Les Entreprises à Succès - Forbes // TROJA HOLDING
Présent sur plusieurs marchés européens, Troja Holding est un groupe composé de différentes sociétés parfaitement complémentaires et dont le but est de proposer une offre globale dans différents secteurs tels la construction, la rénovation, la promotion immobilière ou encore la fourniture de matériaux de construction.
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00:00 Bonjour à toutes et à tous et bienvenue au Péninsula à Paris dans votre émission Les entreprises à succès.
00:04 Bonjour Frère Parigny-Choury.
00:05 Bonjour.
00:06 Vous êtes le CEO du groupe Troja Holding,
00:09 une holding qui agit à l'international et qui s'est spécialisée dans la gestion de fonds
00:13 et la simplification des tâches lors d'une rénovation ou d'un achat immobilier.
00:17 C'est exact, on intervient sur trois secteurs, c'est le bâtiment, l'immobilier et l'hôtellerie.
00:23 C'est un concept totalement inédit en France et très prometteur.
00:27 On va s'asseoir, vous allez nous expliquer tout ça ?
00:28 Je vous suis.
00:29 Allez c'est parti.
00:30 Frère Parigny, ça fait maintenant plus d'une décennie que vous travaillez avec votre épouse sur la holding Troja.
00:49 Ce concept unique vous est venu suite à une expérience personnelle
00:53 alors que vous étiez en train d'acheter un bien immobilier, c'est ça ?
00:56 C'est exact.
00:57 Alors expliquez-nous comment l'idée de ce groupe a germé en vous ?
01:01 Nous avons commencé, en fait tous les deux, moi et madame, nous sommes des juristes du métier.
01:05 Et puis on était à la recherche d'un immeuble pour faire l'investissement en immobilier.
01:10 Mais comme tous les deux, en fait, nous n'avions aucune expérience dans les bâtiments
01:14 et on a dû commencer par une entreprise de rénovation pour éviter qu'on se trouve coincé avec beaucoup de problèmes.
01:21 Donc on a eu l'idée de créer une société de bâtiments qui était spécialisée en rénovation, la société Pinault.
01:26 Puis suite à ça, en fait, les autres sociétés sont arrivées suite aux besoins,
01:32 puis la procédure qui nous a obligés d'ouvrir d'autres activités toujours autour du bâtiment.
01:38 Parce que vous vous étiez rendu compte en fait qu'il y avait trop de personnes à contacter dans le process de création d'un...
01:44 Tout à fait. Donc si on devrait faire le permis, on devrait aller dans une autre société.
01:49 Puis après si on partait pour choisir toute la partie des matériaux,
01:52 on devrait choisir encore chez un autre fournisseur.
01:54 Lorsque l'ensemble des matériaux n'était pas chez un seul fournisseur,
01:56 il fallait changer, donc on passait des mois et des mois pour compléter le choix des matériaux et l'ensemble du programme.
02:03 D'accord. Donc on retrouve vos experts dans les domaines de l'immobilier, du commerce et de la construction,
02:09 répartis en cinq sociétés bien distinctes. Est-ce que vous pourriez nous présenter rapidement ces cinq entités ?
02:15 Oui. Donc la société Pinault, c'est une société spécialisée en rénovation et la construction.
02:19 Donc toute la partie exécution des travaux.
02:22 Puis après, les clients sont revenus vers nous pour nous demander du neuf.
02:26 C'est de là où on a eu l'idée de créer la société Maisons Renconforts,
02:29 qui était une société spécialisée en promotion immobilière et les programmes neufs, maisons individuelles ou des collectifs.
02:36 Avec le temps, on s'est rendu compte que, comme tous les constructeurs, on propose des images 3D.
02:43 Et les clients n'étaient pas contents parce que l'image ne correspondait pas au bâtiment.
02:47 Donc il fallait marquer chaque fois que l'image n'est pas contractuelle.
02:50 Ce qui nous embêtait parce qu'il y a une certaine qualité.
02:53 Quand on monte dans la gamme, les clients commencent à être plus exigeants.
02:57 Alors nous avons eu l'idée de créer la société Conformat pour pouvoir fournir les matériaux
03:01 et représenter exactement les produits qu'on vend sur l'image 3D.
03:05 À ce moment-là, on a marqué l'image est contractuelle.
03:09 Puis l'ensemble du programme a été développé au fur et à mesure.
03:13 Et puis après, on est arrivé à la période de crise.
03:17 Ce qui nous a permis de revoir surtout la partie production des fenêtres.
03:21 Parce que les fenêtres venaient toujours de l'étranger, donc les délais n'étaient pas...
03:25 - Forcément respectés. - Exactement.
03:27 Le prix a été multiplié par deux.
03:30 Et nous avons eu l'idée de créer une société en production des menus de l'extérieur en Alsace, Mulhouse.
03:35 Puis avec ça, nous sommes aujourd'hui capables d'accompagner le client de son idée,
03:41 toute la partie administrative, l'étude de marché, gestion financière,
03:47 réalisation de travaux et suivi de travaux jusqu'à la réception.
03:50 Vous êtes en train de créer le premier centre commercial autour du bâtiment et de la décoration, donc à Mulhouse.
03:56 Et votre idée, c'est de rendre les métiers du bâtiment amusants et beaucoup plus attractifs
04:00 pour les hommes, les femmes et même les enfants.
04:03 Comment ça se matérialise, tout ça exactement ?
04:05 Chaque entreprise travaillait dans des différents endroits.
04:10 Ce qui ne nous permettait pas vraiment d'organiser les sociétés comme nous, on voulait.
04:14 Puis on s'est décidé de créer, de construire un bâtiment où on va réunir toutes les sociétés dans un seul endroit.
04:20 Et puis après, dans cet endroit, il y a l'espace qui est dédié aux professionnels,
04:25 des salles dédiées aux professionnels pour pouvoir présenter les matériaux.
04:28 Puis après, il y a un endroit qui est dédié à l'accueil des enfants,
04:32 histoire que les parents puissent choisir tranquillement tous les matériaux.
04:35 - Donc il y aura un espace de jeu pour eux ? - Exactement, tout à fait, dans le bâtiment.
04:38 Puis après, le reste est choisi.
04:41 En fait, une fois que les matériaux sont choisis, on monte dans les bureaux
04:45 pour continuer toute la partie administrative.
04:48 Ce bâtiment est composé de 1200 m2.
04:51 Il y a 400 m2 bureaux et puis 800 m2 showroom
04:55 et les salles d'expo avec le coin d'accueil pour les enfants, l'espace de jeu.
05:01 Aujourd'hui, on est dans une ère clairement numérique.
05:03 Est-ce que vous avez prévu de vous adapter au e-commerce ?
05:06 Toute la partie qui est vendue physiquement dans les locaux ou dans le centre commercial du bâtiment
05:11 sera vendue aussi en ligne, surtout pour la société Fraale Fermeture et Comformat.
05:15 Comme ça, ça nous permet de fournir les clients
05:18 qui n'ont pas la possibilité de venir choisir les matériaux à tout moment.
05:22 Ce qui est un avantage aujourd'hui, donc un client aura la possibilité d'avoir tout
05:27 dans un seul endroit, avec un seul interlocuteur, avec un délai et un coût maîtrisé.
05:33 Et ça, ça sera vraiment votre promesse ?
05:35 Est-ce que vous avez prévu d'ouvrir d'autres centres, peut-être en France ou à l'étranger ?
05:39 Ce qui s'est passé, ce que nous avons analysé, cherché sur le marché aujourd'hui,
05:43 on voit que la plupart du temps, comme on doit se balader d'un centre à un autre,
05:49 on a aussi cette difficulté de ne pas trouver un seul endroit où on trouve l'ensemble,
05:53 un seul interlocuteur et une seule société qui gère la totalité du projet.
05:58 Et la plupart du temps, les jeunes couples n'ont pas d'endroit où ils vont laisser leurs enfants.
06:03 Donc on s'est dit que ce concept-là va faciliter la vie aux clients.
06:07 Nous maîtrisons la totalité de l'idée jusqu'à la réalisation,
06:13 puis pourquoi pas multiplier au niveau national et international.
06:17 Et bien bravo à vous, Père Paris, mais à votre femme pour cette merveilleuse idée.
06:22 Et je vous remercie beaucoup d'avoir répondu à mes questions.
06:24 Je vous remercie pour votre invitation.
06:26 Avec plaisir.
06:27 Et on se retrouve bientôt pour un nouveau numéro des entreprises à succès.
06:30 Merci.
06:31 [SILENCE]