Dans un marché de l’art en pleine structuration, les artistes se retrouvent parfois à la tête de véritables empires, aux enjeux aussi artistiques qu’économiques. Alors que les galeries s’intéressent de plus en plus aux estates de grandes figures, une question centrale se pose : comment structurer et pérenniser le patrimoine d’un artiste, tout au long de sa carrière et au-delà ? Les family offices spécialisés dans le monde de l’art apportent une réponse sur-mesure à ces défis. Retour sur les spécificités d’un patrimoine singulier, où les revenus sont souvent irréguliers et les droits, résolument internationaux.
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00:00Dans un marché en pleine mutation, structuration, les artistes ne sont plus seulement des créateurs,
00:09ils deviennent aussi parfois des gestionnaires de patrimoine et face à ces droits complexes,
00:14des internationalisations croissantes, comment accompagner durablement la carrière ou l'héritage d'un artiste.
00:20Et pour en parler, nous recevons Clément Jaurès qui est fondateur de la rectorie Family Office
00:24et président de la commission Investissement-Plaisir pour l'association française du Family Office.
00:29Merci beaucoup d'être avec nous.
00:30Merci à vous.
00:31Alors, est-ce que tout d'abord, vous pouvez rapidement nous rappeler ce qu'est un Family Office
00:34et pourquoi un artiste ou ses ayants droit en aurait besoin ?
00:38Bien sûr. Donc un Family Office, c'est un petit peu à la manière d'un directeur administratif et financier,
00:44mais sur le patrimoine personnel des personnes.
00:47Donc on s'occupe de tout ce qui est juridique, fiscal, financier.
00:51Et à la rectorie, on s'occupe également de la philanthropie et d'une partie de l'administratif
00:56pour des clients qui peuvent être aussi variés que des entrepreneurs, des héritiers,
01:00mais aussi, comme vous l'avez cité, des artistes, des congrégations religieuses
01:03ou des familles qui sont tellement importantes qu'elles ont une équipe dédiée à elles au quotidien.
01:08Et ça, ça peut être justement des artistes. Qu'est-ce que vous apportez à ces artistes ?
01:15Pourquoi en tout cas, ils se tourneraient vers vous ?
01:18Alors en général, les typologies de clients qui nous sollicitent, elles souhaitent déléguer ces sujets-là,
01:24soit parce que ça ne les intéresse pas, ce qui est le cas des artistes,
01:27qui préfèrent privilégier le travail créatif qu'elles peuvent avoir.
01:31Donc nous, on accompagne par exemple des directeurs artistiques dans la mode,
01:33des designers, des artistes, dans le cinéma, dans la musique, plasticiens aussi.
01:39Et donc, en général, c'est manque de temps, manque de discernement par rapport à la technicité,
01:47que ce soit fiscale ou juridique, de compétences exactement,
01:50ou alors avoir fait face à une difficulté, une crise,
01:54comme on peut en traverser de manière assez régulière,
01:57et donc la volonté d'être accompagnée et de s'adosser les conseils indépendants d'une personne comme la rectorie.
02:04Souvent, ce sont des artistes contemporains, vivants,
02:07où vous accompagnez surtout des ayants droit,
02:09qui peuvent ne pas savoir aussi comment gérer toute une succession par exemple ?
02:14Oui, alors il y a les deux.
02:16Vous citiez les problèmes d'estate.
02:18Par exemple, moi je m'occupais dans le passé d'une famille dédiée au secteur de la bande dessinée.
02:22Donc là, on gérait les droits d'auteur, comment on les perçoit, comment on défend cette famille face...
02:28Ça peut être des parcs d'attractions, ça peut être des nouveaux albums, des nouveaux films, des nouveaux dessins animés,
02:32mais ça peut être aussi des artistes contemporains,
02:34qui deviennent des véritables chefs d'entreprise avec des ateliers,
02:38des sujets de transmission et aussi des sujets de valorisation et de crédit,
02:43notamment comment on monétise leur travail,
02:48et face à des périodes où les ventes peuvent être plus difficiles,
02:51comment on sécurise un train de vie qui, lui, est permanent.
02:55C'est ça la difficulté ou la complexité du travail avec un artiste,
03:02en tout cas avec tout ce patrimoine artistique ?
03:05C'est peut-être cette volatilité, le fait que les revenus ne seront pas réguliers ?
03:09Oui, parmi les gros sujets, il y a la récurrence de revenus,
03:13un train de vie qui est toujours le même et qu'il faut être capable de payer,
03:16que ce soit des charges de maison, des charges d'employés,
03:19des charges de production d'une œuvre, par exemple,
03:22et un processus de vente, que ce soit des concerts, que ce soit des films,
03:27ou que ce soit des œuvres d'art avec des marchés de vente aux enchères,
03:31ou de galeries qui sont très erratiques,
03:34et donc il faut être capable de générer une récurrence,
03:37et c'est cette récurrence qui sera également recherchée par les banques,
03:40en cas de besoin de crédit.
03:41Et donc, à mes yeux, c'est le sujet principal pour ces artistes
03:46adossés à la protection de leur œuvre, à long terme,
03:49s'ils n'ont pas d'enfants, s'il y a un conjoint à protéger,
03:53et notamment des gros sujets de philanthropie également.
03:55Oui, et donc le deuxième point, c'est souvent la protection de l'œuvre,
03:58c'est les droits liés à l'œuvre qui sont quand même généralement assez complexes.
04:02Oui, donc ça peut être, par exemple, dans la musique, là, ça s'aime,
04:05ça peut être, quand ce sont des œuvres d'artistes plasticiens,
04:09comment est-ce qu'on conserve ces œuvres,
04:12que ce soit des plâtres pour un sculpteur,
04:13que ce soit des dessins dans le secteur de la bande dessinée, par exemple,
04:18comment on les protège, et comment on fait en sorte
04:20qu'à long terme, tout soit bien protégé et valorisé.
04:25Donc, par exemple, en tant que family office,
04:27on est informé des différentes expositions,
04:29et s'il faut placer des œuvres qui vont permettre de valoriser une cote,
04:33on le fait de concert avec les galeristes,
04:36qui s'occupent de ces artistes,
04:37et avec l'artiste lui-même, évidemment.
04:40Oui, parce qu'au-delà de traiter des problématiques ou des complexités,
04:44il y a tout simplement faire en sorte que ce patrimoine soit valorisé,
04:50évolué, vive.
04:52Et quels sont les leviers pour cela ?
04:54Vous avez parlé donc des expositions.
04:56Comment valoriser une œuvre ?
04:57Pour les valoriser, évidemment,
04:59nous, ce sont des clients qui ont des patrimoines
05:02de plusieurs dizaines de millions d'euros, voire centaines.
05:04Donc, on est sur des artistes qui sont déjà très établis,
05:07en général liés à une ou plusieurs galeries,
05:09en fonction des zones géographiques couvertes,
05:12potentiellement déjà sur le second marché
05:14avec les ventes aux enchères ou les ventes privées.
05:17Et comment on le valorise ?
05:18Ça va être par l'animation de ces ventes,
05:21par l'animation d'expositions dédiées,
05:23dans les galeries, mais aussi dans des espaces d'exposition,
05:27le château Lacoste ou d'autres choses.
05:28Et puis après, évidemment, en faisant en sorte
05:32que l'artiste lui-même puisse avoir des commandes
05:39pour des musées ou pour d'autres choses,
05:41en créant des installations.
05:42Ça, c'est pour les artistes plasticiens,
05:44mais après, pour tout ce qui est le cinéma,
05:46le cinéma, la mode, etc.,
05:50ça va être de faire vivre le nom
05:52et de faire en sorte qu'il y ait une émulation maximale
05:55pour créer de la désirabilité.
05:56Et comment est-ce qu'on fait aussi
05:59pour que tout ça soit pérennisé dans le temps ?
06:01J'imagine que l'objectif, c'est que ces œuvres-là
06:05ne perdent pas en valeur.
06:07Oui. Donc ça, nous, la rectorie,
06:10on a une très large activité de mécénat de compétences.
06:14Et donc ça, c'est ce qu'on fait, par exemple,
06:15auprès de certains étudiants des Beaux-Arts
06:17pour les aider à valoriser leur travail.
06:19On le fait aussi dans des secteurs de la santé
06:21ou des congrégations religieuses.
06:23C'est-à-dire qu'on met à disposition du temps
06:25sans être facturé.
06:26Et à côté, pour nos clients.
06:29Donc là, on va faire en sorte
06:31que l'activité de mécénat puisse être mise en œuvre
06:34avec toute la partie administrative
06:37qui est gérée par nous.
06:38Donc la création des statuts,
06:40avec des avocats spécialisés,
06:42les transmissions,
06:43donations temporaires d'usufruits
06:44pour faire vivre cette structure.
06:47et puis s'assurer que dans le temps,
06:50un comité soit mis en œuvre
06:52pour protéger, après le décès de l'artiste,
06:55son travail,
06:56en complément du conjoint,
06:58s'il y en a un,
06:59ou des enfants,
07:00pour que ce soit une charge
07:01qui ne soit pas trop lourde pour les enfants
07:03et qu'on n'arrive pas à des situations complexes
07:05comme on le voit dans certains musées en France
07:07où des générations s'entrechoquent.
07:10Ça se fait presque systématiquement maintenant
07:11un plasticien, un artiste
07:14qui a une certaine fortune renommée
07:17de se tourner vers la philanthropie,
07:20de faire une fondation,
07:21d'accompagner en tout cas d'autres acteurs ?
07:24Oui, exactement ce que vous dites.
07:26Donc soit d'accompagner d'autres acteurs,
07:28un peu comme on peut le voir avec la Villanoaille
07:30où il y a des sujets de résidence d'artistes
07:33qui vont faire vivre un lieu,
07:34soit également,
07:36et c'est beaucoup plus léger,
07:38de créer un fonds,
07:40de dotation
07:40qui va gérer la mémoire de cet artiste
07:43et qui va protéger
07:45contre les usurpations,
07:46les faux,
07:47les rééditions
07:48quand l'artiste ne voulait pas
07:49d'édition de ses oeuvres
07:50et éviter justement,
07:53enfin, pardon,
07:53créer des guerres de fous
07:54sur son oeuvre.
07:56Vous avez un peu une casquette d'agents
07:58du coup aussi
07:58parce que c'est des marchés aussi,
08:01enfin vous tournez vers les musées,
08:02etc.
08:03et c'est trouver d'autres projets
08:04pour faire vivre ce patrimoine.
08:06Après c'est en complément
08:07de ce qu'on fait à la base.
08:10une journée n'avait que 24 heures
08:12et donc nous on fait principalement
08:14le juridique,
08:15le fiscal,
08:15le financier
08:16et après à la marge,
08:18on accompagne
08:18quand un client nous dit
08:19qu'il a ces enjeux-là,
08:20on va l'aider sur le mécénat,
08:22l'administratif,
08:23le juridique,
08:23le fiscal,
08:23mais c'est en complément
08:25de l'offre à 360
08:26administratif,
08:28juridique,
08:28fiscale et financière.
08:29Et ça c'est,
08:31vous êtes basé en France,
08:32comment est-ce que vous faites ?
08:32Parce que c'est vrai que souvent
08:33ces artistes sont partout
08:34dans le monde,
08:35comment faire pour jongler
08:36ou en tout cas
08:38asseoir
08:38des droits,
08:41des oeuvres d'art
08:41qui sont,
08:42que tout soit fait aussi
08:44dans les règles de l'art
08:45dans le monde entier ?
08:45Donc nous on accompagne
08:46une quinzaine de groupes familiaux
08:47et parmi ces 15 groupes,
08:50on a 60% de nos clients
08:52hors de France,
08:53en général ils ont
08:53la double nationalité,
08:54on a aux Etats-Unis,
08:56un directeur artistique
08:57par exemple aux Etats-Unis,
08:59on a en Inde,
09:00en Suisse,
09:01au Portugal,
09:01en Italie,
09:02au Royaume-Uni
09:03et au Luxembourg.
09:04Donc c'est très varié
09:05et on a la chance,
09:07moi je fais cette activité
09:09depuis 13 ans
09:09et donc ça permet
09:10de nouer des contacts
09:11hors des frontières
09:12et d'accompagner au mieux
09:14nos clients
09:14sans conflit d'intérêts
09:15et en étant focus
09:17sur leurs besoins.
09:18Est-ce que vous vous occupez
09:19aussi de la valorisation
09:21de leur patrimoine
09:21mais qui n'ont forcément
09:22rien à voir
09:23avec leurs œuvres d'art
09:25ou par exemple
09:26est-ce que vous vous occupez
09:27d'investir pour eux,
09:29enfin en tout cas
09:29des conseillers
09:30dans leur investissement
09:31que ce soit immobilier,
09:32dans des actifs ?
09:33Oui bien sûr,
09:33pour diversifier
09:34et donc justement
09:36pour asseoir une sécurité
09:37de leur patrimoine
09:38on les incite
09:39à diversifier
09:40en en faisant
09:41un petit peu
09:41sur les marchés cotés
09:42même si c'est très compliqué
09:43ces dernières semaines
09:44mais en tout cas
09:45pour créer cette récurrence
09:47ça peut être un dividende
09:48sur des actions,
09:49sur des supports obligataires,
09:51de l'immobilier également
09:52pour décorréler
09:53par rapport
09:53au marché financier
09:54et puis du private equity
09:56pour avoir un booster
09:57de performance
09:58et ça les artistes adorent
09:59parce que c'est très concret
10:00on accompagne des entreprises
10:02et en étant aux manettes
10:04en quelque sorte
10:04auprès des entrepreneurs
10:06et ça leur correspond
10:07parce qu'un grand artiste
10:09est en général
10:09un très bon entrepreneur
10:11Ah oui, c'est vrai
10:12on n'aurait pas pensé comme ça
10:14En tout cas
10:14dès lors qu'ils ont
10:15un grand atelier
10:16je pense à une famille
10:19qu'on accompagne
10:19par exemple
10:20c'est un chef d'entreprise
10:22artiste
10:23qui a une équipe
10:23de 100 personnes
10:24en France
10:25et aux Etats-Unis
10:26qui lui sont dédiés
10:27et aujourd'hui
10:28la partie créative
10:29elle est très très présente
10:30mais pour se libérer
10:32des tâches de management
10:32il a toute une équipe
10:34et ça lui permet
10:35de justement
10:36transmettre son savoir
10:38et d'accompagner
10:39la jeune génération
10:41Et quel conseil
10:42vous donneriez justement
10:43à un artiste
10:43qui commence à avoir
10:44du succès
10:45à un petit peu
10:46s'établir
10:46est-ce qu'il faut
10:47se tourner rapidement
10:48vers quelqu'un
10:48qui va gérer tout ça
10:49pour lui
10:50ou il faut quand même
10:51attendre d'avoir des ressources
10:52quand même très installées
10:54Avec plaisir
10:55en tout cas pour l'accompagner
10:57c'est la matière
10:58que je préfère
10:58c'est très tangible
10:59et après
11:01à partir de
11:02quel moment
11:03il sera le plus
11:04peut-être mature
11:05c'est dès lors
11:07qu'il y aura
11:07des sujets juridiques
11:08et des sujets
11:09capitalistiques
11:10assez importants
11:11de récurrence
11:12de ses revenus
11:12récurrence de vente
11:14ou de complexité
11:15vous parliez de mobilité
11:16tout à l'heure
11:17des artistes
11:18là par exemple
11:19ce client qui s'installe
11:20aux Etats-Unis
11:20c'est une complexité
11:21tellement forte
11:22qu'on est en permanence
11:25en contact avec lui
11:26son avocat
11:27son fiscaliste
11:27son expert comptable
11:29les notaires
11:30pour s'assurer que
11:31tout ce qui a été mis en oeuvre
11:33a intenté
11:33les donations aux enfants
11:35les choses
11:35le régime matrimonial
11:39que tout reste
11:40d'équerre
11:40par rapport à sa nouvelle vie
11:42et par rapport à ses enjeux
11:44qui changent complètement
11:45vous pouvez pas donner
11:46de noms
11:47mais est-ce qu'il y a
11:47des initiatives
11:48ou est-ce qu'il y a
11:49des stratégies innovantes
11:51que vous avez mises en place
11:52pour valoriser
11:54un patrimoine artistique
11:56oui on a réalisé
11:57une vente
11:58par exemple
11:59une vente aux enchères
12:00pour un important client
12:01qui avait un stock
12:03très diversifié
12:04parce que ses parents
12:05étaient dans le secteur
12:08du conseil
12:09et se faisaient rémunérer
12:09en oeuvre d'art
12:10donc c'était très bien
12:12à l'époque
12:13et ça lui a permis
12:15aujourd'hui
12:15de dégager une vente
12:16de plusieurs dizaines
12:17de millions d'euros
12:17en ayant
12:19une forte diversité
12:21en termes de mobilier
12:22et d'oeuvre
12:22de tableau
12:25et de dessin
12:26et donc ça
12:27on s'est occupé
12:28de faire l'appel d'offres
12:29est-ce que c'était mieux
12:29de le vendre en galerie
12:30ou auprès de vente aux enchères
12:32finalement le choix
12:33du jeu des enchères
12:34a été choisi
12:35a été fait
12:37et après
12:39on a travaillé
12:39sur tout ce qui était
12:40niveau de garantie
12:41niveau de prix
12:43avec la maison de vente
12:44en faisant aussi
12:45un appel d'offres
12:46sur la maison de vente
12:47la représentation
12:48de la famille
12:49quelle discrétion
12:50on avait sur le nom
12:51ou pas
12:51quelle communication
12:53on faisait sur les oeuvres
12:54en Europe
12:54et une éventuelle mobilité
12:56pendant une semaine
12:57de show
12:57hors d'Europe
12:58et puis après
13:00comment on place
13:00cet argent
13:01donc ce produit
13:02de telle manière
13:03qu'on va
13:04en transmettre
13:05auprès des enfants
13:06mais aussi
13:07auprès du conjoint
13:08pour sécuriser tout le monde
13:09et créer des moteurs
13:10de performance alternatifs
13:12Merci beaucoup Clément Jaurès
13:13j'appelle que vous êtes fondateur
13:15de la rectorie Family Office
13:16et président
13:16de la commission
13:17investissement plaisir
13:18pour l'association française
13:20du Family Office
13:21merci beaucoup d'avoir répondu
13:22à mes questions
13:23et merci à vous tous
13:24et tous d'honneur d'avoir suivi
13:25c'était Array Marché
13:26Sous-titrage Société Radio-Canada