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00:00Bonjour, bienvenue sur SRTB, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs et entrepreneurs viennent nous présenter leur projet.
00:15Aujourd'hui, c'est Constance Rémy, la fondatrice de Art Transfer, une plateforme de revente d'œuvres d'art entre particuliers qui nous a rejoints.
00:26Bonjour Constance, on s'était rencontrées à l'occasion du concours de l'entrepreneuriat féminin Bioboss.
00:32Vous étiez la lauréate Île-de-France, vous nous aviez promis de revenir sur SRTB pour nous en lire davantage.
00:38La promesse est tenue, merci.
00:41Alors, Art Transfer, c'est quoi ? C'est un bon coin, un vintage des œuvres d'art ?
00:47Alors, vous l'avez bien résumé, Art Transfer, c'est une plateforme de revente d'œuvres d'art entre particuliers,
00:52mais aussi un outil de gestion de collection, le tout encadré par des professionnels du marché de l'art.
00:56Ce qui fait la distinction avec Vinted ou Le Bon Coin, où quand on utilise ces plateformes, en tout cas pour Le Bon Coin,
01:01on peut retrouver des œuvres, l'objet est perdu dans un flot d'objets de tous sortes, sans garantie, ça ne met pas forcément en valeur.
01:07Là, Art Transfer, vous êtes avec des professionnels et des historiens de l'art qui savent faire, qui savent valoriser, qui savent mettre en valeur votre collection.
01:13Alors, vous allez appuyer un petit peu sur ce qui vous distingue, vos forces, vos atouts par rapport à ceux que vous venez de citer.
01:20Mais avant, peut-être deux mots sur votre parcours et celui de votre associée, Magda ?
01:23Oui, bien sûr, on est trois cofondatrices.
01:25Magda Danis, qui est une galeriste internationale avec 30 ans de métier,
01:29ce qui est une bonne manière de commencer une start-up avec ce réseau et cette image de marque qu'elle a déjà au sein du marché.
01:35Et également, Aude Leroux et moi-même, qui avons une double casquette École du Louvre, Histoire de l'art,
01:39et ESSEC, École de commerce. Donc, une équipe ultra qualifiée pour mener à bien le projet.
01:44Alors, on a dit effectivement, le Boncoin, Vinted, c'est bien, mais ça ne s'appropriait pas aux œuvres d'art.
01:52Est-ce qu'il existe d'autres plateformes qui sont spécialisées dans les œuvres d'art, que ce soit en France ou à l'étranger ?
01:56Alors, aujourd'hui, si vous voulez revendre une œuvre d'art, vous avez deux solutions.
01:59Soit d'un côté, la maison de vente traditionnelle, qui prend des commissions très importantes et qui est plutôt réservée à des initiés.
02:05Ce n'est pas évident d'aller taper à la porte d'un grand Christie's ou d'un grand Sotheby's.
02:08Soit la plateforme généraliste dont vous parliez, le Boncoin, eBay, mais où l'œuvre est perdue.
02:13Il n'existe pas de plateforme uniquement entre particuliers et uniquement sur le sujet des œuvres d'art,
02:19encadrées par des professionnels du marché de l'art. Donc, on est unique dans notre genre.
02:23Il y a des solutions pour acheter des œuvres en digital, mais il y a très peu de solutions.
02:26En direct, par exemple, je suis actionnaire d'une société qui s'appelle Artspur, que vous connaissez sans doute,
02:29mais c'est effectivement un marché primaire avec les galeries, etc.
02:31Vous, c'est vraiment le secondaire.
02:33Tout à fait. Ce qui est plus difficile, qui n'a pas encore été ouvert par toutes ces plateformes,
02:38Artspur propose à des galeries de présenter des œuvres en digital, comme le fait Artsy, qui est son grand concurrent américain.
02:43Mais adresser les collectionneurs, qui ne sont pas des professionnels, ça demande un métier particulier dont on est devenu expert.
02:49Dans notre culture, on les vente aux enchères, donc vous dites moins économique, etc.
02:52Vous prenez 16%, donc moitié pour l'acheteur, moitié pour le vendeur.
02:56Exactement.
02:57Les maisons de vente ont différents tarifs, mais normalement, ce n'est pas toujours beaucoup plus cher que 16%.
03:02Mais surtout, ça vous donne l'avantage d'avoir une expertise, une garantie de l'œuvre par le commissaire priseur
03:09et l'expert par lesquels elle est passée entre les mains.
03:14Alors, je reviens juste sur la commission, parce qu'elle est en fait beaucoup plus importante.
03:17Du côté du vendeur, ça dépend un peu de votre qualité de collectionneur et de la qualité de votre collection
03:21et de l'envie que les maisons de vente ont de vous garder dans leur maison.
03:24D'accord, je ne suis pas effectivement dans leurs arcanes, je regarde un peu ce qui est écrit sur les catalogues.
03:27C'est le jargon, exactement. Donc ça va être 0 à 10%.
03:29Mais du côté de l'acheteur, c'est jusqu'à 30%. Donc on est au total à 40% de commission.
03:33Ça peut monter à 30%. Sur les catalogues, c'est marqué effectivement de 12% à 30%.
03:37En général, 12% a vraiment été indiqué hors taxe, parce que c'est principalement ça.
03:42Pour la partie authenticité et vérification, nous on fait les mêmes due diligence,
03:46on s'impose les mêmes règles que les maisons de vente.
03:48Mais l'œuvre ne passe pas entre vos mains ?
03:49L'œuvre ne passe pas entre nos mains, mais on vérifie les certificats d'authenticité,
03:52on vérifie les factures, on vérifie la propriété, on vérifie l'identité aussi de notre vendeur.
03:57Et puis, on a mis en place une solution de mise sous séquestre de l'argent dépensé par l'acheteur.
04:01C'est-à-dire que si vous achetez une œuvre sur Art Transfer, tant que vous n'avez pas reçu l'œuvre
04:05et que vous n'avez pas validé qu'elle était en bon état, qu'on ne s'était pas trompé,
04:08qu'il n'y avait pas eu de problème dans le transport, l'argent n'est pas débloqué au vendeur.
04:12Donc, on est ce tiers de confiance qui manque sur des plateformes comme le Mont-Coin, par exemple.
04:16Que ce soit sur le marché primaire ou secondaire, c'est très segmenté les œuvres d'art.
04:20Quel type d'œuvres on retrouve sur Art Transfer et dans quelle gamme de prix ?
04:24Pour l'instant, on s'est lancé sur l'art contemporain, exclusivement.
04:27C'est-à-dire qu'on a des œuvres, principalement, qui vont des années 60 à nos jours,
04:31mais on a aussi des pièces d'art moderne.
04:33On a vendu, par exemple, des Braque et des Bonnard.
04:34Donc, ça nous arrive d'avoir des pièces plus anciennes, qu'on a bien tracées,
04:37qu'on a bien vérifiées, qui demandent un travail un peu supplémentaire,
04:39mais qu'on sait adresser.
04:41On a quelques pièces de design.
04:42Donc, aujourd'hui, on s'est lancé sur le secteur qu'on connaissait,
04:44qu'on maîtrisait toutes les trois.
04:45C'est notre cœur de métier.
04:46Mais demain, on aimerait aussi vendre des œuvres du XIXe siècle,
04:50des objets d'art africain, etc.
04:52On peut agrandir énormément de segments.
04:54Donc, on est qu'au début du marché qu'on adresse.
04:55Et la fourchette de prix ?
04:57Et la fourchette de prix, pardon.
04:58On va d'une centaine d'euros pour de l'édition en très grand nombre
05:01jusqu'à quelques centaines de milliers d'euros.
05:03Parce que sur Art Transfer, vous avez à la fois des œuvres
05:05qui sont visibles publiquement sur la plateforme.
05:08Là, on va jusqu'à 30 000 euros.
05:10Et puis, vous avez des œuvres qui sont traitées, je dirais,
05:13plus traditionnellement avec des marchands
05:15qui méritent un peu plus de discrétion.
05:16Donc, on adresse tous les types d'acteurs,
05:18tous les types de collectionneurs
05:20qui peuvent être intéressés par l'achat d'œuvres d'art.
05:22Prochaines étapes, quelles sont-elles ?
05:23Les prochaines étapes, aujourd'hui,
05:25on a commencé une levée de fonds depuis le printemps dernier.
05:27On a déjà récolté 400 000 euros
05:29auprès de différents business angels.
05:31Et on continue cette levée de fonds.
05:32On aimerait attendre 600 000 euros supplémentaires.
05:35Donc, ça, c'est la grosse étape.
05:36Et à quel usage, justement, cet argent va-t-il vous servir ?
05:38Et à quel usage ?
05:40Je rajouterai un petit élément sur le développement.
05:42Et ça va servir aussi à cet usage.
05:44On est en train de développer un outil clé
05:46qui modifie l'ampleur d'Art Transfer
05:48puisqu'on développe des passeports numériques.
05:50On veut que toutes les œuvres d'art qui rentrent chez Art Transfer
05:52et plus globalement, toutes les œuvres qui transitent dans le monde
05:55aient leurs passeports numériques
05:57afin qu'elles soient inscrites ainsi que leurs transactions sur la blockchain.
06:00Ça va permettre de standardiser le monde de l'authentification
06:03et de la traçabilité qui est aujourd'hui extrêmement éclatée dans le marché.
06:06Il n'y a pas, justement, des équivalents
06:08pour les cartes de collection des graduations qui existent déjà ?
06:11Pourquoi redévelopper alors que toutes les plateformes
06:13ont besoin de ce genre de certification ?
06:15Alors, ça n'existe pas vraiment.
06:17Il y a des certificats d'authenticité
06:18qui sont des objets traditionnels,
06:20Il n'y a pas de normes ?
06:21Il n'y a aucune norme, même aucune norme légale.
06:23Donc là, l'idée, c'est de créer des espèces de jumeaux numériques,
06:26des NFT pour chacune des œuvres d'art
06:28avec tous les éléments de traçabilité qu'on a en notre possession.
06:31Et on est un bon maillon
06:32parce qu'on arrive le plus souvent dans la première revente.
06:34C'est-à-dire qu'il y a eu l'artiste ou le galeriste en premier marché
06:37et puis Art Transfer arrive après.
06:39Et ça vous permettra donc de suivre les différents passages de main ?
06:41Exactement, de la suivre et de redistribuer aussi le droit de suite
06:43qui est très peu appliqué dans le marché de l'art
06:45et qui est une rémunération.
06:46Si on n'arrive pas à suivre, c'est dur de distribuer le droit de suite.
06:48Il faut bien qu'ils vivent ces artistes
06:49et qu'on nourrisse aussi la création contemporaine.
06:51On est sur une valo de quel ordre,
06:53même si elle n'est pas définitivement arrêtée ?
06:54On est sur une valo prémonie de 2,450,000 euros
06:57qui se justifie par l'application mobile qu'on a développée
07:00et dont on est complètement propriétaire de la technologie.
07:02On en est assez fiers, complètement from scratch.
07:04Donc on est indépendant là-dessus.
07:06Une équipe ultra qualifiée,
07:07un chiffre d'affaires qui ne fait qu'augmenter
07:09et puis aussi une croissance exponentielle des œuvres.
07:11On a vraiment vérifié l'attraction des vendeurs et des acheteurs
07:16Quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs
07:18qui nous regardent et qui nous écoutent
07:21et qui sont intéressés, j'en suis sûr ?
07:23J'aimerais dire aux investisseurs
07:25que le marché de l'art est loin d'être un marché de niche
07:27et Art Transfer apporte une solution très innovante
07:30à un écueil du marché de l'art depuis très longtemps,
07:32l'accessibilité et la liquidité des œuvres d'art.
07:35Je vous invite à rejoindre l'aventure d'Art Transfer
07:37pour qu'on devienne ensemble les leaders
07:39de la revente et de la traçabilité.
07:41Je suis sûr que votre appel sera entendu.
07:43Merci en tout cas Constance
07:45Un grand succès pour Art Transfer.
07:46Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Constance
07:49ou bien sous la vidéo, remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
07:52Merci à tous de nous avoir suivis.
07:54Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
07:56avec de nouveaux projets dans lesquels investir.