LDF_041023_MyHealthy
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00:00 [Générique]
00:10 Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV, dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui, c'est Jérôme Villeminot, le fondateur de MyLC, que nous accueillons.
00:21 MyLC, c'est une application de paiement pour les professionnels de santé et leurs patients.
00:27 Jérôme, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:28 Et bien, commençons par la présentation de votre application.
00:32 Oui, alors c'est une application de paiement pour les professionnels de santé et de financement pour les patients.
00:38 Donc en fait, on est parti d'un constat en fait, où les professionnels de santé,
00:43 hormis le fait qu'ils soient de moins en moins nombreux ou pas assez, tout du moins, sont débordés.
00:49 On s'est dit qu'on aurait peut-être un moyen de les aider,
00:52 notamment sur la charge administrative qu'ils avaient au quotidien,
00:55 et donc de les décharger, ce qu'ils font déjà avec leur assistante, mais pas complètement.
01:00 Et donc on a identifié des zones d'amélioration, ou tout du moins, où on peut les aider,
01:07 et notamment avec le numérique, et sur la partie notamment encaissement et paiement,
01:12 puisqu'il y en a qui font une vraie gestion administrative des paiements.
01:17 D'accord. Alors avant de rentrer dans le détail, peut-être deux mots sur votre parcours.
01:21 Qu'est-ce qui vous a donné l'envie d'aider ces praticiens dans leur calvaire administratif ?
01:27 Oui. Alors moi, j'ai une formation commerciale et financière.
01:34 J'ai travaillé dans des grands groupes financiers pendant 13 ans.
01:37 Puis après, je me suis mis à mon compte en tant qu'entrepreneur pendant 13 ans.
01:43 Et j'ai démarré MyLC sur cette idée, ce constat, en fait, des professionnels de santé
01:54 qui étaient débordés et qui avaient besoin, ou qu'on pouvait tout du moins aider
02:00 avec le tournant du virage numérique, du paiement sans contact.
02:07 Et donc, j'ai investigué en 2021. Donc, ça a été l'année un peu d'idéation et puis d'études de faisabilité.
02:20 Fin 2021, j'ai constitué une équipe technique avec un CTO et puis des développeurs.
02:26 Et en 2022, on a développé l'application.
02:28 D'accord.
02:30 Et on a mis la première version sur les stores pour voir si on passait le barrage technique des stores,
02:37 Apple Store, Google Store, donc en novembre 2022.
02:42 OK. Alors, parlez-nous un peu de cette application et surtout, quelles sont ses spécificités, ses atouts ?
02:48 Qu'est-ce qui la distingue des autres solutions à la disposition, parce que vous n'êtes pas le seul,
02:52 donc à proposer justement d'aider ses praticiens dans leur quotidien ?
02:57 Alors, ce qu'il faut savoir déjà, c'est qu'une application de paiement dédiée pour la santé, c'est un peu une innovation,
03:04 puisqu'il n'y en a pas réellement. En fait, ce qu'il y a aujourd'hui, c'est des applications qui sont liées à un terminal,
03:12 soit un terminal de paiement, soit un terminal de paiement dit hybride, type vous savez, les petits boîtiers blancs.
03:18 D'accord. Voilà, on donne sa carte vitale, ils ont un boîtier pour la carte vitale, et puis après, on change et on met la carte bleue, c'est ça ?
03:23 Voilà, c'est ça. Donc, on est sur le TPE classique standard.
03:25 Là, nous, en fait, on peut s'affranchir, le professionnel de santé peut ne pas avoir de TPE et payer directement avec son portable,
03:34 encaisser donc le patient. Donc ça, c'est vraiment l'innovation technique, c'est qu'on permet en fait, grâce à notre application,
03:44 de relier les deux portables et de payer en sans contact de portable à portable.
03:50 Comme l'IGA, quoi.
03:51 Voilà, tout à fait, c'est ça. C'est-à-dire qu'en fait, techniquement, on relie les deux portables, soit en NFC, soit avec un lien technique.
04:00 Et une fois que c'est relié, on peut faire passer le patient.
04:06 Il faut que le patient ait l'appli, bien sûr.
04:07 Alors, pas forcément.
04:08 Ah, bon, pas forcément.
04:09 Si le patient n'a pas l'appli, il aura soit un QR code à flasher, soit un code à confirmer.
04:17 D'accord.
04:18 Qui recevra en NFC, soit, parce qu'on est en train de mettre ça en place également, un SMS, donc un lien de paiement dans un SMS, quoi.
04:28 Ce qui permet en fait de pouvoir payer la consultation, soit avant, soit après.
04:36 D'accord. Alors, pour aller plus loin, donc, quel est l'avantage ?
04:39 Parmi ne pas avoir de TPE, mais souvent, ils l'ont, justement, pour la carte vitale. Qu'est-ce que ça lui apporte de plus aux médecins, aux praticiens ?
04:49 Alors, le lecteur carte, il y en a pas beaucoup qui ont le double lecteur carte.
04:55 C'est-à-dire le double lecteur, c'est-à-dire carte vitale et carte bancaire.
04:58 D'accord.
04:59 C'est souvent, ils ont les deux.
05:01 Nous, la grosse différenciation, c'est qu'au-delà du paiement sans contact, donc on peut se dire que, par exemple, le patient, il n'a pas de carte sur lui.
05:11 Donc, il n'a que son téléphone. Donc, il peut payer avec son téléphone, voire avec sa montre, avec une Apple Pay.
05:17 Et la deuxième spécificité, hormis l'aspect hardware et matériel, c'est que nous, on propose des services complémentaires de paiement différé
05:30 et de paiement plusieurs fois.
05:31 Oui, alors, on parlait, juste, effectivement, c'est surtout pour les jeunes qui, effectivement, ont publié la carte bancaire.
05:35 Mais, donc, le médecin, s'il a le TPE, ça ne marche pas. Donc, avec vous, effectivement, on peut payer.
05:39 Enfin, les jeunes patients, on va dire, peuvent régler.
05:42 Alors, justement, j'ai vu dans le dossier de presse, enfin, le dossier technique, que vous proposez des financements.
05:49 C'est quoi ce financement pour les patients ?
05:50 Alors, ça, c'est une offre qu'on va lancer en fin d'année, qui est une offre classique de comptes et de cartes, mais dédiée santé.
05:57 C'est-à-dire qu'en fait, la carte sera un moyen de paiement qui ne sera accepté que chez les commerçants référencés santé, en fait.
06:05 D'accord.
06:06 Dont le code MCC est la santé.
06:08 Après, c'est un positionnement voulu par nous. On pourrait, techniquement, puisque c'est une visa ou une Mastercard,
06:16 on pourrait très bien mettre tous les commerçants. Mais nous, comme l'ambition, c'est de devenir le moyen de paiement pour la santé,
06:26 on propose ce compte et cette carte et surtout, on pourra, dans certaines conditions, évidemment, avancer les frais de santé
06:35 et proposer un financement du restant à charge.
06:38 D'accord. Mais j'imagine que vous les checkerez un peu avec l'open banking, un peu comme le fond, je ne sais plus comment ça s'appelle,
06:44 l'application pour les commerçants, alors on paye en trois fois et il faut un E-profile avec un open banking.
06:49 Oui, il y en a beaucoup, il y a Onay, il y a Floa, qui sont spécialisés dans le paiement en plusieurs fois.
06:54 Alors nous, effectivement, on a une approche socialement responsable et l'idée, c'est de ne pas accentuer les gens qui sont dans la difficulté.
07:05 Oui, bien sûr.
07:06 En gros, effectivement, aujourd'hui, grâce à l'open banking, on va scorer les gens à l'onboarding et ça permet de travailler.
07:12 Oui, le but, bien sûr, ce n'est pas de les enfoncer en campagne.
07:14 Bien sûr.
07:15 Alors, côté business model, comment vous gagnez l'argent ?
07:18 Alors nous, c'est simple, il y a deux types d'offres commerciales, il y a une offre sans abonnement et une offre avec abonnement.
07:28 Donc c'est soit sans forfait, soit avec un forfait.
07:31 Le praticien qui paye, donc ?
07:32 Voilà, c'est le praticien.
07:33 Alors, c'est deux offres bien distinctes. Là, actuellement, on a lancé le 4 septembre l'offre B2B, donc praticien, et en fin d'année, on lancera l'offre patient B2C.
07:43 D'accord. Et là, peut-être, je vous paierai une commission ou le patient paiera aussi un abonnement ?
07:47 Alors, sur l'offre patient, il y a deux offres aussi. Il y a l'offre compte et carte. Et donc là, il y aura juste des frais de settings, la carte sera gratuite et il y aura une commission de transaction.
08:01 Et pour ceux à qui on avance les frais, il y aura un coup de carte et plus une commission.
08:08 D'accord. Et ça nécessite des... la réglementation en matière de santé est assez stricte, ça demande des certifications, ça vous oblige à avoir des agréments ou pas ?
08:16 Alors, non, pas du côté santé, quoi. On est RGDP, hein.
08:20 Oui, bien sûr.
08:21 Mais pas côté... Bon, après, nos infrastructures techniques sont...
08:27 Parce que vous rentrez pas dans les ordonnances ou dans les médicaments.
08:29 Voilà, c'est ça. Nous, notre infrastructure technique, elle est...
08:33 Gros financier.
08:34 Elle est HDS. Et puis, voilà. Donc, il n'y a pas de souci. Mais par contre, nous, on n'a aucune information médicale.
08:42 D'accord.
08:43 Donc, on n'est pas tenus.
08:44 Vous n'êtes pas tenus à cette réglementation auxquelles je fais allusion.
08:48 Alors, bon, on voit simplement qu'elle est assez jeune. Donc, vous ne faites pas encore de chiffre d'affaires. Vous prévoyez d'en faire à partir de quand ?
08:54 Alors, on vient de lancer, là, début septembre. C'est tout récent. On compte en faire un petit peu d'ici la fin de l'année.
09:01 D'accord.
09:02 Et surtout pour 2024.
09:03 Débarrer 2024.
09:04 L'idée de 2023, c'était vraiment l'année du lancement, de commencer à se faire connaître, de travailler la réputation.
09:11 Et 2024, vraiment, est l'année du développement commercial.
09:14 Alors, pour votre financement, vous cherchez de l'argent. Combien et à quoi ces fonds vont-ils vous servir ?
09:19 Alors, jusqu'à maintenant, en fait, on était sur fonds propres. C'est moi qui ai apporté l'intégralité des fonds.
09:26 Et on cherche 500 000 pour milieu de l'année prochaine.
09:32 D'accord.
09:33 Et dans ces 500 000, il y a moitié equity, moitié dette pour 16% du capital.
09:41 Oui.
09:42 Et c'est...
09:43 Une valeur d'un million et demi, à peu près, c'est ça ?
09:44 Oui, c'est ça. Une valeur d'un million et demi. Et ça va servir vraiment à accompagner et surtout accélérer le développement commercial
09:54 pour deux tiers du recrutement et puis un tiers marketing, communication.
10:00 Ok. Pour conclure, Jérôme, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui nous regardent attentivement ?
10:06 Oui. Alors, le message, il est assez simple. C'est qu'on a porté le risque jusqu'à maintenant sur fonds propres.
10:16 Donc, toute la partie qui est un peu cash burning et puis très risquée, donc, de développement technique de l'application,
10:24 aujourd'hui, elle est opérationnelle, elle est sur les stores. Donc, voilà, on recherche un partenaire ou plusieurs partenaires financiers
10:32 pour nous aider à accélérer et à nous soutenir dans notre ambition de devenir le moyen de paiement pour la santé.
10:41 Jérôme, merci. Je souhaite de réussir cette nouvelle de fonds. Le succès pour MyLC.
10:45 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Jérôme ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
10:51 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
10:59 [Musique]
11:08 [Silence]