LAZARE INVEST IMMO : La gestion locative sur-mesure
Transcript
00:00 [Générique]
00:10 Bonjour à tous et bienvenue dans "Il faut l'actu" avec nous sur ce plateau Fabrice Sabran et Jean-Christophe Visomblain. Bonjour.
00:16 Bonjour.
00:17 Vous avez fondé en 2016 le cabinet d'administration de biens Lazare Investimo.
00:21 Vous êtes spécialisé dans la gestion locative sur mesure de biens résidentiels dédiés aux clients des conseillers en gestion de patrimoine.
00:28 En clair, vous êtes les partenaires privilégiés des CGPI, les conseillers en gestion de patrimoine indépendants.
00:33 Alors présentez-nous d'abord votre cabinet. Il est le fruit d'une association vraiment constructive, puisque vous y avez apporté.
00:39 Vous, Fabrice, votre expérience dans le secteur bancaire et financier. Et vous, Jean-Christophe, votre expérience dans l'immobilier.
00:46 Exactement. Donc Lazare Investimo, c'est une belle histoire. Donc c'est une société que moi-même, vous l'avez dit,
00:53 j'ai exercée dans les métiers de la gestion privée dans le secteur bancaire. Jean-Christophe Visomblain, lui, dans les métiers de l'immobilier,
01:00 a des postes de direction. Et Catherine Sabranderien gère une foncière familiale. Donc effectivement, nous avons très tôt décelé que les CGPI,
01:13 que vous avez mentionné, souhaitaient avoir des partenaires fiables dans la gestion locative qui allaient au-delà de leur mission de gérer les biens
01:22 pour le compte de leurs clients investisseurs. Et effectivement, nous avons créé Lazare Investimo dans cette perspective,
01:31 avec une dimension nationale, puisque nous avons très tôt œuvré pour être présent dans toutes les grandes métropoles en France
01:40 et pouvoir effectivement nous étendre de la sorte pour pouvoir répondre aux attentes très qualitatives des conseillers en gestion de patrimoine indépendant.
01:50 Alors vous proposez une approche sur mesure. C'est un aspect vraiment important de votre métier.
01:54 Tout à fait, c'est très important. Lazare Investimo, en fin de compte, gère les biens qui lui sont confiés, les biens de ses clients de façon prudente,
02:00 déligeante, mais soucieuse effectivement de l'intérêt de ses clients, comme s'il s'agissait de nos biens propres, tout compte fait.
02:06 Donc ça, c'est effectivement un des premiers points. Le deuxième point, nous sommes spécialisés également en gestion, non seulement gestion locative,
02:14 mais expertise immobilière. Ça nous permet d'établir des études locatives pour le compte de ses clients, de ses GPIs.
02:24 Et puis ce qu'il faut aussi remarquer, c'est que dans notre gestion locative, notre portefeuille est composé à peu près de 1000 lots.
02:31 Et sur ces 1000 lots, nous avons 1% effectivement de sinistre, 1% d'impayés, là où la moyenne nationale est de l'ordre de 6 à 7%.
02:39 Donc nous sommes véritablement bien situés. Notre mandat de gestion, qui s'intitule le mandat de gestion Excelsior par excellence,
02:47 comprend une tarification calibrée, ajustée, lisible pour le client. C'est vraiment, là encore, parfaitement traçable et important.
02:58 Voilà cette dimension de gestion sur mesure.
03:01 Vous l'avez dit Fabrice, Lazare Investimo est présent dans toute la France, avec plus de 200 conseillers en gestion de patrimoine indépendant.
03:07 Comment se passe la collaboration avec tous ces conseillers ?
03:10 Eh bien écoutez, elle se passe très bien, puisque c'est une relation qui est gagnant-gagnante.
03:15 Donc je t'explique, les CGPIs ont un besoin réellement d'accompagnement de manière qualitative sur leur durée pour la gestion des biens de leurs clients,
03:26 qui nous prescrivent en fait.
03:28 Donc partant de là, nous avions également observé que le choix du gestionnaire n'était pas forcément quelque chose qui était construit,
03:39 j'allais dire réfléchi, si je peux me permettre, dans le sens où le CGPI prenait beaucoup de temps dans la réalisation de son étude d'investissement,
03:48 étude patrimoniale, dans le plan de financement, dans le choix du bien évidemment, dans le montage juridique, financier.
03:58 Mais c'est à la fin, ou de manière un petit peu obligée, par des accords qu'il peut y avoir au niveau national entre des promoteurs et puis des majeurs de la place,
04:09 en gros, donc ils choisissaient le gérant, l'agence, de manière un peu fortuite.
04:16 Et donc nous lui avons montré, de manière très pédagogique, et ça c'est un travail commercial qui doit être récurrent,
04:23 qu'il y avait nécessité pour le compte de son client d'apporter sur la durée, une gestion sur mesure, on en a parlé, de manière qualitative,
04:32 qui tienne la route, de telle sorte que nous puissions être un outil de consolidation de sa relation client et faire,
04:41 et c'est ce qu'on a fait de Lazaro Investimo, une société qui va venir pérenniser son fonds de commerce et qui va être un outil de fidélisation.
04:52 Donc en cela, nous avons dans les faits et sur la forme transposé, si vous voulez, les exigences de la gestion privée telles qu'elles existent dans le milieu bancaire,
05:03 transposées à notre métier d'administration de biens.
05:07 Mais concrètement, comment ça se passe l'accompagnement de ces CGPI ?
05:10 Eh bien il faut savoir que les CGPI doivent œuvrer, évoluer dans un environnement réglementaire très contraint,
05:20 effectivement avec un devoir de conseil et de prudence très affirmé, et en cela, étant expert immobilier auprès de la Chambre,
05:30 c'est Jean-Christophe qui a le titre bien sûr, nous accompagnons le CGPI dans la prescription qu'il fait à son client en matière d'investissement immobilier
05:39 par la réalisation préalable d'une étude du marché locatif du bien considéré et ça vient en appui, ça vient consolider sa proposition commerciale.
05:49 Et donc en cela, on est véritablement partenaire.
05:51 Parlons un peu de ce qui vous distingue de vos concurrents. Pourquoi choisir Lazare Investimo pour louer et gérer un bien immobilier Jean-Christophe ?
05:58 Alors Lazare Investimo, c'est avant tout effectivement une histoire d'amis, on en a parlé tout à l'heure,
06:03 mais nous sommes plus agiles en fin de compte que la concurrence, en tout cas que les majeurs de la profession. Pourquoi ?
06:10 Parce que Lazare Investimo repousse à un triptyque. Trois fondements.
06:14 Le premier, c'est que nous sommes entourés d'un réseau de partenaires qui sont des conseillants de gestion de patrimoine indépendant.
06:22 C'est eux qui conseillent effectivement à leurs clients notre gestion locative, mais également un réseau d'agents commerciaux
06:30 qui vont réaliser les visites locatives ou les visites techniques ou de vente. On en parlera tout à l'heure.
06:37 Et vous avez également, on a l'utilisation de tous les outils qui sont digitalisés, performants, évolutifs,
06:44 tels qu'on les connaît en fin de compte visioconférences, signatures électroniques, visites virtuelles, etc.
06:52 Et puis le troisième et dernier triptyque qui est important, c'est que le conseiller en gestion de patrimoine indépendant
06:58 ou son client, qui devient notre client, c'est-à-dire l'investisseur, le bailleur, a un interlocuteur particulier, privilégié,
07:05 qui est en capacité en fin de compte de gérer, pour le compte d'un même client, un ensemble de biens.
07:11 Et un seul interlocuteur.
07:12 Et un seul interlocuteur. Un ensemble de biens qui est un peu disséminé sur l'ensemble du territoire.
07:16 Ça c'est vraiment l'ADN, ce triptyque de Lazare Investimo. Fabrice en a parlé tout à l'heure.
07:23 Nous sommes à la Chambre des experts immobiliers. C'est ce qui nous permet également, en cas de réarbitrage de portefeuille,
07:29 lorsqu'un investisseur est arrivé en fin de période de défiscalisation, il souhaite effectivement revendre son bien,
07:36 en partenariat avec le conseiller en gestion de patrimoine indépendant, on va être à même de rendre une étude,
07:42 à dire d'expert, sur le marché de la vente de tel ou tel bien et vraiment calibrer un prix de vente marché.
07:51 Voilà. Ça c'est également une des parties importantes et de l'évolution future de Lazare Investimo.
08:02 Un accompagnement vraiment complet pour les CGPI et sur mesure.
08:06 Exactement.
08:07 Quelles sont les valeurs de votre cabinet ?
08:09 Eh bien si vous voulez, les valeurs, je vais les décliner de la sorte, mais d'abord en précisant que notre métier,
08:16 comme dans beaucoup de métiers du reste aujourd'hui, nous évoluons par nécessité dans un environnement réglementaire,
08:25 finalement très très contraint. À titre d'exemple, lorsqu'on revalorise les loyers chaque année, il y a 36 000 indices qui viennent se superposer.
08:35 Donc c'est très compliqué. Il faut faire attention parce qu'on met en jeu notre propre responsabilité lorsqu'on fait ainsi.
08:41 Donc je dirais que dans un premier temps, la première chose, ça va sans dire, mais c'est mieux en le disant, c'est le professionnalisme.
08:48 Bien sûr.
08:49 C'est-à-dire qu'il faut être professionnel, il faut être tout le temps en veille juridique. Il faut aussi être curieux.
08:56 Et puis, pour pouvoir prétendre accompagner sur la durée un client jusqu'à désarbitrage tel qu'on l'a évoqué,
09:05 il faut avoir une éthique professionnelle, bien sûr, et puis œuvrer dans une totale transparence, et puis toujours de manière concertée,
09:15 avec notre client premier, ça vous l'avez compris dans notre modèle, qui est le CGPI.
09:20 Pour terminer, quelles sont les perspectives d'évolution de Lazare InvestiMent ?
09:24 Les perspectives d'évolution sont excellentes, si j'ose dire, puisque nous avons terminé une levée de fonds totalement calibrée et mesurée,
09:34 grâce notamment à nos partenaires CGPI et nos clients qui ont participé à cette levée de fonds, pour une aventure effectivement longue durée.
09:44 Et pourquoi cette levée de fonds ? Pour deux raisons.
09:47 Première, la première pour tout ce qui concerne le développement commercial de notre société, c'est-à-dire la cible,
09:54 c'est d'aller capter d'autres conseillers en gestion de patrimoine indépendant, puisque nous en avons à peu près 7000 en France qui font de l'immobilier neuf ou défiscalisant.
10:03 Donc il y a de belles perspectives.
10:06 Il y a de très belles perspectives. Et puis la deuxième raison, pour développer également grâce à des collaborateurs qui sont arrivés,
10:15 le département Transaction et Réarbitrage de Portefeuille, puisqu'à un moment donné, à l'issue de la gestion locative,
10:22 le client va se poser la question de peut-être éventuellement vendre son bien.
10:27 Et là, nous sommes en capacité effectivement de l'amener à vendre dans un choix précis.
10:34 Et donc, notre chiffre d'affaires qui traditionnellement croît à peu près de 15% par an, l'objectif, c'est de le faire croître 30% d'ici à 24 mois.
10:43 Voilà les principaux enjeux et les objectifs de Lazare Investimo.
10:48 C'est ce qu'on vous souhaite. Merci beaucoup. Merci.
10:50 A vous de l'être venu sur notre plateau. Merci. A bientôt.
10:53 [Musique]