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Transcript
00:00 [Générique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur Alistair TV dans notre émission Levé de fonds où les entrepreneurs, les entrepreneuses
00:15 viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:18 Aujourd'hui c'est Caroline Cicco la fondatrice de Teenylook que nous accueillons.
00:22 Teenylook est une box personnalisée pour futurs et jeunes parents.
00:27 Caroline bonjour.
00:27 Bonjour Stéphane.
00:28 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Teenylook.
00:32 Alors Teenylook existe depuis 2012 donc nous ne sommes plus tout jeunes.
00:36 Nous avons 11 ans d'expérience et effectivement notre activité première c'est d'accompagner les jeunes parents
00:42 et les futurs mamans tout au long de cette expérience qui est la grossesse et le premier enfant
00:48 avec des box bébés qui sont personnalisés.
00:51 Donc chaque mois les parents vont recevoir un petit coffret contenant tous les essentiels
00:57 pour accompagner la grossesse ou l'éveil de bébé.
01:00 Donc vous avez du jouet, des produits de soins, des articles de puériculture, voilà tout ce qu'il faut.
01:05 D'accord. Alors avant de rentrer dans le détail, vous êtes deux cofondateurs.
01:08 Vous pouvez nous dire deux mots sur vos parcours.
01:09 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer ces box ?
01:12 Alors j'ai cofondé Teenylook avec mon associé Marie, voilà, donc il y a maintenant 11 ans.
01:18 Donc moi je viens plutôt de l'univers du web.
01:20 Voilà j'ai bossé dans deux start-up auparavant, pas du tout dans l'univers de la puériculture
01:26 puisque je travaillais pour des jeux vidéo et de la vidéo sur internet.
01:30 Déjà B2C ?
01:31 Déjà B2C et déjà en abonnement, voilà.
01:33 Ce qui explique le pourquoi du comment.
01:36 Et mon associé Marie, elle vient plutôt de l'univers de la publicité.
01:40 Voilà, elle a travaillé pendant très longtemps comme directrice de clientèle
01:43 dans une grande agence de publicité.
01:45 Celle qui est en relation avec les marques, je imagine.
01:46 Exactement et on s'est retrouvés, on a fait nos études ensemble et on s'est retrouvés
01:53 il y a une petite dizaine d'années à la naissance justement de nos enfants pour monter cette entreprise.
01:59 D'accord.
01:59 Alors précisez-nous un petit peu qu'est-ce qu'il y a dans ces box ?
02:02 Qu'est-ce qui fait vos spécificités, vos atouts par rapport aux autres acteurs de la puériculture ?
02:07 Alors nous on est clairement le leader en fait sur ce marché qui est quand même un marché niche
02:12 de la box bébé puisque déjà on est l'acteur...
02:15 Rappelez-nous c'est 400 000 naissances ? Non c'est 600 000 naissances par an ?
02:19 Non c'est 750 000 naissances, bien qu'on soit en décroissance en ce moment sur les naissances
02:25 mais c'est quand même un gros marché.
02:27 Et vous l'avez jusqu'à un an et demi, deux ans ?
02:29 Non on accompagne les enfants jusqu'à six ans même en fait.
02:31 D'accord, ah oui c'est vrai.
02:33 Vraiment tout le long de la petite enfance.
02:35 Donc voilà, on est le leader historique sur le marché.
02:39 Périmètre France, vous avez un peu étendu aux francophones ?
02:41 Alors francophones, un peu Belgique, Suisse, Luxembourg mais vraiment...
02:45 Même chez ça petit ?
02:46 Voilà, notre marché principal reste quand même la France.
02:48 D'accord.
02:49 Donc voilà, on accompagne plusieurs milliers d'abonnés chaque mois sur ces Box Bébés,
02:54 comme je disais, qui contiennent cinq essentiels chaque mois,
02:57 très variés, donc du soin, du jouet, de la puriculture, des livres, etc.
03:03 Et ce qui fait vraiment notre force, c'est nous, l'équipe fondatrice et l'expérience,
03:08 puisqu'on a dix ans d'expérience derrière nous.
03:10 On travaille avec plus de 800 marques partenaires,
03:13 des très gros comme Mattel, Hasbro, Fisher-Price,
03:16 ou des plus petits, voilà, qui veulent aussi bénéficier de notre force de frappe.
03:22 D'accord, on va venir sur le business model,
03:24 mais eux, ils vous "donnent" gratuitement,
03:26 parce que ça leur fait comme un échantillon, dans les maternités,
03:30 là il y a des coffrets, c'est les marques qui les offrent, ça leur fait de la publicité.
03:35 C'est ça ou vous achetez le produit ?
03:37 Alors on travaille des deux façons.
03:38 D'accord.
03:39 Les très grosses marques, effectivement, c'est de la dotation produit.
03:42 Ok.
03:42 Les plus petites, qui n'ont pas forcément de budget marketing...
03:44 Et vous, vous lâchez du stock ?
03:46 Exactement, les plus petites, on a un petit budget d'achat,
03:49 souvent on achète à prix coûtant,
03:51 et donc pour elles, ça leur permet de faire des opérations de communication...
03:54 D'accord, et vous, c'est des produits, comment dirais-je, originaux...
03:57 Exactement.
03:58 ... qui ne sont pas des masses...
03:59 ... un petit peu plus...
04:00 ... pas des masses marquettes.
04:01 Et quand vous dites personnalisé, c'est en quel sens ?
04:03 Eh bien nous, c'est vraiment adapté au mois de grossesse ou à l'âge de l'enfant.
04:09 Donc vous recevez vraiment la boxe pour un bébé entre 0 et 1 mois.
04:13 Oui, c'est vrai que ce n'est pas la même chose que quand il est 50, 500...
04:16 Ce n'est pas les mêmes jouets, ce n'est pas les mêmes produits, etc.
04:17 Et je crois que vous avez aussi un modèle pour les couches, des couches éco-families.
04:21 Exactement.
04:21 En fait, donc la société a été créée en 2012,
04:24 et puis on a souhaité se diversifier en 2017,
04:28 puisque on avait déjà nos milliers d'abonnés,
04:30 on avait un produit,
04:32 et on s'est dit qu'est-ce qu'on peut leur proposer d'autres,
04:35 en fait, finalement, en abonnement à cette communauté.
04:38 Et la couche, c'est le produit par excellence qu'on peut recevoir en abonnement,
04:43 parce qu'il ne faut pas tomber en rupture de stock, ce n'est pas terrible.
04:45 Oui, c'est vrai.
04:46 C'est lourd, c'est pénible à transporter.
04:49 Ça coûte cher.
04:50 Ça coûte cher, donc voilà.
04:51 Et du coup, on a décidé de lancer notre propre marque,
04:54 qu'on fait développer par un acteur européen,
04:58 donc elles sont faites en Europe,
04:59 dans une usine qui utilise 100% d'énergie verte, neutre en carbone.
05:05 D'accord.
05:06 Et donc, on les a lancées en abonnement en 2017.
05:09 Et alors, le business model, c'est uniquement la vente de ces box,
05:12 ça coûte combien à peu près, dans le deux prix ?
05:15 La box, c'est 27,90 € TTC.
05:17 Par mois ?
05:18 Par mois.
05:18 Ce n'est pas très cher.
05:19 Non, ce n'est pas cher,
05:20 puisque dedans, vous avez entre 50 et 60 € de valeur de produit.
05:23 Donc, c'est une bonne affaire aussi pour les parents.
05:26 Parce que justement, il y a les marques qui dotent pour se faire connaître, c'est ça ?
05:29 Exactement, voilà.
05:30 Et alors, pourquoi ?
05:31 Alors, vous avez recherché de l'argent pour croître,
05:32 mais où apparaissent les relais de croissance ?
05:35 Comment vous allez faire ? Parce que vous existez depuis 11 ans, vous avez dit.
05:37 Oui.
05:38 Comment vous allez essayer de croître ?
05:40 En vendant plus de produits ? En gagnant une part de marché ?
05:43 Alors, nous, en fait, on était un acteur uniquement B2C.
05:46 Et on est en train de migrer de plus en plus vers la partie B2B.
05:49 Et notamment sur notre partie couche,
05:51 parce qu'on a tout à démarrer avec un premier pharmacien qui nous a contactés,
05:56 qui nous a dit "Ah, j'ai vu votre marque de couche,
05:58 je l'ai utilisée pour mon bébé, elle est sympa.
06:00 Est-ce que je peux la vendre dans ma pharmacie ?
06:03 Oui, pas de problème.
06:04 Et du coup, ça a commencé comme ça.
06:06 Et vous arrivez à être compétitif par rapport au mastodonte ?
06:08 Exactement.
06:09 Et on a écouté nos pharmaciens, ils nous ont dit "Moi, la couche,
06:13 je n'arrive pas à en vendre parce que ça prend beaucoup de place.
06:16 J'ai effectivement les gros acteurs du marché
06:19 qui vont les faire bien moins cher dans les supermarchés d'à côté."
06:23 Donc, on les a écoutés, on leur a dit "Ok, nous,
06:25 on va vous faire une marque de couche exclusive pharmacie
06:30 avec des paquets ultra compacts."
06:31 Donc, on a fait compacter nos paquets avec un linéaire
06:35 très simple à implémenter et on vous garantit
06:37 qu'on ne part pas en GMS, qu'on ne sera pas vendu sur Amazon
06:41 pour ne pas le citer.
06:42 Et du coup, désormais, on est dans 500 pharmacies implantées.
06:47 Pour vous développer, vous avez besoin d'argent.
06:49 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:53 Là, on cherche entre 800 000 et 1 million d'euros
06:56 qui vont nous servir principalement pour développer
06:59 cette partie B2B, donc notre parc de pharmaciens.
07:02 - Où il faut profiter, il faut du BFR, etc.
07:05 - Exactement, il faut du BFR pour les stocks,
07:07 il faut qu'on recrute des agents commerciaux, etc.
07:09 Donc, il y a toute cette partie-là.
07:10 Nous, on veut développer également des nouveaux produits d'hygiène
07:12 à proposer à nos pharmaciens.
07:14 - Bien sûr.
07:14 - Donc, tout ce qui est à l'univers de l'hygiène bébé.
07:18 Et puis, sur la partie box, en fait, on a envie finalement
07:22 de développer un peu, comme ce qu'on a fait sur les couches,
07:25 de développer notre propre marque sur l'éveil,
07:27 sur jouer d'éveil, etc., qu'on pourra du coup proposer
07:31 en abonnement, mais également en B2B,
07:33 comme ce qu'on fait sur la couche.
07:35 - Et hormis la zone francophone, vous n'avez pas d'intention
07:37 au nord, au sud de l'Europe ?
07:39 - Alors, si, on a des...
07:41 - Ça me semble duplicable.
07:43 - Tout à fait, oui. Ça fait partie effectivement
07:45 du business model de s'étendre en Europe,
07:49 voire même aux Etats-Unis.
07:51 Voilà, mais on a encore beaucoup de choses à faire en France.
07:53 - D'accord, bon. Veuillez venir nous voir pour faire l'Europe.
07:55 - Peut-être, en tant que...
07:57 - On va faire la France. Parfait.
07:59 Pour conclure, sur quelle valeur vous voulez réussir ?
08:01 Combien, total ? - 3 millions.
08:03 - 3 millions. Raisonnable.
08:05 Pour conclure, est-ce que vous avez un message particulier,
08:07 justement, à destination de tous les investisseurs potentiels
08:09 qui nous regardent ?
08:11 - Aujourd'hui, en fait, Tini Lou a besoin de vous
08:13 pour grandir
08:15 et pour se développer.
08:17 J'ai envie de dire que
08:19 Marie et moi, on a 11 ans d'expérience,
08:21 donc on saura
08:23 utiliser à bon escient
08:25 les fonds parce que,
08:27 ben voilà, on sait parfaitement quels sont les leviers
08:29 qu'il faut activer,
08:31 quelle est la roadmap qu'il faut utiliser,
08:33 et voilà, on sera ravis
08:35 de vous accueillir dans cette belle aventure
08:37 qu'on a créée il y a plus de 10 ans.
08:39 - Eh bien Caroline, merci. - Merci.
08:41 - Et même, effectivement, si votre entreprise a une ancienneté,
08:43 c'est pas une pure start-up,
08:45 vous avez justement l'expérience, vous avez connu un peu
08:47 les travers depuis 10 ans.
08:49 Elle reste juvénile et pleine de fraîcheur.
08:51 - Merci.
08:53 - Je vous souhaite bien sûr
08:55 de réussir cette levée de fonds.
08:57 Le succès, donc, pour Tini Lou, d'abord en France
08:59 et puis après en Europe.
09:01 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter
09:03 directement Caroline ou bien contacter
09:05 la chaîne qui transmettra les coordonnées.
09:07 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous
09:09 très vite sur Investisseur TV
09:11 avec un nouveau projet dans lequel investir.
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