#AgroSummit | Mano a Mano con Gustavo Gonzalez, Gerente Banca Agropecuaria, Banco Provincia
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00:00Seguimos acá, entonces.
00:02Muchísimas gracias por estar del otro lado.
00:04Y ahora vamos a hablar de el financiamiento en el campo.
00:08Digamos, la parte que por ahí a todos les interesa,
00:11del otro lado.
00:12Y para eso vamos a hablar con Gustavo González,
00:13que es gerente de Banca Agropecuaria del Banco
00:15Provincia.
00:16¿Qué tal, Gustavo?
00:17¿Cómo andás?
00:17GUSTAVO GONZÁLEZ.
00:18Buenas tardes.
00:18Muy bien.
00:19INTERLOCUTORA 1 Gustavo, contame un poco eso.
00:20¿Qué rol ocupa la Banca Agropecuaria hoy en el banco?
00:23GUSTAVO GONZÁLEZ.
00:23Y nosotros creemos que ocupa un rol fundamental.
00:27INTERLOCUTORA 1 Recién estábamos hablando con el
00:29ministro, justamente, de la provincia, con todo.
00:32GUSTAVO GONZÁLEZ.
00:33A raíz de las herramientas que nosotros tenemos y que venimos
00:38colocando activamente a lo largo de todo el año.
00:43Así que el sector ocupa un lugar preponderante dentro del banco
00:47de la provincia.
00:48INTERLOCUTORA 1 Y esto se ha ido incrementando, digamos,
00:50se ha podido incrementar el financiamiento,
00:52pese, digamos, por ahí a la conjuntura local de.
00:55GUSTAVO GONZÁLEZ.
00:56Recordemos que el sector agropecuario tiene sus ciclos,
01:00pero de acuerdo a lo que vimos a lo largo de estos seis primeros
01:05meses, esta mitad del año, ha ido de menor a mayor,
01:09ha ido incrementando la demanda de los créditos,
01:12de la necesidad de créditos.
01:13INTERLOCUTORA 1 Pero además venían de un año complicado.
01:16GUSTAVO GONZÁLEZ.
01:16Un año complicado por la sequía.
01:18Sí, tal cual.
01:19INTERLOCUTORA 1 ¿Y qué herramientas cuentan hoy,
01:22justamente, para esos productores que hoy están por
01:25ahí, hábitos?
01:27GUSTAVO GONZÁLEZ Las herramientas son muchas.
01:29Digamos que lo que nosotros te podemos contar,
01:32que nuestra herramienta estrella, es la Procampo Digital.
01:36Básicamente, nosotros tenemos una herramienta que es la Procampo
01:41y que tradicionalmente se hacía a través de las transacciones de
01:46una tarjeta.
01:47Se pasaba por un ponder.
01:48Lo que hicimos como banco, y esto es un producto desarrollado
01:53100% por el banco, es que esas transacciones se hagan en forma
01:59digital, a través de un celular, de una tablet o de una PC,
02:04que, por supuesto, tengan una conexión.
02:09Eso nos dio muchísimo resultado en estos seis meses.
02:14INTERLOCUTORA 1 Esto es de este año,
02:16es un desarrollo que se ha empezado.
02:18GUSTAVO GONZÁLEZ El desarrollo ya viene del año pasado.
02:20INTERLOCUTORA 1 Me imagino que habrá llevado su tiempo,
02:22claro.
02:22GUSTAVO GONZÁLEZ Llevo su tiempo.
02:25Ahora, en julio aproximadamente, la herramienta cumplió un año.
02:30Y para que veas un poco el éxito que tuvo,
02:36permitime darte algunos datos, pero ya se contabilizaron más de
02:42120 mil millones.
02:443,800 clientes utilizaron esa herramienta que, la verdad,
02:49dicen que es muy simple, muy sencilla.
02:52Se maneja a través de la banca digital del banco.
02:54INTERLOCUTORA 1 Hay clientes que ya estaban,
02:56como vos decías, con la tarjeta o incluso hay clientes nuevos,
02:59sumaron.
02:59GUSTAVO GONZÁLEZ Ya, las dos cosas,
03:01clientes nuevos y clientes que ya los fuimos volcando.
03:04Estaban con la tarjeta y los fuimos volcando.
03:09Tenemos más de 500 firmas proveedoras que dijeron,
03:13nosotros vendemos a través de esa herramienta con el Banco de
03:17la Provincia de Buenos Aires, bajo condiciones especiales.
03:20INTERLOCUTORA 1 Tienen también promoción.
03:23GUSTAVO GONZÁLEZ Y hoy el 70% de la operatoria que se hace con
03:28el producto Procampo, se hace bajo la condición de Procampo
03:31digital.
03:32El resto con la tarjeta.
03:33INTERLOCUTORA 1 Perfecto.
03:34GUSTAVO GONZÁLEZ Déjame aclararte,
03:36para aquellos que no estén al día con el tema de la
03:40digitalización, que pueden convivir los dos esquemas,
03:44la tarjeta como también el tema digital.
03:51Pero la idea nuestra, la idea que tiene el banco,
03:53es ya a los clientes nuevos volcarlos a la plataforma,
03:59a la herramienta digital.
04:01A ver, básicamente esto, si podemos aclarar,
04:05funciona de la siguiente manera.
04:07Nosotros unimos toda la cadena, juntamos a los proveedores que
04:11mediante un convenio se unen, o sea,
04:15pueden vender a través de la plataforma del banco.
04:18Y por otro lado, están nuestros clientes que previa
04:22calificación, donde tienen un margen disponible,
04:28hablan con el proveedor y dice, yo quiero comprar bajo estas
04:30condiciones.
04:32El proveedor carga la operación, el cliente automáticamente la
04:36aprueba, da su conformidad, ahí se perfecciona y en 24 horas,
04:41el proveedor tiene el dinero acreditado en su cuenta.
04:45INTERLOCUTORA 1 Perfecto.
04:46Esto va, porque es muy amplio, la financiación puede ir del 33%,
04:51el 27%, el 24% o hasta el 17% de acuerdo a la condición que
04:58firme el proveedor.
05:01INTERLOCUTORA 1 El proveedor, perfecto.
05:02Es decir, que además, bueno, es algo muy, muy simple, digamos.
05:06INTERLOCUTOR 1 Es muy simple, es muy sencillo.
05:08INTERLOCUTORA 1 Mejora, digamos, los tiempos.
05:11INTERLOCUTOR 1 Sí, tal cual, porque directamente el
05:14cliente lo puede hacer desde su casa.
05:17Ve una promoción mediante una publicidad y directamente lo
05:23arregla con el proveedor y lo hace desde su casa.
05:28Perfecciona la operación, sentado como estamos nosotros.
05:31INTERLOCUTORA 1 Perfecto.
05:33INTERLOCUTOR 1 Y te voy a decir más,
05:35no solamente en el tema de insumos, también en el tema,
05:39te doy un ejemplo de los remates, la ganadería.
05:44Sabemos que eso se da a conocer por todos los canales,
05:48algunos de canales de televisión, por streaming.
05:51Entonces, puede estar haciendo un negocio en un remate y
05:56después perfecciona la operación mediante la misma vía.
05:59Es muy simple, es muy sencillo y fácil de manejar.
06:05Bueno, por algo, esto lo transmiten y lo dicen los
06:10clientes, ha tenido esta.
06:13Esta plataforma el éxito que tuvo y los números que acabamos
06:17de nombrar recién.
06:20INTERLOCUTORA 1 Al principio comentabas algo de que la
06:22demanda fue de menor a mayor, digamos, de financiamiento.
06:26Contanos qué proyección ven para lo que resta del año y,
06:31bueno, de cara también a la cosecha gruesa.
06:35INTERLOCUTOR 1 En principio, para nosotros decimos la
06:38campaña comenzó en la expo, allá por marzo.
06:42Y ahí notábamos en la charla con el productor que no tenía
06:46bien definido lo que iba a hacer,
06:49principalmente en lo más próximo que se le venía,
06:51que era la campaña de siembra fina.
06:56Vino la lluvia, donde realmente hizo destrozos ahí en expo.
07:02A nosotros, gracias a Dios, no nos tocó el último día.
07:07Y ahí notamos que en las semanas siguientes cambiaron las
07:10condiciones.
07:12Llámese las condiciones externas,
07:14llámese que algunos insumos bajaron,
07:16bajó la tasa de interés.
07:18Los perfiles de agua estaban óptimos.
07:21Entonces, ahí vimos que empezó a traccionar el apoyo al sector
07:28directo, dirigido a la campaña de siembra fina.
07:34Permitime darte datos muy alentadores del banco.
07:40Ya superamos en cantidad de hectárea,
07:43que el banco le dio el apoyo a los productores,
07:47con respecto a la campaña 2023 y con respecto a la campaña 2022.
07:51Con lo cual, hoy es nuestro producto,
07:55a través de la línea directa de capital de trabajo,
07:57de la Procampo Digital, el financiamiento en cantidad de
08:02hectáreas a los dos años.
08:052023 quizás no sería tan comparable.
08:08Sí, pero 2022.
08:09Pero por eso, 2022.
08:10Fue un año más normal.
08:12Y todavía no terminó.
08:14No terminó porque el apoyo nosotros lo estamos dando,
08:18la línea cierra hasta el 31 de agosto.
08:21¿Y este aumento tiene que ver con la propuesta de ustedes de
08:26aumentar o también con la demanda o con esta nueva
08:29herramienta?
08:31Yo creo que es un poco de todo.
08:33Un poco de todo.
08:34Es la herramienta que funcionó muy bien,
08:38las promociones del banco, las tasas de interés y también que
08:43cambió un poco o cambió bastante la expectativa.
08:46La expectativa.
08:46Ya te digo, hemos superado en cantidad de hectáreas los años
08:50anteriores.
08:52¿Ustedes, no sé si hacen un relevamiento de para qué se
08:55piden estos financiamientos?
08:57O sea, digo, ven, no sé, ¿es para nueva tecnología,
08:59para eficienciar?
09:00¿Tienen algún relevante de ese tipo o no?
09:03A ver, esta financiación está direccionada a producción,
09:09a la campaña de siembra fina.
09:12Pero sí, nosotros tenemos otras financiaciones direccionadas a
09:17lo que es las inversiones.
09:21En cuanto a inversión, también tenemos una línea que la
09:24verdad que cumplió las expectativas,
09:27la seguimos otorgando, que es para la ganadería.
09:32Ahí nosotros tenemos una línea que es para retención y o
09:37compra de terneras vaquillonas y vacas de hasta primera
09:41aparición, vaca nueva, vaca joven o vaca 2,
09:45como le llaman ahora.
09:47Ahí podemos dar hasta 300 millones por productor o una
09:52tasa de interés fija y en pesos del 29% o una tasa variable que
09:57es el 90% de Badlar que hoy creo que está alrededor del 31%.
10:03Y eso es a cinco años en cuotas semestrales y con algún
10:08periodo de gracia para el pago de capital.
10:12Te repito, esa línea está andando muy, muy, pero muy bien.
10:18Así que en eso también estamos cumpliendo las expectativas.
10:23Y la segunda línea para inversión es para compras de
10:27maquinarias que se divide en dos.
10:31Uno es para condición magriba, son las máquinas fabricadas en
10:34la provincia de Buenos Aires y la otra nosotros le llamamos
10:37condiciones generales o especiales.
10:41Esa línea lo que te permite o le permite al productor comprar
10:44maquinarias, el banco financia hasta el 100% y va incluido a
10:49cinco años, también pagaderos en cuotas trimestrales o
10:53semestrales y lo que es magriba va desde el 19 al 21%,
10:59una tasa muy atractiva en pesos.
11:01Y lo que es el resto de condiciones generales va del 22
11:05al 26.
11:07Así que ahí sí hay movimiento.
11:12Todavía las líneas están vigentes,
11:15pero sí también hay movimientos.
11:17Perfecto.
11:18Y ustedes este año participaron del Congreso de Aprecí,
11:21puede ser.
11:22¿Cómo fue la experiencia?
11:24La verdad que fue una muy buena experiencia,
11:26un congreso muy importante.
11:27Si bien es un congreso muy técnico,
11:34a nosotros nos permite participar porque ahí digamos que de
11:37alguna forma en esos eventos especiales se juntan todos,
11:41se junta el productor y se juntan los proveedores,
11:44las insumeras.
11:46Entonces, en esas reuniones informales a nosotros nos
11:50permite echarlas, sacar datos, sacar el número telefónico,
11:53donde después en el post, en los meses siguientes,
11:57seguramente generamos algunas reuniones, clientes nuevos,
12:01encuentros, difundimos todas nuestras líneas.
12:05Así que es algo muy interesante.
12:08Bueno, Gustavo, muchísimas gracias.
12:10Como conclusión, digamos, de esta charla, contanos.
12:14O sea, si ya ves algo para el 20-25, ¿qué estás?
12:18Lo más próximo que nosotros ahora vamos a trabajar es el
12:21apoyo a los productores a partir del 1 de agosto.
12:26Está abierta la línea de siembra gruesa.
12:29Claro.
12:30Esto es girasol, maíz y soja.
12:34Esta línea estará vigente hasta el 31 de diciembre con
12:37vencimiento de acuerdo al cereal que se trate en abril,
12:45mayo y junio.
12:47Y también ahora a nosotros se nos viene la época fuerte de
12:52los remates de cabañas de primavera.
12:56Y ahí, como venimos haciendo hace dos meses,
13:00vamos a estar no solamente con las herramientas,
13:03con la financiación, sino la idea es estar nosotros en
13:07forma presencial, acompañando a los productores,
13:10viendo la necesidad.
13:12Si hay que arreglar algo, si hay que modificar algo,
13:15en la charla con ellos surge de ahí.
13:19Y por el resto, nosotros como Banco Provincia cubrimos todo
13:24el territorio, porque tenemos sucursales en la mayoría del
13:27territorio de la provincia de Buenos Aires.
13:29Así que todos nuestros gerentes o nuestros expertos están al
13:35tanto de lo que recién hablamos, que consulten, que vayan y que
13:39se vinculen al banco y que aprovechen la financiación que
13:41tenemos.
13:42Al cual, lo más importante.
13:44Bueno, Gustavo, muchísimas gracias por este detalle.
13:47La verdad que es súper completo.
13:49No, muchas gracias a ustedes por invitarlos.
13:51Nosotros seguimos con más.
13:52Quédense del otro lado.