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00:00 Bonjour et bienvenue sur InstaTV dans notre émission Levé de fonds où les entrepreneurs
00:13 en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Christopher Goncalves, le fondateur CEO de Bayit, qui est une agence
00:22 immobilière digitale.
00:23 Christopher, bonjour.
00:24 Bonjour Stéphane.
00:25 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Bayit.
00:29 Oui.
00:30 Bayit, comme vous le dites, c'est une agence immobilière digitale.
00:32 C'est un service qu'on a lancé il y a un peu plus de deux ans et demi qui consiste
00:36 à accompagner des clients vendeurs dans la transaction de leurs biens immobiliers, principalement
00:41 de la résidence principale.
00:42 On s'occupe de clients dans la région lyonnaise, Paris, région parisienne.
00:49 On vient d'ouvrir la Nouvelle Aquitaine, trois régions déjà en France.
00:53 Et on continue de développer notre activité.
00:55 Je crois que vous êtes quatre associés, quatre cofondateurs.
00:58 Est-ce que vous pouvez nous dire quelques mots sur vos parcours respectifs et qu'est-ce
01:01 qui vous a donné l'idée, l'envie de créer cette entreprise ?
01:04 Oui.
01:05 On est quatre fondateurs.
01:06 On fait partie de trois secteurs différents.
01:08 Pour ma part, la finance de marché.
01:10 Je suis un ancien acteur de la finance de marché.
01:12 Mon associé Raphaël qui, lui, est du secteur du management.
01:15 On a Thomas qui, lui, fait partie de toute la partie tech, développement informatique.
01:19 Et David qui est le côté un peu plus juridique.
01:21 Du coup, ça a fait un bon mélange pour monter une équipe complémentaire à ce niveau-là.
01:26 L'idée est venue de Raphaël et moi-même.
01:30 Quand j'ai quitté la finance de marché, j'ai toujours eu une certaine attrayance
01:35 pour le marché de l'immobilier étant moi-même investisseur immobilier.
01:38 Du coup, j'ai rencontré Raphaël dans une agence traditionnelle.
01:42 Pour apprendre le métier, je trouvais que c'était le meilleur moyen de pouvoir attaquer
01:45 le dossier.
01:46 On s'est très vite rendu compte qu'on avait beaucoup de difficultés à obtenir des mandats
01:51 parce que les gens peuvent vendre par eux-mêmes sur le territoire français.
01:54 La première réflexion que les gens se font, c'est que les honoraires d'une agence traditionnelle
01:59 sont trop élevés.
02:00 Du coup, on s'est dit qu'on va rester dans ce secteur-là parce qu'il est extrêmement
02:05 porteur, mais on va essayer d'enlever les points négatifs.
02:09 On a drastiquement réduit les frais de transaction.
02:13 On a éliminé aussi l'engagement du client envers l'agence.
02:17 C'est-à-dire qu'avec Bayit, on ne signe aucun mandat exclusif.
02:19 Justement, si vous pouvez insister sur les points des agences digitales qui veulent bouleverser,
02:26 changer.
02:27 Je pense qu'ils ont entièrement raison.
02:28 Les agences traditionnelles, il y en a quand même des torts, si on peut dire.
02:32 Certaines réussissent, d'autres un peu moins.
02:34 Vous, en quoi vous distinguez ? Qu'est-ce que vous apportez de plus par rapport à ces
02:37 acteurs ?
02:38 La première chose, c'est nos tarifs.
02:39 On a clairement décidé d'éliminer le pourcentage indexé sur le prix de vente.
02:44 C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on arrive avec un prix fixe.
02:46 On s'est mis d'accord dès le départ.
02:48 On n'a pas besoin de renégocier avec nos clients vendeurs nos tarifications.
02:52 On s'occupe de négocier avec l'acheteur.
02:54 La deuxième chose, c'est qu'on élimine l'engagement.
02:56 On part uniquement sur un mandat simple.
02:58 C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on est marié.
02:59 Demain, on ne souhaite plus travailler ensemble.
03:01 On n'arrête plus.
03:02 Jamais d'exclusivité ?
03:03 Jamais d'exclusivité.
03:04 On l'obtient principalement moralement parce que nos clients sont contents de notre travail.
03:06 Mais on n'engage aucun de nos clients envers nous.
03:08 C'est-à-dire que tout le monde est libre de faire un peu ce qu'il veut.
03:10 Ils sont contents, nous, on continue.
03:11 Ils ne sont pas contents, on s'arrête.
03:12 Et la troisième chose, c'est qu'on apporte un service qu'on a ouvert récemment qui
03:17 s'appelle Abaïta et qui consiste à proposer à nos clients vendeurs, lorsque la vente
03:22 prend un peu de temps, les clients ont une certaine frustration parce que dans un bien
03:26 en copropriété, ils vont avoir des charges de copropriété à continuer à payer.
03:28 S'ils ont un crédit relais, ils supportent le crédit relais.
03:31 Effectivement, la taxe foncière parce que du coup, s'ils n'y habitent plus, ils
03:34 payent toujours la taxe foncière.
03:35 C'est un coup de propriétaire.
03:36 Exactement.
03:37 Ce sont des coûts qui peuvent un petit peu frustrer un vendeur.
03:39 Donc, on a décidé de proposer un service de gestion de location courte durée sur les
03:43 biens éligibles, c'est-à-dire non occupés et meublés de manière à pouvoir rémunérer
03:49 leur période de vente.
03:50 Très intéressant et c'est effectivement un signe distinctif des autres acteurs.
03:55 Côté business model, c'est uniquement l'acheteur qui paye vos frais.
04:01 Vous travaillez sur la loi GAM, c'est un système d'agence.
04:05 Au niveau traction, vous en avez tout ?
04:08 Aujourd'hui, on est développé sur le marché parisien, Île-de-France, la région en Alpes
04:14 et on a ouvert la nouvelle Aquitaine il y a quelques mois et qui fonctionne très bien
04:17 d'ailleurs.
04:18 Vous avez fait combien de transactions ?
04:19 Aujourd'hui, on tourne à peu près autour de 50 transactions par an.
04:22 Par an ?
04:23 Oui.
04:24 D'accord.
04:25 Et vous voulez accélérer bien entendu.
04:26 On veut accélérer, sachant qu'on est quatre agents immobiliers actifs sur le terrain actuellement.
04:28 Donc, on en a deux à Paris, un à Lyon et un à l'Aquitaine.
04:32 Pour ça, pour vous développer, pour accélérer, vous avez besoin d'argent.
04:35 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:38 Alors aujourd'hui, on recherche 2 millions d'euros de manière à pouvoir développer
04:41 dans un premier temps une application pour les agents immobiliers.
04:44 Aujourd'hui, on a développé une version bêta.
04:46 On va commencer à tester dans les prochaines semaines.
04:49 Donc, l'idée avec cet argent, c'est de pouvoir développer la V2.
04:52 Donc, c'est une application pour les agents immobiliers de manière à ce qu'on puisse
04:55 onboarder tous les mandataires immobiliers, quelle que soit la région dans laquelle ils
04:58 sont, quelle que soit la ville ou même le village dans lequel ils travaillent et qu'ils
05:01 souhaitent rejoindre notre réseau.
05:02 Ils pourront le faire.
05:03 Il faudrait qu'ils soient affiliés à votre réseau.
05:04 Bien sûr.
05:05 Si ils sont sur un autre réseau, ils ne peuvent pas l'entendre.
05:06 Non, du tout.
05:07 C'est une façon de faciliter l'onboarding et de leur donner les outils de manière à
05:12 pouvoir travailler sur notre enseigne extrêmement rapidement et très simplement.
05:14 De développer bien entendu notre équipe commerciale et marketing de manière à pouvoir
05:19 vendre notre image et notre marque sur l'ensemble du territoire français.
05:23 L'objectif étant avec cet argent de vraiment développer un réseau de mandataires sur
05:29 l'ensemble du territoire français, puis en Espagne et au Portugal sur les 5 prochaines
05:33 années.
05:34 L'idée c'est de vraiment nationaliser notre activité pour ensuite partir également
05:38 sur deux autres pays européens.
05:39 Donc, c'est un mix entre ce qu'on appelle les agences digitales et un réseau de mandataires.
05:45 Exactement.
05:46 C'est exactement ça.
05:47 En fait, l'idée c'est de pouvoir exercer le métier d'agent mobilier, d'accompagner
05:49 les vendeurs dans leurs transactions, mais de ne pas se limiter à un territoire ou à
05:53 un secteur dans le sens où aujourd'hui avec l'ensemble des outils qu'on a à disposition,
05:58 qu'on a développé nous en interne, on est capable de travailler dans n'importe quelle
06:01 ville, qu'elle soit grande ou petite.
06:03 Donc, c'est un réseau de mandataires sur le terrain qui veut travailler avec vous.
06:06 Exactement.
06:07 Sur quelle valeur vous comptez lever ces 2 millions ?
06:08 Sur 8 millions d'euros.
06:09 8 millions d'euros.
06:10 C'est ça.
06:11 Pour conclure, avez-vous un message spécifique à destination de tous les investisseurs qui
06:15 nous regardent ?
06:16 Alors écoutez, aujourd'hui le marché de l'immobilier en France c'est une très grosse
06:20 économie.
06:21 Donc, c'est un marché qui est extrêmement porteur où le risque d'échec à partir du
06:25 moment où vous répondez aux besoins concrets des vendeurs d'aujourd'hui est quand même
06:29 assez limité.
06:30 Donc, l'idée avec le marché de l'immobilier qui est totalement en train de se dépoussiérer
06:33 aujourd'hui, grâce à ces nouveaux modèles, à ces nouveaux outils, on arrive à se développer
06:38 très rapidement.
06:39 C'est vrai qu'aujourd'hui on arrive à développer 3 villes en l'espace de 2 ans et encore c'est
06:42 qu'on est limité financièrement.
06:44 Donc, avec notamment une levée de fonds, on pourra vraiment engager un développement
06:48 national et européen à très court terme.
06:51 Christophe, merci pour toutes ces précisions.
06:54 Merci beaucoup.
06:55 Je souhaite de réussir cette levée de fonds.
06:56 Le succès pour Bayit.
06:57 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Christopher ou contacter
07:01 la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:03 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:04 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:10 [Musique]
07:19 [Musique]
07:24 Merci à tous !
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