"On a eu une baisse des ventes de 45% sur 2023 par rapport à 2022, ç'a été une année difficile. Mais depuis le début de l'année, on ressent une demande supérieure à ce qu'on avait fin 2023, notamment grâce à la baisse des taux. On a aussi des banques qui reviennent sur le marché avec des taux agressifs. On a aujourd'hui des taux autour des 4% sur 25 ans". Yohan Panafieu courtier à Saint-Martin-de-Crau était invité ce matin sur maritima radio. Il répond à Manuel Danloy. ...
Vidéo publiée le : 07/02/2024 à 13:55:00
Lien vers l'article de Maritima.info :
https://www.maritima.info/depeches/societe/departement/91253/immobilier-la-demande-revient-et-les-taux-continuent-de-diminuer-.html
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00:00 Yoann Panafieu, bonjour.
00:02 Bonjour.
00:03 Merci d'être avec nous ce matin sur Maritima.
00:05 Vous êtes courtier à Saint-Martin-de-Croz.
00:06 On va parler de l'immobilier, son financement.
00:08 Le marché de l'immobilier qui repart en ce début d'année 2025, dans le neuf et dans l'ancien, c'est une bonne nouvelle ?
00:17 Oui, tout à fait.
00:19 On ressent là aujourd'hui une demande supérieure à ce qu'on avait encore à la fin de l'année 2023.
00:25 Tout ça, c'est dû grâce à la baisse des taux que les banques ont amorcé à la fin de l'année 2023.
00:30 On a eu aussi des retours positifs des banques, des banques qui étaient plus sur le marché, qui reviennent avec des taux agressifs.
00:38 Et comme vous le disiez, avec des taux à 4,50, on est plus proche, mais aujourd'hui, des taux autour de 4 % sur 25 ans.
00:45 Ça, c'est une volonté des banques de baisser les taux.
00:48 Il y avait une forte inquiétude en fin d'année 2024, dernier trimestre notamment, du côté des agents immobiliers, du côté des courtiers, du côté des banques,
00:56 car le marché était vraiment en chute libre.
01:00 Oui, sur les derniers résultats, les derniers pourcentages, apparemment, on aurait eu une baisse de 45 % sur l'année 2023 par rapport à 2022 sur la vente des immobiliers.
01:12 C'est vrai que c'était une année difficile et on espère que 2024 va s'améliorer avec une hausse encore des ventes et il faut que les banques nous suivent.
01:20 L'une des raisons, c'était des taux d'emprunt.
01:23 On a vu, entendu, on s'en est rendu compte, des taux d'emprunt qui parfois dépassaient les 4,5 %.
01:31 Comment on explique cette montée des taux d'emprunt ?
01:35 La montée des taux a été expliquée par le coût de financement des banques qui a fortement augmenté dû à l'inflation.
01:43 Ces explications que nous donne, les banques se refinancent sur les marchés, les marchés sont plus chers et du coup les banques revendent le crédit plus cher.
01:52 Alors ça varie désormais suivant les banques, suivant les courtiers.
01:56 Désormais en ce début d'année, ça se situe désormais ces taux d'emprunt autour de 4 % pour un emprunt de 25 ans par exemple.
02:05 Oui, tout à fait. Là où on était à 4,5 ans, voire même de 4,80 sur 25 ans en fin 2023, aujourd'hui la moyenne c'est vraiment 4 %, 4,10.
02:15 Ça va descendre ? On rassure un peu peut-être ceux qui nous écoutent, qui veulent acheter et qui veulent investir dans l'immobilier.
02:21 Est-ce que ces taux pourraient descendre également dans les prochaines semaines, voire les prochains mois ?
02:26 C'est ce que les partenaires nous annoncent, effectivement une baisse encore qui va continuer du fait aussi que l'inflation baisse et le financement des banques aussi coûte de moins en moins cher.
02:38 Du coup les banques vont baisser les taux et vont continuer j'espère à les baisser. On nous annonce à peu près un 3,5 sur 25 ans d'ici l'été.
02:47 Dans votre quotidien de courtier, on rappelle, quel est le profil de ces acheteurs que vous rencontrez pour financer leurs projets ?
02:55 Oui, alors nous les courtiers en fait on a des profils vraiment très variés. Là actuellement j'ai des demandes pour des rachats de part de SCI, des acquisitions de résidence principale sans apport, des marchands de biens, des clients qui ont aussi le profil monsieur et madame salariés avec de l'apport mais qui n'ont pas le temps de s'occuper de la recherche du financement donc il faut appel à nous.
03:21 Mais nous c'est très varié notre demande.
03:25 Alors l'optimiste demeure, vous rencontrez des gens qui sont prêts à acheter et qui sont prêts également à faire un financement sur 25 ans ?
03:33 Oui, tout à fait aujourd'hui c'est reparti. On ressent, on a de plus en plus d'appels donc ça veut dire que le marché repart, les gens veulent continuer à acheter et veulent acquérir sur 2024.
03:42 Alors dans votre métier de courtier, il faut avoir des bonnes relations avec les agents immobiliers qui font partie un petit peu de vos partenaires ?
03:50 Oui, tout à fait, c'est un partenaire indispensable pour nous parce que voilà on est complémentaire.
03:57 Donc nous on leur amène des solutions, les rassure sur le financement de leurs clients et on leur fait gagner du temps surtout aussi parce que le temps de prendre rendez-vous à la banque pour savoir combien le client pourrait emprunter, ça peut prendre une semaine, deux semaines.
04:11 Nous en 24-48 heures, on est capable de leur sortir un avis de faisabilité et aujourd'hui les agents immobiliers demandent un avis de faisabilité pour faire visiter et proposer une offre d'achat à leurs clients propriétaires.
04:23 On parle beaucoup des soucis administratifs, on passe du temps dans tout ce qui touche l'administratif. Est-ce que de votre côté vous évoquez également ces papiers, ces problèmes de paperas comme on dit entre guillemets ?
04:36 Nous on est là justement pour amortir ça par rapport aux clients acquéreurs et du coup c'est nous qui gèrent ça.
04:44 Quand on monte le dossier, on s'occupe de l'administratif avec les banques, on les accompagne de la recherche des banques jusqu'à l'assurance, jusqu'à la signature définitive chez le notaire.
04:55 Merci beaucoup Johan Panafieu, vous êtes courtier à Saint-Martin-de-Croz, merci beaucoup d'avoir été avec nous ce matin sur Maritima.