LDF_190423_AlmaBusinessClub

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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur SRTV dans notre émission Levé de Fonds
00:13 où les entrepreneurs, entrepreneuses en recherche de financement
00:16 viennent nous présenter leurs projets.
00:19 Aujourd'hui c'est Sarah Hamzalag, la cofondatrice de Alma Business Club que nous recevons.
00:24 Alma Business Club c'est un réseau d'hôtels de prestige
00:28 qui permettent de travailler en mode classe affaire.
00:31 Sarah bonjour.
00:32 Bonjour Stéphane.
00:33 Et bien commençons par la présentation de ce Alma Business Club.
00:37 Comme vous venez de le dire en fait Alma Business Club c'est de l'hôtel office.
00:40 Plus concrètement c'est une plateforme géolocalisée qui fonctionne par membership
00:45 et qui offre à ses membres la possibilité de pouvoir vivre des expériences business 360
00:50 au sein d'un réseau d'hôtels de qualité, de prestige, 5 étoiles, palaces,
00:54 quelques 4 étoiles choisies toujours sélectionnées par messoir
00:58 et qui collent à un certain cahier des charges.
01:01 Une expérience qui démarre à partir du moment où l'utilisateur va se connecter à la plateforme
01:06 puisque comme je le disais préalablement le membre va être géolocalisé
01:10 puis là en quelques secondes il va pouvoir à la fois réserver une table de travail,
01:15 une salle de réunion, de l'hébergement, de la restauration,
01:19 pourquoi pas un spa pour se faire du bien parce qu'on est vendredi fin d'après-midi
01:23 et le tout en bénéficiant de privilèges exclusifs sur l'ensemble de ces services
01:27 que l'hôtel va mettre à sa disposition.
01:29 Mais c'est aussi comme son nom l'indique un business club dans lequel on va créer des synergies
01:33 entre chacun des membres, des synergies toujours business.
01:36 Et enfin c'est une conciergerie, somme toute assez normale,
01:40 mais dans laquelle il y a la particularité de pouvoir faire appel aux équipes d'ALMA
01:45 pour pouvoir organiser notamment tout ce qui va être COMEX Codire.
01:49 C'est vraiment une idée très originale, un concept très détenant on va dire.
01:52 Alors comment vous est venue cette idée ?
01:54 Vous allez nous dire deux mots sur vos parcours et puis vous avez deux associés,
01:57 donc il y a MariaLix je crois et puis la célèbre Laura Tenoudji, c'est bien ça ?
02:01 Exactement. Alors comme beaucoup de start-up, c'est né d'un besoin.
02:04 J'ai été pendant plus de sept ans directrice communication d'une célèbre marque de prêt-à-porter féminine
02:10 et en tant que cadre dirigeante j'avais différents besoins.
02:13 Je me suis très vite rendu compte qu'en tant que manager, je passais mon temps à manager,
02:17 à faire du social avec mes équipes.
02:20 J'étais sans cesse en réunion pour ne pas dire en recherche d'une salle de réunion disponible, connectée.
02:26 Je me suis rendu compte que de par mes fonctions, très vite ma productivité, ma créativité étaient mises à mal.
02:32 Je n'avais pas d'occasion finalement aussi de représenter l'entreprise comme il se devait,
02:40 l'entreprise pour laquelle je travaillais et je ne nettoyais pas.
02:44 Enfin en tous les cas pas suffisamment.
02:46 Et donc de ce fait j'ai cherché une solution, je n'en ai pas trouvé.
02:49 Donc l'idée d'Alma c'était finalement de répondre à l'ensemble de ces besoins que j'avais moi-même en tant que cadre dirigeante
02:55 puisque je me suis dit si moi j'en ai ces besoins, alors d'autres cadres dirigeants peuvent avoir également les mêmes problématiques.
03:03 Donc j'ai décidé en 2021 de créer la société Alma Business Club.
03:09 Donc il a fallu deux ans pour créer une offre, mettre en place les partenariats avec l'ensemble des hôtels partenaires
03:17 et lancer la plateforme et ça c'est assez récent, c'est depuis le mois de janvier 2020.
03:23 Les hôtels sont où ? Sont-ils dans les grandes villes ? Vous êtes au Grand Ralli international ?
03:27 Parce que les cadres dirigeants par définition bougent, vont à l'étranger.
03:31 Alors on a commencé effectivement par Paris, maintenant on a une présence dans les grandes métropoles françaises.
03:38 On a également une présence sur Genève et d'ici à la fin juillet c'est une présence dans les grandes capitales européennes que nous...
03:46 D'accord, vous avez tourné sur la mesure bien entendu votre...
03:49 D'autant que nous évoluons, enfin ça c'est vraiment un principe de base qu'on s'est fixé chez Alma,
03:53 c'est de faire évoluer la start-up avec nos membres, avec nos partenaires et il suffit qu'un membre nous dise...
04:00 Vous signale un établissement qui aimerait bien...
04:02 J'ai besoin de voyager en Italie, ben y'a pas de soucis, aujourd'hui on a cette capacité de pouvoir ouvrir un marché assez rapidement.
04:08 Au Milan, en France, etc.
04:10 En plus c'est une tendance des hôtels, ce type d'hôtel, de s'ouvrir un petit peu et de pas rester à l'hébergement classique nuitée.
04:19 Tout à fait, en fait on a reçu un très bon accueil des hôtels avec lesquels nous travaillons,
04:24 le premier on peut le citer c'était le Murice qui nous a fait confiance, puis il y a eu la réserve et puis tous les autres qui ont suivi assez naturellement.
04:33 On a répondu là aussi à un besoin crucial qu'ils avaient post-Covid, quand je vous dis qu'on a monté l'entreprise en janvier 2021,
04:40 faut se projeter dans des établissements qui étaient porte-closes, qui étaient tous fermés.
04:45 Et on échange avec des dirigeants d'hôtels qui nous disent clairement que jusqu'à maintenant ils avaient complètement négligé une certaine population,
04:55 une population locale, pour se concentrer uniquement sur une clientèle internationale.
05:00 Donc Alma est venue aussi comme une solution qu'on leur a apporté pour aller capter une clientèle sèche et plus.
05:06 Supplément de clientèle nécessaire, surtout à cette époque, même si aujourd'hui la loterie repart, mais ils ont quand même besoin de...
05:10 Le secteur de loterie repart admirablement bien, ils atteignent des chiffres qui sont encore plus importants.
05:15 Mais c'est dans leur stratégie de toute façon.
05:16 Mais ça reste dans leur stratégie parce que même si les clients internationaux sont revenus, il y a toute une plage horaire dans la journée,
05:23 où les lobbies d'hôtels, où les salles de réunion sont les sénégalaises.
05:26 On peut plus se contenter de vendre la nuitée, le soir et le restaurant, etc.
05:30 Côté business model, comment vous gagnez l'argent ?
05:33 C'est assez simple, on fonctionne comme des business clubs, c'est-à-dire avec uniquement un système d'adhésion.
05:39 C'est du membership qui est à 165 euros hors taxes par mois, avec un engagement annuel, ce qui ramène l'abonnement à 1980 euros.
05:47 Il y a des tarifs B2B, vraiment pour les plus grosses structures, c'est le tarif individuel que je vous donne,
05:54 qui est bien évidemment dégressif.
05:56 Oui, bien sûr, on les paye pas, etc.
05:59 Donc on se rémunère uniquement sur de l'adhésion.
06:02 D'accord, donc les frais d'adhésion c'est pour vous, parce que si je vais bien sûr à l'hôtel Meurice,
06:06 j'imagine que là je paie quand même une prestation.
06:08 Exactement.
06:09 C'est pas compris dans...
06:10 Non, c'est pas compris, néanmoins, grâce à ma business club, vous bénéficiez de tarifs préférentiels exclusifs
06:15 sur effectivement toutes les prestations que vous utilisez.
06:19 De l'hôtel, ok, très bien.
06:21 Donc là vous avez combien d'hôtels à peu près déjà ?
06:23 Aujourd'hui on a une quarantaine d'établissements.
06:25 L'objectif, alors même si l'objectif d'ici à la fin 2023 est d'avoir 200 établissements répartis sur toute l'Europe,
06:32 notre stratégie n'est pas d'en avoir des dizaines et des dizaines dans un même périmètre en province, en région.
06:39 Oui, bien sûr, il n'y en a pas besoin.
06:40 On en a 2, 3, parce que voilà, c'est plus intéressant, et pour le membre, et pour l'hôtelier.
06:44 Oui, ça reste un actif sélectif, donc c'est pas...
06:47 Oui, exactement.
06:48 Tout le monde va y aller.
06:49 Et au niveau des membres, vous êtes à combien ?
06:50 On a une centaine de membres aujourd'hui.
06:52 En très peu de temps.
06:53 Voilà, en très peu de temps.
06:54 Alors, vous êtes en recherche de financement, de baie de fonds, sans forcément l'être.
06:58 Alors vous n'avez pas préparé votre DEC, etc.
07:00 Mais vous faites un appel, très clairement, aux investisseurs pour vous aider,
07:05 si la rencontre est opportune, à vous développer, c'est bien ça ?
07:09 C'est exactement ça.
07:11 Effectivement, on va faire cet exercice de valorisation, de préparation du DEC, etc.
07:16 parce qu'on se rend compte d'une chose, c'est qu'on est précurseur sur le secteur.
07:19 Ah oui, totalement.
07:20 On a été le premier sur le marché.
07:22 Il y a une concurrence qui arrive.
07:24 C'est plutôt bon signe, ça veut dire que...
07:26 Moi, j'adore quand il y a une concurrence.
07:27 C'est stimulant, et puis ça veut dire qu'il y a un marché, il y a un besoin.
07:31 Donc on a, avec mes associés, la conviction, et aujourd'hui on sait que ça répond à un besoin.
07:37 Maintenant, si on veut aller plus loin, plus vite, et garder finalement cette longueur d'avance,
07:42 il va nous falloir des fonds.
07:44 Et très rapidement...
07:46 Alors justement, un petit message aux investisseurs qui nous regardent ?
07:49 J'ai envie de vous dire, investir dans Alma Business Club, c'est clairement un pari sur l'avenir,
07:54 et c'est faire partie d'une incroyable aventure humaine, expérientielle,
07:59 et à laquelle on croit très très fortement.
08:04 Donc si dans l'auditoire, il y a des personnes qui sont intéressées,
08:09 je reste ouverte, bien évidemment, à la discussion.
08:12 Je suis persuadé qu'il y en aura.
08:13 En tout cas, moi j'aime beaucoup ce concept.
08:15 Merci pour ces précisions, et puis de nous avoir présenté ce projet.
08:18 Alors vous avez compris, tous les investisseurs intéressés,
08:20 c'est un projet qui est en amont, mais c'est ceux-là qui sont souvent les plus intéressants.
08:23 Il suffit de contacter directement Sarah,
08:25 bien que de contacter la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
08:28 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:30 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV,
08:32 avec un nouveau projet dans lequel investir.
08:35 [Musique]
08:45 [Silence]