"La situation du marché locatif est ultra dégradée en France" : Thomas Reynaud, CEO de Garantme

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Transcript

00:00On nous a posé une question sur le marché locatif, n'est-ce pas, Grégoire ?

00:03Oui, en fait on a eu plusieurs questions sur la rentrée et du coup je voulais en profiter pour faire un point sur ce marché locatif que vous mentionnez,

00:10un marché en tension, on l'a suffisamment dit, et je voulais du coup accueillir un spécialiste pour nous aider à y voir plus clair.

00:16On est avec Thomas Reynaud, vous êtes CEO et co-fondateur de Garant.me. Bonjour Thomas.

00:21Bonjour à tous, merci de m'accueillir.

00:23Alors merci beaucoup Thomas d'avoir répondu à notre invitation.

00:25Est-ce que déjà vous pouvez nous présenter en quelques mots Garant.me, s'il vous plaît ?

00:30Oui, pas de souci, je vais être rapide. Garant.me, c'est une entreprise que j'ai fondée il y a 7 ans avec un ami.

00:35C'est la solution qui facilite l'accès au logement pour les locataires tout en sécurisant les revenus des propriétaires.

00:40Donc en gros, on joue le rôle de garant pour les locataires, qu'ils soient étudiants, salariés en période d'essai ou freelance par exemple.

00:46Et on les met en relation avec des agences immobilières, on a plus de 4000 agences avec qui on travaille.

00:51Alors Thomas, comment est-ce qu'on peut résumer, même si on en a parlé plusieurs fois, mais c'est bien que vous le disiez avec vos mots,

00:58comment est-ce qu'on peut résumer la situation du marché locatif en France ?

01:02C'est hyper dégradé en ce moment. C'était déjà dégradé au printemps, ça s'est accéléré sur l'été.

01:07On est en train de traverser une crise sociale qui est liée à l'accès au logement parce que

01:12il faut quand même se rappeler que l'accès au logement c'est aussi l'accès aux études et l'accès à l'emploi.

01:17Pourquoi je dis que c'est dégradé ? On a plusieurs sources qui nous montrent que

01:21le nombre de biens disponibles à la location en France est en chute par rapport à l'année dernière.

01:26On va entre moins 20% dans le meilleur des cas dans certaines villes, à moins 50%.

01:31Et surtout, ce qui est le plus étonnant, c'est qu'on pensait que Paris serait la ville la plus touchée par cette baisse à cause des GIO.

01:39Mais en fait, Paris, on est plutôt autour de moins 30%.

01:42Quand on a des villes comme Marseille ou Lyon, on est à moins 40, moins 50% de biens disponibles.

01:46Rennes, on irait même jusqu'à moins 80% par rapport à l'année dernière.

01:50C'est énorme, c'est énorme.

01:52Ça veut dire qu'on a quasiment doublé ou triplé parfois le nombre de candidats qui possuent pour un même appartement.

01:59On se retrouve sur des studios qui sont publiés sur des plateformes de recherche de logements

02:04et puis en quelques heures, vous avez 150, 250 candidats.

02:09Bien sûr, pour le locataire, c'est très difficile de sélectionner.

02:13Vous, Thomas, quand vous parlez du marché locatif, fréquemment vous parlez d'un marché en pleine révolution.

02:19Est-ce que vous pouvez nous dire pourquoi ?

02:22Oui, c'est un marché en révolution sur le long terme.

02:26Là, je vais vous donner un contexte sur le court terme.

02:29Il y a des tendances de fonds qui sont importantes sur ce marché

02:33et notamment sous l'impulsion des professionnels de l'immobilier.

02:36On sait que c'est un marché qui est très professionnalisé.

02:41Il y a des révolutions sur la manière dont on peut visiter des biens, par exemple.

02:44Ils sont de plus en plus visibles à distance.

02:47On peut aussi de plus en plus souvent contractualiser à distance.

02:50Donc ça, ça ouvre des opportunités à des gens qui ne peuvent pas venir visiter un bien dans la ville

02:55où ils vont chercher leur emploi ou vont commencer leurs études.

02:58Et puis surtout, la bonne nouvelle, moi, je trouve, c'est que les attentes des propriétaires

03:03et des professionnels de l'immobilier sur le dossier d'un locataire évoluent.

03:08On n'est plus tellement sur le sacro-saint CDI qui gagne trois fois longtemps du loyer.

03:13Il y a quand même des avancées.

03:15Il y a plus de flexibilité, vous trouvez ?

03:18Ils prennent conscience qu'on n'est plus dans la même époque,

03:21que les gens changent d'emploi plus souvent,

03:23qu'on est dans des situations plus précaires parfois,

03:26qu'il y a beaucoup de gens qui veulent vivre de manière indépendante,

03:29ce qu'on appelle les freelance.

03:31Et donc, il y a une flexibilité qui commence à naître.

03:35Et puis juste un mot d'ailleurs, l'ubérisation de la société

03:38avec ceux qui travaillent de manière indépendante,

03:40ça peut être des chauffeurs VTC,

03:42c'est plus un frein pour obtenir un logement ?

03:44Est-ce que notre invité de la FNAIM peut le confirmer ?

03:46Des agences immobilières peuvent accepter ces dossiers ?

03:48Il y a effectivement une évolution à partir du moment où on est freelance indépendant

03:52mais que vous avez des revenus qui sont relativement réguliers.

03:55Sur la dernière année, il n'y a pas de raison.

03:57On le considère un peu comme un CDI de la même façon.

03:59Donc effectivement, on a fait évoluer les pratiques

04:02parce que tout le monde est ouvert et tout le monde veut louer au français des logements.

04:05Sauf que, pardon, mais imaginons que je sois VTC.

04:07Par exemple, je travaille à Paris, ou à Lyon, ou à Marseille.

04:11Pendant cet été, tout le monde est parti.

04:13Il y avait moins de travail.

04:14Vous allez me dire que mes revenus ne sont pas réguliers ?

04:16Si, c'est ça.

04:17En fait, on regarde quand même votre dernier avis d'imposition annuelle.

04:19Si on lisse les revenus sur l'année, ça n'a pas de difficultés.

04:21Oui, ce n'est pas une réaction effectivement à court terme.

04:23Mais je profite justement que Thomas Reynaud soit en duplex et Olivier sur le plateau.

04:27On nous pose la question justement, c'est qui sélectionne les dossiers ?

04:30Est-ce que c'est les compagnies d'assurance qui octroient des garanties du style garantie de loyers payés ?

04:35Je sais que vous, Thomas Reynaud, vous en faites aussi également.

04:38Quand on est dans des mécanismes de garantie assurancielle,

04:42qui sélectionne les dossiers et qui fait le scoring de ces dossiers ?

04:46Fut une époque, me semble-t-il, c'était les administrateurs qui faisaient cette analyse-là.

04:51Est-ce que c'est encore le cas aujourd'hui, très concrètement ?

04:53C'est toujours le cas.

04:56C'est toujours le cas.

04:57En fait, on a deux options.

04:58Quand on a une garantie loyer impayée, nous, en tant qu'administrateur de biens,

05:01on va vérifier le dossier et puis on va le valider.

05:03On prend le risque.

05:04Ou sinon, on envoie directement à l'assureur qui va nous valider le dossier

05:07en respectant les critères de non-discrimination d'accès au logement.

05:10Parce que le but, c'est quand même de l'ouvrir à tout le monde.

05:12Vous gardez la main sur la validation d'un dossier.

05:15C'est le sens de la question.

05:16Oui.

05:17Thomas Reynaud, est-ce que c'est le cas pour vous ?

05:19Oui, il y a trois regards qui sont jetés.

05:21Celui de l'assureur qui impose des grilles.

05:23Celui de l'administrateur de biens qui fait la rencontre avec le locataire.

05:26Et puis, parfois même celui du propriétaire en dernière étape.

05:30Parce que c'est quand même son appartement.

05:32J'allais dire là-dessus.

05:33Nous, notre rôle en tant qu'assureur, c'est justement de faire bouger ces lignes.

05:36On a accès, grâce aux milliers de lots qu'on couvre,

05:40à des données statistiques qui nous permettent de faire bouger les lignes

05:44et d'embarquer les professionnels de l'immobilier et les propriétaires avec nous.

05:47Bien sûr.

05:48Dernière question.

05:50Avec Grégoire, on nous sollicite en permanence.

05:53C'est quoi le bon tuyau qu'on peut donner à nos auditeurs ?

05:56Qu'est-ce qu'on peut leur dire là, concrètement, pour les aider ?

05:59Est-ce qu'on peut les aider ?

06:00Est-ce qu'on peut leur dire qu'est-ce qu'il faudrait faire là, justement,

06:02pour essayer de résoudre cette situation qui est catastrophique ?

06:04Déjà, ça va être plus facile à dire qu'à faire,

06:06parce que la situation est vraiment difficile.

06:08Le premier conseil, je dirais, c'est attention aux arnaques.

06:12Elles n'ont pas diminué sur les plateformes,

06:14alors qu'il y a moins de biens disponibles.

06:16Donc, ça veut dire que pour deux fois moins de biens disponibles

06:20par rapport à l'année dernière, vous avez autant d'arnaques.

06:22Donc, beaucoup plus de chances de tomber dessus.

06:24Et à chaque fois, ce n'est pas pour vous prendre de l'argent,

06:26c'est bien plus souvent pour vous prendre vos documents.

06:28Donc, vous avez l'impression que vous êtes face à un professionnel

06:30qui vous demande vos documents.

06:31Non, c'est pour faire de la fraude à l'identité.

06:33Mais après, si on veut maximiser ses chances d'être sélectionné,

06:37je dirais qu'il faut travailler la manière dont on présente son dossier.

06:41D'abord, qu'il soit prêt.

06:42Ça, c'est sûr.

06:43Les biens se louent dans la journée, en ce moment,

06:45dans la plupart des grandes villes.

06:47Donc, il ne faut pas attendre.

06:48Je dirais aussi qu'il faut faciliter le travail du propriétaire

06:52ou de l'agent immobilier.

06:53Vous pouvez glisser une petite fiche récapitulative de votre situation

06:55avec votre métier, votre ancienneté, votre émigration mensuelle nette.

06:59Ça va aider la personne qui lit le dossier à aller plus vite.

07:03Et puis, si vous avez une version digitale du dossier

07:06et une version imprimée, ça permet de vous adapter à toutes les situations

07:09en fonction de la personne que vous rencontrerez.

07:12Je confirme.

07:13Merci beaucoup, en tout cas.

07:14Merci, Thomas.

07:15Bon courage à tous ceux qui cherchent un logement en ce moment.

07:18Vous allez y arriver.

07:19Mais on sait que ce n'est pas facile.

07:20D'ailleurs, vous pouvez toujours témoigner au 0826 300 300 sur le standard de Sud Radio.

07:24Merci, Thomas Reynaud.

07:25Je rappelle que vous êtes PDG, cofondateur de Garantie.

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