Ospite in studio, nel salotto di Radio Roma, Vincenzo De Palo, agente immobiliare in una grande realtà di valenza internazionale.
Vincenzo apre “le porte di casa” illustrando al pubblico tutto il suo percorso: dalle prime esperienze alla gavetta, dalle prime soddisfazioni – con pit stop sulle difficoltà – arrivando finalmente a raggiungere i propri obiettivi. Raccontare il proprio cammino – dice Vincenzo – è importante per far luce su alcuni miti, che nel settore dell’immobiliare, sono ancora da sfatare.
Primo tra questi: lo studio! Il livello di preparazione è da non sottovalutare e anche esso va contro il “fai da te”. Spesso accade che per risparmiare, si decida di agire in maniera autonoma, trascurando gli aspetti legislativi e le competenze del settore, inciampando in problematiche non di poco conto e costringendo poi a chiedere aiuto a chi “della professione se ne intende davvero”…nulla a che vedere con il risparmio prefissato inizialmente!
Vincenzo inoltre, parla dell’evoluzione del mercato attuale e prova a definire qualche dettaglio del futuro: la chiave? in entrambi i casi è quella di rispettare i desiderata del venditore e dell’esperto immobiliare…tutto questo, solo se l’immobile viene valutato correttamente.
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Primo tra questi: lo studio! Il livello di preparazione è da non sottovalutare e anche esso va contro il “fai da te”. Spesso accade che per risparmiare, si decida di agire in maniera autonoma, trascurando gli aspetti legislativi e le competenze del settore, inciampando in problematiche non di poco conto e costringendo poi a chiedere aiuto a chi “della professione se ne intende davvero”…nulla a che vedere con il risparmio prefissato inizialmente!
Vincenzo inoltre, parla dell’evoluzione del mercato attuale e prova a definire qualche dettaglio del futuro: la chiave? in entrambi i casi è quella di rispettare i desiderata del venditore e dell’esperto immobiliare…tutto questo, solo se l’immobile viene valutato correttamente.
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NovitàTrascrizione
00:00Allora, siamo qui con Vincenzo De Palo, che per chi ha iniziato a seguirci soltanto adesso
00:05è agente immobiliare e con il quale oggi ci immergeremo a 360° in questa realtà.
00:11Allora, direi Vincenzo di iniziare anche presentandoti, perché io so che tu hai anche esperienza
00:18alle spalle, quindi è giusto che tu ti presenti ai nostri amici.
00:20Grazie.
00:21Allora, io svolgo attività di agente immobiliare e per fare questa attività ho superato degli
00:29esami, due prove scritte e un orale presso la Camera di Commercio e di Competenza, la
00:35mia è quella di Frosinone, poi c'è stata tanta gavetta, circa 12 anni di intensa attività,
00:46è un'attività immobiliare che si deve fare a prendere una partita IVA, c'è tutto un
00:50escursus imprenditoriale, ho iniziato con le agenzie del territorio, quelle sotto casa,
00:58come si suol dire in gergo, più semplice e poi ho iniziato un percorso un po' più
01:05intenso perché l'esperienza, il guadagno, il fatturato mi ha concesso di potermi presentare
01:15alle società un po' più grandi.
01:17Oggi sto con la società americana Goldwell Banker, che è una società americana nata
01:26a San Francisco, ha un'esperienza addirittura dal 1906, è un colosso del settore immobiliare,
01:38ha sede in tutto il mondo, dagli Stati Uniti alla Cina, passando per l'Europa, però poi
01:43è anche una grande responsabilità perché solo in Italia fatturano miliardi di euro
01:49e quindi non si può perdere tempo, bisogna vincere.
01:55Questa domanda la ponevamo anche perché dobbiamo sfatare un po' di miti, ci sono delle persone
02:03che all'interno di questo settore pensano di poterci immergere anche senza competenze,
02:08invece avendo descritto quella che è stata la tua esperienza e quindi il tuo percorso,
02:12diamo anche l'opportunità a chi ci segue di far capire che non è così assolutamente,
02:16ma bisogna studiare, bisogna professionalizzarsi per arrivare anche a alti livelli.
02:21Certo, perché è importantissimo studiare, aggiornarsi, vendere casa non può voler dire
02:29è impossibile mettendo soltanto il cartello vendesi, non è così, il cliente ha problemi
02:37tecnici, in un certo senso io dico che la gente immobiliare deve essere un mediatore
02:46e non può fare per legge altre professioni, però a volte ci sentiamo un po' come gli
02:51avvocati perché quando ci sono problemi di eredità, di successioni, donazioni, dobbiamo
02:56avere un'infarinatura per fare poi la differenza, cercando di far capire ai clienti che poi
03:04ci si deve rivolgere all'esperto giuridico, in questo caso l'avvocato di turno perché
03:09noi non ci possiamo sostituire, come gli avvocati e i geometri non si possono sostituire a noi,
03:16ci vuole tanta preparazione, poi oggi siamo tanti, quindi è dura però se si ha costanza
03:25e desiderio imprenditoriale e anche un pizzico di fortuna è un mestiere che può far guadagnare
03:32più di quanto guadagni un impiegato comunale in un anno, però prima di raggiungere questi
03:39risultati...
03:40Un pizzico di fortuna, dicevi, c'è sempre bisogno di un po' di fortuna, però la preparazione
03:47e l'impegno occupano gran parte del percorso, volevo anche spiegare ai nostri amici assieme
03:53al tuo aiuto come si è evoluto anche oggi il mercato immobiliare, perché tu mi dicevi
03:59oggi non è semplice, ci sono tante persone, c'è anche tanta competizione, ma a livello
04:05proprio di mercato immobiliare cosa è accaduto?
04:08Nel mercato immobiliare è accaduto che chiaramente è un settore che reagisce a seconda della
04:17situazione economica ed internazionale più generale ed anche internazionale, quindi se
04:24l'economia non funziona anche il settore immobiliare non funziona, un territorio per far funzionare
04:33il settore immobiliare e dare valore agli immobili deve avere i servizi, quindi la prima
04:38cosa che consiglio ai cittadini è quello di battersi per avere dei servizi che funzionano,
04:46altrimenti il territorio rimane indietro, tra Roma e la provincia di Roma c'è già
04:51una distanza in termini di qualità in tal senso, tra la provincia di Roma e ahimè la
05:00provincia di Frosinone c'è una distanza ancora più importante, però speriamo di
05:07creare un collante anche con il nostro impegno professionale, di creare un collante positivo
05:14che possa aiutare il territorio, poi capire che ci sono tante tante incompetenze, io vorrei
05:27lanciare questo messaggio che è importante, al prezzo giusto si vende sempre, con una
05:38strategia giusta, se i clienti non mi seguono io non prendo l'incarico, perché poi facendo
05:44parte di una grande società che è la Goldwell Banker non è che mi devo mettere la stellina
05:50come tendenzialmente tutti quanti abbiamo fatto all'inizio della nostra professione,
05:56perché fa parte un po' del percorso, dire alla società ho preso l'incarico ce l'ho
06:03fatta, dopo un po' di esperienza non è prendere l'incarico che fa la differenza, però strategia
06:11giusta si va a dama, sicuro. Io volevo anche, visto che hai approfittato anche tu di questo
06:19spazio per dover mandare un messaggio molto importante ai nostri amici anche sulla professionalità,
06:24mi viene in mente anche che nella maggior parte dei casi ci sono persone che decidono
06:27di in qualche modo anche lavorare in autonomia, perlomeno in questo settore magari fare delle
06:34scelte in maniera autonoma senza consultare chi di competenza, cosa succede poi? Che magari
06:39si ritrovano invece di risparmiare a spendere il doppio perché poi devono riparare i danni
06:44che il non professionista ha fatto, giusto? Certo, allora io mi è capitato durante il
06:52mio percorso, la mia carriera, di sentirmi dire De Palo faccio da solo, oppure Timidà
07:00del Tu Vincenzo faccio da solo, che può anche essere perché il mercato è fatto di tutto,
07:07una cosa è certa, primo il professionista non può spargere di grano turco un immobile
07:14sperando che passi il pollo di turno, perché non sarebbe una vendita seria e non la possiamo
07:20proporre ai clienti, primo passo. Secondo punto, agire da soli, ora io lavoro per la
07:28Goldwell Banker che è una società di livello internazionale, come ce ne sono altre? Perché
07:36ci sono dei colossi nel settore immobiliare, io faccio parte di una società tra queste,
07:42allora secondo voi, lo dico al pubblico, una società che apre sedi in tutto il mondo,
07:50se fosse così facile raggiungere gli acquirenti da soli, vi pare che una società possa aprire
07:59sedi in tutto il mondo, non avrebbe senso? Certo. Allora se spende tutti questi investimenti
08:06con sedi dagli Stati Uniti alla Cina passando per l'Europa, evidentemente c'è un perché,
08:13l'acquirente non si trova per strada e poi bisogna salvaguardare la professionalità,
08:20io non posso proporre una vendita azzardata perché non sarei serio, noi siamo una sorta
08:25di avvocati del settore immobiliare, almeno i professionisti veri, personalmente io non
08:33inseguo gli incarichi, io creo entusiasmo con una strategia messa per iscritto, nel rispetto
08:40del venditore, nel rispetto dell'acquirente, il venditore non può vendere un immobile che vale
08:46300 mila euro, non lo può vendere a 400 mila, come l'acquirente non può permettersi con me
08:53di pensare di avvicinarsi ai miei clienti facendo l'affare del secolo, ovviamente non
09:00glielo permetto. Io volevo farti una domanda che forse è un po' difficile, a cui è difficile
09:05rispondere, quindi puoi dirmi anche no, secondo te oggi come si può soddisfare un cliente? Un
09:13cliente si può soddisfare in un modo, innanzitutto io al cliente dico sempre di raccontarmi la sua
09:23storia, molti si aspettano da un agente immobiliare, da un professionista una valutazione,
09:30una pappa pronta, bravissima la pappa pronta, non è il mio modo di lavorare e non è il modo di
09:38lavorare della Goldwell Banker, il mio modo di lavorare per essere diciamo fiero di appartenere
09:47ad una società importante e dimostrare alla società risultati è che il cliente mi deve
09:52innanzitutto raccontare la sua storia, se il cliente non mi racconta la sua storia è un
09:58pessimo cliente e io non inseguo i pessimi clienti, primo passo, poi cercare di costruire
10:07una strategia, io sono molto meticoloso nei particolari, se un immobile come ad esempio
10:13questo bellissimo studio è stato costruito con dei materiali edili interessanti per me
10:19vanno descritti perché è una cosa importante, vale la pena farlo certo, vale la pena farlo
10:24perché poi noi abbiamo clienti italiani, stranieri e il cliente straniero vuole il tappeto rosso ma
10:32non perché sia un cliente antipatico ma perché spende tanti soldi e non li spende a caso,
10:38stiamo parlando dell'evoluzione del mercato e non solo perché tra pochissimo faremo anche
10:43una prospettiva futura, prima però mi chiedono i nostri amici che ci hanno scritto appunto al 320
10:4823 93833, cosa deve fare attenzione un agente immobiliare e a cosa deve fare attenzione invece
10:54un venditore per far sì che tutto vada nel miglior modo possibile? Certo allora un agente immobiliare
11:02deve innanzitutto controllare, verificare la regolarità della documentazione ma spesso e
11:10volentieri l'ottimo professionista deve mettere mano a quelli che sono i problemi e risolverli
11:18perché non ci si può aspettare che un immobile sia perfetto, è chiaro che ci sono
11:24abusi ed ilizi che si possono risolvere e noi abbiamo i nostri tecnici interni e collaboratori
11:32esterni in tutto il mondo perché la Goldwell Banker è internazionale anche se lavoriamo io
11:39particolarmente su Roma per risolvere le questioni perché poi sono i tecnici che devono
11:46mettere mano. Il controllo della documentazione soprattutto quando si arrivano a delle situazioni
11:51limite per cui il venditore non vuol spendere soldi, l'acquirente non vuol spendere soldi
11:58per risolvere determinati problemi bisogna riuscire a trovare un equilibrio o nel prezzo
12:06oppure durante la trattativa, io ho vissuto trattative estenuanti di venditori e acquirenti
12:13che sono stati anche ad aprire trattative di sei mesi, però con calma il lavoro è anche
12:21psicologico della gente immobiliare, di fatto io non prendo incarichi se non entro perfettamente
12:28nella mentalità del cliente venditore perché voglio vendere l'immobile come se fosse mio,
12:33per presentarmi al meglio con gli acquirenti. Il venditore deve seguire il vero professionista,
12:40dargli retta, fare un prezzo che gli consenta di non svendere l'immobile però deve trovare
12:47un equilibrio, tenere la casa in ordine, mantenerla, fare qualche lavoretto di ripittura
12:55potrebbe essere molto utile. Anche accattivante no? Anche accattivante certo quindi tutte quelle
13:02condizioni che rendono speciale perché l'acquirente quando va a comprare l'acquirente serio state
13:10pur certi che ha già individuato l'immobile che gli interessa, sta aspettando di capire
13:17se si dovesse abbassare il prezzo, cosa sta accadendo, prende informazioni sul proprietario,
13:25chi compra e spende non vi pensate che lo fa a caso perché una mattina si sveglia e dice
13:32ma ho 300 mila euro da spendere, non è così. Dico magari succedesse una cosa del genere
13:39ma purtroppo nella maggior parte dei casi non accade. Io devo evitare i turisti immobiliari
13:47non perché mi sia antipatica la categoria però non voglio perdere tempo, un immobile
13:53solitamente se passano 3-4 mesi soprattutto su Roma vuol dire che cominciamo a stare in difficoltà.
14:03Io non abbasso mai il prezzo degli immobili, questo è un altro consiglio perché se io vendo un immobile
14:11a 300 mila euro cifra di fantasia e poi abbasso il prezzo e lo porto a 2,90, 2,80, 2,70, 2,60
14:22è chiaro che viene l'acquirente e un immobile che poteva essere venduto a 300 mila perché vale 300 mila
14:30l'acquirente non te ne offre più 2,90, 2,80 ma te ne offre 2,40, ti offrirà sempre meno rispetto al prezzo.
14:39Un po' la strategia, come dire, ci provano.
14:43Mai depreciare il proprio immobile però scegliere il prezzo giusto è fondamentale.
14:50Un network internazionale come quello di cui faccio parte chiaramente fa la differenza perché se solo in Italia
14:57fatturiamo 40 miliardi di euro all'anno qualche acquirente ce l'abbiamo.
15:03Concludiamo con una domanda che riguarda il mercato immobiliare del futuro.
15:08Cosa succederà secondo te? Previsioni?
15:12Previsioni, allora questo è un domandone.
15:15Innanzitutto avevo già accennato che il settore immobiliare è in forte relazione con la situazione internazionale
15:27e quindi l'economia, la politica, la finanza sono molto legati al settore immobiliare.
15:34Cosa accadrà? Bisogna capire la città dove vogliono andare perché le decisioni che prendono le amministrazioni sono fondamentali.
15:46Perché vogliamo andare verso la green economy?
15:49Ma la green economy non è soltanto il biodigestore, la green economy sono anche i pannelli fotovoltaici.
15:56Però il fotovoltaico va messo non lì dove dà fastidio al povero agricoltore che già è vessato di tasse e contributi.
16:06Il fotovoltaico va messo nei terreni non utilizzati.
16:10Che tipo di città vogliamo?
16:13Se un territorio mantiene buoni servizi avrà un buon mercato.
16:19Se cede qualità di servizi starà in grossa difficoltà.
16:26Per quest'anno il mercato sicuramente è stabile.
16:31Però sappiate, tranquillizzo i telespettatori, che ad un buon prezzo e al giusto prezzo si vende sempre.
16:43Bene, questo è un ottimo consiglio anche per i giovani che si vogliono cimentare negli studi e nel percorso che poi porterà a questa professione.
16:51Perché abbiamo detto sin dall'inizio che è una professione davvero molto lunga, un percorso davvero molto lungo e quindi non si smette nemmeno mai di imparare.
16:59Non è un mestiere per tutti sicuramente.
17:02Può dare grandi soddisfazioni perché si guadagna, aggiungo solo questo, si guadagna supprovvigione.
17:10Sembra un rischio, ma se si è davvero imprenditori si può guadagnare più di quanto guadagni un impiegato comunale durante tutto il suo percorso di anno di lavoro.
17:24Però bisogna essere imprenditori.
17:27Se lo si fa tanto per...
17:29Assolutamente no, non ne vale la pena.