Xerfi Canal a reçu le Général Vincent Desportes, ancien Directeur de l'Ecole de Guerre, professeur associé (Sciences Po, HEC Paris) et Président de Stratforce Conseil, pour parler de l'effet majeur en stratégie. Une interview menée par Jean-Philippe Denis.
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00:00 [Musique]
00:10 Bonjour Général Desporte.
00:11 Bonjour professeur.
00:12 Général Vincent Desporte, vous avez été directeur de l'école de guerre,
00:16 vous êtes aujourd'hui professeur associé à Sciences Po,
00:18 auteur de nombreux ouvrages qu'il faut absolument lire.
00:21 Décider dans l'incertitude, viser le sommet,
00:24 entrer en stratégie, devenez leader.
00:27 Et cette réflexion qui parcourt tous vos écrits,
00:30 comment la pensée militaire nous renseigne de la pensée stratégique
00:35 et surtout il faut devenir stratège.
00:36 Il y a une vraie importance à devenir stratège.
00:39 Un des grands enseignements de la pensée stratégique,
00:42 c'est qu'il faut viser l'effet majeur.
00:45 Qu'est-ce que l'effet majeur et pourquoi il faut le viser Général Desporte ?
00:48 Alors, au-dessus de ça, je pense que le stratège,
00:52 c'est quelqu'un qui se concentre sur l'essentiel.
00:56 Le stratège est un homme de synthèse.
00:58 C'est ce qui le distingue d'ailleurs du tacticien, du technicien qui va régler les détails.
01:03 Le stratège, c'est celui qui se concentre,
01:08 ce qui va lui permettre le plus facilement,
01:10 avec le moins de dépenses de ressources,
01:12 de parvenir au résultat.
01:16 Et d'ailleurs, c'est ce que disait Clausewitz,
01:20 le stratège c'est celui qui sépare l'accessoire de l'essentiel.
01:24 Et le rôle de chef d'entreprise, c'est de ne pas se laisser manger tous les matins par le détail,
01:27 mais d'aller viser l'essentiel.
01:29 Donc, l'effet majeur.
01:31 L'effet majeur c'est quoi ?
01:32 J'ai une ambition et je dois concentrer mes efforts.
01:35 Et je concentre mes efforts sur la bataille,
01:38 ou des deux ou trois batailles qui vont me donner le résultat.
01:42 Donc la définition que nous en donnons,
01:44 et cet outil est utilisé par toutes les armées occidentales,
01:48 sous des noms différents, qu'elles soient bleu marine, bleu foncé,
01:51 vert armé, américaine, anglaise,
01:54 elles l'utilisent de manière différente.
01:55 Et donc c'est un principe qui est vraiment universel.
01:58 Où dois-je placer ma valeur pour qu'elle ait le plus d'impact ?
02:03 Et donc cette recherche de l'effet majeur, elle est fondamentale.
02:06 Alors, pour donner un exemple vraiment trivial, mais qui marche bien,
02:11 admettons que ma mission, j'ai un caillou,
02:14 et je dois le mettre de l'autre côté de la colline.
02:17 Je ne peux pas contourner, c'est la règle du jeu, je ne peux pas creuser un tunnel.
02:22 Donc quel est mon effet majeur ?
02:24 Quelle est la condition nécessaire et suffisante pour que j'aie rempli ma mission ?
02:28 Eh bien, c'est clair, il faut que le centre de gravité de mon caillou
02:33 ait dépassé d'un dixième du millimètre le fait de la colline,
02:36 et après il roulera.
02:37 Et donc moi, mes capex et mes opex,
02:40 je n'ai pas à les mettre après le fait de la colline,
02:42 il faut que je les mette avant.
02:45 Et nous militaires, je n'ai pas le droit moi,
02:48 de faire couler le sang d'un seul soldat après l'effet majeur.
02:52 D'accord ? Sinon je suis irresponsable.
02:54 Mais un chef d'entreprise, il n'a pas le droit de dépenser les euros
02:58 attribués par son conseil d'administration au-delà de l'effet majeur.
03:01 Donc je dois bien trouver cet effet-là.
03:04 Prenons des exemples maintenant d'Antonianin qui est assez frappant,
03:07 c'est l'exemple de Jeanne d'Arc.
03:09 Jeanne d'Arc, elle doit booter l'Anglais hors de France.
03:12 Ça c'est sa vision. Elle quitte Donrémy.
03:14 Elle peut le faire elle-même ? Non, elle ne peut pas le faire.
03:16 Elle est trop faible.
03:17 Et donc, je ne sais pas quelle voix lui dit,
03:19 ce n'est pas ça que tu vas chercher à faire.
03:21 Toi, tu vas chercher un seul effet.
03:23 Il faut que tu redonnes un roi à la France.
03:25 La France n'a pas de roi parce que Charles VI est fou,
03:27 parce que le dauphin qui deviendra Charles VII ne veut pas être roi.
03:30 Et elle va le chercher, il y a toute une histoire,
03:32 mais elle va le chercher à Chinon,
03:34 elle lui dit "vous devez être roi".
03:36 Et effectivement, elle va l'emmener à Reims,
03:38 en traversant la Champagne qui est ennemie
03:40 parce qu'elle est bourguignonne donc anglaise à ce moment-là,
03:43 et Charles VI se fait couronner,
03:46 le futur Charles VII, pardon, se fait couronner,
03:48 et à partir de là, le bruit s'en répand dans les campagnes de France,
03:52 et en quelques années, les troupes françaises
03:55 boutent l'Anglais hors de France, la bataille de Cent Ans se termine.
03:58 Et ce qui est assez intéressant, c'est que le roi l'avait reconnu
04:01 parce qu'elle combat Orléans,
04:03 et les troupes, ça ne marche pas très bien,
04:06 et elle dit au général en chef,
04:08 le seul point qu'il faut prendre,
04:10 c'est le fort des Tourelles.
04:12 Si vous prenez ce fort-là, ça va s'effondrer.
04:14 Elle a déjà le sens de l'essentiel,
04:16 le général qui est perdu dit "OK, on fait ça",
04:19 et effectivement, les Anglais vont quitter Orléans.
04:22 Et ce qui est assez intéressant, c'est que Napoléon,
04:24 qui est le maître absolu de l'effet majeur,
04:26 commence un peu comme ça,
04:28 et il est reconnu en 1793, je crois,
04:32 au siège de Toulon.
04:35 Alors il est siélé sous les ordres du général Dugommier,
04:37 qui n'arrive pas à virer les Anglais du port de Toulon.
04:40 Et Napoléon dit "écoutez", il est capitaine,
04:43 "mon général, moi je vous dis, il y a un seul fort à prendre,
04:46 c'est le fort de l'Aiguillette".
04:48 Alors Dugommier, qui ne sait plus comment faire,
04:50 dit "OK, on va prendre le fort de l'Aiguillette,
04:52 je consente les efforts sur l'effort de l'Aiguillette,
04:54 et tout d'un coup, comme ce fort domine en fait toute la Rade,
04:57 les Anglais disent "c'est perdu, on s'en va".
04:59 Donc cette affaire d'effet majeur,
05:01 elle est fondamentale.
05:04 Et on verra que dans toute la carrière de Napoléon,
05:07 il va en permanence employer cette idée d'effet majeur.
05:11 Je dois trouver le point de meilleur rendement de mes ressources.
05:16 Ce qui ne veut pas dire que c'est la même bataille,
05:18 que c'est la seule bataille.
05:20 Il faut donc la préparer.
05:21 Si je prends l'exemple de la Deuxième Guerre Mondiale,
05:24 la bataille autour de laquelle est organisée,
05:28 les gens ne le savent pas,
05:29 mais est organisée toute la Deuxième Guerre Mondiale,
05:31 c'est la bataille de Normandie,
05:33 qui est conçue dès le mois de juin 1941.
05:36 Pardon, août 41.
05:38 Elle n'est pas faisable,
05:39 mais on sait que ce sera la bataille,
05:41 et on va la préparer pendant deux ans.
05:45 Parce qu'avant de pouvoir faire débarquer les troupes à Omaha Beach,
05:49 il faut par exemple gagner la bataille de la Tentive.
05:52 Donc on voit bien qu'il y a une bataille à gagner avant.
05:54 Une bataille préparatoire.
05:56 Il faut gagner la bataille des coeurs aux Etats-Unis,
05:58 parce que les Américains ne veulent pas naturellement venir se battre.
06:02 Il faut construire l'armée américaine qui n'existe pas.
06:04 Donc j'ai des batailles à gagner.
06:06 Mais une fois que les conditions sont préparées,
06:09 on a eu une grande opération de déception,
06:11 l'armée allemande d'ailleurs qui ne sait pas que le débarquement aura lieu là.
06:15 Eh bien, ça va marcher.
06:16 L'effet majeur c'est ça.
06:17 J'ai préparé les conditions et ça marche.
06:19 Les batailles ne sont pas terminées, il y en aura d'autres.
06:21 Il y aura la bataille des Ardennes, la bataille du Rhin,
06:24 mais une fois que le caillou avec 256 000 hommes
06:29 est posé sur la colline de Colville, au-dessus de la plage d'Omaha,
06:34 ce caillou va rouler en moins d'un an jusqu'à la défaite de l'Allemagne le 8 mai 1945.
06:41 Il va dévaler la pente.
06:44 Ça me fait vraiment penser à l'idée d'un changement révolutionnaire.
06:50 C'est à un moment donné, il y a un changement de paradigme.
06:52 Et l'effet majeur c'est précisément ce changement de paradigme stratégique.
06:56 On remporte la victoire.
06:57 Et tout le point de le trouver, mais mon expérience de conseiller en stratégie,
07:01 c'est qu'on le trouve toujours.
07:02 Si je fais une analyse intelligente, je trouve cet effet majeur,
07:06 je concentre mes efforts dessus, je gagne en ayant économisé mes ressources.
07:10 Merci Général Desportes.
07:12 Merci à vous.
07:13 [Musique]