La crise du logement est tellement vive pour les promoteurs qu'ils multiplient les rabais, les opérations promotionnelles... Ce mardi, c'est le démarrage de plus d'une centaine de logements neufs à vendre, à des prix défiant toute concurrence.
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00:00Ce matin, on va parler logements neufs. On sait que c'est la crise et elle est tellement vive pour les promoteurs qu'ils multiplient les rabais, les opérations promotionnelles.
00:08Et ce matin, ça va très loin, en fait.
00:10Oui, ce matin, ça va très loin. Alors vous allez dire Marie, qu'est-ce que tu nous fais ? Tu nous fais une opération commerciale. Mais oui, je vais vous la faire l'opération commerciale.
00:16Vous connaissez Vipi, ex-vente privée. Et à partir de 7h, donc j'essaie de regarder l'heure, mais je suis miope comme une taupe, il est 6h48.
00:22C'est dans 12 minutes.
00:23Vous avez le démarrage d'une plus d'une centaine de logements neufs à vendre.
00:28Alors c'est avec une plateforme qui s'appelle Handy, qui représente tout un tas de promoteurs.
00:32C'est des promoteurs sérieux qui mettent en vente donc 111 logements précisément.
00:36Ça va de 142 000 à 890 000 euros.
00:40On va du T1, donc du studio, aux 5 pièces.
00:42Donc vous avez un grand choix. C'est partout en France.
00:45Je vous disais, beaucoup de promoteurs, des grands noms.
00:47Vous avez Nexity, Vérechia. Moi, je les aime beaucoup chez Vérechia. Ils font de la pierre de taille.
00:51Vous avez aussi Marignan, les nouveaux Coffman.
00:54Coffman & Broad, vous avez des grandes marques.
00:57Donc ce n'est quand même pas des petits promoteurs.
01:00Partout en France, je vous disais, toutes les régions sont concernées.
01:02Vous avez en Ile-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes, PACA, je vous les passe.
01:05Et donc vous allez me dire, mais Marie, tu nous fais la promo...
01:08De logements dont personne n'a voulu jusqu'à présent.
01:10Et que personne ne va visiter tout de suite.
01:12Alors vous visitez sur plan, c'est le problème du neuf.
01:14Mais il faut se projeter un peu quand même, Christophe.
01:17Des risques à 800 000 euros, je ne suis pas sur le point.
01:20Il n'y a pas de risque, puisque c'est des logements qui sont d'ores et déjà programmés.
01:23Et c'est pour ça que vous me dites que de programme.
01:25Non, du stock qui reste à vendre.
01:26Parce que vous le savez, les promoteurs...
01:28Donc ça, c'est déjà construit.
01:29C'est déjà construit ou en phase d'être fini de construire.
01:32Donc il n'y a pas de risque quand vous vous prononcez sur ces biens-là.
01:35Alors en ce moment, avec les fins de chantier, il y a quand même un peu des risques.
01:38Non, non, quand ils ont commencé, c'est ça le problème.
01:40C'est qu'ils ne commencent plus.
01:41Et c'est pour ça que je voulais vous rappeler les chiffres des promoteurs quand même.
01:43La fédération des promoteurs immobiliers qui nous dit sur l'ensemble du premier semestre,
01:47donc les six premiers mois de l'année, ils ont vendu 26 000 logements au particulier.
01:52C'est une baisse de 22 %.
01:54Et si je regarde les chiffres du ministère, donc là chiffre officiel, les mises en chantier,
01:57donc les logements qui ont commencé à être construits, là on est autour de 270 000.
02:01C'est un plus bas depuis 1954, depuis la création des statistiques officielles.
02:07Donc c'est vous dire la crise dans laquelle ils se trouvent.
02:09Et donc du coup les rabais, pour ne pas faire que la promo de l'opération de vente privée,
02:12VP que dis-je, et de Handy, vous allez sur les sites des grands promoteurs.
02:16Moi je suis allée faire un tour.
02:17Mais c'est la foire fouille.
02:18Prenez-moi pour une vieille, mais c'est que ça.
02:20C'est je vous offre 25 000 euros par pièce, je vous offre 90 000 euros ici,
02:25je vous offre les frais de notaire, je vous offre les frais de courtage.
02:27Ils n'en peuvent plus les promoteurs.
02:29Certains d'entre eux préfèrent vendre à perte que de ne pas vendre du tout.
02:33Et du coup, on a mené une enquête.
02:35Et je voudrais rendre hommage à une jeune journaliste qui travaille au web de BFM Business.
02:39Elle a mené une enquête, elle s'est fait passer pour une acheteuse potentielle
02:44tout l'été auprès des promoteurs, pour voir les risques-tournes qu'elle pouvait obtenir.
02:47Alors j'en ai cité quelques-unes, mais je le trouve important.
02:50Elle a obtenu du 10 000 euros à Lille sur un bien qui était à 282 000 euros.
02:54Donc 10 000 euros de réducte sur le prix d'un bien à combien ?
02:58A 282 000 euros, qui était à Lille.
03:017 500 euros à Bordeaux pour un bien qui était à 37 000 euros.
03:04Tu discutes 5 minutes avec l'agent, il te l'a fait ?
03:06Mais sur l'ancien, mais du neuf...
03:08Franchement, je m'adresse à tous ceux qui nous écoutent et qui nous regardent.
03:10Est-ce que vous pensez à négocier dans le neuf ?
03:12Il y a un, justement, un intermédiaire...
03:14Pourquoi je n'y penserais pas ?
03:15Vous ne m'écoutez pas assez !
03:17Il faut m'écouter, parce que là, vous allez négocier quoi ?
03:192 %, c'est ce qu'a dit un intermédiaire à Marine Cardo, notre journaliste, en Ile-de-France.
03:23Elle a dit que d'habitude, les gens, ils négocient 2 %.
03:25Et là, elle proposait du 9 %, et elle les a obtenus en banlieue parisienne.
03:29Elle a obtenu 45 000 euros de réduit qu'en banlieue parisienne.
03:32De là même à carrément dire,
03:34« Ouais, vous avez votre terrasse, c'est bien, mais je ne vais pas y dormir.
03:36Donc, s'il vous plaît, accordez-moi une petite ristourne. »
03:38Le type en est venu carrément à dire, « Quand même, il faut respecter les promoteurs. »
03:41Et c'est par là que je voulais terminer.
03:43Non, non, je voudrais terminer là-dessus.
03:44Parce que, oui, il y a des opportunités.
03:46Attention à ne pas devenir tous intrinsèquement des profiteurs de crise.
03:49Il y a des centaines de milliers d'emplois qui sont menacés.
03:52Donc, oui, on négocie, parce qu'ils ont besoin de vendre.
03:54Maintenant, attention à ne pas aller trop loin dans la négo.
03:56Je ne suis pas sûre que tu tires une poussière dans l'œil
03:58des gens qui nous regardent en parlant des promoteurs immobiliers.
04:01Mais pourquoi pas respecter tous les métiers ?
04:03Pourquoi pas ?
04:04Il y a une question d'Antoine, une question de téléspectateurs.
04:06Antoine.
04:08Oui, une question qui nous vient de Daniel.
04:10Daniel de Martigues, qui demande si finalement,
04:12ce n'est pas un petit peu irresponsable
04:14de pouvoir acheter aussi facilement quelque chose
04:16bien qu'il nous engage sur 25 ans.
04:18En un clic.
04:19Alors, tu achètes en un clic, mais il faut quand même...
04:21On achète vraiment en un clic.
04:22Non, tu achètes en un clic.
04:23Tu te proposes d'acheter.
04:24Derrière, il faut que tu obtiennes ton crédit.
04:26Donc, il va falloir que tu ailles négocier
04:28avec un courtier ou directement ta banque
04:30pour obtenir ton crédit.
04:31Donc non, ça ne t'engage pas.
04:32Mais comme quand tu signes,
04:34d'abord pour un logement ancien,
04:36tu vas signer une promesse de vente
04:37et puis après, il va falloir que tu obtiennes ton crédit.
04:39Ça fait partie des conditions suspensives.
04:41Donc oui, vous allez pouvoir acheter votre jean
04:43en même temps que votre maison.
04:44Votre jean, vous êtes sûr de l'avoir.
04:45Votre maison, ça sera un petit peu plus compliqué quand même.
04:48Il va falloir prévoir.
04:49Le premier qui clique, il bloque l'appartement
04:51ou s'il y a cinq personnes qui cliquent sur le même bien...
04:54Non, il y aura...
04:55Tous les dossiers sont étudiés.
04:57Voilà, tu pourras te proposer
04:58et puis ils étudieront les dossiers justement
05:00avec des conditions d'obtention du crédit, évidemment.
05:02La vente, elle dure cinq jours.
05:03Si ça marche du feu de Dieu,
05:05ils reprolongent pour cinq jours
05:07et ils imaginent remettre une nouvelle salve
05:09de logement neuf sur le site.
05:12Mais je vous assure, allez voir en ce moment
05:13sur les sites internet.
05:14Ça vaut le coup.
05:15Vous avez les frais de notaire réduits
05:16sur le logement neuf aussi.
05:17Vous avez un DPE qui est extrêmement bon
05:19puisque vous êtes sur du logement neuf
05:21au dernier nom énergétique.
05:23Je fais la promo du logement neuf.
05:25Et ce n'est pas les appartements les plus pourris ?
05:27Non, vous n'avez pas vu les photos ?
05:28Non, ce ne sont pas des queues de programmes.
05:29Oui, mais des fois, il y a les photos
05:30et puis des fois, il y a la réalité.
05:31Oui, mais bon...
05:33Est-ce que c'est plus intéressant sur la plateforme
05:35ou sur le site direct du constructeur ?
05:37Faites les deux.
05:38Faites les deux.
05:39On peut même comparer les prix.
05:40Faites les deux.
05:41Comme ça, tu négocies encore après.
05:42Et tu prends une com ou pas ?
05:43Malheureusement, non.
05:44Vous voyez, c'est pour ça que je ne vous fais pas la promo
05:45parce que je suis toujours locataire dans le 19ème
05:47et il n'y a pas un promoteur qui m'a proposé une restaurant.
05:49Franchement.
05:50Franchement, vous n'êtes pas sympa avec Marie Cordova
05:52et tout ce qu'elle fait pour vous.
05:53Franchement, c'est dégoûtant.
05:55Merci Marie.