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00:00 [Musique]
00:10 Bonjour, bienvenue sur L'Investir TV dans notre émission Levé de Fonds,
00:13 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer, nous présenter leurs projets.
00:19 Aujourd'hui en visio depuis Nantes, c'est Julien Drabert, le directeur général et cofondateur de OneNest que nous recevons.
00:26 OneNest c'est un opérateur de co-living clé en main pour investisseurs immobiliers.
00:32 Julien bonjour. Bonjour, bonjour Stéphane.
00:35 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de OneNest.
00:38 Oui, OneNest comme vous l'avez bien dit, on est opérateur de co-living, c'est-à-dire que le co-living déjà pour ceux qui ne connaissent pas,
00:46 c'est une classe d'actifs gérés dédiée aux étudiants aujourd'hui, aux jeunes actifs, un peu comme on aurait une résidence étudiante ou une résidence senior.
00:58 On est dans cette catégorie des classes d'actifs gérés.
01:01 En tant qu'opérateur, nous on monte des opérations qui sont des opérations clé en main pour des investisseurs immobiliers et derrière on en assure la gestion.
01:08 Notre volonté c'est de simplifier l'accès au logement parce qu'aujourd'hui les difficultés d'accès au logement ont des impacts sur différentes catégories de population.
01:22 Évidemment les jeunes actifs et les étudiants d'abord parce qu'en fait ils sont confrontés à une concurrence sur ce marché locatif qui est plus forte aujourd'hui.
01:34 Il y a toute une partie des gens qui devaient devenir propriétaires de leur logement qui ne peuvent plus devenir propriétaires de leur logement aujourd'hui.
01:39 Les taux ont augmenté, les salaires ont augmenté moins vite que l'immobilier ces dernières années.
01:44 Il y a un certain nombre de logements qui quittent aussi aujourd'hui le marché locatif, les logements G+, bientôt les logements G, les logements F.
01:53 Tout ça fait que les gens, il y a un peu d'embouteillage sur ce marché locatif et c'est très compliqué si vous avez autour de vous des gens qui viennent d'emménager dans des métropoles françaises.
02:03 Vous avez dû constater que trouver un logement à la location c'est très compliqué.
02:07 C'est le chemin de croix.
02:10 C'est le chemin de croix, oui c'est ça.
02:12 Ça a d'autres impacts aussi chez les employeurs.
02:15 C'est à peu près 5% des employeurs aujourd'hui qui pourraient développer leur chiffre d'affaires s'ils avaient plus de logements pour leurs salariés.
02:22 Alors quand on parle de ça, on peut penser à différentes verticales.
02:26 L'hôtellerie, la restauration, ça parle à tout le monde aujourd'hui.
02:29 Si on n'a pas le serveur, on ne peut pas vendre plus de café dans les restaurants.
02:34 Notamment avec les saisonniers bien sûr.
02:36 Notamment avec les saisonniers.
02:37 On est en pleine période en ce moment de recrutement des saisonniers et les hôteliers, les restaurateurs ont beaucoup de mal.
02:43 Donc là on est en train de monter des offres qui sont dédiées à l'hôtellerie et à la restauration.
02:50 Mais ça touche aussi les ESN, ça touche aussi les industries dans les villes, en zone rurale, un peu partout en fait ce manque de logement a des conséquences pour les employeurs et les entrepreneurs.
03:05 Ça a un bel frein à la mobilité professionnelle.
03:08 Qui a du frein, qui empêche la liquidité, qui empêche les gens de se mouvoir librement sur ce marché.
03:14 Et puis parfois il y a des secteurs qui sont très tendus, qui doivent aller recruter à l'étranger, notamment les ingénieurs aujourd'hui.
03:23 Il y en a beaucoup qui viennent de l'étranger.
03:24 Et quand on fait venir un ingénieur de l'étranger et qu'on n'a pas de logement pour lui, c'est extrêmement compliqué.
03:30 Donc certaines ESN préfèrent sécuriser des logements en amont d'aller recruter des ingénieurs, puisqu'ils savent que s'ils ont des logements, ils ont des ingénieurs, ils ont du business qui en découle.
03:40 Voilà, ça c'est une verticale aussi qui est très imparquée par le manque de logement.
03:46 Et puis on peut citer les villes aussi, parce qu'en fait, de plus en plus de gens viennent habiter dans les villes.
03:53 C'est le cas des métropoles en France.
03:55 On l'a vu avec ce qui s'est passé au moment du Covid.
03:58 Et les villes, elles ont le choix entre deux mauvaises solutions aujourd'hui, soit faire ce qu'on appelle de l'étalement urbain, donc en fait grandir à l'horizontale.
04:06 Et qui va être interdit prochainement.
04:10 Oui, c'est ça exactement, avec le zéro artificialisation net des sols qui est l'objectif.
04:15 Mais parce que ça crée du mal à vivre, ça crée de la congestion, ça crée des temps domicile-travail avec des coûts aussi de transport domicile-travail qui sont plus importants.
04:26 Et puis l'autre solution, c'est éventuellement de verticaliser, mais les gens n'ont pas envie d'avoir des tours qui poussent au fond de leur jardin.
04:34 Donc, en fait, c'est deux mauvaises solutions.
04:37 Et face à ces différents problèmes, le co-living est une vraie bonne solution qui répond à tout ça, qui va permettre du confort pour les occupants, qui va permettre de rénover le patrimoine qui est déjà disponible aujourd'hui dans les villes.
04:53 On va le réagencer, on va réussir à faire vivre plus de personnes dans cet immobilier.
04:59 Voilà, donc c'est une vraie bonne solution aujourd'hui pour augmenter la capacité de logement dans les villes.
05:09 Alors, on voit que vous connaissez bien votre sujet parce que vous et votre cofondateur, Edouard Massot, avez une expérience dans l'immobilier.
05:15 Vous pouvez nous dire deux mots sur vos parcours respectifs ?
05:18 Oui, on s'est associés parce qu'on a combiné nos deux compétences.
05:23 Edouard, lui, a une compétence autour du monde de l'hôtellerie.
05:27 Il est président d'un groupe hôtelier qui s'appelle One Experience et aussi d'événementiel.
05:34 Et de mon côté, moi, j'ai passé dix ans dans le monde de la construction et immobilier, donc j'apporte cette compétence de développement foncier et de gestion de travaux.
05:42 Voilà, au-delà de ça, je pense qu'on partage vraiment une passion, on peut dire, pour ce sujet du co-living qui contribue de réinventer un peu le modèle résidentiel.
05:52 Le bureau a fait sa transformation avec le co-working et le résidentiel, pas encore, mais il est en train de le faire avec le co-living.
06:00 D'accord. Alors, des opérateurs de co-living, il en est né plusieurs depuis quelques temps.
06:06 Pouvez-vous nous préciser quelles sont vos spécificités, vos atouts qui vous démarqueraient des autres acteurs de ce marché ?
06:13 Alors, aujourd'hui, 75% du marché, c'est chez les opérateurs de co-living. Ce sont des gens qui ont entre 20 et 30 ans, des étudiants et des jeunes actifs.
06:22 À peu près moitié-moitié. Le reste, il y a un peu de retraités. Il reste un peu de société.
06:31 Nous, on axe très fort sur le marché B2B. En fait, on veut combiner une solution qui est du résidentiel, donc faire vivre les gens avec un vrai fond, des vraies valeurs.
06:45 Et puis, la sécurité aussi d'un modèle qui est plutôt un modèle tertiaire avec des preneurs qui viennent sécuriser les investissements et sécuriser surtout les loyers pour les investisseurs.
06:56 Donc, voilà, nous, on est une solution complémentaire qui est un peu à l'intermédiaire entre ces deux mondes.
07:01 Et aujourd'hui, on est les seuls qui proposent cette offre combinée de résidentiels sur une logique d'immobilier tertiaire.
07:10 Alors, du coup, quel est votre business model ? Comment vous gagnez de l'argent ?
07:14 Alors, on a deux façons de gagner de l'argent. On a une partie où on monte des opérations.
07:19 Donc, en fait, on vient identifier des actifs immobiliers avec nos partenaires, gérer les travaux, gérer l'aménagement, gérer la décoration.
07:28 L'idée, c'est que ce soit très simple pour les investisseurs qui s'occupent de rien.
07:34 On est assistant maîtrise d'ouvrage pour lui. Et puis, derrière, on vient gérer le bien.
07:40 Donc, on vient s'assurer des bons taux de remplissage et du bon entretien des lieux pour lui.
07:46 Le principe, c'est vraiment des opérations clés en main pour les investisseurs. Très simple.
07:50 D'accord. Donc là, vous prenez un forfait pour l'AMO et puis une commission pour la gestion.
07:56 Vous avez déjà, au niveau traction, des co-living en cours de construction et aussi qui sont déjà exploités.
08:06 C'est ça. En fait, on a lancé des travaux de rénovation sur…
08:11 C'est récent, 2022.
08:13 Dès 2022, c'est ça. Et procédé à des acquisitions de co-living qui existaient déjà.
08:17 Et en parallèle de ça, on a pris des mandats de gestion aussi pour des co-living,
08:21 pour assurer l'exploitation et la gestion de co-living qui sont déjà existants.
08:25 Donc voilà. Les investisseurs avec lesquels, qui nous accompagnent aujourd'hui,
08:29 sont propriétaires d'une partie des co-living qu'on exploite.
08:32 Et on a aussi des gens qui ont du patrimoine et qui nous l'ont confié pour qu'on en assure la gestion.
08:37 D'accord. Donc là, effectivement, c'est une prestation.
08:40 Mais vous avez aussi vos propres…
08:43 En tout cas, vous voulez posséder vos propres co-living.
08:45 Et pour cela, vous montez une foncière, levez des fonds.
08:48 Combien cherchez-vous à lever ?
08:50 Et est-ce que vous avez déjà identifié des cibles pour déployer ce que vous allez collecter ?
08:55 Oui. Alors, on a déjà des cibles, en effet.
08:58 Donc là, vous l'avez bien dit, en fait, on ne fait pas investir dans OneNest.
09:02 On fait investir dans un véhicule qui est une foncière,
09:06 qui elle-même va détenir des biens immobiliers qu'on gérera pour elle.
09:11 Donc, il y a deux façons de faire quand on est investisseur avec OneNest.
09:16 Soit on peut investir seul sur un projet immobilier identifié qu'on peut proposer.
09:20 Soit on investit comme ça en groupe, une sorte de club deal organisé à travers une foncière.
09:27 Les tickets moyens sont aujourd'hui de l'ordre de plus de 100 000 euros.
09:32 Ça, c'est des tickets moyens. Et le minimum, c'est combien ?
09:34 À partir de 30 000. Et on vise 1 million d'euros de levée de fonds propres,
09:40 sachant qu'on a des banques qui nous suivent pour des effets de levier de l'ordre.
09:46 On va rajouter 70 % derrière.
09:48 30 % de fonds propres et 70 % de dettes.
09:50 Exactement, c'est ça.
09:52 Très bien. Pour conclure, avez-vous un message particulier,
09:56 destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
10:00 Quand on est investisseur immobilier, les deux premiers réflexes qu'on a,
10:05 c'est un réflexe de rechercher de la rentabilité et de chercher de la sécurité.
10:10 Et ça, je pense que le co-living répond à ce genre d'objectif.
10:15 Il y a un supplément d'âme, je pense, à investir dans ce modèle aujourd'hui,
10:20 parce que c'est une solution résiliente et ça l'a bien prouvé pendant les années Covid,
10:26 où les modèles ont très bien tenu.
10:28 Ça répond aussi à deux grands enjeux majeurs,
10:31 qui sont l'un d'entre eux, la rénovation du patrimoine immobilier.
10:35 En fait, nous, on ne coule pas un mètre cube de béton quand on fait des co-living.
10:39 On rénove du patrimoine immobilier qui est déjà existant.
10:42 On vient l'isoler, on vient mettre des solutions de chauffage
10:48 qui sont économiques, sobres en énergie.
10:51 Et puis, créer du lien social aussi.
10:53 C'est une personne sur trois aujourd'hui qui dit souffrir de solitude.
10:57 En fait, plutôt que de vivre chacun chez soi dans ses petits logements individuels,
11:02 pourquoi pas vivre en communauté, dans un confort hôtelier,
11:07 avec sa salle de bain, sa chambre, sa salle de bain, un peu comme à l'hôtel.
11:10 Mais quand on descend, on a des espaces partagés, généreux, des copains,
11:16 parce que c'est des gens qui vous ressemblent un peu,
11:19 ils ont un peu le même âge que vous,
11:21 ils sont un peu dans la même catégorie socio-professionnelle.
11:24 Donc, créer du lien social, c'est vraiment un marqueur fort du co-living.
11:28 Investir dans le co-living, ce n'est pas qu'un investissement patrimonial,
11:31 c'est aussi un investissement, on peut dire, utile et durable.
11:35 Fossilétal, on va dire.
11:36 Exactement.
11:38 Julien, merci pour toutes ces précisions.
11:40 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds.
11:42 Le succès pour OneNest.
11:44 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Julien
11:47 ou bien la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
11:50 Merci à tous de nous avoir suivis.
11:51 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
11:54 avec un autre projet dans lequel vous pourrez investir.
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