En su colaboración en #SeñalInformativa emisión vespertina, Paola Solórzano nos habla del tema "Toma de decisiones estratégica"
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00:00Señal directa.
00:08Soy Paola Solorzano, CEO y fundadora de AXI Research,
00:14agencia de investigación de mercados e inteligencia de
00:16negocios líder a nivel nacional y con presencia internacional.
00:20Y bueno, anteriormente ya les he platicado sobre el proceso de
00:23la toma de decisiones.
00:24La relevancia con la frase que siempre cierro de la
00:28información es el nuevo petróleo de la actualidad.
00:30Y ahora es ver qué hacemos con esta información,
00:33con esta toma de decisiones.
00:35Y bueno, pues finalmente la recomendación es que esta toma
00:38de decisiones y contar con información sea estratégica.
00:42Y bueno, pues tenemos un binomio virtuoso que es contar con
00:45información sumado a la estrategia.
00:48Y bueno, pues esto nos da finalmente enfocado a los
00:51negocios, pues una inteligencia para la toma de decisiones y el
00:55logro del éxito.
00:56Enfocados específicamente al término de los negocios,
01:00puede ser si ustedes tienen un pequeño emprendimiento,
01:03un local o cualquier cosa que ustedes estén desarrollando,
01:07pues que esto pueda tener el mayor éxito posible.
01:11Por ejemplo, primeramente tienen que conocer cuál es el mercado,
01:15cuál es su industria, cuál es el comportamiento y las
01:18tendencias.
01:19Ya sea, bueno, pues que estén en un lugar,
01:22en un lugar específico, en su zona, a nivel municipal,
01:26a nivel estado, a nivel nacional o hasta a nivel internacional.
01:30¿Qué se está haciendo en otros países con su producto o su
01:34servicio de manera similar?
01:36Conocer cuáles son sus competidores,
01:38tanto directos como indirectos.
01:40Es decir, ¿quién puede ser los que sustituyan su producto o su
01:44servicio en lugar de que los consuman a ustedes?
01:47Y bueno, pues conociendo esta información,
01:49ustedes pueden prever y hacer estrategias para poder
01:52adaptarse mejor a los cambios del mercado.
01:56Y conocer este mercado, pues también tiene que ver conocer
01:59quiénes son las personas específicamente que les
02:02consumen su producto o su servicio.
02:04Y esto se llama hacer una radiografía del chopper o el
02:07radiografía del consumidor.
02:08Es decir, bueno, pues con un perfil sociodemográfico con
02:11características de edad, sexo, escolaridad, ocupación,
02:16qué les gusta, qué les disgusta, cuál es su ciclo de vida
02:19familiar.
02:20Y entendiendo que el ciclo de vida familiar es si son
02:23personas que son solteras, jóvenes solteras,
02:26jóvenes en pareja, que estén, por ejemplo,
02:29en una vida matrimonial o no, pero que tengan hijos pequeños,
02:33eso sería nido lleno uno, con hijos mayores nido lleno dos,
02:37nido vacío, ya los que se quedan sin los hijos en casa,
02:41entre muchas otras ciclos de vida familiar que nos ayudan
02:45a entender mejor a nuestro segmento de mercado.
02:48Y con estas características nosotros podemos perfilar qué
02:52estrategias podemos implementar hacia ellos específicamente,
02:56entendiendo que podemos hacer la ley de Pareto,
02:59que no necesariamente el 100% de nuestros clientes quepan en ese
03:03perfil, sino que alrededor del 80% la mayoría sí estén en ese
03:08perfil y hacemos estrategias dirigidas y segmentadas.
03:12Entonces, bueno, pues son algunas de las estrategias que
03:14se recomiendan para poder tener una adaptación mejor al
03:18mercado y, bueno, pues el crecimiento y el éxito de los
03:21negocios.
03:22La información es El Nuevo Petróleo de la Actualidad.
03:32Señal directa.