Comment les agents immobiliers et mandataires peuvent-ils améliorer leur efficacité commerciale et se différencier sur un marché qui devrait peu à peu sortir de la crise ? La nouvelle étude Precepta Insights de Xerfi identifie les leviers clés pour tirer le meilleur parti de la prochaine reprise des ventes de logements d’ici 2026 ainsi que les parts de marché des différents canaux de vente d’ici 2030. Les experts de Xerfi mettent notamment en lumière les services les plus pertinents afin d’aider les acteurs de l’immobilier à se distinguer de leurs concurrents. [...]
Category
🗞
NewsTranscription
00:00Comment les agents immobiliers et mandataires peuvent-ils améliorer leur efficacité commerciale
00:16et se différencier sur un marché qui devrait peu à peu sortir de la crise ?
00:21La nouvelle étude précédée Insight de Xerfi identifie les leviers clés pour tirer
00:26le meilleur parti de la prochaine reprise des ventes de logements d'ici 2026
00:32et ainsi que les parts de marché des différents canaux de vente d'ici 2030.
00:37Les experts de Xerfi mettent notamment en lumière les services les plus pertinents
00:42afin d'aider les acteurs de l'immobilier à se distinguer de leurs concurrents.
00:48En effet, la compétition s'est accrue ces dernières années avec une hausse de 40% en à peine deux ans
00:54du nombre de professionnels en mesure d'intervenir sur les transactions.
00:59En parallèle, les intermédiaires de l'immobilier doivent s'emparer de l'intelligence artificielle
01:05afin de gagner en efficacité.
01:08Ils utilisent déjà à grande échelle les portails d'annonce, les services des spécialistes de la data
01:13ou encore des outils pour identifier et qualifier des prospects à partir de leurs démarches en ligne.
01:19Avec l'IA Générative, ils disposent désormais de moyens privilégiés
01:22pour gagner en productivité et améliorer le service client et la prospection commerciale.
01:29Dès lors, comment l'IA peut-elle concrètement aider les professionnels dans leur travail quotidien ?
01:35Quels sont les leviers les plus appropriés pour se différencier ?
01:39Et quelles sont, dans le détail, les prévisions de croissance pour les marchés de l'ancien et du neuf d'ici 2026 ?
01:47Dans cette étude, les experts de Xerfi ont notamment analysé les stratégies de croissance
01:52des intermédiaires de l'immobilier.
01:55Ces derniers investissent tout d'abord dans l'extension de leur réseau.
01:59C'est dans cette optique qu'Humane Immobilier a lancé sa franchise
02:02ou que Square Habitat s'appuie sur le maillage géographique du crédit agricole afin d'assurer son développement.
02:10Dans le même temps, les acteurs élargissent leurs offres dans les services immobiliers
02:14en misant sur de nouvelles prestations connexes telles que la chasse immobilière,
02:18le courtage en crédit ou en travaux.
02:22Tel est le cas d'Artadis, tête du groupe du réseau Arturimo, qui propose une offre de courtage en travaux.
02:30Par ailleurs, les modèles d'affaires se digitalisent.
02:34Marketing digital, visite 3D, digitalisation des états des lieux ou de la prise de rendez-vous
02:40sont autant d'avancées en matière numérique pour améliorer l'offre et la productivité.
02:47Enfin, dernière stratégie de croissance, celle de la quête de notoriété et de l'affirmation de l'image de marque.
02:54L'étude revient en particulier sur les dernières initiatives en la matière de Guillauquet, Orpi et Square Habitat.
03:01Au-delà de l'analyse des stratégies de croissance,
03:04les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
03:10Ce rapport intègre également un décryptage des parts de marché par canaux de vente à 2030,
03:15une analyse complète de la concurrence, y compris sur le segment des sites d'annonces immobilières,
03:21ainsi que des prévisions sur les marchés immobiliers neufs et anciens d'ici 2026.
03:28Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,
03:31vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
03:45Merci d'avoir regardé cette vidéo !