'innovation, nous investissons dans la recherche et le développement
04:13et nous aidons nos clients à rencontrer les défis pour le futur qu'ils auront.
04:19Donc, c'est d'entrer et d'avoir de nouvelles propositions sur les produits.
04:24Pour la Pharmaceutique, la grande défi est d'être en temps réel
04:29avec la croissance que nous voyons.
04:31Nous sommes donc dans une phase d'expansion très forte
04:33et nous construisons des facettes de production
04:37pour faire face à cette grande croissance que nous voyons.
04:41L'autre grande défi que nous voyons, c'est d'augmenter ce que nous avons comme diversification.
04:46Donc, ce que je veux faire, ce que j'intends faire,
04:49c'est d'augmenter la diversification des clients, des produits et des marchés
04:53afin d'assurer une plus grande croissance, une continuité de croissance dans les prochaines années.
04:59Quels sont vos principaux actionnistes ?
05:01Alors, nous avons l'actionniste fondateur de la société,
05:04qui est encore présent et encore actif dans la société,
05:07qui a environ 53% des actions.
05:11Et puis, 40% ou 44% des actions sont sur le marché
05:17et sont dans les mains des investisseurs institutionnels italiens et étrangers.
05:21Pour conclure, quel message voulez-vous transmettre à vos actionnistes
05:25et aux autres investisseurs qui nous regardent ?
05:27Je retourne à ce que je disais avant, à la grande défi que je vois,
05:31c'est d'être vraiment un partenaire de nos clients,
05:34donc d'augmenter la quantité d'innovation
05:37qui nous permettra d'améliorer le rapport que nous avons avec nos clients
05:44et d'être très propositifs avec nos clients.
05:48Donc, être des vrais partenaires technologiques et de développement, d'une part.
05:52De l'autre part, maintenir les très hauts niveaux de qualité que nous avons déjà dans le pharma.
05:58Merci, Pietro.
05:59Merci beaucoup.
06:07Sous-titrage Société Radio-Canada