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00:007h13, dans les Côtes d'Issy, Shannon Marigny, on parle du secteur du viagé.
00:05Oui, c'est le fait de vendre son appartement ou sa maison en l'échange d'une rente.
00:10Bonjour Jean-François Soula, vous êtes le directeur d'Univers Viagé à Perpignan,
00:17une agence qui a ouvert il y a un an maintenant.
00:20On voit au niveau national qu'acheter en viagé marche très bien, il y a une hausse de 15% par an.
00:26Est-ce que c'est ce que vous remarquez aussi chez nous ?
00:29Oui, tout à fait. Cette hausse du viagé de 15%, on la remarque également dans notre département.
00:36Elle est liée à différentes causes, différents facteurs, notamment des causes économiques.
00:43Les retraités sont confrontés de plus en plus à une perte de pouvoir d'achat et à une certaine paupérisation.
00:51D'autre part, vous avez des raisons démographiques, notamment liées au vieillissement de la population,
00:59en France et en Europe généralement, et des raisons sociales ou sociétales.
01:04Vous avez des seniors qui n'ont pas d'héritier, vous avez des couples recomposés,
01:08vous avez des seniors qui souhaitent se protéger mutuellement leur conjoint avec la réversion de la rente.
01:15Toutes ces raisons font que le marché du viagé se développe également de 10 à 15% dans les pays orientaux.
01:21Qui vend en viagé ? C'est ouvert à qui ? A partir de quel âge ?
01:28C'est pour les seniors, les retraités seniors, à partir de 65 ans jusqu'à 90 ans.
01:36Un vendeur sur deux n'a pas d'héritier, par exemple.
01:43Ce sont des personnes qui souhaitent bénéficier d'un complément de revenu, qui souhaitent prêter de leur retraite.
01:49Tout en restant chez eux ?
01:51Exactement, et rester chez eux.
01:54Et qui vendent en viagé ? Et qui sont les acheteurs chez nous, dans les PO ?
02:00Les acheteurs, ce sont des personnes qui veulent investir dans un placement sécurisé et qui a du sens, surtout pour eux.
02:10Ce sont des personnes qui ont souvent un ancrage territorial avec la région, qui connaissent la région,
02:15qui ont vécu, qui ont habité ou qui sont venus en vacances et qui souhaitent ensuite préparer,
02:20anticiper leur retraite pour le futur en achetant en viagé pour avoir une résidence secondaire plus tard.
02:27C'est souvent ce type d'acheteurs qu'on a, et donc ils ont de nombreux avantages à acheter en viagé,
02:32notamment développer leur patrimoine, acheter avec un prix réduit, avoir des frais de notaire réduits notamment.
02:39Et pas de gestion locative, parce que dans le viagé, il y a très peu de gestion pour l'acquéreur.
02:45Et d'autre part, ce qui intervient également de plus en plus, c'est cet investissement qui a du sens,
02:50et un côté éthique et une dimension intergénérationnelle aussi qui va séduire de plus en plus les acquéreurs,
02:56un investissement qui a vraiment du sens, comparativement à des investissements sur Internet,
03:01des crypto-monnaies ou des choses comme ça.
03:03Là on est vraiment sur quelque chose de concret, il y a un rapport humain qui intervient entre les parties,
03:08et qui est très intéressant.
03:10Même si ça peut être un achat risqué quand même ?
03:14Alors c'est un investissement sécurisé.
03:17C'est-à-dire que le vendeur va percevoir un bouquet à la signature de l'acte authentique,
03:22et une rente mensuelle.
03:24Nous on veille à l'équilibre entre les parties, ça c'est notre devoir d'expert en viagé,
03:30et de notre part, c'est un contrat qui est gagnant-gagnant,
03:32qui va satisfaire autant le vendeur que l'acquéreur.
03:35Merci beaucoup Jean-François Soula, vous êtes le directeur d'Univers Viagé à Perpignan.
03:40Merci, bonne journée.
03:41Merci, au revoir.