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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur Lister TV.
00:11 Dans notre émission "Levé de fond", les entrepreneurs et entrepreneurs viennent nous proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui en visio depuis Annecy, c'est Maude Baudier, la fondatrice de Smatchy,
00:22 une application de mise en relation entre sportifs que nous accueillons.
00:26 Maude, bonjour.
00:27 Bonjour.
00:29 Et bien, commençons dans le vif du sujet. Qu'est-ce que c'est Smatchy ?
00:32 Vous l'avez extrêmement bien décrit.
00:34 C'est une application pour trouver des personnes avec qui faire du sport.
00:37 Alors concrètement, ça se passe comment ?
00:39 On a envie de faire une session sportive ce week-end.
00:41 Nos partenaires habituels ne sont pas disponibles.
00:43 Ça peut arriver, les vacances, la famille, d'autres contraintes qui peuvent se mettre dans notre agenda.
00:48 Et on n'a pas envie d'être seul.
00:49 On se connecte sur l'application et on recherche des événements à proximité de chez soi
00:53 où on dépose ses propres événements.
00:55 Et d'autres personnes sont invitées à partager ce moment sportif avec nous.
00:59 Donc littéralement, ça calque un système qu'on connaît très bien,
01:02 qui est le système de Blablacar,
01:04 où vous avez des places dans votre voiture et vous faites un trajet.
01:06 Sauf que là, en fait, ce n'est pas des places dans une voiture que vous proposez,
01:09 mais c'est des places pour faire une session sportive.
01:12 Alors, avant de nous expliquer tout ça dans détail,
01:14 donc peut-être deux mots sur votre parcours.
01:16 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette application ?
01:20 Moi, je suis sportive.
01:21 Donc forcément, ça joue.
01:22 Je me suis confrontée plusieurs fois à ces séances solitaires,
01:25 si on peut dire ça comme ça,
01:27 où j'aurais bien aimé être avec une personne,
01:29 papoter et juste partager cet instant.
01:31 Alors, il y a toujours la solution un peu bis de mettre un podcast,
01:35 mais bon, ça reste quand même une solution assez individuelle.
01:38 Et en plus de ça, en parallèle,
01:40 je suis à la tête d'une communauté sportive
01:41 qui est une communauté autour de la place de la femme dans le cyclisme et le triathlon.
01:45 Et on s'est rendu compte que l'un des gros facteurs
01:47 qui faisait que les personnes venaient participer à un de nos événements,
01:52 c'est tout simplement qu'ils aimaient faire du sport en groupe
01:55 et que le lien social primait parfois sur la performance sportive.
01:59 Donc, le tout combiné,
02:01 l'idée de Smatchy est née de ce savant de mariage
02:04 et cette alliance entre ces deux idées.
02:06 D'accord. Alors, comment ça marche ?
02:08 Est-ce qu'il existe déjà des applications concurrentes, va-t-on dire ?
02:11 Alors, il y a du concurrent indirect et du concurrent direct.
02:14 En indirect, c'est littéralement ce qui est utilisé à date
02:17 par les personnes pour trouver des partenaires sportifs.
02:19 J'entends par là, par exemple, des groupes sur Facebook ou des groupes sur WhatsApp.
02:23 Pour autant, on va dire que c'est plutôt du plan B,
02:27 si on doit être honnête, parce que ce n'est pas idéal.
02:30 Il y a une personne qui va dire "Je suis dispo ce week-end"
02:32 et après, il va y avoir 46 réponses
02:34 et le temps de retomber sur le message qui était initial,
02:36 finalement, il y a une perte d'information.
02:38 Les concurrents directs, il y en a qui ont essayé de faire la même chose,
02:42 malheureusement qui ont échoué,
02:44 malheureusement pour eux, heureusement pour nous, je suppose.
02:46 Et qui ont surtout majoritairement essayé de lancer l'application pré-Covid.
02:50 Ce qui, à mon sens, change un petit peu le paradigme
02:53 puisque le post-Covid a permis aussi de se rendre compte qu'on aimait bien les gens.
02:57 On aime bien passer du temps avec autrui.
02:59 Quand on se retrouve enfermé chez soi, on se rend compte que le lien social est important
03:02 et qu'on aimait bien le sport aussi, finalement, en extérieur.
03:05 Alors, j'imagine que vous avez, comment dirais-je,
03:08 pris la leçon des concurrents directs pré-Covid qui n'ont pas résisté.
03:14 Mais en quoi vous distinguez des concurrents que vous qualifiez d'indirects ?
03:18 Trois plans.
03:19 Le premier, c'est l'interface.
03:21 C'est-à-dire qu'on a une interface qui va être extrêmement intuitive
03:23 et qui est faite pour ça.
03:25 Contrairement à beaucoup de concurrents indirects comme directs
03:28 qui avaient des interfaces qui avaient été lancées assez rapidement
03:32 sur du no-code ou sur des choses
03:33 pas forcément le plus intuitif possible pour l'utilisateur.
03:36 Le second plan, c'est qu'on a développé un algorithme de niveau
03:39 puisque la plupart des plateformes font ce qu'on appelle du déclaratif.
03:42 Vous allez dire, je ne sais pas, je suis débutant, intermédiaire ou confirmé.
03:45 Or, on s'est rendu compte qu'il y avait un biais cognitif
03:48 sur la perception de la notion de débutant, d'intermédiaire et de confirmé.
03:52 On n'a pas tous la même définition de ces mots-là.
03:55 Et donc, en fait, on a vraiment créé un algorithme
03:57 où vous rentrez des données, c'est tangible, c'est mathématique
03:59 et ça vous donne un niveau de 1 à 10 en fonction des sports.
04:03 Donc là, on est vraiment sur quelque chose qui rassure l'utilisateur
04:05 parce qu'il sait que techniquement,
04:07 s'il est en relation avec une personne qui a un niveau 5
04:09 et que lui est niveau 6, peu ou prou, ils sont compatibles.
04:12 Donc ça vient vraiment rassurer l'utilisateur final.
04:15 Et le troisième plan, ça peut sembler extrêmement bête, mais c'est moi.
04:19 La plupart des projets qui se sont lancés
04:21 sont des projets tenus par des techs.
04:24 Or, sur une dimension d'application comme la nôtre,
04:26 il faut plutôt à la tête un profil commercial, un profil marketing
04:30 qui a la capacité justement de prendre parole,
04:33 qui a la capacité de pouvoir vendre le produit
04:36 puisque le système de notre application, c'est du freemium,
04:39 c'est-à-dire que c'est gratuit pour les utilisateurs
04:40 avec des fonctionnalités payantes pour des groupes ou des corporate.
04:44 Et donc, la force de frappe d'un tel projet
04:47 passe par sa capacité de développement commercial et les sales.
04:50 Et malheureusement, la plupart des projets ont été lancés par des techniques
04:54 qui n'avaient pas forcément cette capacité de développer, de pitcher
04:57 et finalement de créer des stratégies marketing pertinentes.
05:00 D'accord. Alors du coup, votre business model,
05:02 quel est-il ? Freemium aussi ?
05:05 Oui. Alors, pour la partie B2C, j'entends.
05:07 Pour la partie B2B, par contre, c'est directement en payant.
05:09 Mais sur la partie B2C, en effet, l'utilisateur final
05:12 va se plugger directement sur la plateforme gratuitement
05:15 et après, il pourra upgrader certaines fonctionnalités à terme
05:19 avec des fonctionnalités payantes.
05:20 Par contre, une entreprise ou un groupe qui, demain,
05:24 souhaite administrer l'ensemble de ses membres,
05:26 l'ensemble de ses clients, l'ensemble de ses salariés
05:29 à travers notre plateforme, payera en fait une cotisation mensuelle
05:32 qui permet d'utiliser au même titre que vous utilisez
05:34 n'importe quel logiciel à date.
05:35 Et ça fonctionnera de la même façon.
05:37 Quel sera l'ordre du tarif ?
05:39 On parle de quelques centimes à quelques euros par utilisateur
05:43 selon la volumétrie. Donc, en fait, ça va dépendre.
05:44 Évidemment, on est sur un tarif dégressif.
05:46 Plus vous pluggez d'utilisateurs sur la plateforme,
05:49 donc ça commence à 3,50 euros par personne
05:52 pour les toutes petites entreprises de quelques centaines de salariés
05:56 et ça peut monter à quelques centimes,
05:58 descendre à quelques centimes pour des entreprises
05:59 qui montent à plusieurs milliers de dollars.
06:01 Par mois, bien sûr, ce sont des abonnements mensuels.
06:03 Tout à fait.
06:04 Pour développer cette application, la faire connecter,
06:06 vous avez besoin d'argent.
06:07 Combien et à quel usage ces fonds vont-ils être concrètement destinés ?
06:11 Au total, on a estimé le budget à 1 million d'euros
06:14 qui va être scindé en deux levées de fonds.
06:16 Une première de 500, une seconde de 500, assez logiquement.
06:19 La première a un objectif extrêmement clair,
06:21 c'est finaliser le lancement d'une V1 et d'une V2 de l'application
06:26 après son lancement MVP,
06:27 puisqu'on a encore beaucoup de fonctionnalités
06:29 qui ne seront pas mises dans le MVP
06:30 et donc naturellement qui vont nécessiter du temps de développement.
06:33 Donc, ça a un coût.
06:34 Le second usage, pardon,
06:36 ça va être toute la partie Growth Hacking et Marketing,
06:38 c'est-à-dire qu'on va parler de ces fameux utilisateurs finaux.
06:41 Il va falloir se faire connaître sur la place publique,
06:44 il va falloir faire parler nous.
06:45 Donc, ça passe par des activations locales, des activations de terrain.
06:48 Et le troisième levier dans lequel on va utiliser ces 500 premiers euros,
06:54 500 000 premiers euros, ça va être la partie Sales,
06:57 c'est-à-dire avoir un processus de commercialisation
06:59 pour pouvoir toucher justement toute cette dimension B2B.
07:01 Et on sait qu'on a un cycle de vente qui oscille entre 6 et 9 mois.
07:04 Donc, ça nous permettrait de pouvoir commencer à avoir nos premiers revenus
07:07 pour la fin 2024.
07:08 D'accord, parce que l'appli sera en ligne,
07:11 fonctionnement fin 2023.
07:14 500 000 sur quelle valeur ?
07:16 4,5.
07:17 Ok.
07:18 Pour conclure,
07:19 monde avez-vous un message particulier
07:21 destination de tous les investisseurs qui nous regardent ?
07:24 Bien sûr.
07:24 Le sport est un milieu qui est encore naissant,
07:27 on va dire, dans l'univers de la Sportech et entre autres en France.
07:30 C'est quelque chose qui est extrêmement prisé aux États-Unis
07:32 et je trouve ça justement un peu dommage que pour l'instant,
07:34 il n'y ait pas encore cet élan,
07:37 cet entrain pour pouvoir financer la Sportech.
07:40 Je pense que c'est un recherche qui va être extrêmement florissant
07:42 dans les prochaines années,
07:43 parce que d'autant plus, on a parlé de ce post-Covid
07:46 qui a fait prendre conscience que le bien-être physique et mental
07:48 était prémium pour tous les utilisateurs.
07:51 Et c'est le sport qui est le plus prémicidé
07:54 pour pouvoir se sentir bien dans sa tête et dans son corps.
07:56 Finalement, en fait, ça vient répondre aux deux.
07:59 Et une plateforme qui utilise le digital
08:01 dans l'objectif de recréer du lien en local,
08:03 c'est-à-dire que vraiment connecter,
08:04 mais finalement, à la fin,
08:06 vous allez faire physiquement du sport à quelqu'un,
08:08 ça vient aussi répondre à cet enjeu
08:10 qu'on peut avoir parfois de sédentarité
08:12 et de digitalisation peut-être à l'extrême de certains concepts.
08:17 Mon objectif, c'est vraiment qu'on agisse
08:21 aussi bien d'un point de vue purement RSE,
08:23 c'est-à-dire sociétal,
08:24 comme en même temps avoir une fonctionnalité
08:27 et une application qui soit extrêmement rentable, bénéficitaire.
08:31 Et on a de très beaux exemples de sport tech
08:33 qui sortent des États-Unis.
08:34 Donc, maintenant, c'est le moment
08:35 de créer la nôtre à la française.
08:37 Bon, toujours merci.
08:38 Je vous souhaite le succès pour Smashy.
08:40 Tous les investisseurs intéressés
08:41 peuvent contacter directement Maud
08:43 ou contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
08:45 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:47 Je vous donne rendez-vous très prochainement
08:48 sur Investisseur TV
08:50 avec un nouveau projet dans lequel investir.
08:53 [Musique]
09:02 [Silence]