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00:09 Bonjour et bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission Levé de fonds, où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:18 Aujourd'hui, c'est Nathalie Moisan, la fondatrice de Mamabers, qui nous a rejoints. Mamabers, c'est l'appli des mamans solos.
00:25 Et en France, il y a 2 millions de mères célibataires. Nathalie, bonjour. — Bonjour Stéphane.
00:30 — Et bien, commençons, si vous voulez bien, par la présentation de votre application.
00:34 — Alors Mamabers, c'est une application qui va rendre la vie des mamans solos plus douce. C'est une application qui va accompagner la maman sur tous les aspects de sa monoparentalité.
00:42 La première chose qu'on va faire, c'est qu'on va créer du lien social et permettre à la maman de se créer un nouveau réseau d'entraide et amical,
00:49 en trouvant autour de chez elle les mamans solos. La deuxième chose qu'on va faire, c'est qu'on va donner accès à la maman, à des experts de la monoparentalité,
00:57 à des tarifs vraiment hors concurrence. On sait très bien qu'aujourd'hui, si on a des soucis juridiques, par exemple, qu'on veut voir un avocat,
01:04 en tant que maman solo, ça va nous coûter facilement 150 à 200 € de l'heure. Et avec Mamabers, à titre d'exemple, on peut avoir accès à un avocat
01:13 pendant 90 minutes pour moins de 10 €. La dernière chose qu'on va faire, c'est permettre à la maman de gagner en pouvoir d'achat. Comment ?
01:20 Eh bien grâce aux échanges de services qu'elle va faire avec les autres mamans. Elle va pouvoir gagner en pouvoir d'achat, mais aussi grâce à une plateforme
01:28 où nous avons plus de 130 offres qui sont négociées pour nos mamans dans les commerces les plus publicités par les ménages français.
01:34 D'accord. Alors vous pouvez peut-être nous dire deux mots sur votre parcours précédent. Et qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette application ?
01:41 Alors moi, j'ai un parcours assez classique. J'ai fait une école de commerce, donc le SCP. J'ai travaillé dans le marketing pendant plus de 20 ans.
01:47 Et puis en 2015, je me suis retrouvée seule avec mes filles, qui à l'époque avaient 3 ans. Et très vite, je me suis dit que c'est dommage que nous soyons si nombreuses.
01:56 J'ai dit il y a 2 millions de mères. Voilà, 2 millions de mères célibataires en France à ce jour, et qu'il n'y ait pas un outil qui nous permette de nous fédérer.
02:04 Donc fédérer nos besoins, nos efforts, nous permettre de nous entraider. Et donc l'idée est née comme ça, tout simplement.
02:09 J'ai commencé par créer une page sur les réseaux sociaux, sur Facebook. Et puis petit à petit, le projet a vu le jour. Et l'application est sortie en janvier 2022.
02:19 D'accord. Est-ce qu'il y a d'autres applications de ce type ou vous êtes la seule ? Et s'il y en a, comment vous distinguez des autres ?
02:25 À ce jour, nous sommes la seule application qui s'adresse directement aux mamans solos sur les problématiques que je vous ai citées.
02:32 Il y a d'autres applications qui aident, par exemple, les parents divorcés à mieux communiquer entre eux, à partager leurs finances, leurs gardes.
02:39 Il y a des associations sur le terrain qui font du très bon travail, mais c'est du travail vraiment au niveau local.
02:45 Associatif, oui. Voilà. Nous, MAMAVERS, on a vraiment une action nationale. Et on a des mamans des 4 coins de France.
02:52 Et puis vous professionnisez l'outil. Complètement, oui.
02:55 Alors je crois que vous avez déjà plus de 50 000 adhérentes. Quel est votre business model ? Vous avez plusieurs canaux de ressources, je crois.
03:03 Oui. Alors le business model principal, c'est l'abonnement. En B2C, nous avons deux offres d'abonnement à destination des mamans.
03:10 Donc une première offre à 2,99 € par mois où là, elles ont accès uniquement au bon plan. Et une deuxième offre à 10,99 € où elles ont en plus accès à tous nos ateliers, tous les replays.
03:21 Donc les ateliers, c'est les rencontres avec les experts.
03:23 Oui, c'est assez raisonnable quand même.
03:24 Voilà. Et à destination, on a aussi une offre d'abonnement à destination des entreprises qui veulent soutenir la monoparentalité de leurs salariés.
03:33 Donc gagner en engagement, gagner en marque employeur.
03:37 Oui, c'est tout ça.
03:38 Voilà. Et puis par récauché, gagner en rentabilité, bien évidemment. Et là, on a une offre qui inclut absolument tous nos services pour 200 € hors taxes par salarié par an.
03:50 D'accord. C'est aussi raisonnable à l'échelle d'une entreprise. Vous avez fait du chiffre d'affaires, vous disiez, dès le premier jour, c'est ça ? Dès le début.
03:57 Dès le début, on a fait du chiffre d'affaires. C'est plutôt un bon signe. C'est plutôt un bon signe. Bon, on est très loin d'être une licorne.
04:03 Mais pour le moment, ça se passe plutôt bien. Donc la première année, on avait uniquement les ateliers de la monoparentalité qui étaient en ligne.
04:10 Donc on a fait du chiffre grâce à ça, grâce aussi à du sponsoring de marques qui veulent se positionner sur le marché de la monoparentalité.
04:17 La deuxième année, quand nous avons lancé l'application, on a fait du chiffre d'affaires à 100 % en B2C parce qu'on n'avait pas encore lancé le B2B.
04:26 Et aujourd'hui, en 2023, on a déjà doublé les chiffres d'affaires qu'on a faits en 2022 parce que, justement, on s'adresse aussi au B2B.
04:36 — Il y a une bonne vilarité, j'imagine, bouche-oreille. — Pour le moment, oui. Le fait que nous soyons vraiment les seuls à proposer ce genre de service,
04:45 le fait aussi que le besoin soit vraiment là et concret et qu'il n'y a personne qui l'adresse. — Et que le contenu soit qualité également. — Complètement, oui.
04:51 — Alors pour accélérer, vous avez besoin d'argent. Combien comptez-vous lever ? À quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:57 — Alors on aimerait lever 750 000 €. Aujourd'hui, sur Mamanverse, tout se fait d'une façon organique. Donc on n'a pas fait de publicité,
05:04 on n'a pas fait de communication. L'équipe est très restreinte. Et ces 750 000 € vont nous permettre d'embaucher, de communiquer,
05:12 d'améliorer aussi l'outil. Et puis pourquoi pas, d'ici 18 mois, aller à l'international. — D'accord. Vous pensez le décliner assez facilement.
05:21 — On n'a pas encore réfléchi si ce sera un système de franchise ou si nous y aurions nous-mêmes. Mais en tout cas, les possibilités sont là.
05:28 — D'accord. Au niveau de la Valo... — On va dire qu'on est entre... — C'est en cours de finalisation.
05:34 — C'est en cours de finalisation. On va dire entre 2 et 3 millions. — Entre 2 et 3 millions d'euros. Très bien.
05:38 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
05:44 — Alors aujourd'hui, moi, je vous offre un projet qui est vraiment utile, qui a un vrai impact social, mais qui, en plus, peut être très vite,
05:51 très rentable. Le système d'abonnement fait que la marge est vraiment très élevée. Et je pense qu'en venant à nos côtés,
05:59 vous allez non seulement rentabiliser votre investissement, mais vous allez aussi faire une vraie différence dans le monde de demain.
06:06 — Nathalie, merci pour toutes ces précisions. — Merci à vous, Stéphane. — Bravo pour ce projet de faire participer,
06:10 en tout cas de le proposer, donc, aux investisseurs d'investisseurs TV. Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds
06:15 et puis le succès pour Mama Bers. Tous les investisseurs d'internauté peuvent contacter directement Nathalie ou bien la chaîne
06:21 qui transmettra leurs coordonnées. Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseurs TV
06:27 avec un autre projet dans lequel investir.
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