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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Etienne Pouget, le cofondateur de HomeQuest,
00:21 que nous accueillons, qui est un éditeur de jeux interactifs.
00:25 Etienne, bonjour.
00:26 Bonjour Stéphane.
00:27 Etienne, comment se trouve ce que vous venez de dire par la présentation de votre nouveau jeu HomeQuest ?
00:31 Très bien.
00:32 Tout d'abord, en fait, nous, notre vision, c'est vraiment de créer du bonheur, des émotions, du plaisir, du partage.
00:37 Et on a cette idée de créer quelque chose de social qui nous rassemble.
00:41 Et pour ça, il y a un très bon vecteur, c'est le jeu,
00:44 puisque quand on passe du moment à jouer ensemble, c'est toujours des bonnes émotions.
00:48 Donc pour ça, on a créé HomesQuest.
00:50 Et HomesQuest, vraiment, l'idée, c'est qu'on a une console de jeux avec des histoires audio interactives.
00:55 Donc vous prenez les radios temporelles en main, vous les mettez en route,
00:58 et là, vous allez avoir des personnages qui s'expriment à partir du haut-parleur,
01:02 qui vont vous raconter une histoire, et dans cette histoire, ils ont des problèmes.
01:05 Et là, c'est à vous de jouer.
01:07 Vous allez devoir réfléchir ensemble pour trouver des solutions aux différents énigmes,
01:11 et les aider à sauver le monde.
01:13 Alors, on va rentrer dans le détail, mais peut-être avant, deux mots sur votre parcours,
01:16 et celui de votre associé, Alison.
01:18 Oui.
01:19 Donc Alison et moi, nous nous sommes rencontrés, bien entendu, autour du jeu,
01:23 dans un bar de jeux de société.
01:26 Et puis après, on a eu pas mal d'autres expériences, escape game, etc.
01:29 Jeux vidéo un peu aussi.
01:31 Et de là, nous est venue l'envie de créer notre propre jeu.
01:35 Donc Alison, c'est elle qui est en charge de toute la partie technique du jeu.
01:41 Elle est la programmeuse, elle a développé le moteur de jeu pour notre console,
01:45 et elle est aussi capable de faire l'application mobile,
01:48 puisqu'elle a une expérience dans la programmation d'objets connectés et d'applications mobiles.
01:54 D'accord.
01:55 De mon côté, je suis en charge du développement commercial de l'entreprise,
01:59 donc principalement trois axes,
02:02 la marketing et communication autour du projet pour le faire connaître et le vendre,
02:06 la recherche de financement, que ce soit du financement bancaire,
02:10 du financement par des investisseurs ou de subventions.
02:14 Et...
02:16 Troisième point, désolé.
02:20 Et la direction générale de l'entreprise, j'imagine.
02:25 Oui, la recherche de partenaires,
02:28 et notamment de partenaires de distribution,
02:30 puisqu'on cherche des partenaires à la fois en distribution 100% digitale en ligne,
02:35 et des partenaires de distribution en magasin, en grande distribution.
02:39 Ok. Alors, expliquez-nous un peu comment ça fonctionne,
02:42 quels sont vos spécificités, vos avantages qui vous distinguent des autres jeux similaires ?
02:47 Sur le marché, enfin, sur ce genre de produits,
02:51 donc on est vraiment sur la console d'aventure audio pour les Kidult,
02:55 il n'y a pas de produits qui existent déjà sur ce marché-là.
02:59 On a des produits similaires qui sont sur des marchés pour des publics plus jeunes,
03:03 de 3 à 6 ans, on a Tonise ou Lunise,
03:06 qui ont un peu le même modèle économique,
03:08 puisque ce sont des boîtiers qui vont raconter des histoires
03:11 pour lesquels on va pouvoir acheter de nouvelles histoires.
03:14 Si on parle vraiment de produits concurrents,
03:17 on va se positionner assez proche du jeu de société,
03:20 dans le sens où on se rassemble autour d'une table pour jouer ensemble
03:23 et passer un bon moment, avec un petit intérêt pour les joueurs qui aiment bien les escape games.
03:29 Ok. Alors, pour fabriquer votre support, vous avez trouvé un façonnier,
03:35 comment vous allez vous y prendre ?
03:38 Ça a commencé il y a déjà assez longtemps,
03:41 on a eu une série de prototypes,
03:43 aujourd'hui on est en train de finaliser les dossiers techniques pour lancer la fabrication,
03:47 qui devrait commencer en octobre, pour la première série de 2000 pièces,
03:53 et pour pouvoir livrer nos clients qui ont précommandé,
03:56 et avoir des ventes additionnelles pour le premier trimestre 2024.
04:01 Pour le distribuer, vous distribuez en direct via un site internet,
04:05 ou vous appuyez sur un réseau de distributeurs et magasins spécialisés ?
04:08 Oui. Alors pour commencer, on va principalement vendre sur internet,
04:12 parce que c'est ce qu'on sait bien faire.
04:14 On a réalisé en 2022 une campagne Kickstarter,
04:17 pendant laquelle on a prévendu 1100 unités,
04:19 pour à peu près 232 000 euros de chiffre d'affaires.
04:22 Et donc, ça c'est quelque chose qu'on sait faire,
04:25 donc on va continuer là-dessus, vente directe, en ligne, et aussi via Amazon.
04:30 Et puis, là on est en train d'essayer d'étendre un petit peu nos réseaux de distribution,
04:34 et de travailler tout d'abord avec des distributeurs dans le luxe,
04:38 qui pourront nous mettre dans un showroom,
04:40 où ils auront une facilité pour expliquer le produit,
04:42 qu'il y a un nouveau produit, au public,
04:44 et créer les premières ventes,
04:46 pour à l'horizon 2025 se retrouver en grande distribution.
04:49 D'accord. Combien coûte le support primaire,
04:52 et puis ensuite les épisodes qui vont sortir ?
04:56 Donc l'idée pour nous, c'est d'avoir un pack comme ça,
05:00 avec deux radios temporelles,
05:01 pour créer vraiment cet esprit collaboratif,
05:04 qui vient avec trois histoires, de quatre chapitres chacune,
05:06 donc 12 heures de jeu.
05:08 Et l'idée c'est qu'on va pouvoir venir compléter ça,
05:10 avec des histoires qu'on publiera tous les mois.
05:12 Tous les mois ?
05:13 Et ce pack là, il va être vendu pour 250 euros.
05:16 D'accord. Et ensuite l'histoire, ou l'abonnement ?
05:18 L'histoire, du coup, il y aura trois types d'histoires,
05:21 des histoires 100% digitales,
05:22 qui seront relativement bon marché,
05:24 entre 15 et 20 euros.
05:26 Ensuite on aura des histoires avec des accessoires,
05:29 paquets de cartes ou figurines, pour 30 euros,
05:31 qui pourront être disponibles soit en ligne, soit en magasin.
05:34 Et enfin on aura des histoires qu'on pourra imprimer à la maison,
05:37 qui seront un peu comme les histoires digitales,
05:39 mais on imprimera quelques supports,
05:41 des images, des illustrations pour le jeu.
05:43 Ok. Donc pour financer tout ça, vous avez besoin de fonds,
05:46 combien comptez-vous lever,
05:47 et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
05:49 Oui. On cherche à lever 400 000 euros.
05:53 L'idée c'est avant tout de pouvoir investir
05:55 dans la création d'histoires,
05:57 de créer en interne les équipes,
05:59 mais aussi les partenariats avec des freelancers,
06:01 pour être capable de réaliser une histoire par mois,
06:05 et de pouvoir amorcer un revenu récurrent
06:07 et la vente d'abonnements.
06:09 Ça c'est le premier point.
06:10 Le deuxième point, ça va être de financer
06:13 les efforts de marketing et de communication,
06:15 pour avoir un lancement réussi au premier trimestre 2024.
06:19 Et enfin, de financer une partie du besoin en fonds de roulement.
06:22 Ok. Vous valorisez à combien ?
06:25 On est sur une valorisation pré-money
06:27 à 2 millions d'euros,
06:29 qui se justifie un peu de la manière suivante.
06:33 50%, c'est vraiment toute la propriété intellectuelle
06:35 qu'on apporte.
06:37 On a autofinancé toute l'industrialisation
06:40 et le développement produit,
06:42 le logiciel, etc.,
06:44 qui est une certaine valeur.
06:46 Et le reste, c'est vraiment,
06:48 parce qu'on a ce potentiel de croissance,
06:50 on est dans la lignée du succès de Tony's,
06:55 qui aujourd'hui est capable de vendre
06:57 4 millions de consoles
06:59 et 40 millions de figurines pour cette console-là.
07:01 Donc on a un fort potentiel commercial.
07:03 Si on réussit à refaire le succès
07:06 de notre Kickstarter en 2024,
07:08 on pourra atteindre facilement
07:10 1 million de chiffres d'affaires sur l'année 2024.
07:13 Parfait. Pour conclure, avez-vous un message particulier
07:15 à destination de tous les investisseurs intéressés
07:17 qui nous regardent ?
07:18 Oui, tout à fait.
07:20 Tout d'abord, merci beaucoup de m'avoir écouté
07:22 et je suis très content d'avoir réussi à captiver
07:24 votre attention jusqu'à la fin.
07:26 Aujourd'hui, on est entrepreneur
07:28 et ce qui est très important pour nous,
07:30 c'est le tissu d'entrepreneur,
07:32 de gens qui vont pouvoir nous aider
07:34 à porter ce projet, à l'accélérer
07:36 et à avoir le succès qu'on espère.
07:38 Donc si vous êtes intéressé, n'hésitez pas,
07:40 contactez-nous.
07:42 Et Thiel, merci d'être venu nous présenter ce jeu original.
07:44 Je souhaite vous réussir cette levée de fonds
07:46 sur HomeQuest.
07:48 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement
07:50 Thiel, mais contactez la chaîne qui transmettra
07:52 les coordonnées. Merci à tous de nous avoir suivis.
07:54 Je vous donne rendez-vous très vite
07:56 sur InvestirTV avec un nouveau projet
07:58 dans lequel investir.
08:00 Merci Stéphane.
08:02 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
08:10 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]