La stratégie secrète de Kim Kardashian

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Qu'on l'aime ou pas, il faut avouer qu'à travers sa marque de shapewear SKIMS, Kim Kardashian nous prouve qu'elle sait gérer et développer un business.   Dans cette vidéo, je te partage la stratégie marketing efficace de SKIMS. Une bonne source d'inspiration pour les e-commerces, que tu vendes des produits ou services en ligne.   ________  Hello et bienvenue sur ma chaîne ! Moi c'est Naomi, passionnée de marketing digital et de réseaux sociaux    TikTok : https://www.tiktok.com/@linstantmarketing  ☀️ J'aide les entreprises et entrepreneurs à développer leur visibilité sur les réseaux sociaux. Book ton appel découverte selon tes besoins ➡️ https://bio.site/linstantmarketing   Plus de détails sur mes services : https://www.linstantmarketing.com/   N'hésite pas à t'abonner à ma chaîne pour plus d'analyses ou d'astuces marketing ! https://www.youtube.com/channel/UCA3R8ST-ag-jMMEUiiEIvmA  _______ #skims #strategiemarketing #analysemarketing #kimkardashian #marketingdigital #influenceur #imagedemarque

Transcript

00:00 je voulais te parler de la marque de Kim Kardashian, SKIMS, déjà parce que vous me l'avez demandé,

00:03 mais aussi parce que la stratégie marketing est très inspirante. Et d'ailleurs, si tu veux que

00:07 j'analyse une marque en particulier, n'hésite pas à me laisser tes suggestions en commentaire.

00:10 Bon ben c'est parti ! SKIMS a été créée en 2019 par une femme d'affaires anglaise Emma

00:23 Greed, et bien évidemment par Kim Kardashian, qu'on ne présente plus. Petit aparté,

00:28 mais Emma Greed, c'est aussi la cofondatrice de Good Americans, la marque de Khloe Kardashian.

00:32 Pour rappel, SKIMS est spécialisée dans la vente de shapewear. Alors qu'est-ce qu'un

00:36 shapewear ? Il n'y a pas vraiment un seul mot en français qui pourrait traduire ça,

00:39 mais en gros ce sont des sous-vêtements que tu mets du coup en dessous de tes vêtements,

00:42 logique, et en fait ils servent à sculpter ton corps ou à mettre en avant ta silhouette,

00:46 ou comme dirait Kim "nous ne voulons pas aplatir quoi que ce soit, nous voulons que le corps de

00:50 chacun ressemble à ce qu'il est et ne se sente pas limité". Alors le shapewear, c'est vraiment

00:55 le produit phare de SKIMS, mais ensuite la marque s'est diversifiée et maintenant elle vend du

00:59 loungewear. Alors pareil, il n'y a pas vraiment un seul mot pour traduire ça en français,

01:11 mais en gros on va dire que c'est des vêtements confortables que tu portes à la maison. En 2021,

01:16 SKIMS a généré un revenu de 275 millions de dollars, et la marque est évaluée à 3 milliards

01:22 de dollars. Alors on pourrait se dire que quand on s'appelle Kim Kardashian et qu'on veut lancer

01:28 une marque, forcément avec la célébrité, les connexions et tout ça, c'est super facile. Non,

01:33 pas forcément, ça garantit pas le succès de la marque, parce que c'est quand même difficile

01:37 de créer une marque forte, impactante, et surtout qui dure dans le temps. Bon SKIMS est encore une

01:46 marque assez jeune, mais ça fonctionne très bien pour le moment, et du coup à moins qu'il y ait

01:49 une grosse boulette dans le futur, je pense que ça devrait quand même encore durer plusieurs années.

01:53 Bon du coup, si c'est pas juste dû à Kim Kardashian, qu'est-ce qui fait aussi le succès

01:57 de SKIMS ? Alors on va commencer par parler des valeurs de la marque. Ce qu'il faut savoir,

02:00 c'est que le shapewear, c'est pas Kim Kardashian qui l'a inventé. Ça existe depuis très longtemps,

02:05 mais ce qui fait la différence, ce sont les valeurs de SKIMS. SKIMS se positionne comme une

02:09 marque inclusive, et c'est vrai. Quand tu regardes les produits, tu vois qu'il y a différentes nuances

02:12 de couleurs, mais aussi au niveau des tailles, on part de XXS jusqu'à 5XL. Bon quand tu regardes

02:18 les valeurs en elles-mêmes, il n'y a rien de nouveau. Kim Kardashian n'a rien inventé non plus

02:21 à ce niveau-là. Rihanna a les mêmes valeurs dans sa marque de lingerie, mais aussi il y a de plus en

02:25 plus de marques qui se disent inclusives, parce que justement c'est dans l'air du temps. Donc

02:29 alors oui, Kim Kardashian a un bon timing, mais ce qui est plus intéressant, c'est de savoir en fait

02:33 pourquoi elle a choisi de partir dans cette direction, pourquoi elle a choisi ces valeurs-là.

02:36 Quand elle a annoncé la création de SKIMS, Kim a expliqué pourquoi elle a décidé de créer sa

02:41 propre ligne de shapewear. Elle explique que ce produit a toujours fait partie de sa vie,

02:45 qu'elle en porte depuis des années, depuis 15 ans, sauf qu'elle a toujours eu des problèmes pour

02:49 trouver la bonne couleur, celle qui est assortie à sa peau, et surtout un shapewear à la bonne

02:53 taille et qui est super confortable, qui compresse pas trop non plus, et du coup là il y a deux

02:58 choses qui se passent. En tant que consommatrice, Kim a repéré des problèmes dans les produits

03:02 qu'elle utilisait, et du coup en tant que marque, elle a décidé de simplement apporter la solution

03:05 à ce problème. Donc en gros, peu importe ta morphologie, ta taille, ta couleur de peau,

03:10 tu vas trouver la solution avec SKIMS. Mais c'est pas tout, parce que Kim a été très smart dans

03:15 l'annonce de la création de sa marque. En se plaçant du point de vue du consommateur, donc

03:18 en disant "Eh regarde, moi aussi j'ai été consommatrice, et moi aussi j'ai rencontré ce problème",

03:22 elle s'inclut dans le storytelling de sa marque. En faisant ça, en se mettant au même niveau de son

03:27 audience, elle se rend beaucoup plus accessible, et du coup elle rend la marque un peu plus humaine,

03:31 et donc il est beaucoup plus facile pour les consommateurs de s'identifier à SKIMS.

03:34 Les débuts de SKIMS ont été très mouvementés, parce qu'au début SKIMS, ça devait pas s'appeler

03:41 SKIMS, ça devait s'appeler KIMONO. Quand Kim Kardashian a annoncé le nom qu'elle avait choisi

03:45 pour sa marque, ça a fait un scandale, et surtout au Japon, à tel point que le maire de Kyoto lui a

03:49 écrit une lettre ouverte où il lui demande publiquement de reconsidérer le nom. Il lui précise

03:53 notamment que "le Japon prend actuellement des initiatives au niveau national pour que la culture

03:59 du kimono, symbole de notre culture et de nos valeurs, soit inscrite sur la liste du patrimoine

04:04 culturel immatériel de l'UNESCO". Le public a aussi accusé Kim Kardashian d'appropriation culturelle.

04:10 On peut notamment lire ses tweets.

04:11 "On est en 2039, un enfant demande ce qu'est un kimono. Il répond que c'est la marque de

04:16 shapewear de Kim Kardashian. Et c'est comme ça que commence graduellement l'effacement et la

04:20 dissolution de la culture du kimono pour les générations futures. Le kimono n'est pas un

04:24 sous-vêtement, c'est un habit traditionnel japonais."

04:27 Et le hashtag #KimOno est devenu viral. Kim a très vite réagi sur les réseaux sociaux,

04:32 en expliquant que si elle avait choisi le nom "Kimono", ce n'était pas pour dissocier le mot

04:37 de ses racines japonaises, mais pour faire un clin d'œil à la beauté et aux détails d'un

04:41 vêtement. Et plus tard, dans un des épisodes de sa télé-réalité "Keeping up with the Kardashians",

04:45 Kim ajoutera

04:46 Alors, est-ce que c'était fait exprès ou pas de choisir le nom "Kimono" ? Je ne sais pas,

05:06 parce que c'est quand même assez gros comme erreur, mais bon, ça peut arriver. On va laisser

05:10 le bénéfice du doute. Dis-moi ce que t'en penses dans les commentaires.

05:12 Donc finalement, Kim Kardashian a changé le nom pour "Skims". Donc comme tu peux l'imaginer,

05:16 "Skims", c'est un mix de "skin" qui veut dire "peau" en anglais, et "Kim", pour Kim Kardashian.

05:21 Donc le nom est quand même assez smart et bien trouvé, parce qu'on comprend directement le

05:25 message qu'elle veut faire passer. Ses shapewear sont comme une seconde peau, tellement ils sont

05:29 confortables, et puis c'est fait par Kim Kardashian. Donc selon Kim Kardashian, cette erreur de nom

05:33 aurait pu lui coûter 10 millions de dollars. Parce qu'effectivement, elle avait déjà fait

05:38 des vêtements de shapewear avec l'étiquette "Kimono" imprimée dessus, et surtout elle avait

05:42 déjà filmé des campagnes publicitaires avec "Kimono" écrit partout, mais finalement elle a

05:46 pu trouver une solution, et au lieu de reproduire tous les vêtements et du coup de gaspiller,

05:51 elle a simplement trouvé un moyen de juste changer les étiquettes, et pour les campagnes

05:54 publicitaires qui ont déjà été filmées, elle a simplement flouté le nom "Kimono" et coupé

05:58 quelques scènes où le nom de la marque "Kimono" aurait été cité. Donc il y a eu un démarrage

06:02 assez difficile pour "Skims", mais bon finalement la marque a quand même été lancée, et d'ailleurs

06:06 pour la première campagne publicitaire, Kim Kardashian a pris un petit risque.

06:10 Alors non, "Skims" n'est pas à la recherche d'un nouveau graphiste, mais le bleu dégueulasse avec la fonte, bon pas terrible,

06:27 c'est fait exprès.

06:33 "Skims" s'est inspiré des téléachats américains des années 70, d'où le côté un peu vintage et un petit peu...

06:37 bon pas très moderne on va dire. Alors comme je te disais, c'est un petit peu risqué, et c'est

06:42 surtout inattendu de la part de "Skims" et de Kim Kardashian, mais c'est aussi très réfléchi, et

06:46 surtout dans l'air du temps. Je sais pas si tu l'as remarqué, mais en ce moment on est un petit peu

06:49 dans la nostalgie, que ce soit au niveau des vêtements, tu verras qu'il y a beaucoup plus

06:53 d'inspiration des années 70, des années 90, et même des années 2000, on retrouve des "Buffalo" et

06:58 surtout les "Pas de Def", donc la tendance actuelle elle tourne toujours autour de la nostalgie, et

07:02 donc Kim a juste tapé dedans, et elle recommencera avec la campagne publicitaire qu'elle a fait avec

07:06 Paris Hilton. Si tu regardes bien, le produit "Skims" en lui-même est aussi très nostalgique, les

07:10 survêts de peau de pêche comme ça c'est très années 90 ou 2000, à vrai dire je sais pas trop, mais

07:14 bref c'est pas 2020 quoi, et surtout le duo Kim et Paris, c'est date des années 2000, quand Kim était

07:20 encore l'assistante de Paris Hilton, donc elle nous ressort un duo et un produit iconique, sans

07:24 oublier le petit détail des téléphones à clapper, bref. Donc tout ça est très réfléchi, et bien

07:28 évidemment "Skims" tape dans la trende de la nostalgie. Bon du coup en parlant de produits, on va

07:33 les regarder d'un peu de plus près. Comme je te disais, les shapewear ça existait déjà depuis très

07:36 longtemps, sauf que Kim elle les a réinventés, elle les a modernisées, du coup elle a transformé les

07:41 shapewear qui étaient plutôt des objets de commodité on va dire, en accessoires de mode. Elle

07:45 les a rendus plus simples, plus élégants, mais aussi plus premium. Comme tu peux le voir, au

07:49 niveau des tarifs, on est un petit peu au-dessus de la moyenne quand même, et c'est pareil avec sa

07:52 collection de loungewear. L'idée c'est que ce soit confortable, assez confortable pour que tu

07:57 puisses le porter à la maison, mais en même temps assez simple, élégant et minimaliste pour que tu

08:01 te sentes belle à la maison. Tu peux aussi finalement les porter en extérieur, parce que quand tu regardes

08:04 les produits, par exemple cette robe, ou cet ensemble, le corset, le pantalon, ou encore ce t-shirt,

08:10 ou même ce body, tu dis que finalement si tu mets un jean, que tu ajoutes des accessoires à cette

08:14 robe, finalement tu peux la porter dehors sans problème. Et finalement ça transforme

08:27 aussi l'image du produit, parce que tu te dis "le loungewear je vais le porter que à la maison",

08:30 mais là Kim elle arrive et elle te dit "non non, tu peux très bien porter des vêtements qui sont

08:33 très beaux, une belle robe qui est super confortable à la maison, mais aussi à l'extérieur". Donc on est

08:39 loin des shapewear que l'on cache en dessous des vêtements, et surtout des vieux survêtes qu'on

08:43 met à la maison pour être super confortable, et parce qu'on est sûr aussi qu'on va pas sortir,

08:46 et que personne va nous voir habillés comme ça. Avec Skims, le shapewear fait partie de notre

08:49 garde-robe, autant qu'une robe de soirée, ou qu'un joli pull en cachemire. Maintenant je vais te

08:54 parler d'une autre stratégie qui peut être utile si tu vends des services ou des produits en ligne.

08:58 Skims joue sur l'effet de rareté. Si tu vas sur la boutique en ligne de Skims, tu verras qu'il y a

09:02 plein d'articles qui sont en rupture de stock. Skims réapprovisionne chaque semaine ses stocks,

09:06 mais en quantité limitée. Du coup s'il y a des produits qui fonctionnent très bien, tu auras

09:10 l'impression qu'ils sont toujours en rupture de stock. Du coup la marque a mis en place un système

09:13 de liste d'attente, où en gros tu t'inscris et tu recevras une alerte quand le produit sera

09:17 à nouveau disponible. Bon du coup il y a certains clients qui sont quand même assez frustrés,

09:20 parce que visiblement certains produits sont difficiles à acheter. Alors du coup est-ce

09:24 que finalement c'est une mauvaise chose ? Ben non pas vraiment, c'est une très bonne stratégie en

09:27 fait. Et ça pour plusieurs raisons. Déjà ça joue en faveur de l'image de la marque, parce que en

09:31 faisant ça, Skims montre que c'est pas une marque de fast fashion. Ensuite ça montre aussi finalement

09:35 que la marque fonctionne, parce que si tu vois qu'il y a toujours des articles qui sont en rupture de

09:39 stock, finalement ça te montre qu'il y a plein de gens qui achètent, et que les produits du coup

09:42 sont très demandés. Troisième raison, l'effet de rareté provoque aussi un effet de FOMO,

09:46 fear of missing out, chez le consommateur. En gros tu veux tellement avoir cette robe,

09:50 mais elle est toujours en rupture de stock, et le jour où tu vas recevoir le mail qui dit que

09:53 finalement la robe est disponible, tu vas l'acheter sans vraiment réfléchir. Tu vas agir avec tes

09:58 émotions, parce que tu auras peur de louper encore l'occasion, parce que si tu rates encore

10:02 l'occasion d'acheter la robe, ça veut dire qu'il va falloir que tu attends encore quelques semaines

10:04 avant de pouvoir l'acheter. Et puis bon, faut être honnête, mais en tant que consommateur,

10:07 on aime de moins en moins attendre. Bref du coup cet effet de rareté joue beaucoup sur l'impulsion

10:11 d'achat, et c'est pas tout, parce que quand tu laisses un panier abandonné, ce que j'ai fait,

10:14 tu reçois un mail qui te dit deux choses. Déjà d'une, achète vite avant qu'il y ait rupture de

10:19 stock, parce qu'il y aura rupture de stock, et deux, tu peux payer en plusieurs fois, donc c'est assez direct,

10:23 mais en même temps ça joue beaucoup sur l'émotion, ça joue beaucoup sur cette fear of missing out,

10:27 et finalement c'est une stratégie qui fonctionne très bien. L'autre effet positif de la rareté,

10:31 en tout cas pour Skims, c'est que du coup comme la plupart de tes articles sont en rupture de

10:34 stock, quand tu vas restocker, il y aura cet effet du coup de FOMO, donc les gens vont

10:38 beaucoup plus acheter, vont beaucoup plus se laisser tenter, et du coup finalement tu rentres

10:42 dans ce cercle, alors pas vicieux, mais plutôt finalement tu restockes, ça se vend, tu restockes,

10:47 ça se vend, et donc tu n'as pas besoin finalement de faire de rabais ou de promotion, et donc tu

10:51 vends toujours tes produits à plein prix. Ensuite quand tu ajoutes tes produits dans le panier,

10:55 tu verras que Skims te propose toujours d'autres produits pour compléter ton look, mais il te les

10:59 propose pas en bas du produit, comme on le voit souvent dans d'autres boutiques en ligne, mais

11:03 vraiment à côté. T'as juste à cliquer sur ta taille et ajouter, et du coup tu te laisses beaucoup

11:08 plus tenter aussi. Autre technique que Skims utilise beaucoup pour se faire connaître et pour

11:13 faire fonctionner sa marque, ce sont les partenariats, le marketing d'influence. Skims a sa

11:18 propre boutique en ligne, mais elle n'a pas de boutique physique. Par contre elle a fait des

11:21 partenariats avec des boutiques physiques, comme par exemple Nordstrom, que tu trouves beaucoup aux

11:25 États-Unis dans les centres commerciaux. Donc finalement en faisant ça, elle va atteindre

11:27 aussi des gens dans la vraie vie, on va dire, pas que sur internet, et c'est un autre moyen

11:31 d'inciter les gens à peut-être aller voir, toucher le matériel, tester, essayer, et du coup d'acheter.

11:37 En 2020, Skims a aussi fait une collaboration avec l'équipe olympique et paralympique américaine.

11:49 Ce partenariat, c'est un bon moyen de renforcer les valeurs de Skims, donc l'inclusivité, et aussi

11:54 un autre moyen finalement de gagner en visibilité. C'est aussi une autre manière de renforcer l'idée

11:58 que les vêtements sont confortables, parce que c'est une équipe sportive qui les porte, et

12:01 forcément pour s'entraîner, donc pour faire du sport, et bien évidemment c'est aussi un autre

12:05 moyen de gagner en visibilité, parce qu'elle s'associe avec l'équipe olympique, mais surtout

12:08 à un événement, les Jeux olympiques d'été. En 2021, Skims nous propose une collaboration assez

12:13 étonnante avec Fendi. En général, les marques de luxe ne s'associent pas avec tout le monde,

12:17 ils font très attention à leur image, et donc c'était assez surprenant que Fendi demande à Skims,

12:22 et oui c'est Fendi qui aurait demandé à Skims, de faire une collaboration avec elle. En effet,

12:27 comme l'a expliqué Kim Jones, le directeur artistique de Fendi, un jour il était au bureau

12:31 avec ses collègues, normal, et d'un coup c'était le silence, mais d'habitude c'est pas aussi

12:35 silencieux. Du coup il lève la tête, il regarde ce qui se passe, et là il voit que toutes ses

12:39 collègues, elles sont sur leur téléphone en train de guetter la sortie de la nouvelle collection de

12:43 Skims, et c'est vraiment en voyant cette scène que Kim Jones s'est dit "on va faire une

12:47 collaboration avec Skims", et d'ailleurs ça renvoie à l'effet de rareté, parce que les collègues qui

12:51 étaient sur leur téléphone en train de guetter la nouvelle collection de Skims, elles étaient

12:55 aux aguets et prêtes à acheter sur le moment, parce qu'elles voulaient pas être sur la liste

12:58 datante, et petit à parté, mais dans la collection spéciale Skims et Fendi, tu pouvais trouver des

13:02 leggings à plus de 1000$. Skims a aussi fait des collaborations avec des célébrités. C'est

13:09 facile, quand on s'appelle Kim Kardashian, effectivement on doit avoir un carnet d'adresse

13:12 bien rempli, donc elle a fait des partenariats avec ses sœurs. Pour TikTok, elle a fait un

13:15 partenariat bien évidemment avec Addison Rae, qui est la reine de TikTok. Elle a aussi fait

13:19 une campagne très sexy avec Megan Fox et sa sœur Courtney, et plus récemment elle a fait appel à

13:24 la famille de Snoop Dogg pour promouvoir des vêtements de Noël unisex. Du coup, est-ce qu'une

13:29 collection homme verrait bientôt le jour ? Skims republie sur sa chaîne YouTube des vidéos

13:33 d'influenceuses qui testent les produits. Alors les deux que j'ai regardées, les avis sont quand même

13:42 généralement positifs, donc bon forcément c'est un petit peu biaisé, mais n'empêche que c'est une

13:46 très bonne idée, parce que je sais pas si vraiment les influenceurs ont été payés ou pas, mais en

13:50 gros si t'es influenceur et que tu vois qu'une autre influenceuse a été repostée sur la chaîne

13:54 YouTube de Skims, qui appartient à Kim Kardashian, tu te dis "Pourquoi je ferais pas aussi une review ?

13:58 Ça va m'apporter de la visibilité, parce que peut-être que je vais être repostée sur la chaîne

14:01 YouTube de Skims." Ensuite si tu retournes sur le site internet de Skims, tu verras tout en bas

14:05 qu'ils ont un influencer program. Donc en gros tu peux t'inscrire, tu remplis ton prénom, ton nom,

14:10 ton adresse mail, tu donnes les tailles. Ensuite ils te demandent de partager obligatoirement ton

14:14 compte Instagram, donc je suppose qu'ils choisissent en fonction du nombre d'abonnés que tu as,

14:18 et de la visibilité, et surtout de ta niche. Mais voilà, le programme est quand même assez ouvert et

14:23 assez facilement accessible, en tout cas si tu as déjà une grande communauté sur Instagram. Bon

14:27 bien évidemment il y a d'autres critères, parce que Skims sélectionne les influenceurs, donc

14:31 finalement on ne sait pas vraiment quels sont les critères les plus importants. Donc pour résumer ce

14:35 qui a fait le succès de Skims, déjà il y a eu l'opportunité que Kim a trouvée, dans le sens où

14:39 le produit existait déjà. Elle n'a rien inventé, elle a juste repéré comment elle pouvait l'améliorer

14:44 et comment elle pouvait répondre à un besoin, à un problème existant, et elle a aussi transformé un

14:49 produit qui était existant depuis très longtemps, elle l'a modernisé, et du coup le shapewear est

14:54 passé de statut de commodité, on va dire, à accessoire de mode. Deuxièmement, elle s'est

14:58 inclue dans le storytelling pour rendre sa marque beaucoup plus accessible, pour que les gens puissent

15:02 s'identifier. En disant qu'elle avait rencontré le même problème, elle a finalement trouvé la

15:06 solution. Troisièmement, elle a su créer une image de marque forte et cohérente. On a ce côté

15:10 minimaliste moderne et élégant que l'on retrouve dans les campagnes publicitaires, mais aussi dans

15:15 l'identité visuelle, avec un logo qui est quand même plutôt moderne, mais une palette de couleurs

15:19 sobre. D'ailleurs petite aperté, mais le logo aurait été designé par Kanye West. Quatrièmement,

15:24 elle joue sur l'effet de rareté, et du coup sur le faux mot des consommateurs. Si tu vends des

15:28 produits ou des services en ligne, c'est quelque chose que tu peux facilement intégrer, que ce soit

15:31 par rapport justement à tes stocks ou en créant des collections limitées. Si tu vends des services,

15:36 tu peux aussi mettre en avant le fait que tu as une liste d'attente, dans le sens où peut-être

15:39 que tu ne peux pas prendre plus de trois clients par mois par exemple. Et cinquièmement, elle fait

15:43 du marketing d'influence. Alors je me doute bien que tu n'as pas forcément le même budget de Kim

15:46 Kardashian, ou que tu ne connais pas Megan Fox ou Kourtney Kardashian, mais tu n'es pas obligé de

15:50 faire appel à des influenceurs ou des célébrités. Tu peux très bien faire appel à des micros ou

15:53 nano influenceurs, ou encore mieux, tu peux utiliser la technique de l'UGC. Si par exemple tu demandes

15:58 à tes clients de se prendre en photo avec tes produits ou de faire une vidéo, tu peux utiliser

16:01 ça et les reposter sur tes réseaux sociaux par exemple. Si tu vends des services, ça peut très

16:05 bien être un feedback, un avis positif qu'un client te donne. J'en parle un peu plus par ici.

16:09 En tout cas j'espère que cette vidéo t'a plu, et si tu as d'autres suggestions, si tu as envie que

16:13 j'analyse une autre marque, n'hésite pas à me le dire en commentaire. Si tu as adoré le contenu,

16:17 n'hésite pas non plus à t'abonner, ça fait toujours plaisir. En attendant, je te dis prends

16:20 soin de toi, et à bientôt !

16:21 [Musique]

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