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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur L'Espérance TV dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui, c'est Paul Cassé, le fondateur de Caps,
00:22 qui fabrique des drones autonomes pour la logistique industrielle.
00:27 Paul, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:29 Et bien, commençons par la présentation de Caps et de vos drones.
00:33 Oui, Caps, c'est une société française développée par trois jeunes physiciens
00:37 qui vise à développer des drones à forte capacité d'emport.
00:40 On est de l'ordre de 200 kg.
00:41 Dans un premier temps, on adresse des problématiques industrielles
00:43 pour fluidifier et accélérer tout en décarbonant la logistique.
00:47 Et dans un second temps, on viendra adresser le marché de la congestion urbaine
00:51 pour fournir un service de transport pour passagers.
00:53 Pour les passagers. D'accord, on commence à faire de la marchandise et puis ensuite passer aux passagers.
00:57 Un petit mot sur vos parcours respectifs.
01:00 On est trois physiciens de formation. On s'est rencontrés sur les bancs de NormalSup.
01:04 Par la suite, on a tous diversifié un peu nos parcours.
01:07 J'ai moi-même une formation en finance aussi pour pouvoir adresser cette problématique.
01:11 Et on était passionnés de drones tous dès le départ.
01:14 C'est ce qui nous a réunis, avec une certaine fibre entrepreneuriale.
01:18 Et donc, petit à petit, on est venus monter cette société avec ce rêve de voler au quotidien.
01:23 Alors, détaillons un petit peu les spécialités de ce que des drones on envoie.
01:26 Du tout, les vôtres, qu'est-ce qu'ils font ? Pourquoi ? Quels sont leurs atouts ?
01:30 Et comment ils se distinguent, se démarquent des autres fabricants de drones ?
01:34 Alors, on se démarque principalement par la taille.
01:36 On est sur le principe d'un drone classique, comme vous et moi avons pu expérimenter dans n'importe quel magasin.
01:42 Mais en le mettant à l'échelle pour des applications plus industrielles.
01:45 Donc, une capacité d'emport augmentée qui peut venir desservir un rayon de 20 à 30 km.
01:50 Il y a deux grandes familles de drones aujourd'hui.
01:52 Il y a les drones avec des ailes, ceux qui n'en ont pas.
01:55 Avec deux champs d'applications différents.
01:57 Avec des ailes, on va pouvoir adresser de beaucoup plus longues distances.
02:00 Mais par nature, on va prendre beaucoup plus de place.
02:02 Et des drones plus compacts, qu'on appelle des multirotors,
02:05 qui, eux, adressent de plus petites distances, mais ont plus de stabilité
02:08 et peuvent évoluer dans des environnements plus restreints.
02:12 Nous, très typiquement, dans le cadre de l'industrie, ça peut être des ports industriels,
02:15 des usines 4.0 ou même de la logistique périurbaine.
02:19 Donc, vous, c'est la deuxième catégorie. Aïe, ça dure une année.
02:21 Exactement.
02:22 Alors, vous les concevez, puisque vous avez, comment dirais-je,
02:26 vous êtes ingénieur, des têtes.
02:29 Comment vous les fabriquez ?
02:31 Vous les sous-tripez ? Vous avez votre propre usine de production ?
02:35 Alors, nous, ce qu'on fait, c'est qu'on est intégrateur sur la plupart des composants
02:39 qu'on vient assembler au regard de notre design.
02:42 On va faire nous-mêmes la structure en fibre carbone de l'appareil.
02:45 Et nos compétences en interne, ça va être le design aéronautique de l'appareil lui-même,
02:50 mais son ordinateur de bord et sa version d'automatisation
02:54 avec l'assemblage de différents capteurs qui vont permettre une automatisation fiable.
02:58 C'est vous qui réalisez l'assemblage ? Ce n'est pas un façonnier, un sous-traitant ?
03:02 Non, c'est nous qui faisons ça en interne. On en a déjà fait un.
03:05 Quand on a commencé, comme toute bonne start-up, on a commencé dans un garage.
03:09 On a réalisé le plus gros drone de France qui a fait ses premiers envols
03:12 en faisant quasiment tout nous-mêmes.
03:14 Et il y a une chose que nous faisons aussi en interne, c'est l'assemblage de la batterie.
03:18 On assemble nous-mêmes notre batterie sur mesure en fonction de nos besoins.
03:21 D'accord. Ensuite, vous les vendrez à qui ?
03:24 Dans un premier temps, des grands canaux de distribution
03:27 qui vont pouvoir fournir aux différents chantiers de construction.
03:32 On pense à des grands... Je ne sais pas si je peux citer des choses.
03:35 Bien sûr, interne.
03:36 Des point P, des Kilo2, des choses comme ça,
03:38 qui vont pouvoir, eux, fournir le matériel pour les différents chantiers.
03:41 Pour la logistique, c'est n'importe quel grand logisticien qui peut en avoir besoin.
03:45 Et des grandes zones industrielles.
03:47 J'évoquais tout à l'heure les ports industriels.
03:49 En France, on a le Havre, on a Marseille.
03:51 Mais dans l'Europe et dans le monde, il y a énormément de champs d'application.
03:54 Donc, si je comprends bien, vous construisez le drone quand vous aurez la commande du client.
03:58 Alors nous, ce qu'on commence par faire, c'est qu'on vient sur site avec un démonstrateur.
04:02 C'est l'objectif de notre levée aujourd'hui.
04:04 On veut assembler des démonstrateurs pour faire ces démonstrations sur site.
04:06 Donc, on vient montrer au client la performance de notre appareil
04:09 pour récupérer des commandes.
04:12 Ce que je veux dire, c'est que vous construisez quand vous aurez la commande.
04:14 Vous n'aurez pas besoin d'avoir un stock de drones avec l'aléa de le vendre ou pas le vendre.
04:18 Avec les volumes grandissants, c'est tout le mal que je me souhaite d'avoir un stock de drones.
04:21 Mais aujourd'hui, en effet, c'est assemblage à la commande.
04:24 C'est plutôt de la vente à l'allocation ?
04:26 C'est de la vente directe, B2B.
04:28 Alors pour vous développer, pour créer ces prototypes,
04:32 mais comment vous les appelez ?
04:34 Démonstrateurs.
04:36 Vous avez besoin d'argent. Combien comptez-vous lever ?
04:38 Et à quel usage cet argent va-t-il vous servir indépendamment ?
04:41 La levée de fonds va peut-être servir aux démonstrateurs,
04:44 et puis au marketing, au commercial, à la prospection ?
04:46 Tout à fait. Alors aujourd'hui, la société CAPS lève 1 million d'euros
04:50 auprès d'un réseau de business angels,
04:52 ou de plusieurs réseaux de business angels.
04:54 On a sur cette levée de fonds sécurisé à peu près la moitié du montant recherché.
04:59 Et l'objectif de cette levée de fonds, c'est de venir réunir un carnet de commandes.
05:03 Parce qu'on a beaucoup de fonds d'investissement qui se sont montrés volontaires
05:06 pour financer la croissance et l'industrialisation de notre société.
05:09 Alors que vous leur démontriez...
05:10 À la condition d'avoir un carnet de commandes.
05:12 Donc savoir comment ajuster le montant en fonction de la demande.
05:14 Donc l'idée, c'est d'assembler ces premiers démonstrateurs,
05:17 faire des expérimentations sur site de nos premiers clients qui sont intéressés,
05:21 pour avoir un retour d'expérience en vue du produit final,
05:25 et de réunir ce carnet de commandes.
05:27 A combien vous valorisez ?
05:29 Aujourd'hui, on valorise la société à 2,5 millions.
05:31 Très bien. Pour conclure, est-ce que vous avez un message particulier
05:34 à destination de tous les investisseurs aux business angels qui le regardent ?
05:38 Tout à fait. Caps est la seule société en France à développer ce type de drone.
05:42 Aujourd'hui, on est pour de la logistique industrielle.
05:44 Demain, ce sera pour le taxi urbain et le taxi de nouvelle génération en ville.
05:47 Il y a beaucoup de projets internationaux.
05:49 Le marché à adresser est très grand.
05:51 Nous avons déjà presque la moitié de nos fonds qui ont été collectés.
05:54 Si vous sentez l'âme d'un entrepreneur, si vous avez la passion de l'aéronautique,
05:58 je vous invite à nous rejoindre.
06:00 Paul, bravo et merci pour ce beau projet que vous êtes venu nous présenter.
06:03 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Paul,
06:06 ou bien vous contacter à la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
06:09 Je vous souhaite de réussir cet oeuvre de fonds et surtout le succès pour Caps.
06:12 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:14 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
06:17 avec un nouveau projet dans lequel investir.
06:20 [Musique]
06:29 [Silence]