L'évènement ce matin, ce sont ces promoteurs immobiliers qui sont prêts à tout pour relancer les ventes de logements neufs qui dégringolent. Avec des remises et des offres assez incroyables pour : ventes privées, loteries, cuisines offertes.
Regardez RTL Evènement avec Pierre Herbulot du 13 décembre 2024.
Regardez RTL Evènement avec Pierre Herbulot du 13 décembre 2024.
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00:00Et notre événement ce matin sur RTL, ce sont ces promoteurs prêts à tout pour attirer le client et pour relancer les ventes de logements neufs.
00:10Conséquence de la crise que traverse l'immobilier. Bonjour Pierre Herbulot. Bonjour.
00:13C'est vous qui avez mené l'enquête. On va d'abord poser le constat, le secteur est sinistré. Pierre, il n'y a pas d'autre mot.
00:19Oui, la baisse de vente de logements neufs est vertigineuse. Sur les trois premiers trimestres de cette année, il s'est vendu 48 000 biens.
00:27C'est quasiment deux fois moins qu'il y a trois ans. D'autant que les mises en chantier n'annoncent pas de lendemain meilleur.
00:32Selon les derniers chiffres de la Fédération du bâtiment, le nombre de constructions diminue de 18% sur un an.
00:38Mais quel est le problème Pierre ?
00:39D'un côté, l'augmentation du coût des matériaux fait exploser le prix des logements neufs. Plus 8% pour une maison en 2022, plus 6% l'an dernier.
00:46De l'autre, le pouvoir d'achat immobilier baisse avec les taux d'intérêt de crédit qui se sont envolés. Acheter dans le neuf est devenu un luxe.
00:52Et si bien que de nouveaux types de promotions sont arrivés ces derniers mois pour attirer à nouveau de nouveaux acquéreurs potentiels vers ce marché du neuf.
00:59Oui, à commencer par des ventes privées sur la plateforme Vipi, des aspirateurs, des paires de chaussures et des appartements sur plan.
01:07Derrière cette opération, Idir Benahi, le président fondateur de handy.fr, une plateforme de mise en relation entre particuliers et promoteurs.
01:14C'est quel type de promotion ?
01:15C'était l'offre qui allait jusqu'à 89 000 euros aujourd'hui.
01:1889 000 euros de réduction ?
01:20De réduction sur un logement, oui.
01:21C'est énorme.
01:22Oui, c'est énorme. Mais le but, nous, on a joué le jeu aussi avec le promoteur.
01:25Donc, l'enjeu, c'était de lui faire diminuer ses coûts par ventes.
01:27On a joué le jeu.
01:27On a également diminué nos taux de rémunération afin de l'aider à proposer des offres aussi alléchantes.
01:31Oui, il faut aller plus loin.
01:32Nous, c'est notre enjeu, en tout cas sur 2025.
01:35C'est de proposer des Black Friday, d'aller vraiment sur des offres qui peuvent permettre à des gens d'acheter un logement neuf de manière beaucoup plus accessible.
01:42Et c'est dynamiser le secteur de cette manière.
01:44Et Pierre, il y a d'autres offres comme ça ?
01:46Oui, plus classiques.
01:46Mais Kaufmann & Broad offre régulièrement des cuisines équipées.
01:50Les frais de notaire, c'est cadeau pour Nexity qui les offre depuis deux ans au primo accédant.
01:54Le promoteur Altarea négocie des taux de crédit préférentiels pour ses acquéreurs.
01:59Mais il y a encore mieux, des tirages au sort pour gagner un appartement.
02:03Ah bon, un loto de l'immobilier, c'est ça ?
02:05C'est l'idée, celle d'Antoine Guiori, directeur marketing d'Interconstruction.
02:09C'est un jeu concours qui déroule jusqu'au 31 décembre de cette année pour tous les clients qui réserveront un appartement chez nous.
02:15Pour une personne en tout cas, il y aura un appartement acheté, un appartement offert de manière certaine.
02:20C'est un studio de 30 mètres carrés avec son parking.
02:23La valeur commerciale qui était affichée sur notre site internet, c'est de 165 000 euros.
02:27Celui-là ne sera pas vendu, il sera donné pour zéro aux gagnants.
02:32Un appartement acheté, un appartement offert, c'est quand même dingue.
02:34Ce qui marche aussi Pierre, ce sont toutes les petites maisons, toutes petites maisons.
02:37C'est ce que fait ExaHome, des maisons neuves de 50 mètres carrés à moins de 100 000 euros hors terrain.
02:43À ce prix-là, les maisons ne sont pas en kit mais standardisées.
02:45Ça permet aux fabricants de commander des charpentes, des côtes de menuiserie en gros volume et de faire baisser les coûts de construction.
02:52Depuis qu'on pousse cette offre, on a cinq réservations par jour, m'a dit Steve Baudel, le directeur commercial.
02:57Il attendait beaucoup, comme tout le secteur, du précédent gouvernement pour relancer le marché.
03:01Ingéniosité, cadeau, loterie.
03:04Voilà finalement à quoi en est rendu l'immobilier neuf pour essayer de sortir la tête de l'eau.
03:07Complètement fou !