Encore trois mois d’attente pour passer commande… mais l'offre s'élargit
Importation des tracteurs Belarus
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00:00Bonjour et bienvenue à tous sur le plateau télé de Ternet, télévision officielle du CIMA.
00:12Nous sommes en compagnie d'Eric Renaud qui est le fondateur de Podia, la société qui distribue les tracteurs Bélarus en France. Bonjour.
00:20Bonjour Pierre. Content d'être sur votre stand.
00:23Oui, donc Podia va réimporter le tracteur Bélarus en France, une absence d'une vingtaine d'années.
00:32Alors oui, une vingtaine d'années en fait. Pour toutes les générations aujourd'hui qui exploitent, Bélarus était présent en France sous différentes marques.
00:41Bélarus, MTZ, Avto dans le passé. Et aujourd'hui, nous réintroduisons la marque sur le marché.
00:47Pourquoi nous la réintroduisons ? Parce qu'aujourd'hui la gamme est complètement aux normes européennes.
00:53Et donc la société Bélarus a souhaité revenir sur le marché français et belge en nous confiant la distribution de l'ensemble de leur gamme.
01:03Très bien. Vous vous positionnez sur un produit low cost. Vous n'avez pas peur de le dire ?
01:09Alors on n'a pas peur de parler de low cost, mais moi j'aime dire quand même qu'il y a trois critères.
01:14On se positionne sur trois mots. Robuste, simple et économique.
01:18Donc robuste, c'est une réputation historique qu'ont ces machines.
01:22Simplicité, c'était le cas parce qu'en plus on y met peu d'électronique.
01:26On voit être des technos assez simples mais efficaces.
01:30Et économique, oui par le prix. On va vraiment faire du low cost puisque en gros on est 25% moins cher aujourd'hui que le prix moyen de l'occasion récente.
01:39Mais aussi on va faire de l'économique par les consommations de gasoil et par les coûts d'entretien.
01:44Donc un vrai low cost.
01:46Quelle est l'étendue de la gamme que vous allez proposer sur le marché français ?
01:50Alors aujourd'hui Bélarus produit 120 modèles, produit 60 000 tracteurs qui sont commercialisés dans 75 pays.
01:57Mais sur le marché français on va commencer à présenter une gamme de 6 modèles de 95 à 350 chevaux qui seront déclinés en 3 finitions.
02:07Une finition très simple, une confort un peu plus équipée et premium avec un confort dans les standards du marché.
02:15Qui respecteront les normes tier 4i ?
02:17Tout à fait.
02:19On est sur du madine Bélarus ?
02:21On est sur du madine Bélarus comme le nom de Bélarus le dit.
02:24Donc fabriqué à Minsk en République de Bélarus.
02:28Au niveau de la distribution, on sait que c'est très difficile de rentrer sur un pays sans un réseau de distribution fort.
02:37Comment vous comptez réattaquer le marché français ?
02:41Pareil que pour être dans l'esprit low cost, respecter le principe.
02:48Nous on va virtualiser la démarche, c'est à dire qu'on a une agence basée sur un site internet.
02:53Une agence internet sur laquelle les gens vont pouvoir paramétrer leur configuration.
03:00Voir en toute transparence les prix, les conditions de garantie, les conditions de financement.
03:05Pouvoir prendre rendez-vous avec un conseiller commercial.
03:08Aujourd'hui nous en avons 8 et on espère en avoir une trentaine pour fin 2013.
03:15Vous pourrez payer en ligne, il y a possibilité de payer en ligne.
03:19Et également de s'inscrire pour des démos.
03:21Nous allons disposer de 6 machines de démonstration qui seront disponibles pour des démos terrain, des démos sur site.
03:28Et par là je veux annoncer qu'on est en train de construire notre showroom et notre siège en banlieue de Troyes.
03:36Et donc il y aura une possibilité de visiter le matériel.
03:40Vous souhaitez devenir le bizer du marché du tracteur ?
03:46C'est une belle référence bizer, il y a aussi d'Achia dans les cours de ferme aujourd'hui.
03:50Des Duster, des Logan Pickup et j'en passe et des meilleurs sont présentes dans les cours de ferme.
03:55Et ce n'est pas parce que c'est loco qu'on s'adresse uniquement à des agriculteurs en difficulté.
04:03Non non, notre objectif c'est de viser tous les métiers de l'agriculture, de la civile culture, austréiculture et des communes.
04:12Au niveau du personnel terrain, vous allez être accompagné d'une équipe commerciale ou vous vous appuyez uniquement sur le site internet ?
04:21Alors il y aura une équipe terrain qui est constituée de conseillers commerciaux indépendants que nous avons commencé à recruter.
04:27Il y en a 8 aujourd'hui, donc un certain nombre qui sévissent sur le stand Belarus, là Hall 2A.
04:33D'ailleurs nous avons vendu 2 machines de 352 chevaux exactement sur le sud-ouest de la France.
04:42Une pour les métiers de la forêt et une pour les métiers de l'agriculture.
04:462 machines c'est un bon début. Maintenant aujourd'hui quel objectif de vente vous êtes fixé à une échelle de 5 ans ?
04:52Une fois que vous serez implanté de manière plus durable sur le marché ?
04:56Aujourd'hui pour le CIMA on s'est fixé un objectif de 10 machines.
04:59Une fois qu'on aura validé le modèle, sécurisé, renforcé et confirmé que ce n'est pas juste un épiphénomène et un nouveau retour sur le marché,
05:10on vise entre 2000 et 3000 machines par an au terme de ces 5 ans de développement.
05:15Dernière question, le SAV on tombe en panne, même si c'est robuste, simple et que les mécaniques sont faciles à réparer,
05:23qu'est-ce qui se passe sur le terrain ? Quel réseau ?
05:26Le SAV compte tenu du fait qu'on n'a pas de réseau de concessionnaire,
05:29on a contracté avec une société spécialisée dans la maintenance de véhicules industriels et d'ETP
05:38qui dispose d'un réseau de 140 garages sur la France et la Belgique parce que nous distribuons sur la Belgique.
05:45L'intérêt c'est qu'aujourd'hui il y a 95 départements, j'y rajoute la Corse et la Belgique,
05:52ça fait une centaine de départements et nous avons 140 garages à disposition, donc une vraie proximité dans l'utilisation.
05:59Par ailleurs, Belarus nous a mis à disposition un gros stock de pièces détachées dès le départ
06:05pour assurer une implantation sur le terrain forte et rapide.
06:12Les premiers tracteurs seront disponibles quand ?
06:14Les premiers tracteurs, on en a vendu deux, seront livrés dans un mois et demi,
06:20ils seront sur site dans un mois et demi et je vous invite à venir les voir dans les premiers travaux du champ.
06:25Eric Renaud, je vous remercie et je vous souhaite un bon salon.
06:28Merci bien, bon courage.