SMART SPORTS - Rugby : le look de la semaine

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  • l’année dernière
L'une des grandes stars de l'Equipe de France n'est autre que son sélectionneur Fabien Galthié... et ses lunettes ! Retour sur ce look si original, avec le fondateur de la marque de lunettes Opal Demetz.

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00:00 - Mondial de rugby, ça tombe bien, on va parler look. Le look de la semaine, il y a deux stars qui émergent.
00:09 Dupont, en ce moment c'est compliqué, et Fabien Galtier. Pourquoi Fabien Galtier ?
00:14 - Parce qu'il a de formidables lunettes de plongée. - D'ailleurs pourquoi vous enlevez les vôtres ?
00:17 - Ha ha ha ! Tu vois, il a eu peur pour le chambre. Non mais c'est vrai qu'il a des lunettes de plongée de Fabien Galtier,
00:22 des frères de la chronique, parce que moi je lui dirais, pourquoi ? Pourquoi des lunettes comme ça ?
00:27 Et à la fois, quand on connaît un peu Fabien Galtier, qui est un mec adorable et très intelligent,
00:32 il a voulu déporter l'attention. Et je pense qu'il a porté des lunettes que lui seul au monde peut porter,
00:38 pour qu'on parle de ses lunettes et pas de lui. C'est très malin !
00:40 - En tout cas, formidable projecteur sur l'entreprise Demetz. D'ailleurs, avec nous, son président. Bonjour Gilles Demetz.
00:47 - Bonjour. - Bonjour.
00:49 - Racontez-nous un petit peu ce partenariat qui d'ailleurs n'est même pas contractuel avec Fabien Galtier.
00:55 - Non, il n'est pas contractuel, effectivement. Alors ça a commencé, moi je me suis aperçu que Fabien Galtier,
01:01 dans les médias, avait nos lunettes. Donc on a vite pris et essayé de prendre contact avec lui par Insta.
01:08 Et puis on s'est donc du coup aperçu qu'il avait été chercher une paire de lunettes chez un opticien à Toulon,
01:16 en lui demandant une paire de lunettes très résistante, parce qu'il était très embêté de casser à peu près une dizaine de paires par an.
01:24 Donc l'opticien lui a vendu notre paire de lunettes qui s'appelle la Rose 21.
01:30 - Et depuis combien ont été vendues d'exemplaires de ce modèle ?
01:38 - Combien ont été vendues ? Je ne peux pas vous dire exactement, mais je pense que ça doit être à peu près dans les 5-6 000 depuis.
01:44 Mais depuis à peu près 3 ans maintenant. Il y a eu des hauts et des bas, parce qu'effectivement dès qu'on voit Fabien Galtier à la télé,
01:52 il y a des pics de vente, obligatoirement. Et là depuis le mois de septembre, on a effectivement un gros pic.
01:59 On en vend à peu près 5 à 6 fois plus que normalement.
02:03 - Ce qui est extraordinaire, c'est que pendant des années, je disais à mes clients que la publicité, une bonne pub faisait un déclenchement d'achat immédiat.
02:09 Ils avaient du mal à le croire. Et vous venez de le démontrer, puisque finalement quand on voit Fabien Galtier, ça vaut un spot de pub. On est bien d'accord ?
02:16 - Oui, sans le vouloir, oui, tout à fait. Effectivement, on n'a aucun contrat avec Fabien Galtier.
02:23 Moi, je l'ai rencontré la première fois, c'était en visio, parce que c'était pendant le confinement.
02:27 On a relativement tout de suite un peu sympathisé. Il m'a lui-même raconté l'histoire de ses lunettes,
02:32 que ça plaisait à peu près, on va dire, il avait l'accord par rapport à son environnement.
02:39 Sauf de sa maman, qui la trouvait effectivement un peu grosse, cette lunette.
02:43 Mais en même temps, ça lui donnait un genre, ça lui augmentait son charisme qu'il a déjà de façon très importante.
02:49 Et du coup, il a continué à les porter. On s'est rencontrés plusieurs fois.
02:55 Et il n'a absolument pas voulu d'accord commercial ensemble, parce que vu son statut qu'il a aujourd'hui,
03:01 qui est par rapport à la Fédération française de rugby, il ne voulait absolument pas qu'on puisse le reprocher un jour d'avoir gagné de l'argent par rapport à ce statut-là.
03:08 Mais c'est extraordinaire en fait, parce qu'on est sur la plus belle campagne anti-marketing de l'année.
03:14 Il n'y a pas de contrat, il y a une sorte de "gentleman agreement".
03:18 Quand on compare avec l'univers de la lunette, en général, c'est comme le port salut, c'est marqué dessus.
03:23 Ray-Ban, donc on va bannir les rayons. On va avoir Persol, pour le soleil.
03:29 Il y a une marque française qui est très très forte, mais qui ressemble un petit peu à l'accord que vous pouvez avoir avec un sportif.
03:35 Si ce n'est que vous, ça a été un peu fortu, c'est Vuarnet.
03:38 C'est la réunion d'un producteur de lunettes avec Vuarnet, qui était un champion de ski.
03:44 Et aujourd'hui, ça a créé un mythe. Ce n'est pas le début d'un mythe, cette histoire avec Fabien Galtier ?
03:49 Peut-être, mais en même temps, la société existe depuis 70 ans.
03:53 Elle a commencé par les masques de plongée et les lunettes de natation.
03:57 Ça me faisait rigoler quand vous parliez de lunettes de natation.
03:59 Je fais une petite blague sur les lunettes de plongée, je n'étais pas très très loin.
04:02 C'était une petite trahérie.
04:04 Vous avez inventé finalement le marketing inversé. Ce sont les stars qui vous sponsorisent.
04:08 Bravo monsieur ! Moi, je n'avais jamais vu ça en 40 ans de pub.
04:11 C'est gentil, merci. Je n'ai rien inventé, ça s'est fait naturellement.
04:15 C'est marrant parce que dans l'univers du rugby, il y a un précédent.
04:18 Il y a un coach qui s'appelle Christophe Furlios, qui est aujourd'hui le manager de Clermont.
04:21 Alors qu'il y a des lunettes peut-être un peu plus particulières.
04:25 Il en a changé depuis, mais en tout cas, on a l'impression que ça fait jurisprudence au sein des managers de rugby.
04:29 Gilles Demetz, merci beaucoup. On espère que sur la plus haute marche du podium de cette Coupe du Monde,
04:35 porteront dignement vos lunettes Fabien Galtier et peut-être même d'autres joueurs. On vous le souhaite.
04:39 Pourquoi pas ? On en attend. C'est pas un problème. Merci beaucoup à vous.
04:43 Merci, bravo !