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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Esther TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs,
00:14 les entrepreneuses en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:19 Aujourd'hui c'est Hélène Azevedo, la fondatrice de Modco que nous recevons.
00:24 Modco, c'est une solution EdTech pour contrôler l'usage des smartphones en classe.
00:29 Hélène, bonjour.
00:31 Bonjour.
00:32 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Modco.
00:35 Oui, alors Modco c'est une start-up spécialisée dans les technologies de l'éducation
00:39 et notre mission c'est de créer un cadre sécurisé pour intégrer le numérique en classe grâce au téléphone personnel des élèves.
00:47 D'accord. Alors vous êtes deux fondatrices, il y a vous et puis Sylvie.
00:50 Vous pouvez nous dire du mot sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer cette application ?
00:55 Alors Sylvie, elle est de formation ingénieure en technologie.
00:59 C'est elle qui a l'initiative de cette idée au cours d'un repas où elle discute avec des adolescents
01:05 cette loi de Michel Blanquer qui interdit les téléphones à l'école.
01:11 Moi en 2018 j'ai travaillé sur une thèse professionnelle sur l'impact des technologies dans le rôle de l'enseignant.
01:17 Et c'est forte de ces deux expériences qu'on s'est rencontré
01:21 et qu'on a vu qu'il fallait qu'on avait quelque chose à faire autour de cet usage.
01:25 Alors, est-ce que vous pouvez nous décrire un petit peu vos spécificités de votre solution
01:29 pour aider les profs à contrôler ces fameux smartphones, téléphones en classe ?
01:34 Oui, c'est vrai que c'est un gros sujet. Alors l'idée Modco c'est deux solutions.
01:38 Une solution qui se compose de deux interfaces.
01:41 Une interface mobile pour les élèves qu'ils téléchargent sur leur téléphone personnel
01:45 et une interface web pour le professeur pour avoir une visibilité de qui est sur Modco,
01:52 quels sont les élèves qui sont sur Modco et partager des ressources pédagogiques avec les élèves en classe.
01:57 Et concrètement, comment ça fonctionne ?
01:59 Alors concrètement, l'élève rentre en classe, il active Modco comme vous activez le mode avion quand vous prenez l'avion.
02:04 C'est obligatoire ou c'est sur le mode du vélant arrière ?
02:07 Alors c'est en phase avec le règlement intérieur de l'établissement.
02:13 C'est l'établissement qui crée un cadre avec son règlement intérieur d'usage ou d'interdire le téléphone en classe à l'école.
02:23 Donc c'est vrai que ça se positionne en phase avec le règlement intérieur, avec une décision pédagogique
02:29 parce que l'objectif c'est vraiment d'utiliser, d'exploiter cet outil comme un outil de travail.
02:35 Abonnécion.
02:36 Abonnécion exactement. Et donc l'objectif c'est, via le volontariat comme vous l'avez dit,
02:42 de demander à l'élève de télécharger, d'accepter et d'activer Modco quand il rentre en classe
02:48 pour indiquer que son téléphone est un outil de travail pendant la session.
02:52 D'accord, en classe, pas dans l'établissement.
02:54 Exactement, en classe.
02:55 Et après on le désactive.
02:56 Exactement. Au préalable, le professeur...
02:59 Et le prof comment il gère l'ensemble de ses élèves ?
03:02 Oui, alors au préalable, le professeur, il a déjà pensé sa session pédagogique, son cours.
03:07 Quand il vient en cours, il a déjà réfléchi quel type de sujet, quel type de support il va utiliser.
03:12 Donc il aura déjà au préalable peut-être identifié des ressources en ligne,
03:16 des ressources numériques qu'il va pouvoir partager avec ses élèves.
03:20 Par exemple, un professeur d'anglais, d'espagnol, qui pour aborder un sujet d'oral...
03:26 Alors c'est une vidéo, un pancake ?
03:28 Exactement.
03:29 Un QCM éventuellement pour contrôler la compréhension du texte.
03:31 Exactement.
03:32 Donc l'intérêt c'est d'amener de la dynamique, c'est permettre un accès plus personnalisé.
03:38 Parce que l'élève, comme vous allez vite le voir, il regarde sa vidéo à son rythme.
03:44 On n'est pas tous égaux face aux apprentissages.
03:46 Donc on peut avoir une démarche personnelle.
03:49 D'accord. Et donc vous, votre solution, elle évite d'aller sur d'autres pages, d'autres réseaux
03:54 que le cours où vous le menez le professeur, c'est ça ?
03:57 Exactement. Alors, mode cause qui est important, et c'était vraiment au cœur et dans nos valeurs,
04:01 l'application elle ne va pas bloquer le téléphone.
04:04 Donc si l'élève, il veut sortir pour aller dans ses réseaux sociaux, il pourra.
04:07 Mais le prof va le savoir.
04:08 Mais le prof va le savoir.
04:09 Et dans l'idée de responsabilisation qui nous est chère à Sylvie et moi, c'est ça qui est important.
04:13 Parce qu'on sait très bien que interdire, comme c'est le cas dans beaucoup d'établissements,
04:16 que font les élèves, et bien ils le font en cachette.
04:19 Alors dans cette idée de responsabiliser au numérique,
04:22 je pense que donner la main, apprendre à l'utiliser intelligemment, c'est l'apprendre en classe aussi.
04:27 D'accord. Côté business model, alors comment vous êtes rémunérés du coup ?
04:30 Oui, alors le business model, il est fondé sur un abonnement à l'établissement ou aux collectivités territoriales.
04:36 Parce que dans le secteur de l'éducation et sur nos sujets, ce sont les collectivités territoriales
04:40 ou bien les établissements avec l'aide des académies qui vont financer notre solution.
04:46 D'accord.
04:47 Et on voit vite qu'on doit travailler sur un triptyque, l'utilisateur, le professeur, l'élève,
04:53 mais également les financeurs qui sont les établissements et les collectivités territoriales.
04:58 Et ça coûte combien par élève, pour un an à peu près, pour rendre une idée ?
05:01 Alors on a choisi de baser notre business model en fonction du nombre de professeurs,
05:05 parce que c'est eux qui "drive" un peu l'usage.
05:08 Donc c'est en fonction du nombre de professeurs, de 0 à 5 professeurs,
05:11 qu'on a une licence à 250 euros, qui permet...
05:13 Pour l'année ?
05:14 Pour l'année, qui permet à tous les établissements de se lancer.
05:17 Et là, vous voyez bien qu'en effet, on est sur des tarifs qui sont bas,
05:20 tout simplement parce qu'on vise le volume.
05:22 En travaillant avec des collectivités territoriales, on travaille avec 50, 60, 150 établissements,
05:28 et c'est ça qu'on va aller chercher.
05:30 D'accord. C'est surtout pour les collégiens et lycéens, c'est ça ?
05:32 Donc c'est plutôt au niveau de la région et du département, les financements ?
05:35 Exactement, exactement.
05:36 Nous, on avait lancé, initialement, on avait lancé Modco pour le collège,
05:40 parce que c'est souvent à ce moment-là qu'on a cet outil numérique.
05:43 Et rapidement, en discutant avec les établissements et les professeurs,
05:47 on a vu le potentiel dans les lycées, et également dans l'enseignement supérieur auprès des BTS et des CFA.
05:53 Donc on est toujours en train d'ouvrir et d'écouter notre marché,
05:57 donc ça c'est de manière assez continuelle, mais on voit que, rapidement, on est sur cette cible.
06:02 Au niveau de traction, vous faites déjà du chiffre, on va faire ?
06:04 Alors, pas beaucoup pour le moment.
06:06 On a lancé notre activité, l'activité commerciale, il y a à peine quelques mois.
06:11 Jusqu'à maintenant, on travaillait sur le MVP, qu'on a expérimenté dans des établissements.
06:17 Et aujourd'hui, on a une vingtaine d'établissements.
06:20 Donc ils ne sont pas tous payeurs, mais ça nous permet de montrer le décade d'usage.
06:24 Un début de traction.
06:25 Alors, pour vous développer, justement, vous avez besoin de fonds.
06:27 Combien recherchez-vous, et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
06:30 Alors, nous recherchons entre 350 et 400 000 euros.
06:33 Et l'objectif, il est vraiment d'aller chercher l'acquisition des nouveaux établissements,
06:38 l'acquisition et la fidélisation.
06:40 Parce que, rapidement, le business model, il est de zéro à cinq professeurs.
06:43 Mais on sait très bien que, quand on a zéro à cinq professeurs,
06:45 Ils vont en parler en salle de classe, et tout le monde voudra...
06:47 Exactement, et c'est là qu'on va avoir vraiment la force.
06:49 L'application, et puis, donc, dupliquer dans les établissements voisins.
06:52 Exactement.
06:53 Sur quelle valeur ?
06:55 Alors, on pensait sur...
06:57 Elle n'est pas définie, mais juste pour avoir un ordre d'idée.
07:00 Alors, on pensait remettre 15 à 20% du capital, qui est aujourd'hui dédémuni.
07:05 C'est classique, au niveau du...
07:06 Actuellement, par égale, les deux associés.
07:08 Exactement.
07:09 Pour conclure, il y avait, vous, un message particulier
07:11 à l'adresse de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
07:14 Oui, alors, investir dans Modco, c'est bien plus que d'aller chercher des investissements financiers.
07:20 C'est aussi accompagner l'évolution et la transformation du système scolaire.
07:25 Et c'est ça, c'est cette mission, autour de cette mission, que nous recherchons des investisseurs.
07:30 Hélène, merci pour toutes ces précisions, de nous avoir présenté, donc, ce modèle utile, cette solution, donc, utile.
07:38 Je vous souhaite de réussir, bien entendu, la Vétron, et puis le succès, ensuite, pour Modco.
07:43 Merci.
07:44 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Hélène,
07:47 ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
07:50 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:52 Je vous donne rendez-vous très vite sur L'Institut RTV avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:58 [Musique]
08:07 [Silence]