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00:09 Bonjour, bienvenue sur InvestrTV dans notre émission Levé de Fond où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:19 Aujourd'hui en visio depuis Bordeaux, c'est Gérard Spatafora, le fondateur-directeur de e-Studios.
00:27 e-Studios qui est une plateforme de streaming dédiée au domaine, au monde des vins et des spiritueux.
00:35 Gérard, bonjour.
00:36 Bonjour.
00:37 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation d'e-Studios.
00:41 Voilà, donc e-Studios effectivement développe une plateforme de streaming entièrement dédiée au monde des vins et spiritueux qui s'appelle bluewine.com.
00:51 Et donc avant ça, nous sommes producteurs de films dédiés au monde des vins et spiritueux.
00:57 Et on a déjà réalisé un documentaire de 82 minutes en anglais sur l'histoire de Thomas Jefferson qui est venu à Bordeaux.
01:03 Et donc il suit les liens entre Bordeaux et les Etats-Unis et qu'on a vendu à Apple TV.
01:08 D'accord. La plateforme est qu'en anglais ou il y a différentes langues ?
01:12 Effectivement, on a préféré de sortir d'abord en anglais dans le monde et puis un peu plus tard, sûrement dans deux ans, on pourrait sortir en version française.
01:23 D'abord en France parce qu'il y a la loi et le vin qui fait des restrictions au niveau de l'alcool.
01:28 Et puis aussi parce que de toute façon le marché anglophone est beaucoup plus important.
01:32 D'accord. Alors est-ce que vous pouvez nous préciser, nous détailler un petit peu vos spécificités, vos atouts,
01:37 tout ce qui vous distingue des autres médias consacrés aux vins et aux spiritueux ?
01:42 Alors en fait, sur cette plateforme, on va retrouver des films, des séries, des documentaires, des reportages,
01:49 des émissions qui tournent autour des vins, des bières et des spiritueux.
01:53 Aujourd'hui, on n'a absolument aucune concurrence. Il n'y a pas de plateforme thématique sur le monde des vins et spiritueux dans le monde.
02:01 Et donc les amateurs de vin peuvent retrouver ce genre de contenu en fait sur des plateformes généralistes
02:07 comme Amazon Prime, Apple TV, Netflix.
02:10 Mais malheureusement, si on prend le cas de Netflix, vous avez 4300 contenus aujourd'hui sur la plateforme.
02:16 Ce qui fait que pour trouver son programme sur les vins et spiritueux, c'est compliqué.
02:20 Et puis de toute façon, ce genre de plateforme privilégie des programmes qui sont beaucoup plus grand public.
02:27 D'accord. Alors j'ai vu sur votre business model que vous avez plusieurs sources de revenus, de recettes.
02:34 Est-ce que vous pouvez nous expliquer ?
02:36 Alors en fait, le principe est simple. C'est comme une plateforme de streaming.
02:40 C'est-à-dire qu'il y a des gens qui vont vouloir voir un film, ce qu'on appelle la vidéo on-demand, la transaction.
02:46 Vous pouvez le louer ou l'acheter pour une période.
02:50 Et puis ensuite, vous avez l'abonnement.
02:52 Donc les gens qui ont envie de voir plusieurs films, plusieurs contenus régulièrement, ils vont s'abonner au mois, au trimestre, à l'année.
02:59 Et ensuite, il y a une dernière offre qui sera basée sur la publicité qu'on appelle la VOD.
03:05 Donc il y a une publicité qui démarre au début du contenu.
03:09 Et puis nous, on va avoir aussi des revenus parce que les émissions seront en partie sponsorisées.
03:16 Et puis comme nous produisons nos propres contenus, nous aurons aussi des revenus de droits de diffusion.
03:22 D'accord. Donc une partie B2B.
03:25 Donc c'est un mélange de B2B et donc de B2C.
03:28 Vous faites déjà du chiffre d'affaires ? Vous pouvez nous donner un ordre d'idée ?
03:32 Oui, on fait déjà plus de 300 000 euros de chiffre d'affaires aujourd'hui, mais sans la plateforme.
03:36 Donc avec la plateforme, le chiffre d'affaires va vraiment augmenter.
03:40 Alors justement, pour développer la plateforme et augmenter ce chiffre d'affaires, vous cherchez à lever 1,5 million d'euros.
03:47 À quoi cet argent va-t-il vous servir ?
03:49 Alors évidemment, on a besoin d'étoffer l'équipe.
03:53 Et puis on va continuer à produire et co-produire des émissions.
03:59 Nous, on va produire à partir de la France, mais on va travailler avec des réalisateurs qui sont un peu partout dans le monde
04:05 pour co-produire des émissions, des films, des séries.
04:08 Et puis il y a une partie de l'argent évidemment qui va servir aussi au développement de la plateforme, le marketing, la communication.
04:16 D'accord. Sur quelle valorisation et comment vous l'avez établi ?
04:21 Alors aujourd'hui, on se valorise à 6,5 millions d'euros sur déjà les actifs que nous avons
04:28 et sur la part de chiffre d'affaires qu'on est capable d'aller chercher,
04:31 parce que le marché qu'on vise représente aujourd'hui à peu près 380 millions d'amateurs de vin à travers le monde
04:38 qui consomment plus d'une fois par semaine.
04:40 Et donc nous, on compte, en l'espace de trois ans, d'aller chercher 0,10% de ces gens-là.
04:47 Donc ça nous ferait 34 000 abonnés avec un prix moyen annuel de 27 euros,
04:53 ce qui nous ferait pas loin de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires dans les trois ans.
04:57 C'est vrai que c'est un beau marché.
04:59 Pour conclure, avez-vous un message particulier à l'adresse de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
05:06 C'est un investissement passion parce que si on aime un peu ce genre de produit,
05:11 il y a le vin, il y a l'alcool, mais il y a aussi toutes les histoires terroires.
05:15 Et donc c'est un investissement passion et puis c'est surtout une opportunité
05:19 parce qu'on est vraiment dans ce qu'on appelle un océan bleu puisqu'on n'a aucune concurrence.
05:25 D'accord. Gérard, merci pour toutes ces précisions.
05:28 Je vous souhaite de réussir cet élevé de fonds, le succès international pour e-studios et votre plateforme Blue Wine.
05:35 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Gérard
05:38 ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
05:40 Merci à tous de nous avoir suivis.
05:42 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec un nouveau projet.
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