LDF_230124_Scaylab - Vidéo Dailymotion

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il y a 10 mois

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00:00 [Musique]

00:10 Bonjour, bienvenue sur InstaTV, notre émission Levé de fonds, les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer, présenter leurs projets.

00:17 Aujourd'hui, c'est Ter Siala, le fondateur de Scella, une plateforme pour trouver des experts et enrichir ses compétences.

00:26 Nous l'avions rencontré lors d'un démoday à la Chambre de commerce et d'industrie de Paris au mois de décembre.

00:34 Ter, bonjour.

00:35 Bonjour.

00:36 Et bien, commençons dans le vif du sujet avec la présentation de Scella.

00:39 Parfait, merci pour cette invitation.

00:42 Donc, aujourd'hui déjà, on est accompagné par la CCI, donc c'est pour ça qu'on s'est rencontré lors d'un programme où on a gagné,

00:50 on a été élu parmi les startups innovantes de ce programme.

00:54 Donc, je suis le fondateur de Scella, je suis le CEO de Scella et aujourd'hui, Scella, c'est une plateforme qui est dédiée à toutes les structures qui accompagnent des startups.

01:05 Dans le sens, aujourd'hui, on trouve des systèmes d'information partout dans le monde, dans le domaine industriel, logistique, donc on parle de ERP.

01:13 Et là, aujourd'hui, on s'est dit pourquoi ne pas créer un outil qui gère toute la chaîne d'accompagnement des startups de bout en bout.

01:20 D'accord, alors vous allez nous expliquer tout ça dans le détail, peut-être simplement avant, deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise, cette plateforme ?

01:28 D'accord, donc moi, je suis ingénieur de formation, après, je me suis spécialisé sur la partie commerciale, donc j'ai une dizaine d'années dans des grands groupes comme AXA,

01:37 j'ai travaillé au ministère, j'ai travaillé chez Delicat comme OVH, soit en CDI, soit en freelance.

01:43 Et du coup, j'ai créé Skylab avec deux autres cofondateurs qui sont chez Compton Square et OVH, donc trois licornes françaises,

01:52 ce qui nous a permis d'avoir une expertise sur la réalisation de systèmes d'information.

01:56 Et quand on a voulu créer une startup en 2018, on a remarqué que la personnalisation d'accompagnement est un peu limitée quand on parle de programmes d'accompagnement à grande échelle,

02:06 surtout que tous les pays aujourd'hui souhaitent accélérer l'activité de l'entrepreneuriat.

02:10 Donc on s'est dit, pourquoi ne pas créer un outil pour accompagner les structures d'accompagnement à guider leurs startups et à optimiser leur temps de gestion de 80% ?

02:20 Alors, expliquez-nous si vous voulez bien comment ça fonctionne et surtout, qu'est-ce que vous apportez à ce qui n'existe pas,

02:26 la carence que vous avez observée lors de vos expériences précédentes ?

02:31 Parfait. Donc nous, on fait du conseil et du coup, on fait du coaching pour les startups sur la partie opérationnelle, produits, tech.

02:39 Donc on a eu l'opportunité de travailler avec une quinzaine de structures d'accompagnement.

02:44 On a accompagné 200 startups partout dans le monde, soit en Afrique, soit en Europe, soit au Moyen-Orient.

02:50 Ce sont des startups à quel stade d'avancement ?

02:53 Du démarrage jusqu'au CID.

02:55 D'accord.

02:56 Donc avant la levée de fonds.

02:57 D'accord.

02:58 Avant une grande levée de fonds.

02:59 D'accord. Tous les buts.

03:00 Comment se focaliser sur la partie opérationnelle ?

03:02 Comment se focaliser sur la réalisation d'une plateforme ou un produit ou n'importe quel produit qui est aligné avec le business ?

03:09 Et là, du coup, à ce moment-là, quand on travaille avec des structures, la facturation, elle est compliquée, le matching, il est compliqué.

03:17 La mise en place d'un programme personnalisé, startup par startup, parce que le besoin change d'une startup à une autre.

03:23 Du coup, là, on a créé un produit, on a commencé à le développer en février 2022, parce qu'on parle de BRM, c'est un Business Relationship Management.

03:31 C'est comme un CRM, les côtés business.

03:33 D'accord.

03:34 Et là, on est arrivé du coup à digitaliser toute la chaîne et avec du coup une couche IA générative pour donner des recommandations dans chaque étape du process.

03:44 Oui, parce que vous disiez que chaque startup a ses besoins, donc ses spécificités.

03:48 Exactement.

03:49 Donc pour l'inborder sans que ça vous coûte trop cher, comment vous faites ?

03:52 Aujourd'hui, par exemple, pour la partie onboarding, quand la startup fait un diagnostic sur la plateforme, directement, il y a des points d'alerte, des recommandations pour la startup en elle-même

04:01 et pour le startup manager pour trouver les meilleurs experts.

04:04 Donc, on fournit la possibilité d'ajouter sa communauté.

04:08 Si elle n'a pas le bon expert, il y a la communauté.

04:11 Du coup, on est aujourd'hui 150 experts dans le collectif de Skylab.

04:14 D'accord.

04:15 Soit des profils LinkedIn qu'elle peut prospecter, qu'elle peut contacter afin de matcher la bonne personne au bon moment avec la startup,

04:23 quel que soit un programme d'accompagnement gratuit ou payant.

04:27 Nous, la plateforme, elle est configurable, elle s'adapte à tout type de programme, quel que soit incubateur, accélérateur, les startups studios dans les grands groupes, les universités ou les projets intrapreneuriaux.

04:40 D'accord, ok.

04:41 Côté business model, comment vous facturez ?

04:43 Aujourd'hui, c'est très simple.

04:45 C'est qu'en facture, pour simplifier, en facture par programme, quel que soit le type de programme avec trois formules différentes,

04:53 ça peut varier entre 100 euros à 700 euros par mois en fonction de l'envergure du coût du projet.

05:01 Et après, s'il y a appel à nos experts, on aura une commission de 20 % par rapport à chaque expert mis en relation.

05:08 Quel que soit le budget, on a des experts entre 50 euros l'heure et 350 euros l'heure.

05:13 Et si vous ciblez les startups à leur début, il n'y a pas de récurrence ? Il y aura un churn assez élevé ?

05:19 Exactement.

05:20 Là, on accompagne des startups, en général, c'est des programmes de 6 mois, 1 an, 2 ans.

05:27 Et les startups aujourd'hui, soit elles changent de programme, ça nous permet d'avoir des nouveaux clients.

05:36 Soit, en général, aujourd'hui, on a accompagné 200, il y a à peu près 150 startups qui ont arrêté l'activité après un an.

05:45 Il y a 50 startups qui ont continué, qui ont ramené d'autres startups.

05:50 D'accord.

05:51 Alors, vous avez déjà le chiffre d'affaires, vous avez fait 150 000 je crois en 2023, vous pouvez en fait le tripler sur 2024.

05:57 Vous avez besoin d'un peu d'argent pour vous développer.

06:00 Combien, et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?

06:03 Au début, on a bootstrapé, on a pu travailler sur des programmes personnalisés avec le coaching.

06:11 On fait 80% de chiffre d'affaires côté coaching et 20% côté sales.

06:16 L'objectif, c'est d'augmenter la partie sales avec l'IA générative.

06:20 Et on prépare un site pour la fin de l'année.

06:23 On a lancé une levée de fonds en BCR de 350 000 euros.

06:28 Et l'objectif, c'est de trouver des investisseurs, plutôt des business angels ou des personnes qui sont engagées dans le développement de l'écosystème entrepreneurial.

06:38 Là, on a commencé du coup à réaliser quelques tickets.

06:41 Et l'objectif, c'est de trouver des investisseurs qui participent à cette expérience et cette intelligence collective.

06:49 D'accord, pas seulement de l'argent, on se rappelle, Smart Money qui apporte aussi leurs compétences, leurs réseaux, etc.

06:54 Pour conclure, avez-vous un message particulier à l'installation de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?

06:59 Aujourd'hui, du coup, nous, on vient de la partie opérationnelle.

07:02 On a besoin d'investisseurs qui boostent et qui vont accélérer notre activité.

07:08 Et qui vont aussi nous inspirer pour ajouter toute la partie investissement, levée de fonds financières.

07:13 Parce que si on n'a pas un bon produit, si on n'a pas une bonne application, la partie investissement ne suit pas.

07:19 Mais si on arrive à matcher entre les deux, tout peut fonctionner.

07:23 Et on aura besoin de vous pour nous accompagner pour le développement et pour l'accélération de l'activité.

07:29 Et pourquoi pas participer au CIDE d'ici fin 2024.

07:33 Théâtre, je vous remercie. Je vous souhaite le succès pour Skylab.