LDF_110523_Ofrae
Transcript
00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Instant TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs
00:14 en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:17 Aujourd'hui c'est Richard de Lamazière, le cofondateur d'Ofrae qui nous rend visite.
00:23 Ofrae c'est un organisateur de vente aux enchères interactives immobilières.
00:28 Richard, bonjour.
00:29 Bonjour Stéphane.
00:30 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation d'Ofrae.
00:33 Volontiers.
00:34 Donc Ofrae en un mot c'est un opérateur de vente interactive indépendant qui officie
00:41 sur le marché de la transaction immobilière intermédiaire, c'est-à-dire celle qui passe
00:45 par les agences immobilières.
00:46 Aujourd'hui on propose une plateforme de vente interactive qui embarque notamment un
00:52 mécanique d'enchaire immobilière en ligne et qui permet deux choses essentielles en
00:57 fait.
00:58 D'une part aux agences immobilières de vendre les biens de leurs vendeurs à un prix affiché
01:03 sur les sites se loger, leboncoin, inférieur au prix du mandat.
01:08 Donc ça c'est une mécanique totalement nouvelle qui permet d'aller chercher plus
01:11 d'acquéreurs et de les amener à faire des visites.
01:14 D'accord on les attire avec un prix un petit peu en dessous.
01:16 Voilà on les affiche avec un prix en dessous.
01:17 Et dans un deuxième temps ces acquéreurs qui ont fait des visites peuvent déposer
01:21 en ligne leurs offres d'achat de manière digitale sur une plateforme dans un mode complètement
01:29 transparent et émulatif.
01:31 D'accord.
01:32 Qui va permettre pour finir d'aller chercher le meilleur prix de marché au monté et qui
01:35 va être bénéfique à la fois pour l'acquéreur, le vendeur et l'agent immobilier.
01:39 Et on a bien un service aujourd'hui qui est proposé aux agences immobilières qui
01:43 sont nos clients et à leurs propres clients, acquéreurs et vendeurs.
01:46 On est dans un modèle B2B2C.
01:47 B2B2C d'accord.
01:48 Alors on va détailler tout ça.
01:49 Juste deux mots sur l'équipe fondatrice.
01:51 Je crois que vous êtes trois associés.
01:52 Oui.
01:53 Quel est votre parcours et puis qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise.
01:57 Alors on est effectivement trois associés et cofondateurs d'Ofrae avec, je dirais,
02:02 des rôles et des profils très complémentaires et des parcours à la fois dans l'entrepreneuriat
02:07 et l'immobilier.
02:08 Stéphane Grandchamp est issu du secteur de l'immobilier.
02:11 Il a travaillé 21 années, il a 21 années d'expérience auprès des professionnels
02:15 et il assure aujourd'hui un rôle de développement commercial auprès des têtes de réseau, des
02:19 directions d'immobilier.
02:20 D'accord.
02:21 Pierre Fonvieil, lui, a également des affinités avec le secteur de l'immobilier.
02:25 Il a eu une expérience dans la conduit de projets en système d'information, également
02:31 en développement commercial.
02:32 Et lui, il assure également un rôle de développement commercial, mais dans un mode plutôt bottom-up,
02:36 c'est-à-dire au niveau des agences immobilières elles-mêmes sur le terrain.
02:39 Et moi-même, j'ai travaillé 15 ans dans la direction de projets à Haïti et dans
02:43 le conseil en transformation des entreprises.
02:45 Et aujourd'hui, je suis plutôt en charge des opérations financières et également
02:49 à ce titre chargé des relations banque-investisseurs, d'où ma présence aujourd'hui.
02:53 D'accord.
02:54 Alors, si on vient sur l'opérationnel, est-ce que vous pouvez nous… alors des dossiers
02:58 donc de ventes interactives, j'en ai vu passer quand même pas mal sur l'immobilier.
03:02 En quoi vous distinguez donc des autres ? Quels sont vos spécialités, vos atouts ?
03:06 Alors, déjà ce qu'il faut voir, c'est que le marché, là, en trois ans, il y a
03:10 six nouveaux opérateurs de ventes interactives qui se sont lancés sur le marché.
03:13 C'est un marché qui est émergent, qui est très prometteur.
03:15 C'est plutôt bon signe.
03:16 C'est très bon signe et d'où l'effervescence actuellement constatée sur ce marché.
03:21 En revanche, les opérateurs aujourd'hui, nos opérateurs concurrents, ont tous un positionnement
03:26 exclusivement typé en chair avec deux dénommateurs communs.
03:30 D'une part, les offres d'achat qui sont déposées en ligne correspondent plutôt
03:34 à des intentions d'achat très peu engageantes pour les acquéreurs.
03:38 Alors que nous, au FRAE, on propose plutôt aux acquéreurs et aux vendeurs de signer
03:41 en ligne et de contresigner des offres d'achat formelles, ce qui est beaucoup plus engageant
03:45 et plus serein pour les différentes parties.
03:47 Et ensuite, comme ce sont des systèmes d'enchaire, les acquéreurs sont obligés de suivre et
03:54 sont contraints par un certain nombre de règles.
03:56 Donc, enchaire montante, enchaire descendante, temps imparti, palier, etc.
04:01 Et dont l'efficacité opère essentiellement quand nous avons plusieurs acquéreurs au
04:05 même moment pour le même bien à un instant T.
04:07 Ce qui est relativement rare, surtout dans le marché actuel.
04:10 Voilà, nous, c'est différent.
04:12 On propose un système ouvert, dans un mode vente interactive ouvert, qui permet de développer
04:17 plusieurs stratégies de vente pour les agences immobilières et de répondre à tous les
04:20 cas de figure.
04:21 D'accord, il n'y a pas de carcan, disons.
04:22 Il n'y a pas de carcan.
04:23 Demain, potentiellement, les 700 000 transactions qui passent par les professionnels d'immobilier
04:27 pourraient être embarquées chez OFRAE.
04:28 Ça, c'est complètement différent.
04:30 Évidemment, et ça c'est un point important, les acquéreurs peuvent être en compétition
04:34 sur OFRAE.
04:35 Mais la principale proposition de valeur ne réside pas dans l'atteinte du prix le plus
04:38 cher pour le vendeur, qu'il peut créer pour finir des distorsions et puis avoir des acquéreurs
04:43 qui vont se désister derrière, mais bien dans la réalisation d'une vente tellement
04:47 structurée et efficace que la promesse tient en deux mots.
04:51 D'une part, on va accélérer le cycle de vente du professionnel de façon très importante.
04:56 Aujourd'hui, 30 à 40 % du cycle de vente est réduit grâce à OFRAE.
04:59 Donc, c'est bénéfique pour l'agence immobilière en premier et pour le vendeur, mais aussi
05:03 pour l'acquéreur.
05:04 Deuxième point très important, on constate aujourd'hui un taux de transformation des
05:09 mandats qui sont inscrits sur OFRAE en vente actée réelle.
05:14 Et aujourd'hui, 85 % des ventes qui sont contre-signées en ligne par les vendeurs
05:19 aboutissent à une vente actée.
05:20 Et ça, c'est une promesse très forte.
05:21 Oui, ce qui peut peut-être s'expliquer, c'est que l'acquéreur sait qu'il y a
05:24 vraiment des acquéreurs en concurrence.
05:27 C'est ça.
05:28 Souvent, l'agent immobilier vous explique, si vous signez, j'ai du monde.
05:31 On n'en est pas sûr, alors que là, avec vous, on est sûr qu'il y a des acquéreurs.
05:35 En plus, on sait à combien ils sont prêts à mettre.
05:37 Voilà, dans un cadre formel, un pipe bien structuré.
05:39 C'est ça qui est la vraie différence.
05:41 Côté l'ISAS-PEDA, comment vous rémunérez ?
05:43 On se rémunère de deux façons.
05:45 D'une part, on a un tarif qui est au successif uniquement.
05:48 Et c'est un tarif qui pèsait beaucoup aujourd'hui aux agences immobilières parce que pour finir,
05:51 on les facture à partir du moment où elles-mêmes touchent leur zone de l'air.
05:54 On prend une co-de-part du montant de leur commission.
05:57 Et un deuxième tarif qui est un tarif avec un successif un peu moindre et un petit abonnement.
06:03 Et c'est des tarifs que nous dévoilons au premier rendez-vous avec les professionnels.
06:07 D'accord, c'est le secret industriel.
06:09 C'est ça.
06:10 Côté traction, vous faites déjà du chiffre d'affaires ?
06:13 Oui, entre 5 à 10 000 euros de chiffre d'affaires par mois.
06:16 D'accord. Alors pour accélérer tout ça, vous avez besoin d'argent.
06:18 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:22 Alors nous comptons, pour cette première levée de fonds, 300 000 euros en equity
06:27 qui vient en complément des 300 000 euros que nous allons obtenir en mode non dilutif.
06:31 D'accord, d'aide.
06:32 Voilà, pour 4 objectifs d'aide, effectivement.
06:34 D'une part, pour renforcer notre équipe commerciale, pour accélérer notre développement.
06:38 Deuxièmement, pour automatiser certains process pour être un peu plus scalable,
06:42 parce que nous aimons bien les investisseurs et nous-mêmes, évidemment.
06:44 D'accord.
06:44 Et ensuite, pour mener quelques opérations de marketing ciblées.
06:49 Et enfin, pour développer quelques fonctionnalités clés sur le système.
06:52 D'accord. Et vous appuyez pour commercialiser sur les agents,
06:54 il n'y a pas de vente en direct, entre particuliers ?
06:56 Non, c'est que du B2B aussi, c'est uniquement les agences immobilières.
06:58 Les professionnels, c'est-à-dire agences immobilières, mandataires.
07:01 Donc ça peut être les agences avec vitrine, les mandataires immobiliers,
07:03 agences à réseau, en groupement, etc.
07:04 D'accord, même le mandataire ?
07:06 Le mandataire, donc les 80 000 professionnels.
07:07 Intermédiaire, quoi.
07:08 Tout à fait.
07:09 On va aller voir les notaires éventuellement,
07:10 parce qu'ils ont déjà, je crois, leur propre système.
07:13 Alors je sais que la validation est en cours de finalisation,
07:15 juste pour avoir un ordre d'idée sur quel ordre de...
07:18 On va être entre, voilà, autour de 2 millions, 1,8 million, 2 millions.
07:23 D'accord.
07:24 Autour de ça, voilà, ça va être quelque chose.
07:26 Très bien.
07:26 Dans cet ordre de grandeur.
07:28 On a voulu, aujourd'hui, en fait, la valorisation, c'est quelque chose qu'on donne...
07:31 C'est votre premier tour, hein, ça.
07:32 Voilà, c'est le premier tour, qu'on donne plutôt en rendez-vous avec l'investisseur.
07:35 Donc pour l'instant, on ne dévoile pas trop, au format grand angle, la valo.
07:40 Mais on peut dire qu'aujourd'hui, elle est argumentée, elle est crédible,
07:43 et elle est attractive volontairement pour aller, je dirais,
07:46 chercher des investisseurs de façon plus rapide et les séduire.
07:48 Aujourd'hui, au vu des premiers rendez-vous, ça semble être le cas, donc on a bien fait.
07:53 Parfait.
07:53 Pour conclure, Richard, avez-vous un message particulier
07:56 à destination de tous les investisseurs, justement, qui nous regardent ?
07:59 Oui, bien sûr.
08:00 C'est vrai, on sait qu'il faut rassurer les investisseurs sur un bon nombre de sujets et de critères, c'est sûr.
08:05 Il faut montrer un peu pâte blanche à un certain nombre de garanties.
08:08 Aujourd'hui, il se trouve qu'avec les premiers rendez-vous qu'on a menés
08:12 et les premiers engagements, parce qu'on a déjà séduit quelques investisseurs,
08:15 on vient juste de lancer les opérations pour avril,
08:18 et on a certains rendez-vous qui sont fixés jusqu'à fin mai,
08:21 date à laquelle on va faire des choix.
08:24 Ce qu'on peut dire aux investisseurs, c'est que venez nous voir, rencontrons-nous,
08:27 vous verrez les spécificités d'Ofrae, on sera ravis de vous convaincre.
08:31 Aujourd'hui, au vu des premiers rendez-vous,
08:33 on pense que c'est effectivement une opportunité d'investissement prometteuse,
08:37 sérieuse, sur un marché à fort potentiel.
08:39 Et donc, si ça correspond à votre thèse d'investissement, n'hésitez pas.
08:42 Richard, je suis persuadé qu'il y en aura nombreux à vous contacter pour cela.
08:45 Merci pour toutes ces explications, pour ce beau dossier que vous nous avez proposé.
08:51 Je vous souhaite de réussir à gagner de fonds et puis le succès pour Ofrae.
08:55 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter, comme on l'a dit, Richard,
08:58 ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
09:00 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:02 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
09:04 avec un nouveau projet dans lequel investir.
09:06 Merci beaucoup.
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