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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV dans notre émission Levé de fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Jean-Eudes Yaoud Dehout, le fondateur de Sikull.
00:21 Sikull qui est une intelligence artificielle pour sourcer le bon candidat.
00:27 Jean-Eudes, bonjour.
00:28 Bonjour.
00:29 Et bien, commençons par la présentation de Sikull.
00:31 Oui, tout à fait.
00:32 Sikull, c'est une technologie qui permet effectivement d'aller automatiquement sourcer les bons candidats
00:39 à partir de l'analyse de leurs données sociodémographiques,
00:42 que ce soit des données personnelles ou professionnelles,
00:44 pour leur afficher le bon message au bon moment et au bon endroit sur l'ensemble du web.
00:49 Alors, avant de nous révéler vos hauts secrets,
00:51 vous pouvez nous dire deux mots sur votre parcours personnel.
00:53 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
00:55 Bien sûr, je suis issu d'une famille d'entrepreneurs,
00:59 donc j'ai toujours baigné dans cet univers.
01:01 Et à titre personnel, j'ai un parcours Business School,
01:04 d'école de commerce à Nancy, puis à l'ICN, puis à Paris, à l'INSEC,
01:09 et ensuite ma spécialisation à HEC.
01:12 Et par la suite, j'ai travaillé dans des HR Tech,
01:16 dans des startups déjà dans le milieu HR.
01:18 Et ensuite, j'ai créé ma première activité qui était un CD multimédia
01:23 qui m'a fait basculer petit à petit suite à un gros pivot technologique
01:27 basé sur l'IA, justement, sur la solution que je vous présente aujourd'hui.
01:31 Alors justement, qu'est-ce qui vous permet d'apporter une nouvelle solution
01:36 à toutes les problématiques de recrutement ?
01:38 Quelles sont vos spécificités ?
01:40 Alors, on en a plusieurs.
01:41 Déjà, c'est une solution qui est totalement propulsée par l'intelligence artificielle
01:45 pour être capable d'identifier les bonnes données
01:49 correspondantes à la bonne typologie de candidats, du fil média.
01:53 Donc aujourd'hui, on a plus de 30 000 points de données
01:55 qui sont analysés en temps réel avec nos partenaires technologiques
01:58 que sont Meta, Facebook, Google, Snap, TikTok, et dernière en date, Spotify.
02:03 Et en fait, on va être capable, aujourd'hui, c'est vraiment une solution qui est unique
02:06 et qu'on est les seuls aujourd'hui sur le marché à être capables
02:08 de pouvoir automatiser l'ensemble du process du sursing,
02:11 c'est-à-dire être capables d'aller trouver le bon candidat.
02:13 D'accord, donc vous allez chercher, vous recrutez un peu les réseaux sociaux
02:16 pour faire très simple et vous regardez celui qui pourrait correspondre au candidat idéal.
02:20 Pour faire très simple, on analyse toutes les données que nous tous nous laissons sur Internet
02:25 et on va être capables, à partir de là, de faire du profilage
02:28 et d'identifier quelles sont les meilleures combinaisons de données pour tel ou tel métier.
02:33 Et ensuite, aller chercher ces candidats via la publicité en ligne.
02:36 Même s'ils ne se sont pas déclarés en recherche de la chasse.
02:40 C'est exactement ça, et c'est exactement, c'est un des avantages,
02:44 c'est qu'en fait on peut aller chercher les candidats dits passifs,
02:46 qui sont effectivement les personnes qui sont en poste,
02:48 qui ne sont pas inscrits sur les job boards par exemple,
02:50 mais qui sont ouverts aux opportunités.
02:52 Et qui sont sûrement les plus précieux, parce qu'on dit toujours, ceux qui sont en place...
02:55 Non seulement qu'ils sont souvent les plus recherchés, effectivement,
02:58 mais en plus qu'ils représentent quand même 80% du marché de l'emploi.
03:01 Très bien. Alors côté business model, vous êtes rémunérés à la mission, aux résultats ?
03:09 Alors aujourd'hui, on a deux façons de délivrer la technologie.
03:13 C'est un, en SaaS, un logiciel cloud qu'on va pouvoir utiliser,
03:18 qui est exploité par les départements des ressources urbaines,
03:22 ou par également les départements d'acquisition des écoles,
03:26 puisque on travaille avec ces deux verticales,
03:28 recrutement et acquisition d'étudiants.
03:32 Et donc je disais, via le SaaS, en fait c'est un abonnement mensualisé,
03:38 qui est signé sur plusieurs mois, et qui est basé sur l'analyse du besoin.
03:43 En fait, nous, grâce à l'analyse de nos données, on est capable d'effectuer des simulations de campagne.
03:48 Le recruteur entre ces paramètres, ensuite c'est votre IA qui bouligne.
03:51 C'est exactement ça. Et donc pour faire une prédiction du nombre de candidats
03:55 que l'entreprise va obtenir sur telle ou telle plage, en fonction de son simulage,
03:59 en fonction de sa localisation, de sa cible, etc.
04:02 Pour avoir un ordre d'idée, quel est le tarif ?
04:06 C'est compliqué aujourd'hui. Pour être transparent, ça va de...
04:10 Juste pour avoir vos solutions.
04:12 De 1 500 euros par mois à 10 000 euros par mois. Tout dépend du volume.
04:15 C'est-à-dire que si vous voulez recruter le même profil sur l'île de France,
04:19 un profil sur l'île de France, ça va forcément coûter moins cher
04:23 que de recruter exactement le même profil, mais sur toute la France ou l'Espagne.
04:26 Mais ça reste compétitif en fonction du profil que l'on recherche.
04:30 Surtout parce que la compétitivité, au-delà du prix, nous, on est vraiment...
04:35 La valeur qu'on apporte, c'est vraiment le taux de candidature qualifiée.
04:38 On arrive à apporter jusqu'à 50 % de taux de candidature qualifiée
04:42 au lieu des 10 % du marché actuellement.
04:44 Aujourd'hui, ça, c'est un vrai problème sur le marché.
04:46 C'est vraiment cette problématique qu'on résout.
04:48 Et ça semble faire ses preuves, puisque vous faites déjà du chiffre d'affaires.
04:51 Tout à fait. Aujourd'hui, on a dépassé la barre du million de revenus récurrents annuels.
04:56 Donc très récemment, on a...
04:58 Ça s'est fait progressivement, mais avec une belle accélération,
05:01 plus 500 % de croissance l'année dernière.
05:04 On a lancé la commercialisation en 2021, après 3 ans de R&D.
05:08 Et un programme, on a été accéléré par Facebook, également à Station F.
05:12 On est sortis et on a développé la techno.
05:15 On lance la commercialisation en 2021.
05:18 Et on fait, la première année, on atteint les 10 000 € de mensuel récurrent.
05:23 Et deuxième année, 2022, on termine à 40.
05:26 Et là, on vient de dépasser 85. Donc 1 million d'ARR.
05:29 Bravo. Sur le périmètre France ?
05:31 En France, mais également, on est présent déjà dans 8 pays.
05:34 Avec une technologie qui est totalement construite pour l'international
05:37 et qui répond aux problématiques partout dans le monde.
05:39 Donc 8 pays, en Europe, en Amérique du Nord et en Afrique du Nord.
05:43 Ok. Alors pour accélérer, vous recherchez des fonds.
05:45 Combien recherchez-vous et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
05:48 Aujourd'hui, on recherche un objectif total de 2 millions d'euros.
05:51 On a déjà 1 million d'euros sécurisés,
05:53 dont une partie qui est disponible via SPV sur la plateforme Tudigo.
05:57 D'accord.
05:58 Et en fait, l'idée, sachant qu'on est déjà rentable,
06:01 comptablement depuis l'exercice 2022,
06:03 donc une belle croissance, plus de rentabilité,
06:06 on connaît aujourd'hui notre produit Market Fit
06:10 et on peut aller déployer à l'étranger.
06:12 Donc l'idée, c'est vraiment d'imposer notre leadership en France, rapidement,
06:15 et ensuite d'aller déployer la solution sur des marchés,
06:18 notamment anglophone avec les UK et germanophone avec l'Allemagne.
06:23 Ok. Alors précisons que là, l'allée de fonds est bien entamée,
06:26 est en cours, et elle se clôture ?
06:29 Alors la partie qui est accessible via la plateforme Tudigo, via SPV,
06:33 se clôture le 1er octobre.
06:35 D'accord.
06:36 Donc il reste une dizaine de jours.
06:38 Et ensuite, pour ça, c'est vraiment via le SPV,
06:41 et après, pour une mise en relation, enfin, pardon, un investissement en direct,
06:46 là, on se laisse encore un peu plus de temps, en fonction du montant.
06:49 D'accord. Ok. Donc il y a les deux possibilités à SPV.
06:51 Donc c'est une société qui est constituée justement
06:54 pour investir à plusieurs dans une startup.
06:57 Pour conclure, Joël, avez-vous un petit message particulier,
07:00 une citation de tous les investisseurs intéressés ?
07:03 Effectivement, je peux vous dire qu'il faut saisir l'opportunité.
07:08 On est une startup qui est en pleine croissance,
07:11 qui a un véritable boulevard devant nous,
07:13 avec un potentiel de croissance immense,
07:15 notamment via la technologie, l'IA et notre système d'API
07:18 qu'on est en train de mettre en place.
07:21 Et écoutez, il faut faire vite, les places sont comptées.
07:24 Joël, merci d'être venu nous présenter ce projet prometteur.
07:28 Donc tous les investisseurs intéressés peuvent aller sur 2DiGo,
07:31 contacter directement Joël,
07:33 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:37 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:38 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
07:40 avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
07:44 [Musique]
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