Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
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00:00Alors on va poursuivre avec une start-up des hôtels sur l'eau, enfin des chambres d'hôtels sur l'eau, ça s'appelle Baie de Botte.
00:08Europe 1, le talent de la France bouge. Vous êtes une sorte de talent ce soir Félix Nackage, vous êtes le fondateur de Baie de Botte, vous avez 26 ans c'est ça ?
00:16Exactement. Votre start-up
00:18existe depuis
00:20deux ans, elle est née à Toulouse.
00:22C'est pas un hasard puisque vous avez grandi vous sur un bateau paraît-il en Guadeloupe. C'est ça exactement. Combien de temps ?
00:27J'ai fait toute mon enfance en Guadeloupe, une partie sur un bateau.
00:33Non mais toute une partie sur un bateau et c'est là qu'on se rend compte de
00:38cette utilité du bateau qui en fait est sous-utilisé.
00:42Donc vous avez fait un BTS et l'origine de votre start-up c'est un projet étudiant ?
00:47J'ai fait un BTS, après je suis parti en école de commerce et en effet c'est une idée que j'avais et qui était à la
00:52base un projet étudiant
00:53qui a commencé à prendre de l'ampleur, on a commencé à gagner des prix, avoir des subventions et là on s'est dit bon bah en fait
00:59il y a peut-être vraiment quelque chose, on va essayer de pousser de ce côté-là. Pourtant au début vous ne souhaitiez pas forcément
01:04vous orienter vers l'univers des bateaux, même si vous aviez grandi là-dedans, qu'est-ce qui vous pousse, qu'est-ce qui vous inspire pour aller vers
01:12cette création d'entreprise ?
01:14Je pense qu'au début je n'étais pas forcément poussé parce qu'en fait mon père est aussi du métier, il y avait aussi un peu le
01:19côté on ne peut pas forcément faire comme papa.
01:21Et ce qui me pousse aujourd'hui c'est qu'à la force d'être dans cet univers, je me rends compte à quel point il est archaïque en fait.
01:27Il y a tellement de choses nouvelles à faire, on est dans un monde très ancien et où il y a peu de start-up, il y a peu de
01:34nouvelles technologies et du coup avec peu on peut faire beaucoup.
01:37Donc c'est comme ça que vous vous constatez qu'il y a beaucoup de bateaux à quimer qui sont vides, il y a peut-être quelque chose à
01:42faire. Je vais vous laisser pitcher Bad Boat et puis ensuite on va revenir avec plein de questions que tout le monde va pouvoir vous
01:47poser. Vous êtes prêts ? Allez c'est à vous !
01:50Du coup Bad Boat c'est la plateforme d'hébergement insolite sur bateau où on va rester à quai.
01:55On vous permet de vivre l'expérience incroyable d'une nuit sur un bateau où en fait on va tout autant voyager mais sans quitter le port.
02:01Nous à la base l'idée nous vient d'un constat affolant qu'aujourd'hui les ports sont pleins et vides à la fois.
02:06Pleins de bateaux mais vides de personnes et avec plus d'un million de bateaux en France on s'est dit c'est pas possible, c'est pas
02:11des ports qu'on a mais des dortoirs géants dans lesquels on pourrait loger plein de personnes sans rien construire.
02:16Un bateau ça coûte une fortune d'entretien pour être utilisé en moyenne seulement dix jours sur l'année.
02:20La seule solution qu'ont les propriétaires c'est de les louer en mer mais la plupart ils ne veulent pas car trop risqué, trop d'usure.
02:26De l'autre côté le port c'est l'emplacement le plus central d'une ville proche des plages.
02:31En fait en général quand on vient dans une ville balnéaire on se balade le long du port, on admire, on rêverait de pouvoir monter
02:36sur ces bateaux. Et bien grâce à Bad Boat ce rêve devient possible.
02:39Surtout quand on voit que nos bateaux coûtent en moyenne dix fois moins cher à quai qu'en sortie en mer.
02:44On est en fait pile-poil dans la nouvelle vague de tourisme où les voyageurs aujourd'hui recherchent vraiment quelque chose de plus en plus insolite
02:50mais en plein centre-ville.
02:53Top, une minute. Non mais c'était bien, on a tout compris. Qu'est-ce que vous en pensez qu'autour de la table de la France Rouge ? Merci
02:58Félix Nacache, fondateur de Bad Boat, merci de vous être prêt à l'exercice.
03:01Fabrice, marchez là. Oui c'est un très bon pitch si on comprend tout de suite
03:05l'intérêt que peuvent avoir des propriétaires de bateaux ou de
03:09voyageurs qui cherchent des voyages atypiques, de tout l'intérêt de votre solution.
03:13Donc moi j'ai trouvé ça très intéressant, je ne sais pas si je démarre tout de suite sur le pitch.
03:18Ce qui est intéressant dans la solution qui est la vôtre, c'est qu'en plus d'autres avant vous nous ont appris à
03:26utiliser ce type de solution qui consiste soit à mettre à disposition
03:29des propriétés qui sont les nôtres, donc des logements ou autres, et soit d'aller
03:33réserver un temps donné sur ce type de logement. Donc ces plateformes comme Airbnb nous permettent très rapidement de comprendre comment fonctionne la vôtre et
03:41de rassurer voyageurs et propriétaires.
03:44Ce que je trouve intéressant aussi, c'est qu'on est dans un modèle biface.
03:47Biface, ça veut dire qu'il faut à la fois résoudre les problèmes de la première phase, donc là les propriétaires. Quel intérêt pour un
03:54propriétaire de bateau
03:54de rejoindre votre plateforme ? Et sur votre site, vous l'avez déjà exprimé oralement très bien, mais sur le site je l'ai sous les yeux, on comprend
04:00tout à fait quand on a un propriétaire de bateau, les économies qu'on peut faire,
04:03notamment dans l'entretien de son bateau en le mettant à disposition.
04:06La deuxième phase, c'est le voyageur. Qu'est-ce qui fait que le voyageur va venir chez vous plutôt qu'ailleurs ?
04:11Et bien c'est ce voyage atypique, cette possibilité d'être sur un yacht, comme je disais précédemment.
04:14Maude Bailly, vous en pensez quoi ? Quel regard portez-vous sur cette start-up ? Il y a des Sofitels sur l'eau ?
04:20Alors, figurez-vous, c'est très rigolo, je sais pas si c'est de bonnes informations en tant que journaliste, mais on veut avoir notre premier bateau Sofitel au Vietnam.
04:29Moi je trouve ça formidable, parce que je pense que
04:32l'intérêt de cette industrie, c'est de se renouveler constamment.
04:34Et il faut surtout ne jamais avoir de certitude et constamment regarder ce qu'est fait à l'extérieur, parce qu'on a toujours à apprendre.
04:40Moi j'ai plusieurs questions pour vous Félix. La première, c'est
04:43quel est le business model ? C'est-à-dire comment est-ce que vous allez chercher les propriétaires et qu'est-ce qu'ils y gagnent ?
04:47J'imagine bien qu'il y a un partage des recettes, mais
04:50comment est-ce que vous allez chercher des propriétaires ? Combien vous en avez aujourd'hui ?
04:54Et quel est le business model qui permet tout autant de ça ? Et deuxièmement, sur les clients,
04:58quels sont vos types de clients aujourd'hui ? Est-ce que vous avez aussi des clients business ? C'est-à-dire que des gens qui vont plutôt
05:05qu'aller dans un hôtel
05:06classique
05:07pour faire leur mail, est-ce qu'ils vont penser à aller plutôt dormir sur un bateau, même en voyage d'affaires ?
05:14Je m'imagine que c'est oui.
05:15Première question, business model. Alors première question, le business model, étant donné qu'on est une plateforme, il est assez simple, c'est une commission sur
05:21l'ensemble des locations.
05:22Sauf que nous, on est en train de mettre en place, déjà sur la Côte d'Azur et on veut l'étendre ailleurs en France, un service de
05:27conciergerie. Un service où, pour le propriétaire, on lui fait le check-in, le check-out, le ménage.
05:32Non mais ça c'est autre chose.
05:33Non mais grâce à ça, du coup...
05:34Moi ce que vous me proposez, c'est d'aller dormir dans une chambre, dans un bateau.
05:38Oui, non mais notre business model, la commission, elle va différer.
05:40D'accord.
05:41Soit on fait la conciergerie intégrée, soit c'est le propriétaire qui gère tout.
05:46En fonction du propriétaire du bateau.
05:46Voilà.
05:47Après, c'était sur les clients.
05:49Oui.
05:49Et combien vous avez de propriétaires aujourd'hui ? Combien vous avez de bateaux ? Sur la plateforme, je peux choisir entre combien de bateaux ?
05:54Aujourd'hui, on a 150 bateaux dans une cinquantaine de villes.
05:56C'est bien, non ? En France, super.
05:58Principalement en France.
05:59Pour être honnête, on était vachement passifs aujourd'hui sur le recrutement des propriétaires.
06:02C'était beaucoup eux qui s'inscrivaient directement sur le site.
06:04Là où aujourd'hui, on ressent un besoin d'accélérer sur ça.
06:07Et on va mettre justement les bouchées d'eau pendant l'hiver pour pouvoir bien avancer sur ce chiffre-là,
06:11pour avoir assez d'offres sur toute la France.
06:13Oui, bien sûr.
06:14Les clients ?
06:15Les clients, on a deux typologies.
06:17Il y a le côté un peu bitoussis.
06:19Là, ça va être des familles, ça va être des coupes d'amis.
06:22En fait, un bad boat, ça s'offre beaucoup.
06:24Parce qu'on est très content de la surprise.
06:25Donc là, par exemple, pour les fêtes, c'est vraiment la surprise.
06:28On va offrir ça sans le dire à la personne, pour un anniversaire de mariage,
06:31pour présenter aux enfants, pour vivre l'expérience.
06:34Mais on bosse aussi pas mal avec les pros.
06:36Notamment, par exemple, tout ce qui est ville bas de l'air, notamment Cannes, il y a tous les salons.
06:41Donc sur tous les salons, en fait, en général, c'est sur le palais des congrès.
06:44Les bateaux sont juste à côté.
06:45En tout cas, lié au thème de début décembre où on vient chaque année,
06:48parce que c'est une des conférences les plus connues en termes d'hôtellerie,
06:52est-ce que je pourrais y avoir un bad boat ?
06:54Totalement, on pourrait y avoir un bad boat.
06:55C'est né contre nous.
06:56C'est l'organisateur.
06:57C'est sympa, la patronne d'accord qui...
06:59Je trouve ça formidable.
07:01Et moi, je vous emmène dans un de mes hôtels.
07:04C'est comme ça qu'on apprend.
07:05C'est parfait.
07:06Et ce qui est super, ce qu'on fait beaucoup,
07:08c'est que les gens, justement, lors de ces salons,
07:10ils nous réservent le bateau, pas que pour dormir,
07:12mais pour inviter un peu des clients, pour signer un contrat.
07:14Il y a en fait ce côté aussi où jusqu'à maintenant...
07:17Un peu hors du temps d'être sur un bateau, quoi qu'il arrive.
07:19Et ce côté nouveauté, on allait dans les beaux hôtels,
07:22dans les beaux restaurants pour signer un contrat,
07:23pour inviter des clients,
07:24mais d'inviter un client sur un bateau,
07:26il y a aussi ce côté waouh.
07:27Tu me montres qu'il n'est même pas plus orienté business, Fabrice,
07:30que par particulier dans ce dont j'entends parler.
07:32Complètement, oui.
07:33On ne l'avait pas prévu, cette unité-là.
07:35Il y a eu une demande aussi pour des tournages.
07:37Combien, la nuit, en moyenne ?
07:39Vu qu'on est une plateforme,
07:41la moyenne va être autour de 200 euros, on va dire.
07:43Mais on a les petits bateaux à 70 euros la nuit,
07:46tout mignon, le petit voilier.
07:48Et on a des bateaux à 1600 euros avec le jacuzzi au troisième étage.
07:51Il y a vraiment de tout.
07:52Moi, j'ai fait une simulation pour cet été,
07:53pour partir en famille dans le sud de la France,
07:55sur un yacht, 171 euros la nuit.
07:57Ça vaut le coup.
07:59Allez, vous restez autour de la table, la France bouge.
08:01On va continuer à en parler.
08:02En plus, ça m'intéresse, cette histoire de Sofitel au Vietnam.
08:04C'est passé comme ça, mais on va y revenir, mot de veille.
08:09Et puis, on va découvrir une entreprise française
08:11qui a plus d'un siècle avec Benjamin.
08:13Il va nous raconter l'histoire de l'invo.
08:16D'abord, on va écouter Harry Styles,
08:18« As it was » sur Europe 1.