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00:00 [Musique]
00:10 Bonjour, bienvenue sur InstaTV dans notre émission Levé de Fonds
00:13 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leur projet.
00:18 Aujourd'hui en vision depuis Toulouse, c'est Jean-Christophe Caul, le cofondateur de IKI que nous recevons.
00:24 IKI, c'est une solution digitale pour le suivi de maladies chroniques.
00:29 Jean-Christophe, bonjour.
00:30 Bonjour Stéphane.
00:32 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation d'IKI.
00:35 Oui, ben écoute, IKI, comme vous l'avez expliqué tout à l'heure,
00:39 on a développé une solution de thérapie numérique qui s'appelle URIKI
00:42 qui est là pour le suivi de la nutrition dans le cadre de la maladie chronique
00:46 et qui est basée sur des analyses d'urines réalisées grâce à un analyseur connecté et portable.
00:51 Donc ça permet à la fois de suivre la nutrition de manière le plus objective possible,
00:56 de personnaliser des recommandations au niveau diététique et d'engager le patient dans sa pathologie.
01:01 Donc voilà, c'est une solution qui a son marque HCE, qui est vraiment porte de la commercialisation
01:07 et on cible derrière les maladies chroniques et plus particulièrement la maladie rénale chronique.
01:12 Voilà.
01:13 D'accord. Alors pouvez-vous nous expliquer comment vous est venue l'idée ?
01:16 Je crois que ça provient d'une expérience personnelle plutôt douloureuse.
01:21 Exactement, exactement.
01:22 En fait, il y a 7 ans maintenant, j'ai fait une crise de colic néphritique.
01:26 Ce sont des petits quincules rénaux qui viennent bloquer le flux urinaire et c'est très, très douloureux.
01:31 Ça m'a valu deux passages aux urgences.
01:33 Et en fait, derrière, j'ai été traité.
01:37 Et en sortie, on m'a donné des recommandations nutritionnelles à suivre
01:40 que je n'ai jamais réussi à rentrer dans mes habitudes alimentaires.
01:43 Et en bon scientifique, en fait, j'ai voulu savoir ce qui m'était arrivé.
01:46 Donc j'ai fait mon état de l'art.
01:48 J'ai regardé ce qui se faisait dans la littérature scientifique
01:51 et c'est là où je me suis rendu compte que la nutrition était directement en lien
01:55 avec ce qu'on retrouve dans les urines.
01:58 Donc de là est venue l'idée de pouvoir regarder, en fait,
02:01 si j'avais un outil qui me permettait de mesurer mon urine,
02:04 je pourrais savoir en fait quelles étaient mes habitudes alimentaires sur lesquelles me concentrer
02:08 pour éviter justement de créer des quincules rénaux.
02:10 Et donc l'idée est partie de là.
02:13 Ensuite, j'ai proposé l'idée dans l'entreprise où j'étais et on a démarré le projet.
02:21 Très bien. Pouvez-vous nous préciser un petit peu comment fonctionne votre dispositif
02:26 et en quoi il se distingue des autres solutions de suivi médical ?
02:32 Alors déjà, comment il fonctionne ?
02:33 En fait, on a tout d'abord un lecteur, vous avez ici.
02:37 On a ensuite une petite cartouche qui est un consommable à usage unique.
02:41 Donc en fait, le passoire va venir uriner sur la cartouche.
02:45 On va ensuite injecter la cartouche dans le lecteur et ensuite,
02:50 on va faire la mesure pendant quelques minutes.
02:53 Et en fait, ça se différencie de la concurrence,
02:57 ce qui peut se faire dans le médical parce que tout d'abord,
02:59 on nous propose un dispositif qui est portable,
03:01 c'est-à-dire que le patient va pouvoir l'utiliser à domicile, sur son lieu de travail, en vacances.
03:06 Donc ça pourra rentrer dans son quotidien.
03:08 Et ensuite, c'est un dispositif qui est dans les mains du patient
03:11 avec des biomarqueurs qu'on ne trouve pas sur le marché.
03:14 C'est-à-dire qu'il n'y a que nous qui avons certains biomarqueurs
03:17 et on cible le marché médical réglementé.
03:21 Et c'est breveté, bien entendu.
03:22 C'est breveté, exactement.
03:24 On a deux familles de brevets derrière.
03:26 Voilà, exactement.
03:28 Très bien.
03:30 Côté business model, alors je crois que vous avez plusieurs sources de revenus.
03:34 Alors en termes de sources de revenus,
03:36 principalement, on a un modèle économique, c'est un package.
03:39 Ce qu'on voit, c'est en fait l'ensemble de notre solution.
03:43 Avec ses quatre objets, le lecteur, la cartouche, l'application mobile,
03:46 les plateformes web.
03:47 Et notre idée, dans un premier temps, c'est de cibler les cliniques
03:51 qui cherchent à augmenter, à améliorer le suivi de leurs patients
03:54 en insuffisance rénale chronique, en présuppléance.
03:58 Donc ça, c'est plutôt nos early adopters.
03:59 Et à terme, on va aller vers des solutions,
04:02 vers le remboursement de notre solution en tant que thérapie digitale.
04:05 Et en parallèle, ce qu'on souhaite faire, c'est essayer de proposer notre solution
04:08 pour s'intégrer dans des plateformes de suivi, de télésuivi des patients.
04:12 Des plateformes, il y en a énormément qui sont en train de se développer.
04:14 Donc voilà, on apporte cette brique technologique au sein de ces fournisseurs,
04:19 de ces prestataires de santé.
04:21 Et vous n'avez pas besoin d'AMM, d'autorisation de mise sur le marché ?
04:24 C'est un dispositif ?
04:24 Non, du tout.
04:25 Ce n'est pas comme un médicament.
04:28 On a un dispositif médical.
04:29 Et dans ce cadre-là, on a déjà les autorisations pour le mettre sur le marché.
04:33 Au niveau de traction, vous avez tout fait déjà du chiffre ?
04:36 Non, on n'est pas encore au niveau du chiffre d'affaires.
04:39 On le prévoit pour le début de l'année 2024.
04:42 En fait, on est sur cette phase où on fait des expérimentations cliniques
04:44 pour que justement les cliniques se l'approprient.
04:46 C'est une solution innovante pour amener ensuite à ce chiffre d'affaires.
04:52 OK. Pour vous développer, vous avez besoin d'argent.
04:54 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils servir ?
05:00 Eh bien, on souhaite lever 500 000 euros.
05:03 Ces fonds vont, en termes d'usage, aller principalement dans un premier temps
05:06 sur les expérimentations cliniques qui doivent justement amener
05:09 et générer ce chiffre d'affaires.
05:11 Derrière, il y aura aussi de l'ARD pour soutenir ces expérimentations cliniques,
05:16 pour répondre aux besoins remontants du terrain.
05:20 Et bien sûr, après derrière, il y a tout ce qui est le marketing
05:22 et le business development pour vraiment tirer la bobine en termes de chiffre d'affaires.
05:29 Vous valorisez à combien à peu près ?
05:31 2,3 millions d'euros.
05:33 Combien ?
05:34 2,3 millions d'euros, ce qui correspond en gros à l'ensemble des projets collaboratifs
05:41 qui ont été mis en place pendant le projet.
05:42 Et ça correspond sur le marché à ce qui se fait pour un projet Medtech
05:46 qui a des brevets et un marquage CE.
05:49 Par rapport au comparable, très bien.
05:50 Pour conclure, avez-vous un message particulier
05:52 à l'adresse de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
05:56 Le message qu'on souhaiterait faire passer, c'est qu'on est un projet innovant.
06:00 On est vraiment en avance de phase par rapport à beaucoup de projets en santé.
06:05 On a un fort impact médical, on a un fort impact économique.
06:08 Ce qu'on voulait dire, c'est qu'on a aussi un impact environnemental.
06:11 On a un projet, en fait, qui depuis le début s'est engagé dans une démarche d'éco-conception.
06:17 On a aussi un modèle économique et vertueux au niveau écologique.
06:21 Et ensuite, il faut savoir aussi que lorsqu'on cherche à économiser un an de dialyse,
06:25 on économise aussi de l'eau.
06:27 C'est l'équivalent de la consommation annuelle d'un foyer de deux personnes,
06:31 de l'électricité, mais aussi 500 kg de déchets.
06:34 C'est un projet où tout le monde y est gagnant.
06:38 Parfait. Jean-Christophe, merci de nous avoir présenté ce projet vertueux.
06:43 En effet, je vous souhaite de réussir votre levée de fonds et le succès à terme pour EKI.
06:48 Tous les investisseurs intéressés peuvent bien entendu contacter soit directement Jean-Christophe
06:52 ou bien passer par la chaîne qui transmettra leurs coordonnées, comme d'habitude.
06:55 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:56 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
06:59 avec un nouveau projet dans lequel vous pourrez investir.
07:03 [Musique]
07:12 [Silence]