La startup Inga a calculé qu’en France, 350 millions d’éponges sont jetées, en moyenne, chaque année. Face à ce constat, Benjamin Bir, le cofondateur et PDG de l’entreprise, a développé des éponges et essuie-tout réutilisables.
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00:00Smart Ideas avec Benjamin Birre, bonjour, bienvenue, vous êtes le président, le co-fondateur d'Inga,
00:12créée en 2021, la commercialisation a commencé fin 2022, je vais citer vos co-fondateurs,
00:17co-fondatrices Marion Anguie, Thibaut Chossy et Christophe Terrain, c'était quoi l'idée de départ ?
00:21L'idée c'était créer une boîte de produits ménagers textiles lavables qui donnent envie
00:26de passer du jetable au durable et l'éponge s'est imposée comme le produit star et aujourd'hui on
00:32dirait plus qu'on est une marque qui s'impose comme la référence des éponges lavables.
00:36Non, il n'y a pas que des éponges dans votre gamme. Non, on a toute une gamme d'éponges,
00:40quatre éponges différentes, on a aussi un essuie-tout et on avait au début des cotons,
00:43des maquillés, des mouchoirs qu'on a un petit peu mis dans le souterrain on va dire. Un peu mis de
00:48côté. Je voudrais qu'on revienne au départ parce que c'est intéressant avec une campagne de
00:51financement participatif qu'a vraiment lancé Inga, comment ça s'est passé ? En fait le but
00:56c'est de faire en effet une campagne qu'on appelle cette pré-vente sur Ulule, notre but c'est de faire
01:00une très grosse parce qu'on le voyait comme un tremplin et aussi ça permet de tester pas mal de
01:04choses, voir quels sont les produits qui plaisent, quelles sont les couleurs qui plaisent et de pas
01:08avoir de problème de stock parce que quand on lance 4 produits, 4 couleurs, 16 refs, il faut
01:13savoir se stocker à l'avance et puis c'est un gros proof of concept on va dire. Oui le fait de
01:19finalement tester un produit auprès des clients puis on se crée une première communauté. Il y a
01:25combien d'éponges jetées chaque année puisque vous êtes parti sur le constat ? C'est une très
01:29bonne question. Grosso modo on est sur une quinzaine d'éponges par foyer en France donc
01:35plus de 200-250 millions d'éponges jetées chaque année. J'avoue que je n'ai plus trop, je connaissais
01:41par coeur tous ces chiffres. Mais c'est assez vertigineux et donc vous l'alternative, donc
01:46cette éponge qui est lavable, on va l'utiliser combien de temps ? Nous on garantit un an à
01:52condition qu'évidemment on ne frotte pas comme un fou sur des couteaux à dents ou sur une scie et
01:56qu'on la lave régulièrement. Donc on garantit un an 52 lavages en partant du principe que c'est
02:01un lavage par semaine. Un lavage par semaine. Mais ça peut tenir beaucoup plus longtemps. C'est
02:04ce que vous conseillez. Bon alors il y a cet avantage-là évidemment tout simplement de
02:09matière produite, de déchets non produits. Ensuite est-ce qu'il y a moins de... parce que
02:16moi je pense toujours à ça quand je vois une éponge qui est là depuis je ne sais combien de
02:18temps au bord de l'évier ce qu'il y a à l'intérieur de l'éponge. Il y a moins de bactéries ?
02:22On va vous engager au marketing. Non mais ça c'est un des gros avantages, c'est qu'elle est
02:29plus hygiénique parce qu'on la lave. Donc en fait une éponge c'est souvent humide, il y a une
02:33prolifération de bactéries par milliard. Le fait de pouvoir laver au lave-linge ou au lave-vaisselle
02:37fait que justement ça supprime les bactéries. Mais il y a d'autres avantages, on est aussi plus
02:41efficace que les éponges jetables. Comment ça ? Alors on a eu une enquête par UFC que choisir
02:46nous a donné la note de 16,6 sur 20, là où les deuxièmes, une marque d'éponge jetable très
02:52connue, ont 15,5. Mais alors comment vous êtes plus efficace ? Ça s'évalue sur quoi ? Sur ma
02:58capacité à essuyer, à gratter et à se maintenir dans le temps. Grosso modo c'est un peu les trois
03:03critères et la non dégradation en fait de l'éponge. Mais nous notre but c'était avant tout d'être au
03:09moins aussi efficace que le jetable. On est content, on en est apparemment encore plus. Mais c'est ça
03:14qui compte pour convaincre les gens. Parce qu'on a beau faire quelque chose de plus joli, de meilleur
03:19pour la planète, d'économique, mais au final c'est l'efficacité.
03:24On est bien d'accord. Vous en êtes où du développement de l'entreprise aujourd'hui ?
03:28Ça marche plutôt bien aujourd'hui. On est content, on a un site internet qui marche très bien. On s'est
03:32lancé en grande distribution au début d'année. On fait entre 10 et 35 % de parts de marché en
03:36fonction des magasins. Et dans les enseignes où on est au national, Cora et Monoprix, entre 12 et
03:4015 % de parts de marché avec beaucoup moins en linéaire, ce qui est assez intéressant. Et on est
03:43leader sur Amazon. Quand je parle de marché, je parle évidemment lavable plus jetable. Notre
03:48marché auquel on s'attaque, c'est évidemment le marché de l'éponge jetable. Donc ça marche
03:51plutôt bien, voire très bien. Et on est content. Une enseigne comme Monoprix, elle teste beaucoup
03:57de nouveaux produits dans cet univers de l'éco-responsabilité. Le défi, c'est de durer.
04:04Alors notre grande fierté chez Monoprix, c'est qu'on a fait en deux mois le chiffre d'affaires
04:10en sell-out qui nous avait donné pour objectif sur l'année entière. Donc ça marche plutôt bien,
04:16voire très bien chez Monoprix, mais partout. C'était vraiment notre grand défi en fait. Se dire
04:19ok, on va chez Monoprix, c'est une cible, on va dire très urbaine, un peu évidente. Mais quand
04:24on est rentré chez Cora, c'était ça le vrai défi, parce que c'est très mass market, c'est très
04:28monsieur et madame tout le monde. Et notre enjeu, nous, c'est ça. C'est de convertir tout le monde.
04:32Et la réussite chez Cora, c'est encore plus important, j'ai envie de dire, parce que ça
04:37montre que tout le monde peut et a envie d'acheter des éponges durables et lavables.
04:41Merci beaucoup Benjamin Vire et bon vent à Inga. Voilà, c'est la fin de ce numéro de Smart Impact.
04:47Un grand merci à toutes et à tous de votre fidélité à Be Smart For Change,
04:52c'est la chaîne des olacieux et des olacieuses. Salut !