Jeudi 25 mai 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART CAPITAL François Boulet (HR Path) et Marc Jacquin (Société Générale Capital Partenaires).
HRPATH :
HR Path, expert, et acteur majeur des Ressources Humaines, accompagne les entreprises pour lesquelles l'expérience humaine est essentielle à leur transformation digitale
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HR Path, expert, et acteur majeur des Ressources Humaines, accompagne les entreprises pour lesquelles l'expérience humaine est essentielle à leur transformation digitale
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00:00 Smart Capital vous est présenté par Capitalis Intelligence et Numéon.
00:07 [Musique]
00:16 Comment accélérer grâce à la croissance externe, c'est l'ambition de nombreuses entreprises de la French Tech et on va en parler avec mes deux invités.
00:23 François Boulet, bonjour.
00:24 Bonjour Florence.
00:25 Président de HRPAS et Marc Jacquin, vous êtes directeur de participation de la Société Générale Capital Partners, on va dire le fonds d'investissement finalement.
00:35 Tout à fait. Bonjour Florence.
00:36 Et bienvenue. Je tombe tout d'abord vers vous, vous avez 20 ans d'existence et vous affichez une belle croissance. C'est quoi la clé du succès ?
00:44 La clé du succès c'est de bien s'entourer. Donc en fait moi je me suis assez bien entouré de mes partenaires. Voilà, on est 25 partenaires et de fonds d'investissement.
00:57 Et c'est un bon mélange entre eux et deux.
00:59 Et on va voir justement comment vous travaillez ensemble avec la Société Générale Capital Partners et Marc Jacquin.
01:04 Mais vous vous accompagnez pour qu'on comprenne bien les projets RH des entreprises. C'est ce que vous faites concrètement ?
01:09 En fait on a trois métiers. On a tout ce qui est conseil RH, où on fait de la stratégie RH, de la transformation, de la conduite du changement.
01:19 On a un deuxième métier beaucoup plus simple à comprendre, l'implémentation de SIRH. Si vous avez besoin de gestion de talent, de gérer votre paye, on intervient avec un software.
01:32 Et puis on a un troisième métier qui est l'externalisation de paye. On fait 250 000 bulletins de paye par mois.
01:40 Tout ça c'est un secteur en fort développement ?
01:42 Oui, on a eu 22% de croissance cette année, 14% de croissance interne et 8% de croissance externe.
01:52 Alors des chiffres qui séduisent les fonds d'investissement comme le vôtre.
01:55 Oui, tout à fait. Une des difficultés de notre métier c'est d'accompagner des entreprises qui possèdent un potentiel de croissance très important.
02:04 Donc il se trouve que HRPass est au cœur notamment de la matière humaine dans les entreprises, en intégrant effectivement des softwares pour les aider à une bonne gestion de cela.
02:16 Et on a accompagné lors de la première fois, la première opération d'augmentation de capital qui a réalisé HRPass en 2015.
02:25 Et oui, ça remonte un petit peu, ça ne me rajeunit pas. Et depuis on a réalisé toute une succession d'opérations parce que c'est une société qui a connu une croissance très importante.
02:34 Et aussi qui a un véritable talent en termes d'acquisition et de croissance externe qu'on accompagne régulièrement.
02:40 33 acquisitions en combien de temps ?
02:43 En 12 ans.
02:45 Donc ça nécessite d'être accompagné quand même.
02:47 Oui, d'être accompagné et puis de suivre son feeling aussi. On achète des sociétés entre 2 millions et 15 millions de chiffres d'affaires un peu partout dans le monde
02:59 pour justement faire du conseil, de l'implémentation et de l'externalisation.
03:04 Et pourquoi autant d'acquisitions ?
03:06 C'est un marché très vaste et puis on est présent dans 19 pays. Donc pour aider un pays en développement de business, c'est un accélérateur quand on acquiert une société
03:20 parce qu'on acquiert des talents, des clients et des partenaires.
03:24 Alors comment vous accompagnez très concrètement les entreprises qui ont ce genre de développement et puis plus particulièrement HRPass ?
03:33 Parce que 33 acquisitions en 12 ans quand même, c'est pas mal.
03:36 Oui, c'est effectivement beaucoup. Alors nous on a réalisé un certain nombre d'acquisitions avec la société.
03:42 Le premier élément c'est avoir une très bonne compréhension du marché.
03:46 Ça se fait dans une analyse que nous on réalise en interne et aussi beaucoup par les échanges qu'on a avec les dirigeants de l'entreprise et aussi certains des salariés
03:55 pour aider l'entreprise à cibler au mieux les acquisitions réalisées.
04:00 Il se trouve que l'équipe qui gère HRPass et le groupe dans son organisation est une excellente plateforme pour acquérir des sociétés et les emporter encore plus loin.
04:10 Pourquoi est-ce que vous avez choisi un fonds d'investissement bancaire plutôt qu'un autre fonds d'investissement ?
04:14 En fait, c'est un double effet qui se cône si je puis me permettre.
04:21 Le premier, ils font le travail d'un fonds classique, donc ils apportent du cash. Et le deuxième, ils connaissent très bien le monde bancaire et donc ils nous aident également dans ce domaine-là.
04:35 Et puis l'autre point, c'est que la Société Générale est une grande maison et ils ont un très grand réseau.
04:42 Et nous, souvent, on lutte contre des grands groupes internationaux américains que vous connaissez et ils apportent toute leur connaissance du marché et des clients français.
04:56 D'autres avantages à être justement un fonds d'investissement bancaire ?
04:59 Je crois que François l'a très bien souligné. En effet, il y a un autre avantage aussi, c'est qu'à la différence de fonds de tiers classiques,
05:05 nos fonds sont "deeverg" c'est-à-dire qu'on n'est pas pris dans la levée de fonds et ensuite le déploiement de ces fonds et ensuite il faut rendre l'argent pour payer les retraites.
05:15 Là, c'est vraiment les fonds propres de la Société Générale, donc on peut s'insérer comme ça dans de multiples opérations et permettre à la société d'être toujours disponible.
05:22 Ce qu'on essaye d'apporter, c'est effectivement un accompagnement un petit peu à 360 des dirigeants et des entreprises en allant chercher aussi les bonnes choses,
05:31 les bons relais à l'intérieur de notre dispositif international pour aider et faciliter les choses et pas uniquement du capital.
05:38 On essaye d'être avant tout partenaire plutôt que simple pourvoyeur de fonds propres.
05:42 Oui, conseil un peu en stratégie, vous conseillez sur la stratégie d'investissement.
05:45 Tout à fait, oui, oui. Et puis voilà, on est un petit peu les "sparing partners" en fait des dirigeants pour avoir une approche la plus critique parfois possible
05:54 et bien mesurer aussi le risque que l'on prend et ensuite d'être vraiment bien outillé pour conseiller au niveau du financement et de ce qu'il y a à mettre en place,
06:05 le cas échéant pour réaliser une opération dans de bonnes conditions.
06:08 Vos objectifs, doublé de taille, d'ici combien de temps ?
06:11 Doublé de taille, cette année on a fait 172 millions d'euros de chiffre d'affaires, on est passé 140.
06:19 Quand Marc nous a accompagné sur ce nouveau tour de table, le but c'était de passer de 140 à 280.
06:29 Pour l'instant la première année s'est bien passée et on est plutôt satisfait et puis on collabore en bonne intelligence.
06:39 Donc c'est parti encore pour de longues années ?
06:41 C'est parti pour de longues années, c'est vrai que lors de la première opération le groupe était 5 fois plus petit.
06:45 Donc aujourd'hui on voit tout le parcours qui a été fait jusqu'à maintenant et effectivement le marché offre de véritables opportunités.
06:52 Donc je crois qu'à chaque fois on se fixe des objectifs mais jusqu'à maintenant ils ont toujours été dépassés et je pense que ce sera encore le cas dans les années à venir.
07:00 Un petit mot à ajouter ?
07:02 On croise les doigts.
07:03 On va vous croiser les doigts aussi, en tout cas bravo à tous les deux et merci d'être venu sur le plateau de Smart Capital.
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07:18 Smart Capital, vous a été présenté par Capitalis Intelligence et Numéum.
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