Avec sa technologie de curation et d’agrégation, Edflex révolutionne le monde de la formation en ligne pour les entreprises, en proposant les meilleurs contenus adaptés aux besoins des salariés. La société, déjà leader sur le marché français, prévoit de s’implanter en Europe pour développer l’accès à la formation.
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00:00 *Générique*
00:08 Bienvenue dans "Sacré Patron". Aujourd'hui, j'accueille Clément Mélin et Philippe Riveron.
00:13 Clément, vous êtes le CEO d'Hetflex et vous, Philippe, vous en êtes le Chairman.
00:17 Hetflex est une société de formation qui propose de la curation de contenu qui est destinée aux salariés d'entreprise.
00:24 Bonjour à vous deux, bonjour Clément.
00:25 - Bonjour Pierre. - Bonjour Philippe.
00:26 Alors expliquez-nous un petit peu, parce que c'est ce qui nous intéresse, quel type de service et quelle type de solution vous proposez chez vous ?
00:33 Vous l'avez dit en introduction, on propose une solution de formation en ligne à destination des entreprises.
00:38 Et on fait ce qu'on appelle la curation de contenu. Vous l'avez dit aussi en introduction, c'est-à-dire qu'on ne crée pas de contenu.
00:43 On a fait le choix et c'est notre particularité, dès la création d'Hetflex, d'aller chercher les meilleurs éditeurs de contenu, les meilleures formations.
00:50 Et pour l'expliquer plus simplement, moi j'aime bien le comparer au monde de la musique, avec ce qu'on fait Spotify et Deezer.
00:55 C'est-à-dire, non pas créer de la musique, mais aller chercher les meilleurs artistes, plus ou moins connus, les mettre au sein d'une même application.
01:02 Et donc c'est ce qu'on fait avec Hetflex, c'est intuitif, c'est simple, c'est au même endroit.
01:06 On retrouve le meilleur de la formation au sein d'une même application.
01:09 Intuitif et simple. C'est une entreprise qui a connu une très forte croissance. Ça s'explique comment ?
01:16 - Alors oui, croissance à deux ou trois chiffres. - À deux ou trois chiffres ?
01:20 - Depuis le démarrage. - Vous allez faire des jaloux !
01:22 250 clients aujourd'hui, il y a plusieurs raisons qui expliquent cette croissance, mais il y en a une principale, c'est l'évolution des compétences.
01:29 Aujourd'hui, alors c'est pas nous qui le disons, c'est l'OCDE, on a une évolution des compétences et une durée de vie de deux ans sur un métier.
01:37 C'est-à-dire que les compétences évoluent vite, il faut former rapidement les salariés, et il faut surtout leur permettre de monter en compétence avec des solutions de formation,
01:45 comme Netflix, qui couvrent beaucoup de thématiques, beaucoup de formats, puisque chacun apprend différemment.
01:51 Que ce soit des vidéos, des podcasts, des articles, des cours en ligne, aujourd'hui quand on se forme, on ne suit plus un seul format,
01:56 on ne va plus en salle forcément suivre une formation avec un formateur, on va vraiment avoir accès à des outils comme Netflix,
02:03 et c'est ça qu'achètent les entreprises, qui donnent une multitude de contenus sur plein de thématiques pour former des salariés.
02:08 - Voilà, vous êtes dans l'air du temps et même en avance, ce qui rend service vraiment aux entreprises. - On l'espère.
02:13 - Est-ce que vous pouvez nous expliquer les objectifs derrière les levées de fonds qui ont été réalisées en 2021 et 2023 ?
02:19 - Oui, bien sûr, en fait en 2021 on avait deux objectifs précisément.
02:25 Un, c'était de consolider notre produit, et deux, c'était croître et avoir plus de clients.
02:31 On les a réalisés, à la fois on a un produit comme Clément vient de l'expliquer, et aussi 250 clients, grands comptes majoritairement.
02:39 Et en 2023, on a refixé deux nouveaux objectifs.
02:44 Un, c'était élargir notre produit, le scope de notre produit, donc ça veut dire des partenariats avec de plus en plus d'éditeurs
02:51 pour pouvoir avoir une offre la plus complète. Et le deuxième objectif, c'est l'international.
02:58 - Alors justement, parlons de l'international, quelles sont vos ambitions ? Je sais qu'on parle beaucoup d'Italie, mais racontez-moi.
03:06 - Oui, tout à fait, les ambitions sont assez claires. Aujourd'hui, le marché de la formation en ligne est plutôt dominé par des acteurs américains et asiatiques.
03:16 Il n'y a pas d'acteurs vraiment spécifiques en Europe, et notre objectif est de devenir aujourd'hui leader européen.
03:23 Et vous l'avez dit, c'est vrai que l'Italie est notre premier marché, puisque nous avons décidé d'acheter une entreprise en Italie,
03:33 on peut l'annoncer aujourd'hui, avec Of Course Me, qui est un des leaders sur son marché aujourd'hui.
03:39 - Comment se dit-il qu'il n'y ait pas d'acteurs en Europe ? Je ne comprends pas, pourtant.
03:42 - Oui, c'est évidemment, on imagine, on a tous en tête des acteurs américains, et les acteurs européens se sont soit faits racheter par des acteurs américains,
03:55 soit ont eu plus de mal, puisque c'est un marché assez éclaté l'Europe, il faut se le dire, la France, l'Italie, le Royaume-Uni ou l'Allemagne,
04:03 ce sont des marchés différents, donc il y a une barrière à l'entrée qui est un petit peu plus complexe.
04:08 C'est la raison pour laquelle on souhaite être présent en Europe. Il y a des problématiques RGPD, des problématiques d'hébergement,
04:16 donc les entreprises et nos clients, aujourd'hui, recherchent une solution qui est capable de pouvoir respecter leurs exigences.
04:24 - Et en Italie, on avait besoin de vous.
04:26 - En Italie, c'est un marché intéressant, on a évidemment étudié plusieurs marchés, je parlais du Royaume-Uni, l'Allemagne ou l'Italie.
04:35 Qu'est-ce qu'on a trouvé ? Deux choses. Un, on a un marché avec un potentiel énorme, qui est en pleine transformation, transformation digitale.
04:44 Donc, on a aujourd'hui beaucoup d'entreprises qui souhaitent se transformer, et pour transformer une organisation,
04:50 il faut transformer les individus en premier, et donc besoin de formation.
04:54 La deuxième chose, c'est qu'on a trouvé une entreprise qui avait finalement la même histoire que Netflix,
05:02 avec Of course me, qui s'est créée à peu près dans les mêmes années, et qui a eu aussi l'idée de faire de la curation de contenu.
05:10 Et donc, en trouvant deux entrepreneurs qui ont développé leur entreprise et qui ont réussi à avoir des clients en grand compte
05:18 dans des domaines très divers, aussi bien banque, assurance que luxe ou retail.
05:23 L'Italie, c'est une première étape ?
05:25 L'Italie, c'est forcément une première étape pour nous, on est heureux de pouvoir démarrer avec ce pays,
05:33 mais on regarde d'ores et déjà, à la fois avec des partenariats, et aussi faire ce qu'on appelle de l'acquisition,
05:41 comme on le fait en Italie, donc oui, c'est une première étape.
05:44 Alors si on parlait des prochains grands projets, parce que je suppose que vous en avez,
05:49 ou prochaines initiatives, qu'est-ce que vous comptez faire chez Netflix ?
05:54 Philippe l'a dit, extension en Europe, devenir un leader européen, demain un leader mondial, mais aussi...
05:58 Leader mondial, vous avez raison, il faut savoir être optimiste et avancer.
06:02 Exactement Jean-Pierre, et surtout côté produits, continuer d'avoir un temps d'avance,
06:07 puisqu'aujourd'hui Netflix plaît aux entreprises, et on innove au quotidien, on a eu une ère du contenu chez Netflix,
06:13 c'est-à-dire que là on ferme une page de 7 ans, niveau produits, où on a été chercher les meilleurs contenus,
06:18 on les a bien classés, on a créé une grande bibliothèque, en quelque sorte, de contenus, où les salariés peuvent aller se former.
06:23 Et les responsables de formation allaient trouver les bons contenus pour former les salariés.
06:26 Maintenant on ouvre une ère de l'intelligence, on parle beaucoup d'intelligence artificielle,
06:30 et aujourd'hui on sait qu'on peut avoir accès à beaucoup de contenus, mais s'ils ne sont pas facilement accessibles,
06:36 ces contenus, c'est compliqué de les trouver, et dans les entreprises c'est un vrai sujet.
06:40 Souvent les salariés sortent des systèmes de l'entreprise parce qu'il est compliqué d'aller trouver la bonne formation.
06:45 Donc aujourd'hui on veut aller pousser le bon contenu, au bon moment, dans le bon format,
06:49 on parlait tout à l'heure de podcast, articles ou vidéos, aux salariés, dans son outil du quotidien.
06:54 Donc ça c'est l'ère de l'intelligence qu'on veut ouvrir, et avoir un temps d'avance niveau produits, c'est la prochaine étape pour Netflix.
06:59 - Je vous souhaite de la réussir cette prochaine étape. - Merci.
07:02 - Merci. - Merci Jean-Pierre.
07:04 [Musique]
07:06 (sonnerie)
07:07 Bismarck.
07:08 [SILENCE]