Vidéo réalisée pour l’ouvrage « Stratégie » publié par les éditions Vuibert.
Intervenant « sur le papier » en fin de processus de choix stratégique, le Business Plan s’apparente à un plan de vol avant décollage imminent. C’est le moment où les choses sérieuses commencent : les banquiers et les investisseurs sont rarement prêts à monter à bord sans davantage de précautions… mais aussi gilets de sauvetage en cas d’imprévus ! Pour réussir cet art de l’embarquement, il faut un document de synthèse, une sorte de récapitulatif permettant de résumer, de comprendre, d’apprécier et enfin de convaincre sur les chances de réussite du projet stratégique. Ce document final, c'est le business plan. A ne surtout pas confondre avec le business model ! [...]
Intervenant « sur le papier » en fin de processus de choix stratégique, le Business Plan s’apparente à un plan de vol avant décollage imminent. C’est le moment où les choses sérieuses commencent : les banquiers et les investisseurs sont rarement prêts à monter à bord sans davantage de précautions… mais aussi gilets de sauvetage en cas d’imprévus ! Pour réussir cet art de l’embarquement, il faut un document de synthèse, une sorte de récapitulatif permettant de résumer, de comprendre, d’apprécier et enfin de convaincre sur les chances de réussite du projet stratégique. Ce document final, c'est le business plan. A ne surtout pas confondre avec le business model ! [...]
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00:00 Intervenant sur le papier, en fin de processus de choix stratégique, le business plan s'apparente
00:19 à un plan de vol avant décollage imminent.
00:22 C'est le moment où les choses sérieuses commencent.
00:26 Les banquiers et les investisseurs sont rarement prêts à monter à bord sans davantage de
00:33 précaution.
00:34 Mais aussi gilets de sauvetage en cas d'imprévu.
00:38 Pour réussir cet art de l'embarquement, il faut un document de synthèse, une sorte
00:46 de récapitulatif permettant de résumer, de comprendre, d'apprécier et enfin de
00:54 se convaincre sur les chances de réussite du projet stratégique.
00:58 Ce document final, c'est le business plan.
01:03 A ne surtout pas confondre avec le business model.
01:07 En effet, le business model a pour but d'expliquer pourquoi nous allons réussir et gagner de
01:15 l'argent.
01:16 Par contre, le business plan vise à démontrer comment nous allons gagner de l'argent.
01:25 Les manuels enseignent généralement que dans un business plan, on doit trouver ces
01:32 dix points clés.
01:33 D'abord, la présentation générale du projet.
01:38 L'idée, le contexte, la motivation principale du projet.
01:42 Ensuite, la présentation des acteurs.
01:47 Les femmes, les hommes, leur profil, leur expérience, c'est très important dans les
01:55 cas de création d'entreprise.
01:57 Puis l'activité, le service ou le produit, ses caractéristiques, son positionnement,
02:06 la cible.
02:07 Mais aussi le marché, sa taille, les tendances, ses caractéristiques, la concurrence.
02:14 Dans un business plan, on doit aussi trouver les canaux de distribution choisis, un point
02:21 particulièrement critique avec l'articulation des modes de distribution physiques et digitaux.
02:28 La communication, en particulier le budget et les supports.
02:34 Le montage juridique, les partenaires qui seront associés au projet, le planning de
02:43 mise en œuvre.
02:44 Et enfin, bien sûr, le plan de financement au démarrage, le compte de résultat prévisionnel
02:52 sur trois ans et le plan de trésorerie sur douze mois.
02:55 Il s'agit ici en quelque sorte d'une checklist avant plan de vol avec trois points qui apparaissent
03:03 toujours majeurs aux parties prenantes et aux analystes financiers pour mesurer les
03:08 risques.
03:09 D'abord, la vérification de l'idée commerciale.
03:13 Les clients seront-ils au rendez-vous ? Question essentielle puisque sans client, pas de valeur.
03:19 Ensuite, la cohérence d'ensemble, visant aussi à identifier les éléments susceptibles
03:27 de venir perturber la réussite du projet.
03:30 Enfin, une analyse financière prévisionnelle, détaillée, qui s'attache à distinguer
03:38 les charges fixes, largement indépendantes du volume d'activité, et les charges variables,
03:45 lesquelles représentent le coût marginal de production d'un produit supplémentaire.
03:49 L'objectif est dans tous les cas de convaincre les parties prenantes et notamment les financeurs.
03:58 Toutefois, la vie des affaires étant ce qu'elle est, il est vite apparu que la qualité première
04:05 d'un bon business plan, c'est d'abord l'histoire qu'il permet de compter et de
04:11 raconter.
04:12 On l'aura compris, il ne s'agit pas de planification et il ne faut pas sombrer dans
04:20 les détails et l'ultra-précision.
04:22 D'ailleurs, les choses ne se passent bien entendu jamais comme prévu.
04:27 Il faut plutôt s'attacher à clarifier la capacité d'autofinancement, la vitesse
04:33 à laquelle l'entreprise risque de brûler son cash, et donc mesurer le risque de faillite
04:40 autant que celui de réussite.
04:42 On sait parfaitement que le principal défi des startups est en effet d'abord de ne
04:48 pas disparaître car la majorité des projets ne survivent pas aux deux premières années.
04:54 En d'autres termes, il ne faut pas être dupe.
04:58 S'il est d'ordinaire largement accepter que la qualité première d'un business
05:03 plan, c'est de mesurer les risques, de convaincre, de fixer une norme et d'assurer un suivi
05:10 au long de la vie réelle de toute entreprise, c'est aussi de pouvoir être mis à la
05:16 poubelle, centre de dégâts.
05:18 [Musique]